⑴ 在淘寶如何定價
產品（或服務）的定價的合理與否關繫到企業的成敗，這對任何企業都一樣。面對市場上眾多的競爭者和不同類型的顧客，企業唯有隨時應變，嚴格控製成本，管理進貨和庫存，方能成功。商品定價的基本原則誠如美國汽車大王福特一句名言，－要使一個企業立於不敗之地，必須要在每一元成本里為顧客提供盡可能多的效用和服務。想用扣斤減兩去多賺一元錢是不能夠長期穩定地贏利的。以一個零售商為例。他每賣出一件商品所帶來的毛利是售價減去進貨成本，即：加價＝零售價－進貨成本毛利（％）＝加價/零售價例如一件襯衣進貨價為40元，零售價定為50元的話，則加價為10元，毛利（百分比）則為20％。從這個簡單的公式，人們似乎能夠依靠提高零售價來增加或保證利潤。在進貨價上加一個較大的百分比來得到較高的零售價。但是在市場競爭中，這通常是行不通的。要維持一個合理的利潤，可行的辦法是控制進貨成本。如果有充分的市場競爭，難以找到更便宜的貨源，那麼更可靠的方法是控制和降低固定成本，節約管理和銷售費用，從而在一個較小的加價上仍然能夠維持甚至增大凈利潤。畢竟，凈利潤才是創業者所真正關心的，制定參考加價％的經驗公式是：參考加價％＝（運營開支＋折扣＋利潤）/（凈銷售收入＋折扣） 例如：企業的銷售收入 180000元運營開支 40000元折扣 20000元目標利潤 30000元參考加價（％）＝（40000＋20000＋30000）/（180000＋20000）＝90000/200000＝45％
⑵ 在淘寶上開店，要怎樣定價呢
最常見的定價方法一般有三種：
1、成本導向定價法：即以你的進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元，你想賺10元，那就定價40元啦~~當然，如果網站平台有一些收費項目，那麼在計算成本時你應把登錄費、成交費等等的也要考慮進去，除非相對於你的利潤，這些可忽略不計~~
2、需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈！這是我們最希望採用的定價方法了！前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如：你並不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花80元也不冤，哈~那你就賣80元好了
3、競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：你賣瑞士軍刀，通過搜索發現相同型號的別人賣90~110元，那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當然，這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。
在用以上方法初步確定價格後，還要綜合考慮你想要採用那種定價策略來最終確定價格，這是很很重要的哦！比較常用的定價策略有：
a、快速撇脂策略：即相對於成本，確定較高的售價，再以較高的促銷投入「獲得更高的關注率」，以期快速獲取較高的銷售利潤。一般C2C平台的促銷方法有：認購櫥窗展示、各種推薦位，參加分類活動等等;「一元起拍無底價」也可算作一種促銷方法；還有貼貼小廣告、在論壇發貼跟貼、給老客戶發mail等等，也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進性、領先性（或階段壟斷性）等等，可以考慮採用此種策略。比如：情人節前你從廠商那裡包銷一批新款、漂亮的情侶項墜，60元的成本你可以定價120元，在還沒有出現仿製品的節前突擊銷售b、緩慢撇脂策略：即確定相對較高的售價，較低的促銷投入，從容獲取銷售利潤。如果你佔有資源優勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮採用此種策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的設計加工團隊，翡翠飾品廣受歡迎……
c、快速滲透策略：即確定較低的售價，再以較高的促銷投入「獲得更高的關注率」，以期爭奪買家、獲取分類中的領先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈，買家們對這類東東又價格敏感，那就考慮採用這種策略吧。比如：很多銀飾大賣家採用進價銷售方式，以圖佔有市場份額、爭奪代理權，同時形成其他賣家進入的門檻……
d、緩慢滲透策略：即確定較低的售價，較低的促銷投入，逐步贏得買家群體，擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬於日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感（比如說郵政紙箱），你可考慮採用此種策略，你的同類競爭賣家，可能會因失誤或耐心不足而退出。
上面談到的是單一商品的定價，如果你賣的是相關聯的幾種東東（比如SELL-IT攝影棚系列），你還可採用搭配定價、系列定價等等。
此外，你還要考慮價格的心理因素，如價格尾數，可以提供的折扣、優惠、贈品、免郵費等等。
賣家在不同時期或同一時期可以採用多種定價方法和策略，從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平台的變化。
⑶ 產品如何在淘寶上定價
淘寶賣家已經超過1000家了，咐知競爭越來越激烈了
要做好一個淘寶店鋪，先要學會定價策略。定價合理是為了從不同的價格段中找出競爭不激烈且有市場容量的相對空白的價格市場，達到事半功倍的效果，有時，產品定價決定店鋪的生死。
有很多人進行產品定價時可能過於自我，沒有去考察市場，不看同行的價格，也不去想什麼樣的價格段消費者更加喜歡。最終導致的結果就是：賠錢，產品賣不出去。下面我就來介紹進行產歷耐品定價的一些思路。
1.價格的意義
在傳統線下中，價格是4P原則中的第一個要素，「4P理論」是一種營銷理論，即Proct（產品）、Price（價格）、Place（渠道）、Promotion（推廣）。
所以定價的合理與否直接關繫到產品能否賣出，以及銷量如何。定價的意義有以下幾點：
保證產品有合理的利潤
能避開強大的競爭對手迎合市場和消費者。
2.定價方法
定價比較復雜，通常情況下，我們要核算成本、參考市場價格區間、分析競爭對手，這3個方面缺一不可。
核算成本
成本是制定價格的重要因素，它限制了產品定價的下限。所以在定價之前，我們首先要核算成本。成本包括采購成本、推廣和運營成本、倉儲物流成本、場地和人工費用、平台扣點、促銷費用等。這里的每一項都很重要，核算時都要包括在內，如果遺漏了，最後很可能會賠本。
參考市場價格區間
不同的價格區間，成交佔比是不_一樣的。你需要分析在你的行業中，什麼樣的價格買家比較喜歡，什麼樣的價格買家購買人數佔比多。
搜素核心關鍵詞
統計價格區間的成交佔比分析競爭對手
淘寶如戰場，你面對的對手不是一個人，而是一群人。他們中有殺低價的，有具有廠家背景的，有銷量過萬的，有品衡爛消牌廠商每個人都有自己的殺手銅。所以，你要想在這個殘酷的戰場中立於不敗之地，就要學會避其鋒芒，找到自己的陣地，不與其正面廝殺。而這個陣地就是合適的價格。具體操作方法如下。
找到單品的成交關鍵詞和流量詞
將核心關鍵詞放到搜索框去搜索，按照銷量排序，統計第一頁寶貝的排名、價格、銷量。記錄到表格中，並按照價格從低到高排序。定價的方法有很多種，這里只是介紹了我們在做一個產品定價時的一個思路。
你還可以根據你的定價經驗、產品屬性、市場行業情況和利潤情況，適當地調整
做好自己的產品定價。