1. 競價員如何能夠既降低轉化成本，又提高推廣效果
你可以通過精細化管理競價賬戶來提高推廣效果。
於競價而言，目前行業主要存在兩種玩法：要麼低價跑流量，要麼高價搶競爭。
但無論哪種玩法，都不利於賬戶的發展。競價是花錢「買」流量，不是花錢「搶」流量，在獲取任何流量前，我們都要思考一個問題：這個流量值或不值。
所以，對於競價流量的玩法，將會趨向於「精細化管理」。通常可從以下三點來進行：
1. 流量
從流量思維向用戶思維進行轉變。在競價中，我們最常犯的錯誤，便是：為了流量而搶流量。
在13年時，用戶對於競價一無所知；而到了18年，用戶無所不知。商家的不斷進入、互聯網的普及化、購物的便利化，要想獲利，就要懂得站在用戶的角度上，去思考產品、思考運營、思考推廣。
現如今，不懂得對流量進行精細化管理，不懂得站在用戶的角度去轉化，那隻會死得很慘！
2. 承載
SEMer們，你有沒有思考過：競價效果差的原因是什麼？
難道真的是我們技術不行？
趙陽競價培訓曾觀察過近千名學員的賬戶，發現轉化差基本上可以歸咎於「著陸頁」；頁面負責承載流量，但是卻沒有起到轉化的作用。
而產生上述情況的原因可能會有很多種。比如SEMer自身不懂策劃，或者沒有技術團隊去專門設計著陸頁，或者行業因素（行業就喜歡單頁面，我也不想創新），又或者老闆不認可（你個做競價的管好流量就行），等等。
但無論如何，一張符合用戶需求的著陸頁面是目前亟待解決的問題。
現如今，用戶轉化所考量的因素將會是方方面面，而著陸頁將會成為用戶轉化的重要因素。
3. 轉化
轉化，在此特指客服話術。
今年，趙陽競價培訓針對企業特地開了一個客服定製培訓。為什麼？
一方面是客服專業性較差，很多客服都不具備銷售意識，不懂產品賣點，不懂如何快速抓住訪客需求；
另一方面是客服並不珍惜SEM花錢買來的每一個流量。丟失用戶後，不僅不反思自身，反而怪SEMer引來的流量不精準。
在越來越同質化的時代，客服也將成為日後流量轉化的重要一環。
若想提高推廣效果，不僅要在流量上，更要在頁面和客服上發力。我們不需要做的有多好，但一定要比競爭對手強，因為訪客的對比是橫向的。
2. 競價賬戶成本高轉化差怎麼辦教你如何進行數據分析解決
經常有企業說搜索引擎競價推廣特別燒錢，而且沒有溝通轉化率特別低，轉化率低有一部分是行業原因，但主要還是自己的原因。
原因一：網站體驗度較差
做搜索引擎競價推廣，客戶通過點擊進來的網站了解產品、了解業務，所以網站的用戶體驗是排在第一位的。網站質量的重中之重是打開速度，一般網民打開一個網站的等待時間是三秒左右，超過三秒離開的概率就會逐步增高，等待時間超過8秒就會損失70%以上的客戶，如果網站的打開速度確實很慢而又解決不了，那至少讓首屏的打開速度快一些。
有些競價開戶的業務員，為了自己的業績會提出免費給企業做網站。免費的往往是最貴的，網站的質量一般都不怎麼樣，隨便套個版就完事了；網站伺服器一般都是用最便宜的，而且還都是一年，一年之後你做不做就跟業務員沒關系了，反正提成他已經賺到手了。既然企業已經決定了做競價推廣，網站質量就一定要跟上，要麼自己請個專門負責網站的員工，要麼找個靠譜的公司外包，注意一定要找靠譜的公司外包，有些網路公司做的那叫一個爛，從後台傳個商品都傳不上去，找客服今天解決了明天又不好使了。
