1. 沉沒成本效應：每個人終其一生的斷舍離
泰戈爾
如果你為失去太陽而哭泣，你也將失去群星。
由已經發生的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。
人們在決定是否去做一件事的時候，往往不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是在這件事情上有過投入。
我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為「沉沒成本」 - Sunk Cost。
在經濟學和商業決策制度過程中會用到「沉沒成本」的概念，代指已經付出且不可回收的成本。
「沉沒成本」常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。
「沉沒成本」是經濟界最棘手的難題之一，處理不好很容易導致兩種誤區：
1、對「沉沒成本」過分眷戀，維持原來的錯誤，造成更大的損失；
2、害怕走向沒有效益產出的「沉沒成本」而不敢投入。
打個比方：
一個情侶談戀愛，女方越談越發現這個男的不適合做自己未來的老公，不適合做伴侶。
可是分手，她還舍不舍，捨不得的原因並不是因為男方吸引她，而是覺得我人生中最好的青春全給了他，陪他看電影...
這個時候分手很虧，所以這就是「沉沒成本」的代價。
根據經濟學邏輯的法則，「沉沒成本」與制定決策應是不相關的。
但是在人們的投資活動、生產經營和日常生活中，廣泛存在著一種決策時顧及「沉沒成本」的非理性現象：
為了避免損失帶來的負面情緒而沉溺於過去的付出中，選擇了非理性的行為方式，這就是「沉沒成本」效應。
如果你是理性的，那就不應該座決策的時候考慮「沉沒成本」。
比如看電影，會有兩種可能：
1、付錢後發覺電影不好看，但忍受著看完；
2、付錢後發覺電影不好看，退場去做別的事情。
如果你後悔看電影了，那麼你果斷的出來去做別的事，這是一種明智的選擇，因為你用這個時間去做別的事情，還可以去彌補看電影的事情。
損失和收益，對人造成的心理影響是不同的，在這一點上，損失是完勝的。
和收益的喜悅相比，損失對人的刺激還要多一倍。在現實生活也是一樣的，你眼睜睜看著錢財離你而去時，感受到的痛苦是你得到同等價值的東西時感受到的快樂的兩倍。
這些觀念是如此根深蒂固埋藏在當年的基因里、血液里，控制著我們這些年成長的思維習慣，讓我們做出現在客觀上已經不合理的選擇。
我們現在的決定，其實都是被過去綁架。
我們之前的思維模式和對世界的認知，就像一個思想的牢籠，形成一套固定的思維定式。
於是雞湯文和心靈導師們教會我們要斷舍離，只有放下，才能真正擁有。但問題是，沒有分辨力的斷舍離，不是智慧，而是粗暴。
如何判斷哪些該留該珍惜，哪些該割腕止損，重新出發。
走過的路、吃過的苦、圈好的地、博得的好名聲、認識的關系、積累的資產，只要不是處於活躍的發展態，都是我們該拋棄的。
不要讓我們擁有的過去，綁架我們的未來。
逛街買衣服，進入一家服裝店，非常中意一件外套或者別的，但是你希望用更低的價格收入囊中，這個時候你打算怎麼做？
當你理解什麼叫沉沒成本之後就能 Get 到這其中的奧秘，不得不佩服女性同胞，天生就具備這種能力。
通常情況下我們會跟店員討價還價，在店員始終不肯讓價的情況，我們面子上會過不去，可能假裝選擇要走，不能排除店員會毫不理睬，絲毫不 Care 你的離開，要是轉了一圈又回來購買那就多少尷尬，更多的可能是不會再回來購買的。
那我們還有什麼辦法，可以讓這個店員讓你把這個產品順心順意買走呢？
女性同胞就比較聰明了，通常她們進店會裡面會花更多的時間去試穿，然後才決定哪款比較看好，當店員覺得你非買這款衣服不可的時候，這個時候再說出你的價格需求。
這個時候店員有可能會給出一個你想要的價格，因為店員已經在你身上花費了足夠多的時間，這就是店員在你身上花費的沉沒成本。
利用沉沒成本這個概念做一些衍生，完全可以利用這個商業邏輯去做營銷，做經營。
分享兩個關於「沉沒成本」這個概念在商業中的運用的案例：
案例一：
我從事生日蛋糕，麵包，中式點心，咖啡飲料，產品的烘焙門店等等。
