A. 聽說二類電商商家都要打價格戰，那麼它的利潤在哪裡
是不是想問二類電商行業進入微利時期？
不是這樣的。
那麼，二類電商行業動輒百萬流水的單品，去除廣告成本、貨物成本和物流成本，利潤到底是多少？
以這款單價399元的女包為例，從DataEye-EDX平台查看其銷量趨勢，可以看到，近7天單日最高銷量達2,984單，日流水高達1,190,616元，一周流水更是高達3,755,787元。
從DataEye-EDX平台查看標價399元的女包的廣告素材，可以看到，這款女包主打的是工廠直銷品牌包，投放了大量在貨倉內拍攝的視頻素材。也就是說這款包包即便不是自有工廠自產自銷，也有非常穩定的供貨渠道，單個女包的成本價是相對低的。即便按50元/單的成本價來算，一天出貨3000單的貨物成本大概在15萬元左右。
據悉，這款女包當前的每單廣告獲客成本大概在80-110元區間內，也就是說按日銷3000單來計算，廣告日消耗在30萬元左右。
從這款產品面向消費端的中高檔定位，同時選擇的服務優質的順豐物流來看，物流成本和包裝成本，相對會比一般商品高，但是一天的物流成本也能控制在5萬元左右。
當然，價格戰的現象肯定是有的，打利潤款引流用戶到私域流量的商家很多。現在直播帶貨玩法這么火，二類電商這一塊不斷擴張的市場自然讓很多的商家都眼紅，做直播的做微信社群的，有很多嘗試在二類電商平台上架商品，單價低的嚇人，然後售前售後或者通過小卡片等形式將客戶引流到社群/直播間，之後再通過回購復購來盈利。
總而言之，電商的玩法是多樣而且復雜的，打價格戰的商家也有，推利潤款賺錢的商家也有。
B. 跨境電商開店要多少錢要准備多少資金
不同建站方式和營銷策略下，需要投入的資金成本也會有差異。不同階段的投入重點都不同，從前期准備、訂單出單、長期運營三個階段為一一分析跨境電商獨立站成本。
一.前期准備：
域名成本： 域名的價格根據需求來定，越容易被記住或字母越短的域名越貴。
建站成本：建站費用分為訂閱費和抽佣，版本越高，相對應的抽用比例會越低。所以根據不同獨立站的經營狀況，可選擇相對應對合適版本。
支付抽佣：PayPal和信用卡是獨立站支付的基本標配。PaPal 申請企業賬戶不收費，後期會在每筆訂單中抽佣。
二.下單
引流成本：獨立站不自帶流量，需要通過各種方式引流，引來的流量通過獨立站轉化才成為訂單。當然不同的引流方式所需要的成本也不相同，見效直觀且快速的獨立站引流方式是廣告投放。
物流成本：物流受到的影響因素會很多，成本的變動幅度很大，如果商品體積、重量較大，賣家會考慮海外倉，這就又是另外一種計費方式了。
三.長期運營
這個階段就是不斷地為獨立站引流、出貨，進而擴大規模實現更大價值的過程。這一過程中的具體成本會根據選擇模式、行業而不同。
-因為退換貨而帶來的額外服務成本
-因為結匯帶來的手續費用
-謹防詐騙、爭議訂單折損
溫馨提示：訂單出單時重點關注流量成本，除掉前期的固定開支，商戶並不是穩賺。以廣告投放為例，即使不同的行業情況不同，一般投放的 ROAS 一般達到2甚至是2.5才能收支平衡。
C. 外貿新人做跨境電商的成本有哪些
跨境電商的成本有：
1、站外引流推廣費用；
2、外幣結匯損失的費用；
3、人工成本，辦公用地成本。
拓展資料：
一、電子商務，簡稱電商，是指在互聯網（Internet）、內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，使傳統商業活動各環節的電子化、網路化。
