1. 信息流廣告投放如何控製成本，同時提高轉化效果
其實控製成本和提高轉化率是密不可分的，也可以說是一個道理；
1 選擇好的媒體，選擇自己產品合適的人群，並給他們定向，實現精準投放，
2 好的廣告創意和設計，製作好的落地頁能夠降低客單價，提高轉化率
3 多種方案，多准備幾種投放方案，以備不時之需。
做好以上幾點能夠提高轉化率，降低投放成本。不要看文字zcs不要看文字3910
2. 老鐵們 二類電商信息流 你們如何節約成本呀
二類電商的成本中廣告費會占據很大一塊，通過這張圖可以看到商品的客單價都是比較高的，所以很多商家都是以薄利多銷的方式賺錢的。
如何才能將產品成本降到最低，拿到最多的利潤呢？
商品本身的成本是最基礎的，一般直接和廠家對接協商才會拿到最低的價格，雖然一些供應鏈做中間商的是肯定會有差價的，但是也方便了很多，不用到處跑，省去了很多時間成本。
其次就是快遞費的成本，選擇一個合適的快遞是非常重要的，如果是做貨到付款的一般都是用京東的，找到低價靠譜的代理商非常重要。
提高商品的簽收率也是降低成本很關鍵的因素。而簽收率也涉及到很多因素，產品本身是否和廣告介紹的一致，產品的包裝是否精緻，快遞或是商家的服務能否讓買家滿意等等都是有所關聯的。同樣一些品類的產品其本身的簽收率就是非常堪憂的，例如服裝類，很多人考慮到既然是貨到付款那就先下單唄，合不合適拿回家試穿一下先唄，很有可能就會因為尺碼，印花，材質等問題而退貨。所以服裝類商品簽收率通常在50%左右。
復購。最後就是復購了，一些快消品或是剛需品，買家並不是買一次就夠了的，他會需要重復的購買，但前提是你的商品能夠令他們滿意，滿意度高了，信任度高了，只用將這些商家集中起來簡單的維護，拋出優惠一點的價格就能完成復購，省掉了廣告費，那可想而知利潤就高了很多。
3. 請問如何有效倒推信息流一個留資成本
用常規轉化率, 倒推cpa。二類電商前端的話，根據你的目標roi倒推，就是用人均購買量，轉化率，客單價和售價的比重，roi，倒著往前推。如果簡單算可以 營收/roi=成本。成本/獲客戶數就等於客單價。此計算不考慮推廣費用外的其他成本。你也可以選擇第三方工具幫助優化工作，比如九枝蘭的營銷推廣系統，能夠有效提升ROI。
4. 信息流廣告投放該怎麼做如何才能降低成本
每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！
如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化網路信息流賬戶以降低推廣成本。
信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。
上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。
所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。
1、展現量
展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優化可以從以下幾點來進行：
01. 定向優化
指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。
廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。
即：根據後台數據篩選出「轉化較高區域」和「轉化較低區域」，然後進行優化。
02. 預算優化
預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：
a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由於對各個地區時段處於不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。
b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，通過後台查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，做精細化拆分。
03. 推廣時段優化
一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由於信息流依託於平台，所以須根據目標受眾在該平台的活躍時間進行優化推廣時段。
04. 點擊優化
對於信息流來說，定向、預算、時段是屬於廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。
而出價、點擊率屬於廣告展現的一個操作性問題。
ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000
由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。
當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。
05. 出價優化
出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：
a. 出價高。通過優化提升創意，然後再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況
b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率
2、點擊率
點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。
「CTR=點擊量/曝光量」。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。
對於廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。
通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：
01. 創意優化
創意，簡單理解就是通過有趣、誇張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。
通常創意優化要遵從以下幾個原則：
a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊
b. 根據平台特性去撰寫。比如微博平台在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平台可能會偏向專業、嚴肅化。
02. 素材優化
一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。
素材優化原則：
a. 明確目標人群：製作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材
b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點
c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗
d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點
f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應
e. 合理的尺寸：根據不同平台的特性選擇合適的廣告圖片
3、轉化率
每一個轉化率好的信息流廣告背後，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。
當用戶被創意吸引點擊後，是「留還是流」 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。
落地頁優化技巧：
01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。
02.內容與結構，頁面載入不超過5s，過多的圖片和內容會影響載入速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。
03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。
04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。
在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力
5. 廣告投放怎樣在投放過程中穩定成本呢
信息流投放單條創意和單計劃去核算轉化量及轉化成本，都需要拉長周期來看，整個投放周期內量和成本都在預期范圍內，就不必動，比如某天或者某時段出現成本拉高，也暫時按捺住不要動，調價、調預算、調定向、調模式、改時段等等都操作都會影響創意模型穩定性，所以只要效果數據還可控就持續觀察但是不必調整，如果各項數據持續走低轉化成本持續走高，再根據各層級的數據問題逐步排查並優化調整。也可以試用輔助工具進行統一的管理和操作，對成本的控制能起到很好的作用，我之前用的九枝蘭還可以你看一下。
信息流平台每天、各時段用戶的打開時間留存時間都有變化，因此平台流量波動屬常規現象，不必過分在意，是否需要重新判定創意質量要看整個投放周期的轉化數據。
6. 信息流廣告一投放就虧，那些賺錢的廣告主是怎樣做的
其實這個問題需要我們先捋一捋，信息流為什麼會一投就虧，其實跟特定行業和渠道也是有非常大的關系的。
其實信息流真正的核心就在優化上面，在投放中的變數實際真的不多。第一、定向；第二、素材；第三落地頁。
當我們確認好人群定向之後，在素材的投放過程中，系統會自動記錄我們的用戶數據，從而讓投放人群更加精準，所以這一點道不用我們做大量的優化工作。
而在素材與落地頁，這里就需要長期的內容積累和對用戶的了解了，去學習高點擊率的素材是如何製作的、學習高轉化的落地頁是如何與素材匹配的，從而達到一個最優的狀態。
最後，如果你嘗試了很久還是一投就虧，不妨思考一下，自己的產品是否真的適合信息流這類的效果廣告投放方式。如果不適合，還是趁早放棄為好。