前不久，我們在一個陌生的地方，開了一家新的店鋪。不用說也知道，作為一個陌生的品牌，在一個陌生的地方，想要打開這個市場，是有一定的困難度的。
我們新店的兩個產品主線：一條產品線是麵包，一條產品線是生日蛋糕。
這兩條產品線的商業需求是完全不一樣的，麵包等常規類的產品，吃的是流量，就是這個店鋪門口的流量大，麵包相對會走的更好。
那生日蛋糕就不一樣了，他吃的是品牌，如果你的品牌在這個地方有一定的知名度，那裡的生日蛋糕將會更暢銷。
生日蛋糕是我們店鋪的利潤款，那麼怎麼打開這個市場理想的銷量呢？
我們在開業的前，做了個營銷方案。
我們做了一種券，這種券我想大家都應該見過，券的面值為 59 元。也就是說你可以拿著這個59的券，到我們店裡這里來消費一個189塊錢的生日蛋糕，那你只要，花費130元。
類似於這樣的劵大家肯定見過，在各個大型商場或者門店外都有，可是這樣子的券有用嗎？
基本上是沒有進店率的，或者是進店率極低，因為大部分人拿到這個券的時候都會把它隨手扔掉。
我們的策略是 10 元換購 59 元的劵，結果我們在短短的三天開業期間里，我們准備了一千張券，最後都不夠用。
一千張券，我賣了一萬塊錢，但這不是重點，重點是鎖住了至少 800 個蛋糕。
經過幾個月的經營，我們發現，這樣子十塊錢賣出的券基本上都能回收。
就這樣，我們的店鋪一下子在當地打開了蛋糕市場。這就是利用沉沒成本，這個商業原理，去做的這一個營銷方案。
當顧客下了十塊錢的沉沒成本，他會被套在這個沉沒成本里，就有很大的幾率會過來消費這個生日蛋糕。
當然這個活動不僅僅是用了沉沒成本，這是一個組合拳。
1、價格偏見：用十塊錢，去跟59元做個比較，讓顧客覺得很合算，很便宜；
2、生活常識：在客戶的概念里，生日蛋糕普遍價格都要一百好幾；
3、沉沒成本：在我們這花了 10 元，這就是沉沒成本，客戶會認為在我們店把這 59 元的劵用了才覺得痛快，不然會覺得吃虧。
案例二：
所謂的沉沒成本，對於我們經營，商業的人來說，就是你所投資的錢，那就是沉沒成本。
要理性的去看待沉沒成本，這是一個成功商人必備的素質。
去年3月份，我在一個陌生的市場看到了有一家門店，非常的大，大概有500個平方。
然後那個門店快經營不下去了，以很低的價格轉讓給我。當時轉讓給我的時候是 50 萬左右。
如果讓我去開一家新的店鋪，那我要投資兩百萬以上。
接下這個盤子之後，我就帶著團隊過去，前前後後花了大概一個月的時間按照自己的品牌風格重新整頓裝修，這差不多花了10來萬，這么算下來這家店到正常開業成本花了60萬的樣子。
開業了以後，我們發現這家店鋪，是因為它的地理關系，每天的營業額根本就是入不敷出。已經投進去60萬，再加上團隊的運作已經下去65萬。
這個時候怎麼辦呢？
公司基本分兩派意見，一派認為趕緊撤人，這一派佔少數。
還有一派認為，繼續加大力度，繼續開下去，這一派佔多數。最後，我和另外一個合夥人，力排眾議，決定停止營業，這個時候距離我開業才過去20天，做出決定後我們花了兩天的時間，全部搬完。
也就是說一家店鋪投進去，前前後後65萬，我們只經營了20天，立刻搬走。
因為我們意識到，如果我們繼續在裡面耗費的資金和時間，那將不可估量。
這65萬加上這一個半月的時間，就是沉沒成本。當經營者面對這樣子的沉沒成本，要及時斬斷，及時止損，一個成功的商人必須要看清楚沉沒成本的本質！不能夠被沉沒成本所綁架。
2. 什麼是「沉沒成本」效應在哪些場景下有具體體現
運用最多的其實是賭博。很多的線上賭場，為了誘導你來玩，都會免費送你一些籌碼。
有時候我也承認，諸如「贏了會所嫩模，輸了下海幹活」、「足彩反買，別墅靠海」這種口號，確實很具有吸引力。但這本質上，這些口號都是被一些別有用心的聰明人設計來忽悠大眾的。要順著這種賭性做事其實不難，但要保持克制，保持清醒，才是難的事情。克服自己人性的弱點才能成才，利用別人人性的弱點就能成功。這個世界，很多時候就是高智商的人忽悠普通智商的人。
除了賭球、博彩，像各種資金盤、返利盤，也都是這樣的情況。用一個很高的收益來引誘你，即使收益的概率很低即使數學期望是嚴重虧損，但你被它的願景所誘惑，忽略了它真實的吸血本質。
