① 企業如何降低經營成本
隨著社會發展和經濟全球化進程的加快,市場競爭日趨激烈,經營成本問題也越來越被企業所關注。經營成本管理作為企業 財務管理 的重要內容,不僅直接關繫到企業盈利,而且關繫到企業發展戰略目標的實現和企業的可持續發展。那麼企業如何降低經營成本?
企業降低經營成本的技巧
一、處理好投入與效益的關系:資金重組,好鋼用在刀刃上。有些企業在開拓市場時,往往首先想到的是花錢做 廣告 ,但在廣告鋪天蓋地的情形下,究竟有多少人在看你的廣告?其結果有多大收益?尤其是在財力不足的時候,這個問題必須認真考慮,盡量減少不必要的和收效不大的支出,把有限的資金用在更有實效的事情上。安徽金太陽啤酒有限責任公司沒有把重金壓在大型廣告上,而是用在如何提高產品質量、如何實現有效營銷,加大售點廣告宣傳,走近消費者,從半年來的運作來看是較為成功的,既節約了費用,又受到消費者的歡迎,取得了較好效益。
二、代理商的選擇與網路嫁接:代理商的選擇不易飢不擇食,別人淘汰的你又拿來當寶貝。作為企業選擇代理商一要看其實力,二要看其信譽,三要看其網路。有資金實力才有市場操作能力;有信譽才能保證與企業同甘苦,按照市場規律操作市場;有網路才是做大、做強的根本保障。使自己的產品藉助商家的網路通路進入終端消費。網路嫁接有兩層含義:一是把商家的網路變成自己的網路,二是要培訓這種網路力,真正使網路發揮作用。安徽金太陽啤酒有限責任公司在有效使用銷售網路的同時,還不斷地組織代理商及其二級和三級批發商進行業務培訓,提高他們自身的素質和業務水平。這樣不僅密切了廠商關系,而且使產品銷售業績不斷擴大。另外實行網路嫁接也可以與自己沒有競爭利害關系的公司結盟,充分利用外在資源,開展互惠互利的合作等。
三、主輔結合,產品營銷新舉措:面對當前激烈的市場競爭,企業應制定一整套產品作戰配合方案,充分挖掘自己產品的市場潛力。安徽金太陽啤酒有限責任公司不僅有“昭泉”系列產品穩固老市場,而且有“狂人”系列啤酒作為主打品種,在新市場全面開花。在主推品種裡面還有多種不同的定位:“金色狂人”啤酒作為形象產品,“銀色狂人”啤酒作為上量產品,其他產品作為輔助產品,輔助產品必要時也可為主打產品保駕護航成為犧牲產品。這樣,雖然在市場競爭中犧牲了某個產品,但擴大了主打產品的市場份額,主推產品的上量必將為企業贏得可觀的利潤。
四、選擇市場制高點進行產品展示:在主推市場選擇重要場合、重要地點讓產品與消費者見面,擴大產品影響面,在這些地方展現產品也是最為節約、效果頗好的一種廣告 方法 。安徽金太陽啤酒有限責任公司不僅自己組織了產品質量鑒定會、新產品展示會、新產品上市發布會等,還多次參加全國或省級主辦的名特優產品博覽會、新產品博覽會等,讓更多的消費者認識和接受這種產品。
五、開展多樣化的免費品嘗活動:啤酒作為一種飲品,無論在口感、風味,還是色澤、外包裝,都必須得到消費者的認可,產品才有推廣的價值,才有其真正的市場。那麼,作為一種新產品如何被消費者接受呢,最好的方法莫過於尋找時機、抓住時機開展多樣化的免費品嘗活動,一方面能夠吸引顧客,一方面也會留住忠實的消費者堅持使用自己的產品。同時免費品嘗也是為本產品大打廣告的最好方式。
六、多樣化的禮品促銷與激勵:消費者在日常飲用啤酒的同時能夠得到一份意外的禮品回報或獎勵,也是一件很高興的事。向購買者提供獎勵和回報不僅能夠加深消費者對產品的認知度,還能增強對企業的好感,最終成為你的忠實消費者。目前有許多企業都在嘗試用禮品促銷的方式吸引消費者,但更多的促銷禮品不能落到消費者手裡,而是流落在代理商手裡或者酒店小姐手中。如何規范禮品促銷是每個企業迫在眉睫的問題,必須出台相應的禮品促銷辦法,加大市場監管力度,使消費者真正得到實惠。
