1. 網店新手開直通車低價引流的技巧
對於一些淘寶的大眾賣家來說，直通車一般是很難一直燒起來的，那麼沒有了直通車我們要如何進行推廣、進行引流呢?就讓來教教你。
開直通車的一些技巧
認為成本是可以自我把控的，但是賣家千萬不要因為前期花錢沒有太大效果而放棄。先來了解一些開直通車的一些技巧，類目和屬性一定要准確的填寫。
關鍵詞對於是否能開好直通車也比較關鍵，那麼要寫學會養詞。養詞的前期一定要選擇精準的詞，這個詞熱門詞和長尾詞的結合。
認為前期主要把質量分提升，所以對於收藏加購的詞可以重點對待。質量分很低，那麼在開直通車的時候要花費更多。如果說質量分得到了很好的提升，就要重點關注點擊率。點擊率可以和行業的關鍵詞的平均點擊做比較。如果說銷量和點擊都有了，那麼就要進行投放，投放一定要分析好時間、地域、針對目標人等等。
在開直通車的時候要做到不斷的更新關鍵詞，不能一成不變。不斷的更新關鍵詞，可以更好的保證點擊、轉化、收藏等等數據。
那麼我們為什麼需要進行低價引流呢，其最主要的是，它能夠以最低的ppc獲得更多的流量，從而提高店鋪的人氣，提高店鋪的流量和營業額。
前提條件：選款生意參謀—商品—商品效果—七天數據
寶貝內功，詳情頁，基礎銷量，除非低價促銷，市場有一定需求
重點關注轉化率，收藏，加購的情況，當然在參考轉化率的同時也要關注這個寶貝帶進了的流量的多少，是否具有一個可以有參考價值的流量基數。
具體操作思路：預算設定，寶貝測款數量.這個是沒有固定的一個參考值的，一切是以店鋪的具體情況而定，根據您的類目，店鋪寶貝的數量，上新的情況，以及產品的利潤率，店鋪的營業來進行規劃。比如您的店鋪寶貝總數總數不多，利潤有一定的不錯的空間，有流量的需求或者培養新的款，建議可以全部添加進去測款。如果店鋪的寶貝數量很多，上新的速度快，則需要重點參考店鋪的數據篩選。
預算設置：一般全店的推廣的費用不超過店鋪營業額的15-20%，如果是新店鋪的例外，直通車全部的推廣預算，是不建議超過整個賬戶的推廣的總預算的三分之一的，畢竟重點的引流和消耗還是偏重在推廣的產品中。
關鍵詞加詞：盡可能多添加一些精準詞，50-200個，根據匹配度和流量解析，質量得分進行刪減。另外定期優化方面，如出價較合理，展現極低，無展現，點擊量大，消耗大，不轉化跟不上的盈虧詞，有大量展現但無點擊的詞。都是可以優先降低出價或刪除。如果現階段是店鋪是需要流量，預算理想情況下，可以添加滿200個關鍵詞。
發現很多開車的新朋友會問到，這么多的精準詞從哪裡篩選而來?能篩選出大量精準高產高展現的詞是我們開好車的必不可少的重要組成部分。系統推薦詞，行業熱詞，下拉框詞等很多途徑。當然可以訂購一些選詞軟體，重選取配皮杜高，點擊率高，行業展現量不錯的的詞。
人群，定向，出價，溢價：精準人群有利於獲得高點擊率和投產比。人群可以參考生意參謀的基礎人群畫像，最重要的還是要多去自定義圈定，多測試，溢價和關鍵詞出價都是可以先統一出價，為了公平性起見，根據後面的表現進行加大/降低力度，甚至是刪除，這樣最終留下來的人群和定向都是最適合您的產品的人群，後續繼續重點調整投入產出比高的人群，重點投入和優化。
創意圖：添加四個創意圖，把點擊成交好的詞放到創意標題里。便於提高點擊率，提升關鍵詞的質量分。切勿隨意刪除創意，可以進行換圖測試，定期優化標題，不做過大幅度調整，刪除創意就會掉分。
