① 常用的定價方法有哪些
1.成本加成定價法成本加成定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是最傳統的、最普遍的定價 方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商 業零售企業則以進貨成本為基礎。此方法的優點在於所定價格能保證企業全部成本得到 補償，企業成本材料自己掌握，計算方便，同時在成本沒有大的波動的情況下，有利於 價格的穩定，並給消費者一種可靠的「將本求利」的印象。其缺點在於不能反映市場需 求狀況。成本加成法有完全成本加成法和邊際成本加成法。2.競爭導向定價法競爭導向定價法是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。這里 簡單介紹幾種競爭導向定價方法：隨行就市定價法，是指企業根據同行業企業的價格水 平定價；追隨定價法，是企業以同行業主導企業的價格為標准制定本企業的商品價格； 盈虧平衡定價法，是運用損益平衡原理實行的一種保本定價方法。3.需求導向定價法需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成 本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品 價值的認識程度來制定企業價格
② 定價的方法主要有哪些
定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法：以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法。總成本定價法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量。
需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
拓展資料
定價策略:折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。
③ 企業定價的方法主要有哪幾種
在市場經濟的國家中，企業定價一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。
一、成本
(1)固定成本。指在某一段時期內，不會隨著產品產量的變動而變動的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的，即使企業沒有生產產品，也需要支出。產量增加時，這部分支出並無顯著增加。
(2)變動成本。指企業在生產經營中隨著產品產量的變動而變動的費一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產世增長速度是基本成比例的。產品的總成本就是固定成本與變動成本之和。
二、不同的市場類型要有不同的定價
1、完全競爭市場
這種市場的競爭程度很高，企業基本無法控制自己的產品在市場上的售價，產品價格主要是由市場上的供求關系所決定，企業僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業沒有必要在營銷戰略上花許多時間。
2、寡頭競爭市場
它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業對其他企業的市場營銷戰略和定價戰略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業調整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策
(1)完全寡頭競爭。在這里，各個寡頭企業的產品都是同質的。用戶對這些企業的產品並無偏好，不一定買哪一家企業或哪一種品牌的產品。完全寡頭競爭的條件下，整個行業的市場價格較穩定，但各個寡頭企業在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。
(2)不完全寡頭競爭。各個寡頭企業的產品都有某些差異。每一個寡頭企業都千方百計地使自己變成有區別的，使顧客深信任何其他寡頭企業的產品都不如它的產品好，不能代替它的產品。這樣可以將本企業的有區別的名牌產品的價格定得較高，以增加量利。
3、完全壟斷市場
