⑴ 亞馬遜單次點擊成本多少算正常
CTR點擊率要在零點四至零點八范圍較正常。
亞馬遜賣家可以從關鍵詞、ppc廣告的出價、否定關鍵詞等方面進行優化，曝光量高卻點擊量低與關鍵詞的匹配形式有關系，在此情況下，應盡量使用短語或精準匹配形式的關鍵詞以提高點擊量。亞馬遜廣告出價是曝光量高點擊量低的影響因素。出價越高越有競爭優勢，在買家搜索某一關鍵詞時，廣告出價高的產品一般排名靠前，根據客戶的消費習慣，排名靠前的產品自然點擊量越高。
⑵ 亞馬遜開店選品訣竅是什麼
1、選擇商品要考慮後期的優化
我們在選擇商品的時候，要考慮好商品的優化難度，有些商品的受眾人群很少，屬於非常冷門同時沒多少人購買的產品，也不容易優化，這類商品，我們盡量不要選擇，除非這些商品有很大的發展潛力，那就另當別論了。
我們選品還要考慮這個商品後面如何擴展，它能不能從單個產品帶來一個面的改變，盡量選擇這種能夠擴展出來的商品，這樣才能為產品帶來更多的附加價值。比如智能手機這個產品，它的擴展產品就有充電寶，藍牙耳機，充電器，手機套等。
2、商品價格介於10～50美金
商品售價非常重要，這個是買家在下訂單前必定會看到並且考量的地方。
亞馬遜開店選品的訣竅之一就是選擇10～50美金這個價格區間的商品，10～50美金這個價格區間是售價的最佳區間，這個價位的商品容易促進買家的下單，因為價格剛好，也不會很貴。很多買家不需要進行對比，直接就下單了。
3、選擇細分產品，避開大品牌
亞馬遜開店選品還有一個訣竅，就是盡量避開大品牌，如果你只是一個小賣家，沒有足夠的資金和團隊，盡量要避開大品牌，不要嘗試跟大品牌競爭，你是很難競爭過別人的品牌。
避開那些大品牌的同時，我們在選品的時候盡量選擇那種競爭度小，有一定流量和市場前景的產品，同時這些產品能夠有足夠的利潤。這個就需要我們去尋找，這類產品一般都是細分產品，比如你選擇包包，這個就是大類詞，這種詞已經被很多大品牌佔領了，我們可以選擇包包下的細分產品，比如女包，女包細分下來，可以選擇時尚流行的鏈條包或者是小ck包，然後再選擇小ck包女斜挎包，我們專門賣這個產品，這樣競爭小，利潤也不低，做起來也比較容易。
4、商品重量要輕
亞馬遜開店選品的時候，一定要考慮一下商品的重量，商品的重量一定要輕，越輕越好，重量最好控制在2-3磅，這里說的重量是針對運送重量，並非商品本身的重量。而運送的重量包括了商品的重量，還包括商品包裝和運送紙箱的重量。
商品重量影響的是你的利潤空間，越重的商品，在快遞運送的時候，運送成本費也會越高，因此，重量較輕的商品，可以減少運送成本費，從而提高利潤空間。
⑶ 亞馬遜賣家該如何給自己產品定價
亞馬遜賣家經過了第一關選品，接下來就是面臨定價的問題，當然價格設置的越高，賣家的利潤率更大，可是消費者不一定會為此買單，而價格太低又沒有什麼賺頭，產品的價格不是一拍腦袋就隨意決定的，並且不同階段價格設置都有一定的策略，賣家根據對產品的定位可以採取不同的定價技巧。通過大數據進行分析，而不是隨意跟隨他人。
一、影響產品價格的因素
1. 產品成本
這里的產品成本主要是指購買產品的成本或者生產製造的成本。
2. 運輸費用
無論你選擇是自發貨還是FBA，都需要把運輸費用計算到產品的成本當中，FBA的費用大概包含幾方面：倉儲費，訂單處理費，分揀包裝費，稱重處理費以及一些不常用的其它付費服務。
FBA費用=執行費+月倉儲費+入庫清點放置服務費
執行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費
倉儲費包括正常倉儲費和長期滯銷倉儲費，正常倉儲費幾乎可以忽略不計，長期滯銷倉儲費會隨著放置倉庫時間越長，單位費用也會越貴。
3. 平台傭金
亞馬遜賣家銷售產品不同的品類都需要支付不同的傭金。
4. 利潤空間
所有賣家最關心的一點就是產品的利潤，所以在選擇產品時候，就要考慮下產品本身是否會有市場，利潤會有多少的問題。
5. 其他成本
包括產品營銷推廣費用、人工成本、以及後期促銷的費用。
產品定價公式
賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產品各類成本等因素考慮其中，在定價方面可以參考下面的公式：
產品售價=(產品成本+國際運費)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)
FBA產品售價=(產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)
傭金通常在8%-15%范圍之間，具體看產品不同的類目。
二、定價策略
1.尾數定價
心理學家研究顯示，價格尾數的細微差別，可以直接影響到消費者的購買行為，並且尾數定價能給大家一種定位精準，值得信賴的感覺，賣家觀察一下，就會發現亞馬遜平台很多產品定價都是在以「8」、「9」位尾數，例如$9.88、$99.99等等，想對於整數，尾數定價會更加吸引消費者，雖然$100和$99實際沒差多少，但是心理因素卻感覺差別很大，同樣的產品，買家會更加傾向於後者。
2.差別價位
對於同一個產品不同顏色、型號，賣家可以創建listing變體，根據產品不同的銷售情況，價格逐一遞增，例如$29、$39、$49，消費者在看到這幾個價格，相對於最高的$49，他們會更傾向於購買後面兩個價位的產品，這就是把握買家的小心理，從而達到銷售的目的。