2. 拼多多怎麼開直通車才更省錢
拼多多的流量來源一般我們分為六類，總結起來就是兩類，一種是付費流量，一種是免費流量，我今天主要給大家講付費流量裡面的搜索直通車，
我們先要了解拼多多直通車的扣費規則，一般的運營只是根據系統，去開車，聰明的運營都會去了解規則，發現規則裡面的漏洞去做，今天我就來說下後者，
搜索推廣扣費公式為：扣費=（下一位的出價*下一位的質量得分）/自己的質量得分+0.01元。
扣費最高按照您設置的關鍵詞出價進行扣費，當公式計算得出的金額大於您的出價時，按您的實際出價進行扣費。
扣費最低按照起拍價0.1元進行扣費，當公式計算得出的金額小於起拍價0.1元時，按起拍價0.1元進行扣費。
現在我們了解了拼多多的扣費規則以後，可以知道，直通車的扣費多少和你的質量分息息相關的，質量分越高，你的單次點擊花費越少，排名越高，怎麼可以提高質量分呢嗎，
首先我們要了解質量分的構成，拼多多官方給出的解釋，質量分的構成，由曝光率，點擊率，轉化率三個方向組成的，
經常有人說直通車調整一下就可以省錢，直通車和你產品是相輔相成的，缺了一點東西都不可以，我們今天就來說下構成直通車提升的三要素，
曝光率，這個是根據你的出價來的，你的出價和排名越高，你的曝光就越高，所以這個我不做解釋，前期做曝光率質量分的時候，排名高一點就可以了，
點擊率，有的時候一張好圖可以成就一個爆款，昨天有個朋友找到我，說看下直通車，他也是個比較厲害的運營店主，拼多多棉花大王，西域巴郎，拼多多棉花類目第一，大學生創業，大家可以關注一下，昨天巴郎說了，我們店鋪的直通一直很費油，有沒有辦法能優化一下，我們商量了一下，對一個小爆款做了一下優化，原來他的直通點擊率，是5個點，但是他裡面有一個創意圖點擊率是7個點，我們直接把其他兩個點擊不好的圖刪掉了，瞬間直通車提升了兩個點的點擊。
3. 淘寶直通車如何開好怎樣達到最省錢
生動的寶貝詳情頁加上前兩個階段的優化工作，如果你沒有偷懶的話，推廣效果應該初見成效。現在每個計劃中至少會積累出近30個以上左右7-10分的關鍵詞，通過堅持的優化過程，會積累更多點擊率、點擊量、轉化率都很高的詞，這與質量得分的提高息息相關！既然這么重要，接下來先說下決定質量得分的幾項主要因素。
關鍵詞質量得分計算方法
質量得分是衡量開車水平的一項重要數據，再來仔細看一下直通車的扣費原理是：
你實際扣費 =下一名出價x下一名質量得分/您的質量得分+0.01元
關鍵詞質量得分和當前出價加起來決定你的寶貝排名，得分高就可以用很低的價格帶來更多的流量，通俗的來說少燒些油。這是直通車比較人性化的一面，不管你是2心小店還是天貓旗艦店，開上了車都可以有一個競爭機會，其主要目的是：為了讓大家開在直通車的路上專注於提高車技和技巧！
影響關鍵詞質量得分的主要因素
與寶貝標題中包含的關鍵詞相關
與當前推廣計劃中標題中包含關鍵詞相關
與寶貝編輯頁面各屬性相關
與寶貝所在主要類目屬性相關
與寶貝詳情頁綜合描述有關
與推廣寶貝的點擊、收藏、成交轉化率
與當前關鍵詞在帳戶中養詞時間有關
與當前關鍵詞參與競爭數量有關
與店鋪其它因素有關：比如圖片質量、是否參與消保、假一賠三、作弊記錄、DSR三項評分等有關
