① 如何零成本開分店
有一位開面館的朋友找到我，問我怎麼樣才能迅速的開分店。
這位朋友以前的營業額差不多1000來塊錢，生意半死不活的。後來通過賣會員，做到了一天營業喚戚額能達到3000多元，有的時候能賣到4000多元，除掉一切開銷，凈利潤也有1000多元。
其實很簡單， 68元成為面館會員，贈送你68瓶飲料，每次來吃面時可以送一瓶飲料，有可樂，雪碧，冰紅茶，豆漿，豆奶等，他隨便挑一瓶，同時68元還可以抵68元現金消費，再送你價值118元呢，玻璃茶具4件套 。
我們分析一下他這個會員組成68瓶飲料，每次送一瓶，等於鎖定顧客68次回頭，相當於每一次優惠一塊多錢。4件套成本10塊錢左右，68元消費，有40多元的利潤，也就是說他辦一個卡，有50塊錢多的利潤。
對顧客來說，花68元可以得到68瓶飲料，價值130多。加上68元的抵用卡，再加上118元的玻璃4件套。等於花68元獲得了價值300多元的價值，非常劃算。
再加上他的口味好，生意一下子就火爆起來了。
生意好了以後，朋友就想擴大規模，就想怎麼樣能迅速的開幾家分店。
由於經常做營銷策劃，我思考了一下，給他想到了一個零成本開分店的方案。
我們先分析一下他的狀況，每天凈利潤有1000多元，一年的凈利潤差不多有30多萬，即使生意差一點，最少也能有20萬。由於朋友有開分店的意識，產品已經打磨的比較標准化埋橋了，可以直接復制，平時有許多人看到他生意好，也咨詢過要不要加盟，這也有了擴張的基礎。開一個店，前期投入大概需要8萬元左右。
收加盟者10萬元加盟費，分配給他40%的股份，如果一年後對收益不滿意，可以自願退出，以11萬元回收他的股份 。
對加盟者來說這是一個投資，投資10萬元，一年預期收益有80~120%，一年不用操心就能回本，這個收益是很高的。最關鍵的是，全店託管不需要他自己操心，即使一年後，他准備退出，也有10%的收益，遠遠大於銀行存款，或者各種基金。對他來說一點風險都沒有。
為了能刺激員工的積極性，另外拿出10%股份送給店長。這樣的話，店長就能把店鋪當成自己的生意，會用心經營。
我們來算一下帳：收10萬元，花8萬元開店，直接就賺2萬元，而且獲得新店呢，50%的股份。更重要的是自己不需要投資一分錢！
你看明白這個思路了嗎？
這個方案是在賣會員的基礎上，把整個生意打包成一個項目對外出售。
由於會員策略非常有效，完全擺脫了賣產品的束縛，更容易復制，因此更容易擴大經營規模。
賣會員模式是一種全新的商業思維，通過賣會員可以在前端鎖定大量的人群，有了大量人群，進而更容易擴大規模！
1 .降低前端入口銷售的難度。 賣會員甚至可以跟主營產品無關。
2. 提高工作人員的積極性 。單純賣會員卡就有利潤空間，為了迅速擴大人群基數，可以拿出一部分傭金，鼓勵員工推卡。因為買會員卡，比賣產品更容易，所以員工有很大積極性去賣卡。
3. 迅速收回現金 。通過賣會員卡，迅速收回投資的案例非常多
4. 獲得跟顧客長期接觸的機會，進而對顧客進行持續的教育 。對於新上市的產品，這一點尤其重要，新產品上市時認可率非常低，教育難度很高，如果長時間不能動，會大大影響銷售人員的士氣。如果前端增設會員，則能很自然的，教育客戶提升銷售效率。
5. 激活潛在人群掏錢慾望 。銷售會員組長很容易造成火爆的排隊場面，進而引發羊群效應。
6. 無限量嫁接後端的可能 。
7 .增加整合談判時的籌碼 。當你擁有大量的會員，整合禮品或者跟別人合作時，自己的底氣無疑會非常足，在談判中也能獲得更大的利益。
會員模式是一種基礎操作，通過會員平台可以演變出許多更加高級的商業模式！做營銷需要思考的角度就是怎樣設計快速、簡單的模式。
你的行業可以賣會員嗎？如果我告訴你，任何行業都能賣會員，和液陵你相信嗎？
仔細思考一下，給你的生意設計一個無法拒絕的會員主張吧！