㈠ 信息流廣告投放該怎麼做如何才能降低成本
每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！
如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化網路信息流賬戶以降低推廣成本。
信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。
上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。
所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。
1、展現量
展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優化可以從以下幾點來進行：
01. 定向優化
指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。
廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。
即：根據後台數據篩選出「轉化較高區域」和「轉化較低區域」，然後進行優化。
02. 預算優化
預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：
a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由於對各個地區時段處於不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。
b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，通過後台查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，做精細化拆分。
03. 推廣時段優化
一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由於信息流依託於平台，所以須根據目標受眾在該平台的活躍時間進行優化推廣時段。
04. 點擊優化
對於信息流來說，定向、預算、時段是屬於廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。
而出價、點擊率屬於廣告展現的一個操作性問題。
ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000
由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。
當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。
05. 出價優化
出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：
a. 出價高。通過優化提升創意，然後再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況
b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率
2、點擊率
點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。
「CTR=點擊量/曝光量」。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。
對於廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。
通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：
01. 創意優化
創意，簡單理解就是通過有趣、誇張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。
通常創意優化要遵從以下幾個原則：
a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊
b. 根據平台特性去撰寫。比如微博平台在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平台可能會偏向專業、嚴肅化。
02. 素材優化
一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。
素材優化原則：
a. 明確目標人群：製作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材
b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點
c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗
d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點
f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應
e. 合理的尺寸：根據不同平台的特性選擇合適的廣告圖片
3、轉化率
每一個轉化率好的信息流廣告背後，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。
當用戶被創意吸引點擊後，是「留還是流」 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。
落地頁優化技巧：
01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。
02.內容與結構，頁面載入不超過5s，過多的圖片和內容會影響載入速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。
03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。
04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。
在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力
㈡ 解析如何使用微信小程序降低運營成本
如何利用小程序引流量 降低運營成本？
1. 流量和曝光
線上模糊搜索和公眾號關聯
小程序支持有限度的模糊搜索，雖然可以搜索的關鍵詞非常有限。但是可以獲取一部分流量
就中長期來說，微信會逐步開放小程序在線上的能力。
如果你開發小程序後可以直接打通線上和線下，你的小程序的流量將飛速增長。再不濟，小程序產品形態也會得到完善，技術更加成熟，這也是先發的優勢。
至於小程序開放這些介面和功能的時間表，我們猜測，微信團隊會根據市場的接受程度，選擇或調整適當的發布時機。
附近的店
在微信公開課上，張小龍說，微信在目前可能會讓用戶看到，在他附近還有哪些小程序存在。這「附近的小程序」，實際上就是附近門店及其提供的小程序。
這個功能，無論是為了打通線上線下的體驗，還是品牌的曝光，都是非常有價值的。它契合用戶當前場景需求，同時也是商家在線下的重要流量來源。
2. 用戶留存
使用過小程序的應該都知道，你所使用過的小程序會保留在小程序的入口裡。這相當於一個輕度的留存機制，通俗的說法，就是歷史記錄。當用戶通過這個列表使用小程序時，其他的小程序也會得到一定曝光。這也能幫助提高一點小程序的留存。
3. 分享轉化
小程序在群裡面的分享卡片的效果，比公眾號和 HTML 5 的要好得多。
小程序的分享卡片，圖片大了很多，除了標題和簡介之外，自動抓取用戶分享頁面的截屏作為分享圖片。