一個行業只有一個銷售商，它完全控制了該產品的市場，市場上也不存在該產品的替代品。現實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結構，完全壟斷不宜採用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處於這種市場的企業的產品進行監督和干預。
4、壟斷競爭市場
壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產品有差異，或購買者在心理上認為它們有差異。各個賣主對其產品有相當的壟斷性，能控制其產品價格。
賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產品差異是製造商控制其產品價格的一種主要戰略。
(3)平均成本定價法有哪些行業擴展閱讀
定價策略
（一）折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。
（二）差別定價
所謂差別定價，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。
1、差別定價的4種形式
(1)顧客差別定價，即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。
(2)產品形式差別定價，即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額並不成比例。
(3)產品部位差別定價，即企業對於處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。比如劇院，不同座位的票價有所不同。
(4)銷售時間差別定價，即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。
2、差別定價的6個條件
(1)市場必須是可以細分的，而且各個細節市場須表現出不同的需求程度。
(2)以較低價格購買某種產品的顧客不可能以較高價格把這種產品倒賣給別人。
(3)競爭者不可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。
(4)細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。
(5)價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。
(6)採取的價格歧視形式不能違法。
④ 什麼是毛利率定價法
我使用您的說明來作解釋，根據預定的銷售毛利來確認銷售價格
1.銷售單價 = 單位總成本×（1+毛利率）
2.單位總成本÷（1-毛利率）
第二種計算方式會使您的定價偏高
舉例：商品成本100 毛利率20%
1銷售單價=100*（1+0.2）=120
2 100/(1-0.2)=125
在具體點說您第一種情況是成本利潤率
第二種情況是銷售利潤率
兩種情況下都是20%的毛利,但是1是按照成本算 2時按照銷售額計算
那麼認真答題，望接納點贊
⑤ 商品定價有哪些方法
商品定價可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
一，成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
二，需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
三，競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
競爭導向定價法概述
競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
⑥ 平均成本定價法在實施過程中會遇到什麼問題