七、尋找免費營銷 渠道 和機會:如今社會上一些活動贊助費用越來越高,回報率也越來越低。企業的有效營銷出路就是要尋求費用低廉或免費揚名的渠道和機會,如向一些酒類專業報刊雜志或站點提供企業簡介、新產品介紹、產品市場行情動態等,我相信他們會在合適的時機和適當的位置予以推出;另一種方式就是企業製造某個“事件”(當然是好事件,對企業有益的事件)或藉助某個有關“事件”製造新聞,以求得在當地媒體打免費新聞廣告,如周年大慶、新產品上市、參與政府舉辦的公益活動等。
八、敢於市場創新以奇制勝:面對市場敢想敢為敢於創新,超常的思維、超常的做法,會帶來超常的利潤。在啤酒 市場營銷 中應學著打破千篇一律的做法,借鑒其他行業的營銷手段,學習國外的營銷 經驗 ,運用新奇特的點子,使用別人不曾用的方法決不失為一條邁向成功的捷徑,市場貴在創新,貴在以奇制勝。
九、提供實惠的產品和包裝:目前有些啤酒企業依靠自身實力開發多品種、高質量、精包裝系列產品,企圖以新、奇、特迅速佔有市場,但在目前經濟不景氣的情況下,這一時尚做法就很難湊效。要知道啤酒的中高檔消費市場僅占啤酒消費的4%,開發高檔品種不僅要花費相當的費用,而且在產品推廣時也會耗資巨大。要相信平凡就是美麗、簡單就是實惠,這對日常生活中精打細算的廣大消費者非常重要。
十、加強業務溝通強化售後服務:加強廠商間的業務溝通,強化業務人員對市場的服務是實現低成本營銷的最佳手段。為商家、消費者做好全方位服務,確保商家與消費者滿意是最直接的、也是最有效的廣告宣傳。商家滿意了,才能在銷售過程中盡力推廣該產品,消費者滿意了,才能持續地消費該產品,並能夠通過他影響周圍的消費群體,使他們成為忠實的消費者。對商家實行小批量、及時發貨和周全服務,不但能夠堵死競爭者的路數,而且能夠及時獲得市場信息,及時應對、及時決策,為企業搶占市場獲取良機。
營業成本的組成
營業成本是與營業收入直接相關的,已經確定了歸屬期和歸屬對象的各種直接費用。營業成本主要包括主營業務成本、其他業務成本。
銷售產品、商品和提供勞務的營業成本,是由生產經營成本形成的。工業企業產品生產成本(也稱製造成本)的構成主要包括:
1.直接材料
直接材料包括企業生產經營過程中實際消耗的直接用於產品的生產,構成產品實體的原材料、輔助材料、備品備件、外購半成品、燃料、動力、包裝物以及其他直接材料。
2.直接工資
直接工資包括企業直接從事產品生產人員的工資、獎金、津貼和補貼。
3.其他直接支出
其他直接支出包括直接從事產品生產人員的職工福利費等。
4.製造費用
企業可以根據自身需要,對成本構成項目進行適當調整。
房地產經營成本控制分析
經濟體制改革以後,我國的工業企業為了強化經營機制、加強成本管理、健全和完善企業內那的經濟責任制,普遍推行了責任成本制。責任成本制是與經濟責任制相結合的一種成本管理與控制辦法。按照分析原則,將各項成本指標分解劃小,落實到有關單位和個人,這些單位或個人即成為某些成本指標的責任者。即他們應對自己所管轄范圍內的可控成本承擔責任。可控成本是指責任者能夠預測、計算和控制的各種成本。因此,所謂責任成本就是責任者(單位部門或個人)能夠對之進行預測、計算和控制的各項可控成本之和。形成責任成本應具備如下三個主要特徵:①是責任者能夠預測的有關耗費;②是可以計量的耗費;③是可以控制和調節的耗費。
