Ⅰ 品牌高壓之下，茅台這兩家子公司近日有大動作
6月12日，預示著茅台生態農業公司重裝出發的「悠蜜·雲上丹寨」 健康 體驗之旅暨產品招商會在「非遺之鄉」貴州丹寨縣召開，吸引了來自全國各地的傳統大商以及京東、華潤創業、本來生活、蘇寧、盒馬生鮮等知名電商平台等數百人親臨觀摩。而趁此時機，茅台電商公司也以「赴一場Umeet的藍莓之約」開啟了年中狂歡大幕，用事實向業界宣告了經過大規模整頓之後的茅台電商已全面恢復正常運營。
隨著茅台集團黨委書記、董事長、總經理李保芳，總工程師、貴州茅台（集團）生態農業產業發展有限公司新任董事長王莉等的登台亮相，該公司重新擬定產品價格體系、市場政策，順勢啟動市場的工作就宣告正式開啟了。
▲茅台集團黨委書記、董事長、總經理李保芳講話
作為茅台史上的一件大事，尤其是關繫到茅台生態農業產業板塊未來走正租向的決定性事件，這次大會不僅吸引了王慶雲、劉大佛、符小文、沈京掘羨喜、李迪平、楊柏松等眾多業界耳熟能詳的知名大商親臨，還引發了京東馮軼、華潤創業湯洪濤、本來生活喻華峰、蘇寧王劍、盒馬鮮生王禹、網易嚴選沈業彪等電商巨擘的「圍觀」。
在王莉與新任總經理趙富剛的搭班領導下，茅台生態農業站到了一個全新的 歷史 發展起點，吹響了重新出發的沖鋒號，並將從四個方面展開工作：
1 堅定發展信心，力爭三年步入良性正軌
2015年，茅台集團按照貴州省委、省政府「三個轉型、五個轉變」的要求和集團公司產業結構調整的戰略部署，投資3.1億在丹寨成立茅台生態農業公司。2016年企業實現銷售近億元，上繳稅收1100多萬元；2017年實現銷售近2億元，稅收2000萬元；2018年實現銷售2億元。2019年初開始，茅台用了近半年的時間完成了生態農業公司之於企業戰略、文化、品牌、管理的全面重塑。
王莉透露，茅台生態農業公司起步，始於茅台集團對黔東南州丹寨縣的產業扶貧布局，依託於黔東南得天獨厚的優勢藍莓種植資源和全國藍莓產業的先行優勢和技術優勢：「結合目前整體產業發展的空白點，我們秉承集團質量管理理念，提出『只做最專業的藍莓產品，打造優質產業扶貧平台』的戰略定位，致力於以藍莓為核心，做到生產工藝技術最先進、產品品質最好、產業鏈最生態，實現藍莓從土地到消費端價值的有效傳輸，帶動丹寨5600戶貧困戶從脫貧到致富，把藍莓這個小眾市場做成大事業。」
按照王莉的規劃，茅台生態農業公司將力爭三年時間，推動企業完成從陷入困境到一個成功企業的嬗變，步入良性發展軌道。
▲茅台集團總工程師、茅台生態農業公司董事長王莉講話
2 一個核心兩大主力，全面啟動品牌重塑和產品重構
為扭轉品牌塑造不力和營銷體系構建不力兩大發展兩大短板，重裝出發的茅台生態農業公司將以消費者為核心科學布局市場。
王莉透露，在品牌重塑方面，將圍繞生態、溫暖、溫度三個關鍵詞，以悠蜜「遇見」為推廣主題，承續、傳遞、擴散愛的故事；在產品重構方面，將按照「輕飲酒品」和「休閑果品」的戰略導向，對產品重新定位，明確尊崇優質、生態、 健康 的質量條律，不走低端、低質路線，所有產品的生產加工均遵守專業專注精神，打造最優質、專業的藍莓產品，並與茅台集團其他白酒產品形成明顯差異化。
快訊君進一步獲悉， 按照「一個核心品牌，聚焦兩個主力產品」的戰略規劃，茅台生態農業公司將把藍莓發酵酒、藍莓果汁作為長線主打產品重點打造。 其中，100%藍莓復合果汁當前已可發售，藍莓利口酒將於年內完成口感、包裝升級，Umeet（悠蜜） U味酒作為輔助產品已上市，藍莓果乾將進一步加強成本控制，藍莓咀嚼片正在開發中。
3 以消費者為核心，按用戶轉化四法則科學市場布局
王莉透露，為更為科學布局市場， 茅台生態農業公司將按照「知道、想到、買到、得到」用戶轉化四步法則，堅持以消費為中心進行產品推廣和市場布局： 「根據目標客戶屬性，以多媒體立體廣告精準觸達，讓消費者知道；拍攝品牌微電影，在目標市場尋找符合產品調性的優質餐廳和知名企業，開展50場精品品鑒會、擊中用戶心智，刻畫消費場景，讓用戶想到；建設多維度營銷渠道，形成線上線下結構額購買終端，打造創新型圈層營銷渠道『悠蜜幫』，讓用戶可隨手買到；在用戶舉散兆深刻認知到產品優質、生態、 健康 的同時，得到更強的 情感 升華。」
4 四年虧損支持，與經銷商形成發展共同體
在招商會現場，王莉關於「唯以心相交，方成其久遠」的一番言談格外打動渠道們的內心。