或許你會說：天哪，這么多因素，該從哪裡提高呢？我想問的是:之前的准備工作你都做到了嗎？既然知道了哪些因素影響質量得分，那麼平時潛心修煉內功，一定會功到自然成！
接下來以主要關鍵詞的排名位置來說下我的優化思路
淘寶目前的搜索結果主要是以圖片和標題的形式展示，模擬100位買家在淘寶上同時搜索一件商品，搜索習慣肯定各不相同，舉個例子來說：就像看書一樣，有人喜歡先看目錄，有人喜歡先看結尾;有人習慣從左向右看，也有人習慣從左右向左看;也比如在國內駕座是在左側，而國外是在右邊。這就說明了，在追求個性化、差異化搜索的時候，具體排名位置是多元化的。
在淘寶上大多數人的搜索習慣是打開每一頁搜索結果，顯示器分別以22寸、19寸、14筆記本來對比，在滑鼠不滾動的情況下，分別可以看到右側3、、2、1名。而大家買東西通常都會貨比三家，所以滑鼠會繼續向下滾動，最後注意力通常會停留在地面中間位置，即第 11名的位置。如果第一頁有讓人眼前一亮，清晰直觀的寶貝主圖，讓人有購買沖動就會點擊進入當前寶貝頁面，而第一頁的搜索結果只能滿足一小部分的點擊沖動，大多數人都會繼續向後搜索第2、3、頁並繼續向後，直至不斷的搜索、對比……
上圖以不同尺寸顯示器，在自然搜索界面與滑鼠滾動一次直接看到的右側排名位置對比結果
下圖再來繼續圖片說明，自然搜索結果，排在每一頁的對比，占據好的排位至關重要，哪些才是黃金位置呢？我自己製作了一份關鍵詞排名位置，大家先來看下，接下來我解讀：
上圖是列舉了直通車排名前5頁的位置，最下面藍色箭頭標注的為地面1-5頁對應的排名，以地平線為分界線，上面紅色箭頭標注的是1-5頁右側的排名位置。
結合網民的搜索習慣最後得出，每一頁的3-5名是大多數買家滑鼠滾動一下都會關注的排名位置，3-5名比1、2名出價低，流失率也低，是右側轉化率最高的黃金位置。地面10-11名是大家會視線停留的落腳點，最後總結出：最黃金的位置是每頁右側3-5名和地面10-12名，如果按我的方法去優化，點擊率最少能提高2%以上，一般人我真的不告訴的，這樣的秘訣全都告訴你了，你再做不好直通車讓我情何以堪呢？不要激動，更精彩的在後面等著你和你一起發現！
到底排在哪一頁才最好呢？
排在第一頁的1、2名在右側排名中，占居絕對優勢，但並非獨領**就能成交哦！
排在第一頁跟第三頁有什麼區別？為便於更好的理解，再以我們平時逛街來舉例說明。你在步行街第一排第一家店裡看到的寶貝雖然有些心動，不過還是會繼續再到下一家店，對於女人來說「逛」比「買」更重要，看到心動的才會買下，她們都很享受「逛」的過程。甚至有可能一直逛到第三排某店鋪，至於再回到第一家店的比例有多少，今天不是本文探討的范疇。細心的人會發現，第一家店雖然位置很好，門庭如市但流失率最高，第三排某店，位置雖然偏僻，人流量少，但購買率很高。因為，當一個顧客穿越三條街道，掃街式的逛街說明她的購買意向更強烈，所以第三條街道某店成交轉化率大大提高了。
結合以上實例，再返回到淘寶搜索位置，我來總結主要寶貝排名位置，以便大家更好的來理解
點擊率、點擊量、轉化率、質量得分高的優質關鍵詞盡量排在前2頁右側3-5名，地面10-12名
主要關鍵詞不要排在前3頁之後，每天微調關鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置
