1. 顧客不願說出理想價格總問最低價我該怎麼答
答者針對外貿行業的客戶要求最低價，給您做些參考~
其實這個問題說大挺大，說小也挺小，我們可以從兩個角度來解讀。
1. 從小處說。對於業務員來說，說價格高的客戶不外乎兩種：
1）客戶有意向采購，但想壓價提高自己的利潤。
這種客戶沒啥好說的，別說10%，就算他說你的價格高了100%，唯四個字「堅守底線」。最後不管客戶怎麼唉聲嘆氣不賺錢，該下的單總會下。但有一點需要注意的是，堅守底線並不代表著一定要硬邦邦，有些賣家吃定了客戶會下單，所以不管客戶要求啥都一口一個「NO」，親們，不要中了business is business的毒，沒錯，這一次客戶是不得不從你這里買，但下一次呢？
生意確實是生意，但生意也是人做出來的，不要忽略了「人」是感性的，是有情緒的，當人與人之間只剩下純粹的生意關系的時候，除非你確信全中國只有你這么一家優質的供應商，否則的話，適當給點折扣，適當在無關緊要的地方給些支持，讓你們的關系更close一些，對以後是有幫助的。
2）客戶確實覺得你的價格高，沒辦法下手采購。
這種也很正常，例如客戶是做低端產品的，而你是供應中端產品的，這樣雙方是很難走到一起的。在這種情況下，你再怎麼努力也是沒用的，產品的成本擺在那兒呢。
這個時候我們需要做的是什麼呢？盡量去和客戶保持一個關系，當客戶未來有意進駐中端市場，或者客戶在低端產品上吃苦頭了，我們的機會就來了。
再就是跟客戶套取一些市場的信息，例如要是客戶的整個市場都是做低端貨的，你是不是需要和老闆溝通一下，開發一些低端系列的產品？或者不光這個市場，其他市場也出現了往低端邁進的趨勢，那更是需要趕緊找老闆開會的，否則再過幾年，可能產品就完全賣不動了。
2.從大處說。
1）一樣產品從研發出來到逐漸成熟，價位都是慢慢走低的，山寨是永遠存在的，競爭對手的節操永遠是在負一層的，價格沒有最低只有更低，因此我們永遠沒有辦法通吃所有的客戶，一些一味要求低價的客戶，還是瀟灑點讓他們隨風飄散吧。
這部分客戶的訂單即使要咬牙做了下來，至少也得有著利潤之外的戰略考慮，例如維持生產規模之類的目的。當然了，這個就不是業務員該考慮的事情了，我們需要重點抓住的，是那些不僅僅把眼睛放在價格上的優質客戶。
2）很多人說外貿不好做，但事情是否真的如此？我之前聽廣播，說順德去年1-11份出口額同比增長了20%，而我們之所以覺得外貿不好做，那是因為很多工廠、公司現在還是把眼光放在勞動密集型的領域，這種領域是必然要慢慢衰退的。不說現在越來越多工廠在泰國、越南等地，珠三角的工廠都在慢慢往內地遷移。
當在某一個產品領域，競爭越來越激烈，產品附加價值越來越低，前景越來越渺茫，客戶要求的價格越來越低時候，有時候身為一名普通的員工，抽身轉投另一個領域或許是一個迫不得已的選擇。
至於什麼產品什麼領域才算好？有技術門檻的，市場新興的，附加價值大的，能給客戶帶來更多利潤的，都在可以考慮的范疇。舉個例子吧，我有個客戶以前是做家電的，每次下單都要和供應商打好長時間的架，後來毅然換行業不做家電了，現在下單都不談價格了，供應商給什麼價格，他一看合適的，直接授權我們可以下單。
供應商都找那種能提供高質量高技術含量的公司，甚至有時候為了提高性能不惜增加采購預算，為什麼？因為他能賺錢，他的利潤夠高，他根本就不會在意中國這邊的采購價是高兩個點還是低兩個點。作為銷售的我們，當我們的客戶一味要求低價的時候，其實這可能是個行業問題，我們應該考慮的是，我們是否應該換行業了。（文_不二青年_本文轉自福步外貿論壇）
2. 利潤太高怎麼增加成本
當利潤太高而成本又很低時要繳納的稅費則是非常多的，而要能在法律允許范圍內可以增加成本的方法有以下幾種，擴大公司的規模、增加廣告宣傳的投入、增加員工的人數、開發多幾項新項目、加大員工的平時福利、設立獎金。
增加成本方法的分析
1、其中擴大公司規模是成本消耗最大的一項，擴大公司規模增加公司建設支出從而達到提高成本的目的；
2、廣告宣傳增加可以讓公司成本合理增加的同時也可以加大公司的知名度以及業務擴散能力；
3、增加員工數量是政府最提倡的一種辦法，需要的員工增多就業崗位也相對增多，同時輸入新鮮血液可以為公司創造更多的收益；
4、開發項目可為公司未來的發展開辟出更多的選擇；
5、提升員工的福利則能夠把員工的積極性調動起來，並且員工會更願意與公司一起發展、成長；
6、設立獎金制度後會讓員工有一定的緊迫感，讓員工更有效率的工作。
3. 利潤太高怎麼增加成本
利潤太高而增加成本的方法主要就是刻意膨脹「成本、費用和損失」，利用各種虛假支出及列支項目，盡可能地擴大成本、費用以及損失，縮小凈收入，少納所得稅，據了解比安財穗可以針對不同行業的公司增加成本的方法，值得信賴。
4. 利潤太高怎麼增加成本
利潤太高，為考慮合理避稅，就需要考慮增加成本的方法了，增加成本的方法主要有：擴大公司規模、增加廣告投入、增加員工數量、增加新的項目、增加員工福利、設立獎勵金。這么多種的增加成本的方法，不僅可以把公司做大，而且可以提高員工積極性、同時也能減少稅收等等，當然，最佳的還是使用比安財穗這樣的稅籌平台，才能達到合理的避稅，更利於企業的發展。
5. 主營業務成本的增加怎麼做分錄
主營業務成本的增加做分錄:
借：主營業務成本
貸：銀行存款
企業應根據本月銷售各種商品、提供的各種勞務等實際成本，計算應結轉的主營業務成本，借記本科目，貸記「庫存商品」、「勞務成本」科目。企業本期發生的銷售退回，一般可以直接從本月的銷售商品數量中減去，也可以單獨計算本月銷售退回商品成本，借記「庫存商品」等科目，貸記本科目。
分錄是指 會計中的一項程序。它在工作程序里，為平時會計程序的第1個步驟。交易事項發生時，依據交易取得之原始憑證(指收據發票)編制記帳憑證(指傳票)，再依記帳憑證決定各個會計科目的使用以及其金額，按照交易發生之順序逐筆填入日記簿，這個工作就稱「分錄」。用以記載分錄的帳簿稱為日記簿，又稱序時帳簿、分錄簿和原始紀錄簿。