⑷ 做亞馬遜,該怎麼選品
選品是亞馬遜運營的一個重要環節，是亞馬遜賣家做運營的第一步，一個好的選品可以說直接決定了後期運營的成敗。
對於許多剛進入亞馬遜平台的賣家來說，第一個遇到的難題往往是選品，一個好的產品決定著最終的成績，那麼怎麼做好選品呢？
品類分析
3C類產品：近幾年在亞馬遜美國市場3C類目的體量逐年增長，消費電子產品出單非常快的一個品類，那些質量有保障、外觀有吸引力、價格不是很高的產品非常受歡迎。
運動戶外類：運動戶外產品是亞馬遜美國站四大類目之一。
戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間，戶外傢具和燒烤用具等相關產品也將暢銷，並且利潤率高。
廚房用品：廚房用品基本是每個家庭中都會用到的，市場容量很大。
汽配類：汽配類目的市場容量龐大，機會與挑戰並存，這類產品的進入門檻較高，需要有資源優勢，了解消費者的核心訴求。
LED燈具：燈具類產品如果做起來了銷量非常可觀，但這個前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣家可以考慮。
寵物市場：據國外市場調查，如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國這些國家，狗狗用品的話，則可以考慮美國、法國、義大利、英國。
母嬰市場：在跨境出口電商市場里，美國和巴西是母嬰服飾和玩具的重點國家市場。
健康美容：隨著生活品質的提升，健康美容產品順勢成為全球跨境網購的第二大熱門品類。
辦公用品：從外媒近日的報道中了解到，全球辦公用品的市場規模超過20億美元。
工業及科研：從芹衫嘩全球來看，商業、工業及科研用品體量達到數萬億美元，MRO是重要的組成部分。
產品分析
搜索熱度：產品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的，通過關鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個月度搜索量就代表了需求量。
產品趨勢：產品根據不同需求，應運而生，可見趨勢分析非常重要，它一方面塌咐能讓賣家了解產品的火爆期，嫌行另一方面提醒賣家濾掉當前季節不適合的產品。
利潤率計算：每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。
定價分析：價格不是賣家定的，而是由市場所決定，賣家應根據市場上普遍的價格區間來定，而不是只根據自己的成本高低定價格。
所以賣家在選品時，一定要綜合考慮各方面的成本，計算好產品的利潤率，綜合決定是否要選擇這款產品。
競爭分析
競品Listing分析：賣家可以了解一下競品的上架時間，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。
Review調研：賣家可以看看自己產品所在的品類下，那些競爭對手的產品都有多少的評價。
要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產品是否能夠獲得更好排名的影響因素。
對一個產品來說，Review是一個很好的反饋信息，我們需要了解到市場客戶對這個產品的滿意度是否OK，就要從Review來看。
我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點。
差異化分析：公募產品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節奏亂了套。
所以，賣家在選品時要盡可能考慮優先選擇可以進行差異化改造的產品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定製包裝等方面。
⑸ 亞馬遜開店要多少本錢
亞馬遜開店的主要投資在於選擇貨源，組建小型團隊，以及商店運營和推廣的成本。一般是5000到6000的一個月固定成本。
亞馬遜可以做無貨源模式，不需要囤貨、不需要自己發貨等一些東西，投入的資金比較低，風險也比較小。注冊美國公司也有很多代理機構費用大概是5000人民幣到6000人民幣不等，（公司年審+報稅4000一年）。
亞馬遜全球開店有專業賣家和個人賣家兩種，是亞馬遜的兩大賬戶類型，可根據個人或公司情況進行選擇。收費標准也是不一樣的：專業：費用=銷售傭金+月租金。個人：費用=銷售傭金+按件收費。此外，亞馬遜還有歐洲、北美、日本三大站點，每個站點不同，費用的收取也是不同的。
(5)亞馬遜選品成本控制在多少范圍內擴展閱讀：
葛道遠表示，亞馬遜將選出全球最受歡迎的網購產品，並把它們直接進口到中國。
他說：「當中國消費者在網上下單時，他們不僅會買到真正的海外產品，通常還可以在三天內收到貨物。」
葛道遠沒有透露亞馬遜中國區跨境電商業務的具體數額，但是他表示，這個數值自去年11月以來迅猛增長。
11月，亞馬遜中國區推出了亞馬遜全球購服務，中國消費者可以直接在網購平台購買美國亞馬遜的商品，將來這一服務還將拓展至亞馬遜其他地區網站。