電子商務包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網路營銷、在線事務處理、電子數據交換（EDI）、存貨管理和自動數據收集系統。在此過程中，利用到的信息技術包括：互聯網、外聯網、電子郵件、資料庫、電子目錄和行動電話。
二、電商涵蓋的范圍很廣，一般可分為：
企業對企業(B2B / Business-to-Business)、企業對消費者(B2C / Business-to-Consumer)、消費者對消費者（C2C/ Consumer-to-Consumer)三大類模式。
此外還有C2B（Consumer-to-Business，消費者對企業）、B2M（Business-to-Marketing，企業對市場營銷）、M2C（Manufacturers-to-Consumer，生產廠家對消費者）、B2A或B2G（Business-to-Administration，企業對行政機構）、C2A或C2G（Consumer-to-Administration， 消費者對行政機構）、O2O（Online To Offline，線上到線下）等多種電商模式。
隨著國內互聯網使用人數的增加，利用互聯網進行網路購物並以銀行卡付款的消費方式已漸趨流行，市場份額也在迅速增長，各種類型的電商網站也將層出不窮。
三、電商盈利模式：
（1）網上目錄盈利模式
（2）數字內容盈利模式
（3）廣告支持盈利模式
（4）廣告—訂閱混合盈利模式
（5）交易費用盈利模式
（6）服務費用盈利模式
D. 二類電商有什麼好的導流方式，成本轉化怎麼樣呢
二類電商引流主要靠的是在信息流渠道投放廣告。當然，運營的號的商家會嘗試去建立私域流量，提高用戶留存的同時，可以近乎無成本的在流量池內進行新舊產品的宣傳。
不過前期還是先做好信息流吧！
目前做二類電商主要有以下幾個廣告投放渠道：
數據來源於：DataEye-EDX
2、單渠道專精還是多渠道鋪面？這是一個問題。
講實在的，說白了就是錢的問題。錢少錢多決定了你能投哪個平台投多少渠道。人家有錢任性，微信抖音網路都投一投，投放期間虧點本，後期靠復購大賺一筆也是種營銷策略。
所以選哪種運營方式主要還是看個人的預算。
預算少那就單渠道，找用戶多的渠道也可以，找垂直領域投放也可以。
預算多多渠道的話前期最好先做投放測試，篩選渠道之後再慢慢開始鋪面投放。
然後關於投放素材的問題
1、首先保證素材圖片的清晰度。
清晰與否，直接影響到受眾的視覺感受，也會影響到消費者對產品的信任和購買慾望。
你連一個清晰的圖片都沒有！你怎麼好意思跟我保證你的產品好用？！
可以說廣告素材就是產品給消費者的第一印象。不得不說人都是顏控，長得好看的，留下的第一印象總歸是能讓別人在心裡給自己加多幾分的。
2、素材風格
素材風格整體風格要協調，顏色搭配要協調、文字大小顏色要協調、與產品之間的融合要協調等等。
舉個例子來說，高科技產品的素材背景底色可以以黑色、灰色等顏色襯托，更顯科技感，而非用大紅大紫，會顯得比較俗氣。而像喜糖啊春節零食啊這種可以用大紅大紫，看起來反而喜慶。
不同的素材風格與不同的產品結合會產生不同的化學反應。所以在風格這一塊，應當整體上統一。
3、產品的亮點要在素材中有所體現
亮點=買點。
亮點的作用就是告知消費者，該產品的什麼值得消費者去購買？
在亮點這一塊，盡可能地體現出產品和競品的差異性。畢竟現在大多數產品可替代品太多，產品之間的差異性極小。甚至二類電商很多產品的素材包括文案都是一模一樣的。
誰知道要買哪家的，對吧？
所以，差異性是很有必要的，尤其是在「跟品」的時候，差異性往往是後來居上的關鍵手段。
因此，不僅要在提取產品的亮點，還需有針對競品的投放情況，有針對性地將亮點有差異化的在素材、文案中體現出來。