公共物品的生產、提供和定價1.公共物品的提供方式（1）關於資源最優配置的市場原則是否適用於公共物品的生產和消費的問題，是有關研究公共物品時需要解決的一個前提問題。解決這個問題的思路，一般是通過公共物品的市場需求和供給曲線來得到。（2）公共物品的提供方式是確定政府提供公共物品規模和財政支出規模的基本依據。一般而言，純公共物品只能由政府來提供而不能由市場來提供，這是由市場運行機制和政府運行機制的不同決定的。財政學關心的問題，是政府提供公共物品與市場提供私人物品之間的恰當組合，以及政府提供公共物品所花費的成本和代價，合理地確定政府提供公共物品的范圍和財政支出的規模。為此，需要規范政府和市場的關系以及提供公共物品的政治決策程序，加強財政管理，提高財政支出效率，盡可能減少可能帶來的效率損失。（3）混合物品的特徵是兼備公共物品和私人物品的性質，不言而喻，可以採取公共提供方式或市場提供方式，也可以採取混合提供方式。（4）20世紀80年代以來，財政學有關公共物品理論在許多方面取得了進展，其中尤以公共物品的私人供應問題的討論最為引人注目。傳統理論認為，公共物品特別是純公共物品領域是公共部門活動的范圍，但公共物品私人提供的研究對此提出了挑戰。2.公共生產（1）公共物品的提供方式涉及公共物品的生產方式問題，因為公共物品可以由政府直接組織生產，即所謂公共生產，也可以由私人生產，政府來購買。公共物品的生產方式和提供方式並不是一回事，兩者可以形成多種相互交錯的組合：有些公共物品是公共提供、公共生產；有些公共物品是公共提供、私人生產；至於公共生產部分收費或私人生產由政府給予補貼的混合物品，則屬於公共生產、混合提供或私人生產、混合提供。（2）社會主義建設特別是經濟體制改革的實踐證明，單純從形式上和數量上追求全面國有化，並不符合社會主義初級階段生產力發展的要求，也不利於國民經濟的全面、協調、可持續的發展。國有經濟的主導作用，不在於它的數量和比重的大小，主要表現在它的控制力上，因而國有企業改革不應採取以完全市場化和競爭化為目標的單一模式，而應是分門別類，採取不同形式，分類改革，分別管理。提供公共物品的國有部門和單位，採取國有國營模式；壟斷性國有企業宜採取國有國控模式；競爭性的大中型國有企業宜進行公司制改造；中小型國有企業的改革方向是放開搞活。3.公共定價政府相關管理部門通過一定程序和規則制定提供公共物品的價格和收費標准，即公共物品價格和收費標準的確定，就是所謂的公共定價。公共定價實際上包括兩個方面：一是純公共定價，二是管制定價或價格管制。公共定價方法一般包括平均成本定價法、二部定價法和負荷定價法。政府若要既充分提供公共物品，又要提高有關政府支出的效益，就必須適當選擇定價方法。第二節財政支出效益的分析和評價1.財政支出中的效率與公平效率與公平是經濟活動的兩個基本原則，效率與公平的一般關系，協調效率與公平兩大原則，根本問題在於有效地協調社會經濟目標及其實現機制。2.財政支出的效率財政支出效率由財政資源配置效率和公共物品（包括混合公共物品）的"生產效率"組成，這實際上是研究財政支出效率的兩個方面。財政支出規模與結構的確定要和市場經濟的運行狀態聯系在一起考慮，是在宏觀的范圍內考察效率與公平問題，在此基礎上確定的財政支出規模與結構更符合市場經濟運行的要求。3.財政支出效益的分析財政支出的規模應當適當，結構應當合理，要完善支出制度並加強管理，根本的目標就是提高財政支出效益，提高財政支出的效益是財政支出管理的核心問題。從原則上說，財政支出效益與微觀經濟主體的支出效益是一樣的，但是，由於政府處於宏觀調控主體的地位，支出項目在性質上也千差萬別，同微觀經濟主體支出的效益又存在重大差別。表現為：（1）兩者計算的所費與所得的范圍大相徑庭，（2）兩者的選優標准不同。財政支出效益的內涵和范圍包括三個層次的內容，它們是（1）財政支出內源性效益，（2）財政支出的部門績效評價，（3）財政支出的單位績效評價。4.財政支出效益評價方法（1）成本－效益分析法，也稱為成本－收入分析法，最早產生於美國《1936年防洪法案》，目前在許多國家的中央政府、地方政府及世界銀行等國際組織得到廣泛應用。這種方法是將一定時期內項目的總成本與總效益進行對比分析，更多地用在公共支出決策程序中。它通過多個預選方案進行成本－效益分析，根據對邊際社會效益和邊際社會成本的對比，選擇最優的支出方案。（2）成本-效用評價法，也稱為成本-效應分析法，它是在實物目標確定之後，通過對各種可能的方案的成本計算，幫助選擇效率最高位方案的方法。（3）因素分析法。是將影響投入(財政支出)和產出(效益)的各項因素羅列出來進行分析，並將投人產出比進行計算據以評價的一種方法。（4）最低成本法，也稱最低費用選擇法，此方法適用於那些成本易於計算而效益不易計量的支出項目，它們所提供的商品或勞務不可能進入市場交換，因而無法用貨幣計量其社會效益，只能計算每個被選項目的有形成本，但可以採用比較多個方案成本高低的方法，並以成本最低為原則來確定最終的支出項目。