A. 都說沉沒成本，什麼是沉沒成本，有什麼用
按照經濟學理論，沉沒成本是指那些已經付出不可收回的成本，比如金錢、時間、精力、感情等。那麼人們為什麼會對沉沒成本念念不忘呢？沉沒成本有什麼作用嗎？
所以，如果一件事情發展的方向已經不是你當初的預期，正確的做法是及時止損，不要為之前的沉沒成本而繼續付出，以致影響到未來的美好發展。
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B. 男人讓你失望時，女人怎樣做到「沉沒成本效應」
男人讓你失望時，女人怎樣做到「沉沒成本效應」？我不知道每個人是否有這樣的情況在我們的日常生活中總會有一些情況應該「放下」但「不能放下」。例如，衣櫃里總有幾次只買幾次或已經結束但它不願意扔衣服。我買了一雙高跟鞋我發現磨腳磨了，我認為價格如此昂貴我把它放在商店上繼續穿它我買了它。如果您經歷過這些經驗，它與我們今天必須討論的心理效果有關即「降低成本效果」這種效果是指在過去添加無論未來的價值如何。
她認為如果她選擇離婚那麼她為她的丈夫買了它她的丈夫應該看到有人看，她給了她丈夫的香水，她的丈夫想要噴灑別人她非常不願意他說服她離婚，她說她沒有離開。
C. 如何確認沉沒成本
沉沒成本是指由於過去的決策已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為「沉沒成本」（Sunk Cost）。在經濟學和商業決策制定過程中會用到「沉沒成本」（Sunk cost）的概念，代指已經付出且不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。
總結：根據沉沒成本的概念和定義，可知如果物事支出具有「已經發生不可收回」的特點，一般就可以歸為沉沒成本。
以下是網路的例子，供以理解詞義。
舉例來說，如果你預訂了一張電影票，已經付了票款且假設不能退票。此時你付的價錢已經不能收回，就算你不看電影錢也收不回來，電影票的價錢算作你的沉沒成本。 當然有時候沉沒成本只是價格的一部分。比方說你買了一輛自行車，然後騎了幾天低價在二手市場賣出。此時原價和你的賣出價中間的差價就是你的沉沒成本。而且這種情況下，沉沒成本隨時間而改變，你留著那輛自行車騎的時間越長，一般來說你的賣出價會越低（折舊）。
又見問了不採納的不反應的人，我號召以後凡是等級低於1的提問者，大家可以直接pass，免得被預先pass。
D. 生活和工作中的沉沒成本
心理學中有一個很有趣的小實驗：一條鱷魚咬住了你的腳，你會怎麼辦呢？如果你用一隻手去幫忙，鱷魚就會把你的手也咬住，你越掙扎失去的就越多。
被鱷魚咬住的那隻腳就是「沉沒成本」，沉沒成本是一個經濟性范疇的概念，但是現在已經非常流行應用了除經濟學以外的領域，在我們的生活、工作中處處都有沉沒成本的影子。記得之前讀過羅伯特.西奧迪尼寫的《影響力》，這本書中也提到類似的觀點：人們對於已經付出的努力、金錢和時間會額外珍惜，很多行業就是利用了人們的這個特點，從事商業活動或者職場溝通，他稱之為承諾和一致原理，其實就是經濟學上講的沉沒成本。
沉沒成本指的就是在當前時間節點以前，人們為某件事投入的時間、金錢和精力等等。由於沉沒成本的存在，給人們會造成很大的影響。那麼大家都知道生活、工作中有哪些沉沒成本的情況呢？
（一）生活中的沉沒成本：
買了橡豎張電影票，發現電影不好看，捨不得中途離場，繼續看下去；
買了一本書，看了一半發現不值得一看，捨不得丟棄，繼續看完；
等公交車一直是滿員，想著下一輛會有座位，繼續等待下去，結果還是滿員；
國慶長假到景區一看人滿為患，來都來了，那就排隊等吧，一等就是好幾個小時；
和情侶談戀愛，發現對方不是自己想要的，但是因為談了很多年，又捨不得放下。
（二）工作中的沉沒成本：
大學畢業好幾年，過去專業知識早就全部消耗殆盡，工作中有更好的方向，卻苦苦不肯轉型；
一個項目已經投資了很多資金和人力進去，因為投入了很多，硬著頭皮也會繼續做下去；
為提升專業技能，買了很多專欄或者付費產品，但是又沒有時間去學習和實踐。
（三）產生沉沒成本的底層原因：
可以看出，沉沒成本存在於我們生活和工作中的方方面面，對我們的影響非常大，如果我們沒有做好足夠的應對和准備，沉沒成本會耗盡我們的各種資源，甚至讓自己陷入泥潭、讓損失無法挽回。那麼首先我們要從底層認知上探究產生沉沒成本的原因。
沉沒成本的產生，其實是和人性有相當大的關系：