寶貝熱門名稱詞，如果展現量很高，成交率不高，更改為精準匹配，排名第2-3頁
點擊率高、出價太低的詞，每天微調，使其排在前三頁的黃金位置
排名靠後、質量得分高的詞，微調價格，排在1-2頁的位置
最後補充：鎖定主要關鍵詞排在黃金位置，就像好鋼要適在刀刃上，但好馬還得配好鞍，占居了黃金位置，一定要配優質的推廣圖片，不然又事倍功半了。
第四階段：按成交關鍵詞來繼續優化關鍵詞
上一階段總結了如何優化主要關鍵詞的排名，如果你一直都做了關鍵詞優化筆記， 前期的工作總結為磨刀不誤砍柴功。在直通車後台轉化數據，可以清晰直觀看到，每一個詞花了錢，賣了多少貨。再看下之前我們把寶貝名稱分別分布在不同的推廣計劃中，這時候你也發現，到底哪些是能為店鋪帶來貢獻的詞，有的詞花費幾塊錢，賣幾百塊，有些詞花幾百塊，只有點擊，沒有成交，再以這些數據再來驗證一下推廣寶貝的主要屬性、功能、用途等，你才會大浪淘沙後，到底哪些詞在裸奔。
花了N多時間和精力，終於象養魚一樣，養出了一些優質關鍵詞，既然驗證了得出能為店鋪帶來回報的關鍵詞，現在就要趁熱啦打鐵，圍繞能賣貨的詞展開繼續提交優化，不要小看這些枯燥的數據，如果掉以輕心，之前的工作就等於前功盡棄了！每天的優化技巧參考第2階段中我的出價技巧，接下來分享一下這個階段我的優化思路。
按轉化數據中成交關鍵詞展開繼續提交關鍵詞
以「女士 零錢包」這個詞來說，可以排在轉化轉化率前三名了，展開這個詞，我又提交了 女士小錢包 、女士手機包、等這樣的詞我舉例供你參考，具體的方法還是你來實踐過後相信比我說更有用
在當前推廣計劃中，以成交關鍵詞來展開提交
第一個階段中，我已經把寶貝的不同名稱分布在不同的計劃中，哪同一個關鍵詞，在A 計劃能賣貨，在B計劃就未必了，所以一定要看下，當前成交關鍵詞在哪個計劃下，再到對應的計劃下繼續優化
假設「女士 零錢包」在A計劃中，你就到A計劃中，如果在C計劃中來提交相關詞，肯定沒有在A計劃明顯，因為C計劃重點能賣貨的詞是「iphone4手機包」
千萬要用心，我再強調一次不要偷懶省事，把一個關鍵詞重復添加在多個計劃下。
在數據魔方中以成交關鍵詞展開提交
直通車2中我很詳細的介紹過關鍵詞選詞渠道，再來回憶一下吧，這個時候你會發現優化思路已經變的很局限，怎麼辦還是要看數據，把成交關鍵詞在數據魔方中展開搜索，查看近7天的數據，記下，點擊率、轉化率等數據，對比分析當前關鍵詞參與競爭數及價格，再展開優化繼續提交。
以零錢包來說象「雙層」、「三層」這些詞都是在數據魔方中發現的
「小錢包」一詞我展開搜索會發現，「迷你小錢包」的搜索結果，並且這樣的詞轉化率很高，當前寶貝數量很少，所以一定要趕緊添加啦
數據魔方中寶貝標題診斷數據繼續優化提交
上篇也提到過，在數據魔方中有對當前標題的診斷，以當前標題中包含的轉化率高的詞繼續優化。
對比發現「iphone5手機包」搜索人氣是 「牛皮小錢包」近10倍，所以好的效果總是給有心的人准備的，這里可以查詢到當前標題中包含的關鍵詞搜索排名，所以化化工作還是繼續，雖然優化會越來越難，但只要用心，你會越來越有成就感，功夫不負有心人，直通車也一定是勤快人才能做好的事情。
對比點擊率和成交數據，微調關鍵詞價格
