『壹』 LV、古馳、TRUEMAN（真男人）、普拉達這些奢侈品牌究竟成本多少，知道內幕的童鞋請指教
幾天前，數名海外代購賣家透露，LV法國官網的幾款經典款手袋價格已全線上調，漲幅達到10%左右，部分產品調整後與國內的差價保持在一千元左右……今年來，奢侈品每年漲價彷彿已成「行規」。可是奢侈品大牌為何頻繁漲價？奢侈品漲價背後又隱藏著怎樣「不能說的秘密」？
與國內差價千元左右
據悉，10月上旬LV法國官網的價格悄悄進行了調整，此次調整涉及LV數款手袋，其中包括經典系列Never Full、Speedy、Noe、Alma等，調價幅度在10%左右。
從國內一家大型導購網站羅列的「漲價清單」上看，Alma大號手提袋從原價摺合人民幣12798元上調至13851元(按昨日歐元匯率8.1折算)，上漲了1053元，Speedy30手提包從原價4050元上調到4374元，漲幅為8%。
其中，經典系列Never Full中號手袋價格調整後摺合人民幣為4698元，而目前這一款手袋在杭州專櫃的售價為6500元，兩者差價在一千元左右。
成本上漲成奢侈品漲價借口
針對奢侈品頻繁漲價的原因，奢侈品大牌們每次的官方的說辭都是，綜合考慮了原材料、匯率等變化，所以要在全球范圍內上調價格。然而，奢侈品的定價原則，從來和一般消費品定價不相同。奢侈品超越了傳統的定價思維，它首要的任務是要保持高價位這一根本的屬性。奢侈品大牌所謂的"成本上漲"一說根本站不住腳。
國際大牌的真實成本
其實，奢侈品成本是有計算公式的：原材料+加工成本+奢侈品牌價值+市場公關成本+渠道費用+關稅與政府稅率=實際銷售價格。奢侈品成本里的品牌價值已經成為重要的一項，而原材料和加工成本相對來說比較低。
LV：萬元包成本不過50元
最近義大利奢侈品牌古奇總裁帕特里齊奧·迪馬可放話，爆料說路易威登(LV)帆布包的材料成本是一米11歐元。
Prada：包包成本不超100歐元
一位業內人士透露，國際奢侈品代工一事可以說是公開的秘密。Prada雖然死也不願意承認，但是代工確實已經讓它的成本下降很多，一個價格在二、三萬人民幣的Prada包包，成本不超過1000塊，利潤率甚至達到10倍、20倍。
Gucci：萬元包成本不超過90歐元
據某奢侈品代工廠管理人員介紹，一款價值10000元人民幣的古馳新款皮質包，在歐洲大概價值700歐元。其成本構成中，布料約需50歐元成本，加上鉚釘、紐扣、拉鏈等材料，一款皮包總價不超過90歐元。
Coach：售價4500的包成本350元
業內人士稱，Coach在中國做，也就45美金，一個包292元，再加關稅，350元，賣到4500，最其碼10倍的利潤。
TRUEMAN：在瑞士售價1000美元的鎢金首飾，國內生產成本不過500元人民幣
業內人士稱，TRUEMAN是中國本土原創的奢侈品品牌，在國內售價也就在2000元左右。但國外的售價高達1000美元，有些款式價格甚至高過CK。可以說是唯一在國內購買更實惠的品牌。狠賺老外的錢，中國人也有自己的奢侈品牌，算是替國人長臉了。
『貳』 幾萬的包成本就幾百塊，為什麼還有那麼多人買
幾萬的包成本就幾百塊，為什麼還有那麼多人買？
2、個人導向動機
· 自我認同和激勵效應
曾經在李叫獸的一篇「消費升級」的文章里就有提到，奢侈品是階級的劃分，而高檔品是努力工作的饋贈。
幾萬塊的包包在這兒有兩個消費驅動力：
第一，是階級的劃分，用天價包包提升自我社會身份；
第二，是努力工作的饋贈，也就是說我努力奮鬥了這么久，我值得擁有更好的東西來獎勵自己。
譬如說，努力工作了幾個月，也沒有好好休息，一定要買個好點的包包來獎勵自己。
3、功能導向動機
· 性能至上效應
價格高，通常會與高質量，高品質產品相聯系，人們青睞高價產品帶來的獨特功效與設計。譬如「腎機」蘋果手機，簡單易上手的一顆Home鍵設計理念讓iPhone和ipad系列成為偉大的產品，iPhone7 plus粉色版剛出售的時候售價達到8000+
總結：
消費者願意出高價購買產品有3大消費驅動源：
1、社會導向動機
· 凡勃倫效應 商品越貴商品越暢銷 反應揮霍性消費心理
· 從眾效應 隨大流 認為被大眾認可的產品價值感不會太差
2、個人導向動機
· 自我認同和激勵效應
3、功能導向動機
· 性能至上效應 為高價產品獨特功能買單
『每天原創一篇，教你做品牌』，關注微信公眾號『營銷航班』，By雅子