實行責任成本制,企業把執行成本計劃,降低生產經營成本的責任落實到每個責任者,從而調動了企業各部門以及每個職工在成本管理方面的積極性。責權利的緊密結合,能使企業成本的發生得到全面的監督和控制,使成本管理落到實處。責任成本制是企業成本控制行之有效的一套管理體制。雖然各行各業生產經營方法有很大差異,成本形成過程也各具特色,成本責任制的貫徹執行方法不盡相同,但一般來講大體上應按如下步驟進行。
1.確定目標成本 這里的目標成本有兩個含義,其一是成本計劃執行階段.通過成本預測,考慮企業生產經營條件所確定的目標成本;其二是企業內各責任者按誰承擔誰負責的原則所劃分的責任成本。前者是成本預測與成本計劃編制階段應做的工作,後者便是用於成本控制的成本責計制的首要內容。
(l)責任單位的劃分 責任成本制的第一步工作,便是根據企業內部各部門及職工的工 作性質和成本發生的關系程度,劃分各種不同的責任單位,並明確各責任單位可以控制的成本與費用,建立各責任中位的責任成本指標考核形式和獎懲辦法。
劃分責任單位的標准不在單位大小,凡是管理上可分,責任。可以辨認,成績可單獨考核的單位,大至公司、工廠、部門,小至科室、班組、個人都可劃分為責任單位或責任者。房地產業的企業組織規模差別很大,經營形式也大相徑庭。成本責任單位的劃分當然也不可千篇一律。一般來講,具有建築設計、施工能力的較大型的開發公司,其責任單位可劃分為如下幾類:
①物資供應部門 其主要任務是進行物資材料采購,實現合理儲備;保證按時、按質、按量供應施工生產需要;保證材料物資的安全完整。
物資供應部門又可根據具體情況劃分為更小的責任單位。有些成本指標甚至可分解到個人。如按材料類別區分為:金屬材料、建築材料、裝飾材料、車配件等。建築材料還可細分為水泥、砂石、磚等。按業務性質劃分為:計劃、采購、倉庫等部門。
②施工技術部門其主要任務是編制施工組織設計方案;貫徹執行施工方案中所列的降低成本技術組織 措施 ;及時辦理工程設計變更商洽;管理施工進度、質量,保證按期、按質完成任務等。施工技術部門可採取棟號甚至是區、片包乾的辦法將責仔單位劃分得更小。
③勞動工資部門 勞動工資部門的主要什務是加強勞動管理,改善勞動組織,合理利用人力,嚴格控制非生產用工和無產值用工;加強勞動定額管理,嚴格執行勞動定額;管理人工成本,記錄工時,制訂及執行降低人工成本措施等。
④開發部門開發部門主要任務是進行市場分析,承攬開發任務,參與投標招標,組織征地拆遷,協助企業經理進行項目決策等。開發部門也可分項目將成本責任單位劃分得更小。
⑤財務分理部門財務部門的主要任務是組織、匯總、編制企業的降低成本計劃並考核其完成情況,嚴格成本開支范網和財政紀律,控制開支標准,實行成本監督檢查,及時進行成本核算,開展成本分析。財務部門應按各成員分行業務將成本指標落實到各業務小組或個人。
⑥經營部門 經營部門主要任務是經營管理好企業的現有業務。主要業務有房屋租賃、修繕及房屋銷售。經營部門的成本責任中位應按經營性質和經營管理對象盡對能劃小劃細
(2)目標成本的確定及分解目標成本即經營成本應達到的預計水平。目標成本是衡量實際成本節超的標准。房地產企業確定目標成本通常有如下幾種方法。
①分管法 即把公司、分公司、各科室、各部門的費用開支計劃匯集起來,經過補充、修改審定後,把成本費用開支計劃和指標分管結合起來作為指標,然後按責任成本的劃分分解到三級各有關部門,實行指標分管。這種方法多適用於非定額開支的成本費用控制。
②預演算法 即對生產費用支出事先編制預算,成本開支控制以預算為標准,如開發工程的工料費開支,均以施工預算為目標成本,把工料費開支水平控制在施工預算之內。
③定額法 對某些成本項目,如施工管理費開支、工具消耗費等,應以定額為依據,制定控制標准,以此作為目標成本,控製成本開支,稱之為定額法。