一是 人們都不希望自己的選擇是錯誤的，所以希望通過更多的投入來證明自己的選擇沒有錯誤；
二是 人們總是對未來抱有一定的幻想和期待，即便現實表明繼續投入下去成功的幾率比較低，人們還是會有賭一把的想法存在；
三是 人們趨於感性思考多於理性思考，特別是管理者，不希望自己的決策和威望受到質疑和動搖，就會不斷的讓項目繼續保留下來。
（四）如何避免沉沒成本
（1）理性思考
對於沉沒成本，我們需要理扮兆性思考，做好充分的論證，把各種因素考慮全面，特別是對於未來的預期一定要有一個清晰的判斷，不能活在過去的價值、影響和影子裡面，多一些理性、少一些感性。
（2）懂得斷舍離
山下英子有一本很有名的書叫做《斷舍離》，告訴我們有舍有得體現的是一個人的智慧、一個人的心態、一個人的眼光問題，我們要懂得阻斷、懂得舍棄、懂得隔離，斷舍離的生活方式對於我們規避風險具有很好的幫助。
（3）及時止損
很多時候，我們陷入沉沒成本的陷阱，並不是我們看不到繼續投入的風險，而是因為心不甘。比如我們講那些迷戀賭博的人，一旦上了賭桌就很難下來了，明明已經輸得很慘了，還是要繼續堵下去，總幻想著能夠翻盤，結果越多越輸、甚至傾家盪產。這個時候我們就要及時制止這樣的行為，當從梁缺大事各種股市投資、風險投資、商業投資的時候，都需要我們具備這樣的意識。
（4）換一個視角
對於已經投入的金錢、人力和時間，我們有時候需要靜下心來，多問幾個為什麼和如果，從其他的角度來分析已經產生的沉沒成本，將會有更好的選擇和判斷。比如問自己「如果我不知道我對此已經花了多少時間、精力和投入多少資金，如果讓我們來做決策，我會怎麼決定呢？」等等。
（5）抓住關鍵
我們在決策一件事情的時候，有時候往往容易將很多因素都考慮進去，最後導致無法下定決心，給自己的決策帶來很多的不確定性，這個時候就需要我們做減法，把一些非主要因素剔除，而有時候這個沉沒成本就很可能部署最主要的影響因素，需要你去剔除的。
（五）如何用好沉沒成本
用於商業上：免費送的優惠券，改成10元錢買一張限期使用的59元的優惠券，就可能帶來意想不到的效果；
用於交友上：比如同學聚會，一般很難湊齊，可以約大家微信群裡面一人交上100元錢作為AA制的餐費，這樣來的人就容易齊一些；
用於個人上：為了讓自己養成某一個習慣，比如健身，可以去買一張很貴包年的健身卡，這樣逼著自己因為不想舍棄金錢，而堅持下去養成習慣。
所以說，沉沒成本沒有好壞之分，在不同的場合、條件、環境下，我們要用好沉沒成本或者有效規避沉沒成本，使沉沒成本朝著對我們有利的方向發展，這就是最好的沉沒成本應對法則。同時要理解的是沉沒成本是過去的、已經發生的，我們要抬頭看路，有長遠的眼光，要看到未來的機會成本，要更加理性的做出決策，從而選擇出更優的方案和更美好的預期。
E. 經濟學中的「沉沒成本」你了解多少
什麼叫沉沒成本？通俗來講，就叫打水漂。你出去拉客戶關系，花了很多時間和代價去維護客戶，比如拜訪、請客吃飯、送禮，結果突然這個客戶公司破產了，那麼前面的付出就全都打了水漂。所有的這些投入，已經發生了，也追不回來了，這就是沉沒成本。
具體來說，很多人創業想去開奶茶店，開店需要投資，其中一部分投資用來裝修，另一部分投資用來購買機器、原材料等。當這家店關門的時候，機器轉讓賣給同行，成本就能收回來一部分，而裝修店面的錢，如果轉讓時沒人願意出錢補償你，那麼所有的裝修錢就都打水漂了，這就是沉沒成本。所以大家也能想像得到，為什麼很多製造業企業全都聚集在一起，因為這樣大家互相之間可以周轉，初期買設備不用買新的，不用投入50萬，沒准35萬就能把廠開起來，倒閉之後沒准30萬又能把設備賣給同行，沉沒成本非常低。當然這只是原因之一，並不是所有的原因。我們今天在講沉沒成本，所以只在這里點了一下而已。
書本上講機會成本，目的是要告訴我們，沉沒成本是一種過去的、無法挽回的東西，既然已經過去，就別再糾結。
還是以開奶茶店舉例，你投資的奶茶店如果倒閉，至少有30萬打水漂。現在這家店經營得不好，你想找個網紅來店裡試吃宣傳。面對這個決策，如果你腦子里想的是，店倒閉要虧30萬，現在趕快放手一搏，萬一能救活也不至於虧損這么多。如果你這么想，那你就受到了沉沒成本的影響，因為在這個決策面前，無論你做還是不做，沉沒成本都是已經發生過的，無法收回來的。無論是否找網紅來宣傳，30萬都一樣收不回來。既然怎麼決策都一樣，那這個信息對你根本沒有任何影響，你就不應該把它納入考慮范圍，否則想得太多，就容易把自己繞進去。
