⑴ 貢獻邊際率和變動成本率的含義及性質
邊際貢獻率——邊際貢獻在銷售收入中所佔的百分比。
邊際貢獻首裂是指襪陪銷售收入減去變動成本後的余額，常常被人們通俗地稱作毛利。
邊際貢獻率的公式為:邊際貢獻率=（邊際貢獻/銷售收入）×100%
邊際貢獻率，可以理解為每一元銷售收入是邊際貢獻所佔的比重，它反映產品給企業做出貢獻的能力。
由於銷售收人被分為變動成本和邊際貢獻兩部分，前者是產品自身的耗費，後者是給企業的貢獻，兩者百分率之和應當為1。
變動成本率+邊際貢獻率=1
變動成本率與邊際貢獻率之間是一種互補的關系，產品的變動成本率高，則邊際貢獻率低，創利能力小；反之，產品的變動成本率低，則者好閉邊際貢獻率高，創利能力高。
⑵ 華為生產成本
一般來說線下銷售占整體手機價格的30%左右，但是太離譜是不大可能的。
但這並不能說明渠道利潤高就是不良心，就是品種溢價什麼的。華為和小米的出貨量不一樣，均攤的比如研發、生態等固定成本也是不一樣的。
比如同樣研發一款產品，2萬的研發費用，買1000個是20元，買10000個是2元，物料成本10元，你賣1000個20元的價格還虧本，賣10000個15元就有得賺了。
旗艦機溢價一部分錢相當於你買了服務，比如店員良好的服務態度，便利的維修服務，替換機服務，免費兩次的手機維護服務，這部分錢自然也賺不到hw手裡，而是讓線下渠道賺了。賣一台hw手機，銷售門戶差不多能掙三五百，維持線下渠道也需要錢，所以你可以看到重視線下、線下渠道良好的品牌溢價都會更高一些，這就是「讓利」。相反，互聯網手機品牌線下渠道並不豐富，手機配置高，但外觀以及品牌建設不足，導致互聯網手機能大賣的品牌沒幾個。iqoo、realme這樣還算不錯的機器，在日常人們眼裡就是「雜牌」，沒幾個人知道。
另一部分就是所謂的「商標錢」，舉個例子，蘋果即使賣一萬多了，在此基礎再貴一千也有大量的人買；小米10的起步價是3999，別說貴一千了，就是貴500，對銷量的影響也是致命的。歸根結底，還是「品牌」的問題。小米靠性價比立身，目前還無法擺脫性價比的束縛；蘋果一直定位高端，性價比不是關鍵因素。那麼華為呢？華為在二者之間，既不是頂級的高端，但品牌建設線下渠道都好於國產眾廠商，所以品牌溢價遠遠小於蘋果，但要高出小米很多，而且大部分消費者能接受，不然銷量也不會以千萬台為單位了。
消費者都不傻，真沒多少人是因為「愛國」而買hw的。我們高中宿舍舍友，三台p30，一台p30p，一台Nova5pro，一台OPPO Reno，三台p30，8+128，亮黑色，不約而同都是做活動買的，便宜將近1000（辦電話卡活動）三千出頭到手（p30當年還算是主流配置，而且同時期其他友商產品也並不出眾），p30p這位是別人送的，Nova5pro這位稍微懂一點手機，說Nova5pro比p30性價比高，OPPOReno這位追求的就是個好看，便宜，主流，不在乎性能。
所以說，真是為了愛國才買hw的沒你們想的多，錢是你們自己的，誰花錢不會考慮考慮值不值？你會為了愛國花十幾萬買國產車嗎？你會為了愛國花幾千買李寧安踏嗎？你會為了愛國看國漫而不看日漫嗎？
事實是，你花十幾萬買國產車是因為你覺得值，你花幾千買李寧安踏是因為設計好看，你看國漫是因為國漫好看。
⑶ 華為研發費用占年收入22.4%，企業的研發成本高意味著什麼
華為的研發成本費用占年收入的22.4%，說明華為在研發成本上投入的經費非常多，一個企業的研發投入佔比很大，就意味著這個企業的創新活力更加澎湃，企業的創新能力更強，員工的待遇也會得到更好保障。在研發上的投入增多，意味著華為對於科技創新的重視程度比較高，支持力度也是非常大的。
總而言之，一個企業的發展，離不開高質量的研發投入。像華為能夠把研發費用的投入占年收入的22.4%，一個企業的研發成本高，也意味著這個企業的科研力量比較強大。而且這個企業的研發主體的投入熱情，也是非常高漲的，能夠形成一種非常良性的循環，能夠加強原創性，也能夠引領科技打核心技術攻堅戰。