2.實施過程式控制製成本形成過程式控制制的內容有兩個。其一是對成本開支范圍及成本開支標準的監督控制,其二是對成本計劃執行情況的控制分析。
(1)成本開支的監督控制 企業的成本管理部門,應以國家的有關規定和企業成本計劃中的目標成本、各責任單位分攤的責任成本為依據,對經營成本形成過程實施有效監督與控制。監督其超定額消耗、超標准開支、超越成本開支范圍以及超過目標成本等方面的情況和問題。為此,企業應建立和健全各項成本管理制度,如前述的責任成本制,還有成本開支審批制,材料管理的限額領料制,工具管理的個人承包制,以舊換新制等等。
(2)成本計劃執行情況的控制分析 成本計劃執行情況的控制,是在經營成本形成過程中,通過對成本開支的差異分析,揭露矛盾、予以糾正的控制分析過程。這種分析一般是成本管理部門定期進行的。對房地產開發企業而言,成本差異分析一般包括如下內容。
①材料成本差異分析原材料實際支出偏離計劃的差異分析。
建築工程材料費用一般占成本總額的6O%以上,加強材料成本差異分析,對於降低房地產開發成本具有重要意義。材料費支出脫離計劃的偏差由用料數量變化和材料價格變化兩部分構成。原材料數量差異是指原材料實際消耗偏高定額的差異。包括材料質量變化、型號規格變化、材料加工工藝改變、建築設計變更等引起的原材料用量的增加或減少。;數量差異一般是採用定額用料制實施管理的。定額用料制也叫限額領料制,它要求在施工時,必須把材料消耗控制在該項工程的消耗定額之內。定額用料有三種形式:a.按分項工程實行定額用料。即以施工班組為單位,按不同工種的施工項目實行定額用料;b.按丁程部位實行定額用料。即以工程的基礎、主體、裝修、設備安裝等為施工階段,以混合施工隊伍為用料對象實行的定額用料;C.按單位工程實行定額用料。即對一個單位工程的全部材料用量實行定額。各定額單位,對材料使用數量以定額為依據實行“材料定保”,即包工包料、一次定死、完工結算。節約發獎,超額扣除。
材料價格變化反映廠原材料外購實際價格與外購計劃價格的差異,即材料采購成本的差異。材料采購成本由材料買價、運雜費、采購保管費、損耗費構成。材料價格變化有些對企業而言是不可控成本差異,有些是可控成本差異。不可控成本差異,如材料市場價格的漲落等,是客觀因素造成的,一般按用料對象分攤到單位工程上去,有些也可分攤到建築工區。可控材料成本差異,如采購過程的損耗費、運雜費等,應按責任單位分攤為責任成本。按企業的管理條例進行處理。
③工資成本差異分析由勞動效率和勞動工資構成的成本反映的是企業經營成本中的活勞動消耗。在成本項目中,它們是以工資成本的形式出現的。由於勞動效率的波動、勞動工資的變化最終會引起工資成本的差異。工資成本差異分析是成本控制分析的重要內容。勞動效率是指勞動的生產效率,即單位時間內生產某種產品的數量。顯然,勞動效率越高,單位時間生產的產品辦越多,每個單位產品分攤的活勞動消耗越低,產品成本也就越低。因此,提高勞動效率是成本管理的重要內容。建築施工及建築修繕業的勞動效率是用勞動定額來考核的。企業應當按核定的勞動定額定期檢查分析施工生產班組、工區乃至分公司勞動定額完成情況。
工資成本差異分析的另一項內容就是勞動工資基金計劃的執行情況分析。國家實行百元產值工資含量包干後,企業的工資總額隨生產經營的經濟效益好壞而浮動。不過對有些部門如房地產經營管理部門,仍然按核定的工作量定編的人數核定企業的工資總額。無論工資總額如何核定,企業都應當編制年度、季度工資基金計劃。在計劃執行過程中應定期對其執行結果進行階段性的差異分析,結合成本責任制,考核各責任中位工資成本差異。