第三節財政的法制化、民主化1.公共選擇理論簡介（1）公共選擇理論作為西方經濟學的一個分支，是運用經濟分析方法來研究政府決策的方式和過程的一種理論。公共選擇理論對政府決策程序和選舉制度也進行了深入的研究。公共選擇理論指出了市場經濟條件下政府與市場關系的某些共性問題，指出了政府幹預的限度和政府失敗的表現和原因，以及尋求公共選擇法制化和民主化的思路。（2）公共選擇理論對於我國建立和完善社會主義市場經濟體制的過程中，處理政府與市場的關系，協調政治體制和經濟體制的關系，轉變政府的經濟職能，具有一定的啟迪意義。2.我國財政決策的民主化和法制化財政領域的民主化與法制化主要包括四方面的內容：一是確定國家預算收支規模，實現國家預算效益最大化的目標。二是按國家的方針政策確定公共項目的種類。三是通過立法確定預算收入的籌資方式和制度，即確定稅種、稅率、納稅人和合法收費等事項。四是對預算執行實施日常財政監督，審核國家決算。財政活動是國家（或政府）的一種經濟行為，依法理財是財政活動的基本要求，而財政法制則是財政決策和財政管理的基本依據；沒有財政法制，財政決策管理活動就缺乏法律依據，就不可能規范有序、公正合理。財政法制建設包括財政立法、財政執法、財政行政復議等方面內容。財政法制化要求，就是要按照一定的原則建立和完善這三方面的內容。
⑦ 什麼是成本定價
定價成本是行業成本，或者是行業中劣等生產條件下的平均成本，或者是行業的邊際成本，它的基本特性包括定價成本質的特性和量的特性，也可稱為定價成本核算的一般原則。
⑧ 簡要闡述什麼是服務成本定價和服務價值定價法,並舉實例說明
服務成本定價指的是以單位產品可變成本，加上一定比例的固定成本和單位產品利潤，來確定服務的價格。例如：希望出售商品50，000件，參閱下表可知其平均成本為1.40元，如擬銷售80，000件，則平均成本應為1.18元。找出不同銷售量的成本後，加上預期利潤即可確定每件產品的價格。
服務價值定價指的是盡量讓產品的價格反映產品的實際價值，以合理的定價提供合適的質量和良好的服務組合。例如：沃爾瑪的「天天低價」策略比傳統零售商的「高—低」定價策略（即平時的定價較高，但頻繁地進行促銷，使選定商品的價格有時會低於沃爾瑪的價格）更加受顧客青睞。
(8)平均成本定價法有哪些行業擴展閱讀
價值定價法與認知定價法是有區別的，消費者對企業產品的認知價值是主觀的感知並不等於企業產品的客觀的真實價值，有時兩者之間甚至會有較大的偏離。
企業價值定價的目標就是盡量縮小這一差距，而不是通過營銷手段使這一差距有利於企業的方向擴大。企業要讓顧客在物有所值的感覺中購買商品，以長期保持顧客對企業產品的忠誠。
⑨ 常見的競爭定價方法有哪些
產品和服務的價格形式不僅受價值、成本和市場供求關系的影響，還受市場競爭程度和市場結構的制約。影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上並非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。我們必須了解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼，還應該了解他們的成本、價格以及可能對企業定價作出的反應。
以相機為例，一個正在考慮買相機的消費者在作出購買決策之前，會比較市場上各個品牌，如佳能、奧林巴斯、三星和索尼等的價格、質量和外觀各個方面，結合手裡的預算，作出決定。如果索尼採取高價格、高利潤戰略，其他競爭對手也進入這個細分市場。而低價格、低利潤的戰略可能有效阻止競爭對手進入市場或是把他們淘汰出局。因此，在制定價格之前，應該對市場上競爭對手的產品價格、質量和各方面的性能有一個全面的了解，並以此為基礎對自身的產品進行定位，才能使產品價格更有針對性和競爭力。
在完全競爭或壟斷競爭的市場結構下，市場中有較多的生產經營者，多數企業無法控制市場價格，市場上同質產品的可選擇性強，市場信息充分，市場經營者對市場信息的反應靈敏，為搶占市場份額，企業紛紛採用競爭導向定價法。競爭導向定價法，是以市場同行業競爭對手的價格為主要依據，根據應付競爭或避免競爭的要求來制定自身同類產品價格的方法。主要有以下三種方法。
1. 隨行就市定價法
