Ⅰ 影響產品定價的主要因素
）影響產品定價的因素
1、產品成本因素
就單個企業來說，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成。固定成本是不隨產量變化而變化的成本，如固定資產折舊、機器設備租金、管理人員費用等。流動成本是指隨產量變化而變化的成本，如原材料、直接營銷費用、生產經營第一線的人員工資等。就總體而言，企業定價時首先要使總成本得到補償，這就要求價格不能低於總成本。
2、市場狀況因素
（1）市場商品供求狀況
（2）商品需求特性
（3）競爭狀況
3、消費者心理因素
消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為，企業定價必須考慮到消費者心理因素。
（1）預期心理。
（2）認知價值和其他消費心理。
4、國家有關政策法規因素
希望蛋卷的回答可以幫上你。
Ⅱ 簡述新產品定價策略及其影響因素有哪些
影響產品定價的因素
（一）企業外部因素對產品定價的影響
1．社會勞動生產率。
社會勞動生產率是指單位時間內創造出的產品數量。它的變化會引起單位產品價值的變化，作為產品價值的貨幣表現的價格也要發生變化。
2．市場的供求關系。
供求關系決定著價格背離或趨向價值的方向、程度和力度。
3．社會經濟狀況。
一般來說，經濟高速發展，人們收入增長較快，易出現總需求膨脹，引起物價總水平上漲；而經濟調整時期，經濟發展速度放慢，人們收入增長減緩，易出現有效需求不足，引起物價總水平基本穩定。
4．顧客需求。
顧客需求對產品定價的影響，通過需求強度、需求層次反映出來。需求強度是指顧客想獲取某種商品的程度。不同的需求層次對定價也有影響，對於能滿足較高需求層次的商品，價格可定得高一些，反之，則應低一些，這樣才能滿足不同層次顧客的需求。
5．競爭者行為。
價格是競爭者關注的焦點和競爭的主要手段，定價是一種挑戰性行為，任何一次價格制定與調整都會引起競爭者的關注，並導致競爭者採取相應對策。
6．市場結構。
根據市場的競爭程度，市場結構可分為四種不同的市場類型，即：完全競爭市場，完全壟斷市場，壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。不同類型的市場有不同的運行機制和特點，對企業行為具有不同的約束力，因而在定價方面表現出顯著的差異性。
7．政府幹預。
為了維護國家與顧客利益，維護正常的市場秩序，每個國家都制定有關的經濟法規，約束企業的定價行為。這種約束反映在定價的種類、價格水平和定價的產品品種等方面。
（二）企業內部因素對產品定價的影響
1．產品成本。
產品在生產與流通過程中要耗費一定數量的物化勞動和活勞動並構成產品的成本。成本是影響產品價格的主要因素。在市場競爭中，產品成本低的企業，對價格制定擁有較大的靈活性，在市場競爭中將佔有有利地位，能獲得較好的經濟效益。反之，在市場競爭中就會處於被動地位。
2．產品特徵。
產品特徵好，該產品就有可能成為名牌產品、時尚產品、高檔產品，就會對顧客產生極大的吸引力，企業定價的自由度較大。
3．銷售渠道與促銷宣傳。
銷售費用與促銷費用的高低，直接影響著產品的價格。
4．企業的整體營銷戰略與策略。
價格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分，既要服從於市場營銷戰略目標的實現，又要配合其他諸如產品策略、銷售渠道策略等各項決策的制定與實施。
Ⅲ 影響價格決策的主要因素有哪些
價格決策是指企業根據自身條件和市場條件，對產品定價方案的選擇、優化的過程。價格決策是任何一個企業經營決策中不可缺少的組成部分，價格決策的正確與否對企業經營決策的成敗起著重要作用。 價格決策是營銷策略的一環，在公司確定營銷策略的同時，價格已同時確定。例如公司為了擴大市場佔有率，提高客流量，一般要採用低價策略來配合；若為了提高毛利，則可能採取高價策略，故價格策略並非單獨存在，它受公司營銷策略的影響。
主要因素：
在商業營銷活動中，價格是個令人敏感、異常活躍的因素，不論賣者還是買者都特別關注其變化。從買者角度看，不同的人擁有不同的購買心理和購買習慣，有人追求物美價廉，有人卻認為「便宜沒好貨」。盡管如此，商家只要認准行情，順其自然，巧設技藝，擇優定價，就會在競爭激烈的市場大戰中獲勝。
1、定價目標。企業的目標主要有：
①維持生存；
②當期利潤最大化；
③市場佔有率最大化；
④產品質量最優化；
2、產品成本；
3、市場需求；
4、競爭者的產品和價格。
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Ⅳ 產品成本與售價直接有什麼關系