③間接費用差異分析 間接費用指 企業管理 費、固定資產折舊費、生產工人的計時工資、管理人員工資等。間接費用差異包括耗用差異、效益差異和數量差異三種。
耗用差異反映的是實際間接費用與間接費用預算值的差異。
耗用差異=實際間接費-間接費預算值
效率差異反映的是按定額工時和實際耗用工時制訂的間接費用預算差異。
效率差異=(實際工作小時-定額工作小時)×每小時固定費預算值
間接費用差異=耗用差異+效率差異+數量差異
對於自身沒有建築施工隊伍、不具備施工生產能力的某些房地產開發公司,以及沒有修繕維護隊伍、不具備房屋修繕能力的房產經營公司,間接費用差異分析往往只進行第一項,即耗用差異分析。
(3)責任成本的控制分析 實施責任成本制的企業,應在成本形成過程中對責任成本的發生實行有效的控制。
責任成本擰制應著重從各責仔單位內部入手,同時應配合公司的協調與指導。因而,責任成本控制應包括公司測控與各責任單位自控兩個層次的控制分析。
①公司對責任成本的控制公司對責任成本的控製作用主要在於管理、指導、督促、協調諸方面。其具體工作包括如下內容:
A.推行以質量、成本、產量三大指標為核心的經濟責任制;
B.設立內部仲裁機構,及時、合理地調停與裁決各責任單位間責、權、利方面的糾紛;
C.制定內部結算價格,保證責任成本核算的正確性;
D.設立責任成本統計核算管理機構;
E.制訂各責任單位評價與考核標准、獎罰辦法,加強責任成本執行效果的考核與控制。
②責任單位對責任成本的控制 責任單位應對其內部發生的責任成本施行更直接、更有效的控制。由於各責任單位工作性質不同、成本責任內容不同,其控制內容與方法自然不一樣。一般來講,各責任單位的成本控制應做好如下工作。
A.密切結合本單位的工作實際,制定各種成本降低措施與成本計劃。如物資供應部門的材料設備采購成本計劃、物資保管的損耗率降低措施,施工生產部門的合理利用原材料、材料綜合利用措施,提高工時利用率,降低活勞動消耗計劃,開發經營部門的開發成本降低計劃等。
B.為每項成本降低計劃和降低措施制定考核指標與標准。考核指標是成本控制效果的定量描述,考核標準是各指標應實現的目標。為了對自身的責任成本控制效果有客觀的評價,各責任單位應按公司規定的指標標准要求,結合自身工作性質進一步完善與分解,盡可能分解到具體的工作崗位與責任者。如管理部門的管理費用指標應分解到各有關科室,材料損耗率降低指標應分解到具體的材料項目或材料倉庫,租賃成本應視分工的管轄范圍分解落實到具體的棟號。
C.為每項成本降低計劃和成本控制標准制訂切實可行的控制辦法。
責任單位應結合自己的工作性質、責任成本考核內容制訂一整套成本控制和管理辦法。雖然各責任單位工作性質不同,實施辦法各異,但一般來講,房地產行業成本責任單位常用的控制管理辦法有預演算法、定額法、制度法和分析法四類。
預演算法:按預先計算的費用預算施行控制的方法,力求使實際責任成本費用單項和總額均低於或接近預算費用。
定額法:按國家、上級主管部門和公司自己制定的定額施行控制的方法。定額法特別適用於物資供應和勞動工資的責任成本分析。
制度法:按國家規定的 財經 制度和企業規定的有關 規章制度 對成本開發范圍和額度施行分理與控制的方法。
分析法:對比實際成本與計劃成本,定期進行差異分析、揭示矛盾、發現問題、尋找對策,採取措施的控制方法。
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② 有哪些降低門店運營成本的方法
