① 拿地價和未來房子定價是怎麼定的
房地產定價主要分成三個階段：
第一個階段：前期（包括從拿地到開工建設這段時間）
據我的工作經驗，很多房地產商拿地只會簡單的做估算，因為地塊放出來，到招拍掛，時間並不多，無法做精細的調研與定位，所以只能做簡單的估算。拿我所在的城市來舉例吧，這樣會清楚一些。
我所在的城市是個二線城市，地價相對不高。一畝大約在90-110萬左右。摺合樓面地價約400元一平方。這個城市09年的總體住宅均價是2660元左右。從2000年至今，以房產局給到的數據，這個城市（下簡稱B城）每年的房價漲幅是10-15%。建安成本如下：多層建築1000元一平方，層1200元一平方，高層1500元一平方。
住宅成本=地價+建安成本+++稅費
其中的與很低的，所以每平方各打100元足夠了。
所以住宅每平方的成本=400+1500+100+100+稅費=2100元（未計稅費，因為我也不懂開發商應該交多少稅，可以參考營業稅5.65%，所得稅33%）
整個城市的均價是2660元。就是說開發商有560元的稅前利潤。稅前利潤率大約是25%左右。
但這個沒計算每年的房價漲幅需要1年左右時間，也就是會增幅10%左右均價應該會在2900元左右。這樣的估算是比較合理的，開發商有足夠的利潤。
這時，開發商會有兩種選擇：
1、以最大回報率為目標。這樣就會加大投入，提高品質，延長項目周期，把價格賣到比其它樓盤要高。
2、以資金周轉率為目標：這樣就低成本低投入，把價格放低，質量達標（能通過政府驗收為准），快速走貨，滾動開發。
以上就是第一階段的房地產定價方式。
第二階段：開盤前組團定價（開工到拿預售證期間）
一般來說，開發商會按資金的規模與現場條件，定出那些房子先動工，那些房子後動工。這樣就會把一個樓盤里的幾十幢樓分成不同時期來建設。不同的樓幢就組成了各階段的房源，這個稱為組團。每個階段推出不同的組團，要對這個組團里的所有房子定個指導均價，這樣才好做價格表。
舉例來說，今年5月，本項目要推第一組團，有4幢樓組成，大約有250套房子。這些房子指導均價是多少？就需要我們來制定。
一般我們最常用的是市場比較法，還有其它方法，如成本法，目標收益法等，但是按成本法來算這個指導價，會脫離市場，定得過高定得過低，開發商的收益無法得到保證。
所以我們會去踩盤，所謂的踩盤就是把其它在售的樓盤進行信息收集，以備綜合分析。踩盤的信息包括很多，如：A樓盤有什麼賣點，最近賣什麼價格，有多少成交他有什麼缺陷等。
踩完盤後，我們就會把收集完的各樓盤做分值評估，把各類因素做評分。比如說地段好，這個因素就得5分，差的只得2分等。這個樓盤賣2600元。那麼，所有的分數匯總起來，用這個價錢去除，就得出每一分對應是多少錢。這樣再把我們的項目也進行評分，用得出的分值乘以這個價錢，就得出我們這個組團的指導價格。
舉例說明：A樓盤地段好得5分，戶型一般得3分，園林一般得3分，那綜合就是11分，它賣2600元。
B樓盤地段差，得3分，戶型不錯，得4分，園林很差，得2分，綜合9分。它賣2400元。
我們樓盤地段好，得5分，戶型不錯，得4分，園林很好，得4分，綜合13分，那麼我們就可以賣2800元。
因為他們已經在賣了就可以看出來這個價格對於市場來說能不能接受。如果評估完，基本上可以得出市場接受的指導價。
第三階段
就是預約。為什麼要預約？因為每次能拿出來賣的房源不是無限的。一個樓盤只能這么多房子，按工程建設來說，不可以全部一起建好一起拿出來賣，因為這需要投入的資金太大了。所以開發商一部份一部分的建，也就只能一部分一部分的拿出來賣。
這樣就會遇到一種情況。買房的人多於房源，那怎麼辦。所以房開商就用預約的辦法一般是幾百或一兩千可以在開盤的當天有優先選房的權力。因為同一個組團，房子朝向和位置不同，居住的舒適度也不一樣會預約，以達到優先選房的目的，很大機率可以選到自己喜歡的房子。
這個預約對定價很重要。在這個階段我們會放出上述第二階段定出的指導價，比如2800元一平方他願意預約，就說明他接受這個均價，不願意預約就是不接受。所以我們會跟蹤這個預約的數量來調整開盤時的價格。一般預約的時間是一個月左右。在一個月內，預約數量達到與推出的房源數量一致，說明這個價格是比較合理，如果少了，說明價格高了，市場不接受那麼說明這個價格低了。
所以開盤前我們會做好三套價格方案，一個是低於指導價的，第二個是指導價的，第三個是符合指導價格的。再按照我們的判斷看他們的反應，如果他們不接受，我們就會換低的價格方案，如果接受的很多，就換成高的方案。
所以到了開盤那天
② 樓面價每平方米3000元地塊，開發成本大概要多少房價大概賣多少
一、前言：房地產項目估算開發成本與房價，往往從樓面價開始，隨著房地產建築行業物價和人工費上漲，開發一個商品房樓盤成本越來越高，關鍵是地價居高不下，水漲船高，你說房價能降嗎？所以許多人老是指望房價降下來，有的專家也起鬨，但現實擺在那，不容置疑，地價不降談降房價都白搭！不過隨著房地產宏觀調控政策不斷加碼，房地產行業利潤空間確實縮小很多，如果有的項目利潤能賺四分之一好也算是高手了。
③ 開發商拿地價格8000一平，房價大概賣多少
開發商拿地價格8000一平，房價大概賣多少？首先要說，這個問題是不嚴謹的，因為沒有交代容積率是多少。容積率很關鍵，決定了開發商的開發成本，最終影響售價。
拿地價格和樓面價不是一回事，得用容積率才能算出樓面價，進而計入開發成本中。假設容積率為3，拿地價格8000一平，那麼樓面價就是3000元左右。
綜上，開發商拿地價格8000元一平，售價大概是6000-1萬左右。當然，這不是絕對的，還得看當地樓市的供求關系，房子好賣，開發商會漲價，房子不好賣，打折力度就比較大。