網站除了看上去高端大氣之外，內容更加重要，要讓客戶看懂你的業務范圍是什麼，你的產品好在哪。溝通方式一定要顯眼，有些PC站電話都直接寫在導航欄上，雖然不怎麼好看，但是客戶一眼就能看到，可以隨時咨詢，同樣移動站也是這樣，溝通窗口放的顯眼一點。關於溝通彈窗問題，我的建議是開著，當然很多客戶都反應很煩，我也關過幾次觀察過，每次關閉的時間都在一個周左右，但溝通率下降了很多，所以最終還是選擇開著。
原因二：賬戶搭建有問題
開戶之後肯定會有客服聯系你搭建賬戶，如果你不會客服也會幫你搭建。客服對推廣賬戶的專業能力是毋庸置疑的，他們很專業，可以非常效率的將你的客戶搭建好，但是他對你所做的行業不是特別清楚，選的詞一般都是通過工具提示添加的，創意也都是根據同行的創意拼湊的。所以我還是建議你自己搭建，因為你肯定比客服更清楚你自己的行業，選詞、搭建創意也會更准確，如果不會的話可以讓客服教著你搭建，也可以找一些相關教程。推廣時段，可以選擇上班時間段投放，也可以根據時間情況投放。
錢一定要花在刀刃上，當然土豪隨意，傳說中有些行業直接出價999、匹配方式選擇廣泛，這種土豪只是聽說過，沒見過。聽說過很多沒點幾下就沒了、預算幾小時就沒了的案例，出價和預算一定要合理分配。預算可以根據自己公司的承受范圍，設定一個指定的數字，也可以自己測試，算一個最佳的預算。如果是設定一個指定的數字，我們盡量用有限的消費來換更多點擊。比如有的公司每天預算200塊錢，把一些主要的詞出價20，排名很好，可是兩個小時就花完了，這樣做顯然是不明智的。如果預算有限，競爭又大，我們可以舍棄排名或做一些質量好價格低的長尾詞。出價、排名、點擊量，還是要靠自己觀察、統計，經常調整，時間長了自然就會調整到一個最佳的范圍。匹配方式建議選短語匹配，精確點擊量特別少，廣泛不相關的詞又太多。
惡意點擊或不相關點擊是很多人頭疼的問題，網路、搜狗等也都有排查工具，但我們不能完全依靠工具，將網站里加個CNZZ或其他第三方統計工具，每天看看是否有多次點擊卻每次停留時間很短、瀏覽深度低的IP，這種IP該拉黑就拉黑，是意向客戶的概率相當低，特別是同行較多的地區，更加可疑。有時候搜索引擎抽風經常會匹配一些不相關的詞，而且點擊量特別高，如果匹配方式不是廣泛匹配，那就整理一下加否吧。
3. 百度競價中轉化成本怎麼算
成本分很多，有關鍵詞對話成本，預約成本，線索成本，確認成本，成交（到診）成本；也有整個賬戶成本等，不過不管是哪種，都是對應的量/消費
本人做競價也有2年多了，數據分析這塊還可以，如果樓主有不明白的可以繼續提問。
4. 如何計算競價推廣的點擊成本
網路推廣是按關鍵詞點擊付費（CPC，即Cost Per Click的英文縮寫，中文翻譯是按每次點擊付費)的一種網路推廣方式，它的點擊價格主要和「出價」及「質量度」兩個因素相關。
首先要明白兩個概念，第一：出價，第二：質量度。
出價：指的是企業願意為自己購買的關鍵詞給出的最高點擊價格；
質量度：是指網民對關鍵詞及其創意的認可程度，主要與點擊率、創意撰寫水平、創意內容與關鍵詞的相關性及匹配度、關鍵詞、創意與網站內容的相關性以及推廣賬戶的歷史表現有關。
網路推廣點擊價格計算方式如下：
點擊價格=[（下一名的出價x下一名的質量度）÷自己的質量度]+0.01
舉例說明：以關鍵詞「ERP」為例，你想把這個關鍵詞排在搜索結果的第一頁的第一個位置，那麼就要看下一名即排在第二個位置同個關鍵詞的出價及質量度，比如這時第二個位置「ERP」這個關鍵詞的出價是2元，質量度是10，你自己這個「ERP」關鍵詞的質量度是5，那麼根據公式，你想排在第一頁第一個位置的關鍵詞點擊價格為：[（2x10）÷5]+0.01=4.01元。