㈠ 我和客戶聊產品，客戶開的價格低得離譜，我該怎麼回應
拿工業級的跟商業級的做比較給他看，告訴他2者之間的區別。記得一定要告訴他你們產品的優勢所在，突出顯示他需要的方面。剩下的就是等吧。
㈡ 客戶發了他的目標價給我，但是老闆說太低了，做不了，怎麼回
如果你是做銷售的，我想你現在的狀態還是太被動，你對市場並沒有帶早一個好的把握，所以，你只能起到聯系客戶的作用，而起不到真正銷售的作用
1，你們的產品有多少了解，在你們市場上有多少做類似產品的，質量價位又是什麼樣的情況，他們進貨渠道是什麼樣的，針對的客戶群體是什麼樣的，市場對類似產品的容量到底是多大，你們公司能佔到什麼樣的份額，你公司在這中間的銷售的核心競爭力是什麼，你老闆的經營策略（或者理念）是什麼
2，你對客戶的有多少了解，是一單，還是長單，總體用量能有多少，客戶對質量和價位有什麼要求，客戶現有的供貨渠道是怎麼飢行旁樣的
總之，商場如戰場，能做到知己知彼，你就無往不利
如果現在你跟對方回話，你就說，現在公司不準備大量放貨，由於接近年根，有些企業資金緊張，所以壓低價位，回籠資金，造成了一種價格偏低的表象，但這種企業爛橡，一般沒有什麼實力，不能形成長期穩定的供貨，跟他們合作只能是一時，甚至只有這么一單，但節後，就會上漲，我們公司會以優質的產品、穩定的價位，來幫助貴公司持續發展，希望有機會合作，共同發展
㈢ 遇到客戶說別人家比你這便宜多了，你到底該如何回應呢
今天我就給你個百試百靈的絕招，首先你不用說一分錢一分貨的東西能一樣嗎？雖然這句話挺有洗腦作用的，但客戶聽了之後仍然是不確定的，因為你這樣的話無法讓他立刻相信你的貨確實值這個錢，沒錯吧？當然，你也別說更便宜的我們也有，你可以看看那邊的產品，你可真行，人家跟你說別人家的比你更便宜，就是想讓你再給他優惠一點，這時候你卻給對方推薦低價產品，明顯就是在質疑他的消費能力呀，他聽著能爽嗎？這事兒換成是你，你聽著能爽嗎？
最後呢，你再用贈品給對方來個台階下，再推動一把，順勢逼下單。今天和您聊的比較投緣，我再向領導給您申請一個福利贈品，就當跟您交個朋友。以後呢，要有其他的朋友需要我們家產品，您可得給我們多推薦推薦，學會了嗎？這樣三部組合拳你打下來，再難纏的客戶你也能輕松搞定。還想讓更多直達人心的說服技巧，點贊關注，給你分享更多實戰干貨。
㈣ 客戶微信問我，說我給的價格會不會太低，別虧錢，我怎麼回復她比較好
首先肯定的回答——絕對不會虧錢。然後介紹報價低的原因——成本控制的好，薄利多銷等等。反正誠懇點好些。
㈤ 客戶提出的目標價太低，怎麼回復
第一步，明確告訴客戶我們也能做這個價格，但質量會有所不同。
第二步，如果可能推薦類似但價格比較低的產品。如果可能要比客戶的目標價格低，至少是要等於。
第三步，讓他自己考慮選擇那一個產品。將兩個產品的不同之處羅列出來。可以將差價除於產品的保質期限，那樣會得到一個很小的數字，記得，這個數字讓客戶自己算，他會覺得和你在幾個美分上計較很可笑。
適用度：基本上對所有的客戶合適
刺激：我們正在和你們國家的最大的該產品的進口商合作.
我們給他的也是這個價格
Example : dear sir , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price . Actually , we have already exported many containers to xx . we have very good cooperation ship with XX company , which is one of the biggest importer of XX procts .
Now , this company import around X containers from us every month .
you are our new customer , and your trial order is not very big . however , you share the same price with this company。
I have enclosed the B/L of this company』s order , pls kindly check.
so we hope that you can accept our last offer . I have enclosed the P/I for your confirmation again . pls kindly keep us informed if you have paid deposit payment , so that we can arrange proction asap .
分析：第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個價格
第二步，我們給某某公司的也是這個價格（確認該公司確實比較大，至少要比還價的這家公司大）。他已經買了很多貨了。而你是第一次買，量也並不大（潛台詞：我給你這個價格已經夠對得起你了，你就別還了）。
第三步，為使對方相信可以將該國大公司的提單COPY件，合同COPY件，或者是OEM的話，產品照片放在附件中。
第四步，將合同付上要求確認。
適用度：該市場上已經有比較大的客戶，有一定的局限h3哭窮：原材料上漲，退稅降低，利潤本身已經很低了……
Example: dear friend , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price .
Actually , I have already given you the best offer , it leave us with only the smallest of margins .
As you known , now the market is very competitive .
the raw material of the XX procts has been increased , I think you have already heard from other suppliers .
2 the drawback of the XX procts will be 11% instead original 13% . so it is we do not make concession , it is our government can not let us give you concession again .
we hope that you can understand our situation clearly , and accept our best offer .
分析：第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個價格
第二步，分析原因
第三步，希望接受我們的最後報價
適用度：價格確實已經是不能再降了，有一定的局限