存儲在可控成本和不可控成本過程中發生的成本的日常運作中。除了商品成本、店面租金、工資等由公司總部控制的費用外,商店無法控制辦公用品的儲備、水電費用以及其他許多費用的支出都可以由商店控制。辦公用品、水電、宣傳推廣用品在店鋪中都有很嚴重的浪費,而這些費用都是通過店鋪內部管理水平的提高,加強成本控制可以減少。作為一名門店經理,在日常的門店管理中要加強對員工的培訓和指導,從一張紙、一滴水、一次電、一個紙杯、一張傳單開始,強化節約意識,加強費用管理。
③ 在當今大環境下,實體店應該如何投入低成本而生存下去
“地攤經濟”一躍成為時下最流行的話題之一。它的出現不僅豐富了消費市場的商品供給,也刺激了低收入消費者的消費意願,“地攤經濟”在近期內將成為新的經濟增長點。 截至目前,至少已有二十七個市區紛紛出台政策,明確鼓勵發展地攤經濟。相對於“地攤經濟”,實體店雖然面對的是不同層次的消費群體,但兩者的消費對象在不同程度上的重合必定會影響到實體店的生意。無論是客流量還是銷售量,實體零售都將受到“地攤經濟”的沖擊,實體店的零售經營在“電商”和“地攤經濟”的雙重擠壓下,將會舉步維艱。面對這種情況,實體店鋪該如何應對,才能在夾縫中贏得一席之地呢?
雖然“地攤經濟”的重啟,註定會給實體店帶來一定的影響,但無形之中也帶來了許多機會。作為一名零售戶,要想在2020年實現逆襲,就必須正視“地攤經濟”的存在,真正做到以顧客為中心,重視門店細節管理,在備貨、陳列、促銷、服務等方面,進行多維度迭代升級。
④ 手機開店怎麼降低成本
1
店鋪裝修。在店鋪的裝修上進行合理的控製成本,從裝修設計、裝修材料、人工費用這些方面進行合理的控制,對於店鋪的風格以及布局,盡量做到控製成本的目的。
2
宣傳成本。開店後是需要宣傳的,可以利用網路的便捷,也可以利用線下活動來進行合理的廣告宣傳。對於宣傳的相關費用,做出合理的控制安排即可。
3
員工費用。對員工的招聘,相關的員工培訓,薪酬水平等這些都要根據實際的情況做出合理的計劃。通過節約人工成本,相關的開店經營成本來實現控製成本的目的。
4
經營成本。開店之後就需要經營,在店鋪的經營過程對於水電費,物業管理費,相關設施的磨損等做好成本預算,通過合理的利用資源,減低這些方面的開銷。
5
商品成本。對於進貨的成本也要合理計算,可以尋找就能保證質量,又有性價比的進貨渠道。從降低商品的成本來實現成本控制。
6
市場分析。開店就要對當前的市場環境進行科學合理的分析,做好市場調研,做出相符的開店計劃,以及對資金的使用預算等。只有這樣才能做到成本控制。
⑤ 店面實體生意怎麼才能盡可能節約成本
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⑥ 怎麼降低店鋪經營成本
小店,經營成本高主要是在這么幾個地方:房屋租金、采購成本還有時間成本上。先說房屋租金成本,這個其實基本沒什麼降低的空間,我們最多就是通過簽租期簽長一點,或是通過采購一些毛利高的商品提高坪效,要麼就是和別人合租一間商鋪分攤成本這些方法。北京這地方,寸土寸金,我們想從這控製成本,房東也不答應啊。
采購成本。第一,廠家直購。我們平時采購,都是去找的經銷商,經銷商也要賺錢啊,商品從生產廠家到我們店裡,多過一道經銷商,我們的采購成本就高一截,所以最好是直接找廠家采購,繞過中間的經銷商,降低成本。
第二點,聯合採購。
降低時間成本可以使用新零售系統,好像矩陣魔方做的不錯。
⑦ 如何控制店鋪成本與費用的方法
經營店鋪的目的就是獲利。但對於日理萬機、雜務纏身的經營者而言,你對當日、當月的成本和利潤能做到心中有數嗎?