這個階段數據分析變的最重要了，以「小錢包」、「零錢包」、「小手包」到底哪個詞的人最有購買能力呢？
再以「英倫風」、「復古風」、「學院風」、三個詞來說，哪個詞的顧客年齡結構白領居多呢？她們有哪些愛好習慣呢？我相信淘寶指數會告訴你以上答案。
再比如象「民族包」、「雲南包」、「布藝包」到底哪些詞的轉化率更高呢，通過淘寶指數，我發現，民族包的顧客多是有收藏愛好，而搜索布藝包的多是愛吃零食小女生。
這個階段的優化真的可以稱為「數據決定成敗，成也蕭蕭，敗也蕭條」所以認真用心研究數據至關重要！
省錢攻略
出價技巧
因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/你的質量得分+0.01元！
所以我們可以把所有關鍵詞的都帶上0.01，這樣就會很佔便宜，很多時候只比別人多了0.01而排在前面了！看完這篇文章你需要作的第一件事情，就是快去修改關鍵詞價格了！
每日限額
大家在開車初期，可能還沒有掌握更多省油的訣竅，如果關鍵詞太多，並且在投入產出比不對稱情況下，可以使用「每日限額」這一功能。系統默認的最低限額是30元，當日推廣費達到日限額時，推廣寶貝就會下線，所以大家要可以量力而行，結合帳戶的投入產出比靈活掌握！
補充一點，每日限額100元推廣費，A帳戶從到中午12點花完，推廣寶貝下線
B帳戶，從早上8點到晚上11點，100元花完了下線，這區別是什麼？為什麼花同樣的推廣時間，B帳戶的推廣時間是A帳戶的一倍呢？A帳戶哪些詞燒掉了推廣時間呢？你自己用心去想下，返回到自己直通車後台去研究，我想更便於你理解每日限額的真正意義！
分時投放
這個功能具體什麼時間推出我記不太清楚，但還是一個不錯的工具，都是直通車個性化的一面，投放時間從同一至周日，從晚上0-24小時都可以靈活的掌握投放時間，和投比出價比例，詳細的操作，大家進入自己的帳戶看一下，會發現自己之前曾經白白燒掉了多少錢
舉例說明：網購以白領居多，並大家多是在上班時間網購，晚上1點到早上8點期間，是不用投放也是不值得投放的,有中槍的同學嗎？
競爭激烈的寶貝，如果優勢不多，以保健品為例，上午和下午到底什麼時間是高峰期呢？
事實上早上才是，因為大多數是早上吃過葯，可能會想起要買了，這樣的產品完全可以避開下午高峰期與大賣家競爭，選擇在上午大力推廣，豈不兩全其美嗎？結合主營寶貝的實際情況，適合的時間段才是最主要！
分時投放還有一個作用，如果你的帳戶設置了四個推廣計劃，可以分別按不同的時間推廣不同的計劃，這樣可以更直觀的對比出，在一天內哪個時間段推廣效果最明顯！
分地域投放
為什麼要用到地域投放，我舉幾個例子
做同城推廣的產品，投放全國，白浪費錢，所以如果你推廣的寶貝受地域限制就只投放在目標顧客城市就可以了！
再比如在冬季，推廣一款羽絨服，主要投放北京城市就OK啦，一些四季如春的南方城市一輩子也穿不到羽絨服，採用了全國推廣不是燒錢嘛！
再舉一個例子，做旅遊產品，推廣的精品路線線是「港、澳、台人士到內地旅遊」，出發城市是在港、澳、台地區，哪內地就無需投放啦！
大家結合自己所賣的產品，認真分析目標顧客所在城市，不要盲目開車白燒錢！
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