產品成本是指企業為了生產產品而發生的各種耗費。可以指一定時期為生產一定數量產品而發生的成本總額，也可以指一定時期生產產品單位成本。產品成本有狹義和廣義之分：狹義的產品成本是指企業在生產單位（車間、分廠）內為生產和管理而支出的各種耗費，主要包括生產過程中實際消耗的直接材料、直接工資、各項製造費用和其他直接支出；廣義的產品成本包括企業行政管理部門為管理和組織經營活動所發生的各項管理費用、為籌集資金而發生的財務費用、為銷售產品而發生的銷售費用等。
產品成本可分為資本成本、固定成本、可變成本、營銷成本等部分：總成本=資本成本+固定成本+可變成本+營銷成本。資本成本是指購買土地、建築物和設備等資產的成本，這些是在產品生產或服務提供時所必須的基礎投入；固定成本是指在相關時間段或生產規模內，總額不與產品活動成比例變化的費用，包括行政費用、租金、利息、綜合管理費用等；可變成本是與產品活動成比例變化的費用，如生產勞動力、電力、生產原材料、包裝等；營銷成本是指在產品銷售及售後過程中與產品或服務相關的直接成本和可變成本中花費的資金，包括物流運輸、倉儲、廣告、代理傭金等。
產品成本是反映企業經營管理水平的一項綜合性指標，企業生產過程中各項耗費是否得到有效控制，設備利用是否充分，勞動生產率的高低、產品質量的優劣都可以通過產品成本這一指標表現出來，通過產品總成本、單位成本和具體成本項目等的分析，便能掌握成本變化的情況，找出影響成本升降的各種因素，促進企業綜合成本管理水平的提高。另外，產品成本是產品價值的重要組成部分，是制訂產品價格的重要依據。
在產品成本的基礎上制定產品售價主要有三種：出廠價、批發價、零售價。如果企業在「大門之內」銷售產品，公司無需承擔將產品送到銷售地點及交付客戶所需的相關費用，出廠價只需要考慮產品成本加利潤即可；如果企業在「大門之外」銷售產品，且需要通過經銷商銷售交付客戶，則需要考慮到經銷商所要獲取的利潤，在出廠價的基礎上加上批發利潤得出批發價；如果企業考慮自己直接將產品交付客戶，那麼就需要承擔批發成本和零售成本，同時將多渠道營銷的批發利潤和零售零售利潤考慮在內，綜合算出零售價，結構如圖4-12所示。
圖4-21 產品成本與基本的銷售定價關系
產品售價除主要受產品成本影響外，還受客戶的接受度和競爭對手的產品定價影響。比如一項高科技產品，成本很高，單成本而言已經超出了消費者可以接受的范圍，那麼它即使投產，也無法成功推向市場；再比如，經過綜合評估，產品成本在競爭對手之上，且競爭對手的產品定價在自身產品成本之下，那麼這個產品即使推向市場也毫無競爭力，最終依然會以失敗告終。
在產品的「模糊階段」或「創新階段」，為進一步深入的驗證新產品的可行性，可通過銷售預測、成本核算、銷售定價的綜合分析來判斷開發該產品是否有利潤，售價是否能被客戶接受，在市場競爭中是否有價格優勢，投資回報等，輔助產品經理或高管決策層做出產品投資決策。
Ⅳ 影響企業產品定價的因素有哪些
1、產品的定價取決於很多因素，主要包括：\x0d\x0a純仿(l)成本。產品研發、製造、存儲、原材料、運輸等成本，直接決定產品定價。\x0d\x0a\x0d\x0a(2)預期利潤。在成本確定後，企業也可能有一個固定的預期利潤百分比，如10%、15%等。\x0d\x0a(3)資金周轉。需要企業資金周轉快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻並不一定是最大的。\x0d\x0a(4)供需情況。市場需求旺盛，產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。\x0d\x0a(5)競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業自身的定價。\x0d\x0a(6)品牌形象。企業或品牌專注於高端市場，提供最高水平的產品或服務時，價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。\x0d\x0a(7)促銷策略。各種形式的促銷、打折、優惠組合運用都將影響產品最終定價。\x0d\x0a2、產品定價法\x0d\x0a組合不同的定價因素可以產生不同的定價法，如：\x0d\x0a(1)成本+預期利潤。這是最常見最保險的定價方法。產品總成本加上企業覺得適合的利潤，就是出運察貨價格。\x0d\x0a(2)競爭對手跟蹤法。為保證產品的銷售，有時價格必須與競爭對手相當。競爭時手調整價格，自做悄纖己也必須跟著調整。\x0d\x0a(3)低價搶占市場。為了盡快搶奪市場份額，或為生存，為加快資金周轉，都可能要使用低價，甚至會以低於成本的價格銷售產品搶占市場。在有強大後續銷售策略支撐時，低價搶占市場也是很好的定價方法。\x0d\x0a(4)利潤最大化。精確計算出價格、銷量、收入，以及利潤數字關系，把價格定在利潤最大的水平上。\x0d\x0a(5)價值定價。產品或服務的價格與成本無關，而是按照帶給用戶的利益和價值計算，這種價值往往是主觀判斷，如軟體、顧問服務。在最好的情況下，甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。