隨行就市定價法是競爭導向定價法中被企業廣泛接受的最簡單的一種定價方法，是指企業使自己的產品價格與競爭產品的平均價格保持一致。這種「隨大流」的定價方法，主要適用於需求彈性比較小或供求基本平衡的產品。在這種情況下，單個企業把價格定高了，就會失去顧客；而把價格定低了，需求和利潤也不會增加。所以，隨行就市成了較為穩妥的一種定價方法。這樣，既避免激烈競爭，減少了風險，又補償了平均成本，從而獲得平均利潤，而且易被消費者接受。如果企業能努力降低成本，還可以獲得更多利潤。
隨行就市定價法定價的具體形式有兩種，一種是隨同行業中處領先地位的大企業價格的波動而同水平波動；另一種是隨同行業產品平均價格水準的波動而同水平波動。在競爭激烈、市場供求復雜的情況下，單個企業難以了解消費者和競爭者對價格變化的反應，採用隨行就市的定價方法能為企業節省調研費用，而且可以避免貿然變價所帶來的風險；各行業價格保持一致也易於同行競爭者之間和平共處，避免價格戰和競爭者之間的報復，也有利於在和諧的氣氛中促進整個行業的穩定發展。
2. 密封投標定價法
密封投標定價法，許多大宗產品、原材料、成套設備、建築工程項目的買賣和承包等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位：而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。密封投標定價最大的困難在於估計中標概率，這往往取決於競爭對手如何投標，而每個參與者總是嚴格地保守商業秘密。企業只能通過猜測、調研及搜集歷史資料盡可能地准確估計。
3. 主動競爭定價法
主動競爭定價法與隨行就市定價法相反，主動競爭定價法不是追隨競爭者的價格，而是以市場為主體，以競爭對手為參照物的一種常用的營銷績效定價方法。定價時首先將市場上競爭產品價格與企業估算價格進行比較，分為高、一致及低三個價格層次。其次，將企業產品的性能、質量、成本、式樣、產量等與競爭企業進行比較，分析造成價格差異的原因。再次根據以上綜合指標確定企業產品的特色、優勢及市場定位，在此基礎上，按定價所要達到的目標，確定產品價格。最後，跟蹤競爭產品的價格變化，及時分析原因，相應調整企業產品價格。
在完全壟斷市場，企業生產和銷售的產品沒有任何相近的替代品，其他任何企業進入該行業都極為困難或不可能，其市場排除了任何的競爭因素，壟斷企業可以控制和操縱市場價格，其壟斷的原因主要為政府壟斷和自然壟斷，如鐵路運輸、天然氣、供水、供電、供熱等部門。完全壟斷企業價格策略的基本原則是邊際成本等於邊際收益，通過調整產量和價格達到企業利潤最大化目標。壟斷企業雖掌握市場價格的壟斷權，但要制定科學合理的產品價格，還需考慮市場的需求，分析邊際收益、產品價格與需求價格彈性系數之間的關系，當需求富有彈性時，企業定價水平略低，當需求缺乏彈性時，企業選擇高價策略。
在寡頭壟斷市場，行業中企業數量甚少，而且企業之間存在相互依存、相互競爭的關系。[張樂飛1] 該市場中具有少數幾家企業生產經營，如汽車製造業、電信業，它們中的每一家企業對整個市場的價格和產量都有控制能力，任何一家企業都必須根據市場中其他企業的價格策略來形成自己的決策，如中國汽車市場各企業相互影響，紛紛降價，但企業在選擇定價策略的時候，必須考慮到自己的價格決策對競爭對手的連鎖反應，價格戰往往會造成兩敗俱傷的結果，因而該類企業的產品價格在經過相互作用達到均衡後，應在一段期間內保持相對穩定，而從產品的性能、質量、宣傳、服務等方面展開非價格競爭。
壟斷雖不利於市場機制的形成，但從規模經濟角度分析，獨家經營的生產效益一定優於多家經營，因而，在某些產品的生產中，壟斷經營是必選方式。在定價決策中，考慮不同層次消費者的消費需求及承受能力，壟斷企業可選擇差別定價策略，針對不同消費群體，不同消費形式及消費量，提供不同的產品服務，並採用不同的價格策略，如天然氣、水、電、採暖等產品價格，應區別居民、商用、政府部門等不同消費對象，採用差別價格。
巴菲特說「評估一個企業最重要的決定是定價權。如果你有能力提高價格而又不被競爭對手搶走生意，你就有了一個非常好的生意。」
其實巴菲特所說的這類企業，基本上都是擁有足夠強大的品牌和商業模式的企業，而在這些企業周圍有一條堅固的護城河，讓他們能夠更好地掌握產品定價。
⑩ 自然壟斷行業是怎麼定價的
主要取決於平均成本和邊際成本。因其平均成本最先大於邊際成本，但逐步降低，後又小於邊際成本。故生產中為追求利潤最大化，最先以略高於平均成本定價，後以高於邊際成本定價。