對於利潤,一般的計算方法是,營業額─成本=利潤。要想增加店鋪的營業額,就要加強店鋪成本與費用的控制,制定一套最佳開源與節流的控制方法,將二者結合起來才能實現利潤最大化。控制店鋪成本與費用的方法,通常有以下幾種:
針對員工的有效控制
針對店鋪內員工的有效控制,一般從開支費用、培訓成本和員工效率上進行有效控制。對店鋪人員進行有效組合,可以提高員工的效率,假如員工的整體效率提升20%,就相當於整個區域市場的成本降低了20%。
大多數員工容易出現被動性工作的傾向,當經營者發現這一現象時,應及時頒布獎懲條例,如對超額完成營業額的員工可給予獎金;對完成艱巨任務或有突出貢獻者,可通過禮券、休假的形式進行褒獎;而對於未完成定額任務者,可談話教育,直到扣發工資等。
此外,經營者也可以通過培訓提升員工的各種技能;通過有效的管理更大程度發揮員工的潛能;通過團隊建設提升整個團隊合作協調能力;通過管理溝通減少必要的沖突,減少員工之間的矛盾來達到減少內耗、增加效率的目的;通過提高非店鋪人員的店鋪工作技能,達到減少店鋪人員的費用和成本的目的等等。
針對貨品的有效控制
要想對貨品進行有效地控制,需要對貨品進行科學的管理。一方面,在進貨時要提高采購人員的談判能力,盡可能壓低采購成本;另一方面,要增加對貨品的分析能力,從銷售數據、顧客數據等進行分析,知道什麼貨品比較好賣,什麼貨品比較難賣,從而提高進貨的准確性。
此外,在庫存方面要有一套科學的庫存管理流程,要知道每個商品的信息,能准確地獲取任何商品的數據。通過各種數據的比較,對商品進行分類,對不同類型的商品,進行不同的庫存管理。通過提升庫存管理的准確度和精確度來降低店鋪的促銷比例,達到降低店鋪費用的目的。在銷售方面,要有合理的分配,不要只賣幾個款式好、暢銷的商品,要均衡地進行銷售,以免造成貨品不必要的積壓,增加整體的庫存。
針對促銷的有效控制
店鋪促銷的目的是取得銷售效果,而促銷的有效性與費用並不一定成正比,有很多促銷活動場面很大,但效果卻不理想。因此,在做促銷活動之前,要考慮如何花最少的錢,達到最好的促銷效果;而不是花很多的錢,達到很好的促銷效果,也就是說對促銷活動要進行成本控制。
比如,店鋪在進行促銷前,要先通過調研了解顧客的需求,要知道顧客喜歡什麼樣的促銷;喜歡什麼樣的贈品;要有的放矢,不要花了錢卻達不到應有的效果。那樣既是一種浪費,同時也增加了促銷的成本。
此外,重復做有效的促銷活動也可以達到節約促銷成本及費用的目的。很多店鋪經營者認為,一個促銷活動只能做一次,認為促銷活動做兩次就沒有效果了。實際上任何促銷活動沒有新舊之分,關鍵是有效。有效的促銷也可以重復地做,如果控製得好,在促銷品的使用、促銷策劃以及各項配置上都可以降低促銷的費用。
吸收同行經驗
所謂「貨比三家不吃虧」,這就要求經營者不能之盲目地關心店務,而不了解同行的競爭形勢。因此,經營者要到外面多看、多聽、多比較,將其他店鋪相關商品削價、折價讓利等促銷方法挪用在自己店內,成本自然可降低。