快訊君獲悉，在茅台產業扶貧的「大愛」情懷下，茅台集團給予了茅台生態農業公司四年虧損的政策支持。 而茅台生態農業公司將把這些錢全部投入品牌塑造和市場推廣中，確保市場支持費用不低於50%，並充分汲取前期經驗教訓，加強市場培育和管控。
▲茅台生態農業公司總經理趙富剛與茅台電商公司工作組組長陳華等現場簽約
茅台電商公司也於當天在茅台京東官方旗艦店、天貓茅台官方旗艦店、蘇寧茅台官方旗艦店三大平台同步舉行了「遇見·雲上丹寨」Umeet全新體驗之旅在線直播活動。通過探訪藍莓種植示範基地、生態農業公司工業園區等，在從另一個感官帶領人們深入了解悠蜜的誕生過程，感受自然山水、苗寨風情的同時，為即將開啟的618年中購物狂歡揭開了充滿「誘惑」的序幕。
而將全面「重出江湖」的首秀選擇與茅台生態農業公司「捆綁」，也昭示了涅槃重生的茅台電商公司在集團公司傾力指導和支持下，在以茅台股份公司財務部主任、審計部主任陳華為組長的工作組帶領下，企業戰略、企業文化、企業管理的全面重塑，尤其是「控價、增效、反腐」為核心的工作目標，已經取得了階段性勝利。
「茅台電商公司全面恢復工作將從丹寨開始，就是在向過去電商公司銷售額主要依賴飛天茅台說不。」茅台電商公司藍莓項目負責人透露，從2014年茅台電商公司組建起，不過2個年頭總交易額就超過46億元，接近當年整體銷售額的十分之一，此後每年業績增長都在茅台集團子公司中位列前茅，但對於飛天茅台的依賴度也較為嚴重，可以說飛天茅台在電商平台的投放量，直接決定了電商平台的銷量。「新領導班子選擇生態農業板塊，既是響應保芳書記關於『立足於產業扶貧帶動地方發展的有前景的產業， 社會 效應大於經濟效益』的號召，也是向外界傳遞茅台電商將全面展示茅台各子公司的產品及酒類流通數字化的決心和定力。」據其透露，茅台電商官方618活動分為三個階段，每個階段投放的產品及渠道將會有所不同。
而快訊君也從茅台電商公司多位員工與合作夥伴處強烈感知到當下該公司的各方面的新變化，尤其是頂層設計、操盤手的改變和優化帶動的士氣提升等讓各界都對其未來發展充滿信心，競相謀求合作。
對此，陳華表示，在茅台「後千億」時代的布局中，茅台電商將扮演重要的角色，並且隨著與京東、阿里等越來越深層次的合作，茅台電商將在更多方面發揮極為重要的功能。在與陳華的交流中，快訊君明顯感受到這位既有財務人員嚴格按規章辦事，又極具 探索 和學習欲的領導者對茅台電商公司帶來的改變。
快訊君進一步獲悉，按照頂層設計規劃，茅台電商公司對組織架構、運營模式、盈利模式都進行調整優化，從而規避腐敗和促進全集團產業的數字化進程加速。而隨著此次三大平台的直播，茅台電商公司將全面恢復各個產品的網上銷售業務，而此舉也必將對平抑茅台酒價格起到積極作用。
在當天發布會現場，李保芳也格外談到了價格問題。 他表示，當下茅台酒包裝車間正全力加大生產量，並確保6月30日前將1.4萬噸全部投放於市場，並充分保證下半年的供應量，以最大限度緩解當下的突出問題，並告誡了光臨會場的經銷商們不能「前門掛牌，後門加價」。
對此，快訊君認為，隨著市場投放的增加以及電商平台對價格管理的天然優勢，茅台「飛天」價格將有望得到改善。
重裝出發的茅台生態農業公司和茅台電商公司還具有四大優勢，讓業界對其未來發展充滿信心。
1 擁有集團的大力支持。 得到了集團在政策、資源和行動上前所未有的支持，尤其是在茅台全面整頓虧損微利企業大背景下，茅台生態農業還可獨享四年虧損政策。
2 擁有良好生產基礎。茅台生態農業公司已經擁有11000畝自建和合作基地，形成了完整的發酵酒、利口酒、果汁、果乾加工生產線，在國內處於先進水平，同時建廠伊始就移接了茅台質量控制體系，在產品生產過程中秉承了茅台天然、生態、追求極致的質量理念；茅台電商公司則已構建了全面展示茅台各子公司的產品及酒類流通的數字化體系，尤其是在利用物聯網、電子標簽、二維碼等技術把銷售全過程數字化及酒文化傳播方面，行業領先優勢極明顯。
3 頂級的技術加持。茅台集團強大的技術平台和 科技 人才資源，為生態產品的開發和品質改進提供了一流的技術支撐；茅台與阿里、京東在大數據、物流方面的越來越深層次的合作，則大大縮短了茅台電商公司躋身全球強者行列的時間。
4 領導班子的奮斗精神。兩大子公司新班子都是在企業發展瓶頸期臨危受命，在責無旁貸的使命感下，凝聚並形成了企業發展最為核心的精神動力，與領團隊共同盡最大努力艱苦創業、頑強拼搏。