3. 當婚姻讓你迷茫，女人怎樣做到「沉沒成本效應」
當婚姻讓你迷茫時，應該靜下心來思考，不要太浮躁，對婚姻、對生活要多一點耐心。
4. 一分鍾看懂生活中的沉沒成本效應
說到經濟學，你的反應一定是，晦澀難懂的概念，還有復雜的公式。甚至你還會認為，生活與經濟學毫無關系。可是今天要寫到的，沉沒純螞成本效應，在生活中卻，處處有它的身影。
什麼是沉沒成本效應？它其實是一種避免浪費的願景。
你的生活中，是不是有這樣一種現象。父母總是捨不得，倒掉剩飯、剩菜，無論你告訴他們多少次，剩飯菜吃了不好、油湯不健康。他們始終堅持，自己的做法。
這是從小到大，最習以為常的，沉沒成本效應。飯菜已經剩下，該花掉的錢、以及製作的精力，已經使用掉了。都知道剩飯菜不好，可是當你付出成本後，你的決策就改變了。為了不產生浪費，就吃掉吧，對身體有害這點，就暫時先不考慮吧擾鎮！
沉沒成本效應，除了在家庭生活中，普遍存在，其實它在男女交往時，也並不少見。
針對女性的毒雞湯「檢驗一個男人愛不愛你，就看他舍不捨得，為你花錢、為你花時間」。「要想要一個男人，離不開你，就要懂得向他提要求」……
類似此類言論，網上大把，雖說它太過片面，可是這是，實實在在的經濟學知識。當一個人付出越多，他所做的決策，也就越受，之前付出的影響。
這可不就是，你得到的越多，他反而越難離開你嗎？
男人、女人們，為了讓你們的關系，更加緊密，多多向你們的另一半，提要求吧！
既然沉沒成本效應，是經濟學理論，那它在生意、投資領域更是常見了。
你一定見過這樣的老闆，投做李埋資一個項目，虧損後，心裡可能已經明白，這個項目難以成功。但是他做出的決定，卻往往相反，甚至可能還會加大投資，直至完全失敗。
這是因為，提前中斷項目，意味著主動認清，金錢的浪費、決策的失誤。
這就是在投資領域的，沉沒成本效應，付出的成本，總是能影響你，做出客觀的決策。
在賭博上的回本心裡，我認為就是，典型的沉沒成本效應。
就此收手，意味著賭博虧損，結果既定。而繼續賭博，則還有收回成本，甚至盈利的可能。可是大量經濟學數據，都告訴我們，用以已付出的成本，影響決策，只會付出更大的代價。
所以，如果你曾經賭博過，無論輸贏，都請立刻停止。實事告訴我們，賭博大概率是輸的。
你看這就是，生活中隨處可見的，沉沒成本效應。尊重客觀事實，別讓它成為，影響你決策的「牛鼻子」。
讓現在的決策，看向未來；將過去的付出，就在過去。
5. 男人讓你失望時，女人怎樣做到「沉沒成本效應」
男人讓你失望時，女人怎樣做到「沉沒成本效應」？我不知道每個人是否有這樣的情況在我們的日常生活中總會有一些情況應該「放下」但「不能放下」。例如，衣櫃里總有幾次只買幾次或已經結束但它不願意扔衣服。我買了一雙高跟鞋我發現磨腳磨了，我認為價格如此昂貴我把它放在商店上繼續穿它我買了它。如果您經歷過這些經驗，它與我們今天必須討論的心理效果有關即「降低成本效果」這種效果是指在過去添加無論未來的價值如何。
她認為如果她選擇離婚那麼她為她的丈夫買了它她的丈夫應該看到有人看，她給了她丈夫的香水，她的丈夫想要噴灑別人她非常不願意他說服她離婚，她說她沒有離開。
6. 如何運用沉沒成本效應提高管理效率
在新古典經濟學中,沉沒成本是與決策不相關的。但在現實經濟生活中,沉沒成本的發生有其不可避免性,大多數將其視為的一部分。數額龐大的沉沒成本會導致進行決策時發生嚴重偏差。 本文首先闡述了研究背景,研究意義等。其次,對沉沒成本、沉沒成本產生的原因、沉沒成本謬誤、沉沒成本效應、沉沒成本逆效應、動態沉沒成本模型、技術進步等理論及模型進行詳盡的闡述。再次,論述了沉沒成本效應對於進入市場的影響。通過理論證明和數值計算驗證了沉沒成本是阻礙市場進入的因素之一。並提出了預防沉沒成本效應影響市場進入的方法。接著,論述了沉沒成本效應對改擴建項目的影響。通過分析影響決策的因素以及設備更新的案例,證明了沉沒成本效應對改擴建項目具有消極的影響。並提出了降低沉沒成本對決策影響的方法。最後,通過分析沉沒成本效應對技術進步的影響,以及技術進步對經濟增長的促進作用,得出結論:由於沉沒成本的存在,無論放棄良好的機會還是市場進入失敗,都將會放慢技術進步的腳步,並對經濟增長起到消極的作用。