筆者在成都市西部鞋都工作期間發現,那些經營狀況較好者一般經常前往廣州、上海、北京等地考察學習,對於行業內的培訓、展會等活動也十分熱心積極。應該說,這些活動既開闊經營者的眼光,也為他們提供了學習同行優秀經驗的大好機會。
建立有效的獎懲制度
整個店鋪的經營成本和費用僅靠經營者一人是無法達到有效控制的,這需要通過所有員工一起努力才能做到。因此,店鋪經營者需要通過培訓來提高員工對成本控制的意識,讓大家意識到成本控制的重要性。
為了更好地達到控製成本的目的,店鋪內部還需要制定獎罰制度來保證每位員工的執行力,例如可以設立一些獎項來鼓勵大家節省費用;同樣也可以用處罰的措施,來對執行不利的員工進行處罰。在獎罰制定時,不僅要給予員工相應的物質獎罰,精神性的鼓勵也必不可少。這樣既可以提高員工的執行力,也有利於增強員工的凝聚力。
稅收籌劃
稅收籌劃不同於偷稅、逃稅,它不是對法律的違背和踐踏,而是以尊重稅法、遵守稅法為前提,以對法律和稅收的詳盡理解、分析和研究為基礎,是對現有稅法不完善及其特有的缺陷的發現和利用。
稅收籌劃的前提條件是依法納稅、依法盡其義務,依照《中華人民共和國稅收徵收管理法》及其細則和具體稅種的法規條例,按時足額繳納稅款。只有在這個基礎上,才能進行稅收籌劃,才能是稅收籌劃,才能受到法律和社會的認可和保護。
一般來說,店鋪經營者可以從以下幾個方面進行稅收籌劃。
1、提高壞賬准備金的提取比率
壞賬准備金是要算進管理費用的,這樣就減少了當年的利潤,可以少交所得稅。店鋪也可以盡量縮短折舊年限,這樣折舊金額增加,利潤減少,所得稅少交。另外,採用的折舊方法不同,計提的折舊額相差很大,最終也會影響所得稅額。
2、用而不「費」
店鋪經營者可以考慮如何對經營中所耗水、電、燃料費等進行分攤,將自身或員工的生活費用、交通費用及各類費用列入經營成本中。
3、合理提高職工福利
店鋪在經營過程中,可考慮在不超過計稅工資的范疇內適當提高員工福利。為員工辦理醫療保險,建立職工養老基金、失業保險基金和職工教育基金等統籌基金,購買店鋪財產保險和運輸保險等。這些費用可以在成本中列支,同時也能夠幫助調動員工積極性,減少稅負,降低經營風險和福利負擔,店鋪也能以較低的成本支出贏得良好的綜合效益。
4、做足「銷售結算」的文章
選擇不同的銷售結算方式,推遲收入確認時間,以達到稅收籌劃的目的。這就要求店鋪經營者根據自身的實際情況,盡可能延遲收入確認的時間。延遲納稅一般會給店鋪帶來意想不到的節稅效果。
總之,店鋪經營者一方面需要通過做思想工作增加所有員工對成本控制的認同性,通過獎罰制度規定來保證所有員工對成本控制的執行力;另一方面通過合法的稅收籌劃,減少店鋪的稅負,從而最大程度地節約店鋪運營成本,提高利潤。
⑧ 怎麼開乾洗店才能降低成本
做好以下兩點就能幫助自己的店鋪降低成本!
一、減少租金、裝修費用
在租金方面,乾洗店的租金與裝修,是蕞容易把控的一部分。乾洗店並不是長期接待消費者的店面,對乾洗店的裝修,以簡便、美觀、整潔為主,並不需要太多豪華的東西裝點。
二、節省人力成本
作為服務型行業,開店肯定會涉及到人工成本,通常請2~3名員工,每個月都起碼需要近萬元的工資成本。許多乾洗店為減少人工成本,都以輪班或增添兼職的辦法進行。