素材的差異化往往是投放取勝的關鍵。
同質化嚴重的廣告投放，將會導致兩件產品之間產生直接的競爭關系，而後來者往往不具備優勢，如果素材本身的質量無法超越競品的話，劣勢將會更大。所以利用差異化來錯開競爭方式是很有必要的。
所以不僅要保證風格整體統一，還要保證對市場，對競品有足夠的了解，並能夠將分析化作實際行動，在素材製作上體現出來。
至於成本轉化的問題，emmmmmm還是得看個人運營和產品吧。轉化高的有，低的也有。轉化不好，通過數據來找出原因，然後針對環節做好優化。
優化的問題可以在我主頁下的其他回答里找找。
E. 電商類的商城初創階段如何推廣如何0成本或低成本做客戶引流
在如今互聯網時代當中，在大部分電商當中都著重推行「平台操作簡潔」、「用戶購物體驗」、「售後服務良好」等理念來吸引客戶，其實在本質上來講，就是給客戶提供更好的服務，能為客戶節省時間，保證客戶完善的售後服務。那麼如何利用郵件群發幫助電商在銷售環節中更進一步，為客戶創建良好的購物體驗呢？一般在電商銷售環節中，可以給客戶群發郵件的環節分為售前、售中、售後三個方面，下面Rushmail來給大家大致講解一下。
（一）、售前
在電商行業中，售前用郵件用比較頻繁的地方是在「登錄」和「注冊」頁面，當一名新客戶進入我們的網站時，想要購買商品一定繞不過登錄注冊頁面，當客戶在注冊或第一次登錄時可以給群發一些郵件內容，給客戶帶來便利和福利。
例如：客戶第一次注冊頁面，代表大部分客戶對網站操作流程很不熟悉，可以給客戶發送網站操作的流程介紹，並且附帶客戶在購物會啟咐遇到的一些問題和相應的解決方案；客戶第一次登錄賬號時，可以給客戶發送福利，比如首次登錄賬號的客戶，可以贈予一百元優惠券的活動，促進客戶下單，並且平時也可以發送一些優惠福利，讓客戶從而成為網站的忠實客戶。
（二）、售中
在客戶准備購物的過程中，要代入客戶的身份去操作一下網站，看看網站有哪些操作流程不是很好的地方，會影響到購物體驗，除了這方面可以利用郵件幫助網站做到一些事情：
1.客戶將某件商品加入購物車之後，當該商品有價格變化、優惠活動、缺貨、貨物充足，客戶有下單但未付款、付款遇到問題，客戶付款後物流的信息等問題，都可以通過郵件給客戶，讓客戶對想要購買的商品狀態做到心中有數，提升客戶購買的概率。
2.採用優惠券刺激客戶消費，例如：可以在客戶購買商品之後，贈送下次購買有折扣或下次購買有買二送一的優惠券，可以保證悄滑純客戶在網站繼續消費的粘性。
3.據Rushmail郵件群發平台統計，在如今移動互聯網時代當中，越來越多人都在使用移動端進行網上購物、郵件的處理和查閱，所以在群發郵件的內容中，要符合移動端用戶的使用習慣，提升客戶郵件閱讀體驗，增加郵件營銷的效果。
（三）、售後
在客戶付款下單後，可以通過郵件讓客戶了解商品的情況，例如：商品是否已發送、商品所處的位置、商品是否已送達，讓客戶了解購買商品的狀態。
並且電商企業可以根據客戶曾經購買商品的頻率、種類等方面，發送相關的使用技巧，例如：對購買過空調的客戶，給客戶發送一些關於如何保養空調、如何使用可以降低電費等等。
在電商行業當中，通過郵件為客戶從注冊賬號開始，指導操作、產品推薦、打消購買疑慮、了解商品情況、商品使用介紹、福利發送，等方面為客戶提供便利。一般來說，電商行業需要長期穩定的為客戶大量群發郵件，在群發平台的選擇上，可以選擇Rushmail郵件群發平台，擁有強大的技術團隊，提供營銷一站式的服務平台，內容包括專家數據統計分析、模板設計、垃圾評分系統等功能，並且能讓毀保證日均群發數量可以達到千萬封的級別，幫助企業成功送達每一封郵件。