我們在做決策的過程中，用機會成本的方式去思考，是去考慮每個選項將要失去什麼，這種「將要」代表著未來。沉沒成本則是我們已經失去了哪些，這種「已經」是指過去，過去是無法改變的，我們沒必要盯著過去看。
我們生活中買東西，總會遇到買錯的時候，尤其是女生喜歡逛街買衣服，買回來發現穿不了，然後又捨不得扔，只好在衣櫃里掛著，這個就是沉沒成本在影響你。那我再追問一句，假設你有一個東西是花1萬元買回來的，你用不了，轉賣只能轉出去2000元，是否要轉賣呢？這是個問題，我相信你們開始有想法了。
20世紀，英、法兩國有段時間聯合研發飛機，研發到一半的時候，波音的新型飛機先一步研發成功。經過對比，這種飛機即便研發出來，運營成本也要遠高於波音新型飛機，所以大概率不會有人願意買，很明顯這個項目應該趕快停掉。但是，因為飛機已經研究到了一半，投入的成本也有上百億，大家不願意就這么退出，於是繼續追加研發經費，繼續開發，終於做出了新飛機。結果，新飛機真的沒人買，後面追加的錢全都打了水漂。
沉沒成本在家庭關系、戀愛關系、人際關系當中，也有比較大的影響。很多人處在一種不健康的人際關系當中，你把一生中最好的5年給了另一半，但只要這個關系是你不喜歡的，無論你做什麼，你都無法追回這失去的5年，所以在決定你未來時就只能忽略它。
在心理學里，有一個叫「賭徒效應」的名詞，說的是一個賭徒連輸幾把後，很容易輸急眼，開始加大賭注，想要翻盤。這其實也是沉沒成本，一樣的道理。
朱自清的《背影》有一段要求背誦的內容，其中有一句話：「事已至此，不必難過，好在天無絕人之路。」這句話多麼有哲理啊！這就在告訴我們，不要糾結沉沒成本。
講到這里，相信大家已經對沉沒成本有了深刻的印象。但這還不夠，我希望大家再回憶一下，生活中你遇到過哪些沉沒成本的現象？你還能總結出哪些規律來？
在我學過經濟學很多年後，漸漸有了以下這些感悟。
第一點，普通人容易忽視機會成本，並容易受到沉沒成本的影響。如果要給這個現象做一個命名的話，我要叫它「沉沒成本第一定律」。
舉一個例子，假設你有一個房子想要對外出租，租金每月3000元。第一種情況是，有個租客想要租，但是要跟你講條件。你一聽，不想出租了，然後房子就隨之閑置一個月。
另一種情況，房子3000元租掉了，結果過了沒多久，租客沒交房租逃跑了。
兩種情況，想像一下自己的心情。我猜大部分人遇到第一種情況時，都會很坦然地說，無所謂，空著就空著。遇到第二種情況的時候，絕對是氣得直拍大腿，這個人，欠我3000元。
這是兩種截然不同的心態，但實質上損失是一樣的，都是3000元。前一種是損失了機會成本，但是很多人往往看不到，白白讓機會成本損失了。經濟學就是想要告訴大家，這個有成本，它在你自己的掌控之中，只要你忽視它，你就不會遭受損失。而後一種是沉沒成本，每個人都能看到沉沒成本，並且大部分人都在糾結沉沒成本。經濟學想要告訴你的是，這個東西已經打水漂了，已經找不回來了，已經不在你的掌控之中了，既然這樣，就不要再去受它的影響。
第二點，為什麼人們更容易忽視機會成本，而又更容易放不下沉沒成本呢？我覺得這背後的本質原因是人性中的一些弱點。人就是喜歡合理化自己的行為，不願意承認錯誤。這條原理我很想管它叫「沉沒成本的第二定律」。
比如租房的例子，房子不租，放棄了機會成本，你可以用一句話解釋這種損失-我願意，用你管，空著不賺錢我也願意。但租客跑了，你很難用自己願意解釋，唯一的解釋就是，承認自已當初眼瞎。然而我們就是不願意承認錯誤，所以才會如此痛苦。
賭徒效應的例子也是一樣，如果賠了大筆錢之後收手離開，豈不是證明自己錯了嗎？只能繼續賭下去，萬一贏回來翻盤了，不就沒事兒了嗎？
在我當交易員的時候，我就發現了一個現象：越是心高氣傲、自尊心比較強的男交易員，越容易犯賭徒效應的錯誤。他每隔一段時間，總是會出現巨額的虧損，原因就是出現了一筆虧損之後，往往急於翻盤，結果越虧越多。
所以要想開，我們都是普通人，不是神仙，誰這一輩子不會做點錯事呢？錯了再改，沒什麼大不了的。改了再錯唄，也沒什麼大不了的。大家如果能夠嘗試著去接受自己的錯誤，接受生活中的失誤和不如意，達到一種淡定的狀態，那麼即便沒學過經濟學，也能比較少受沉沒成本的影響。
第三點，當我們了解了前面兩個原理時，我們就可以用沉沒成本去影響別人，改變別人的判斷，這也是「沉沒成本第三定律」。
很多男生在追人的時候事無巨細，隨叫隨到，但鞍前馬後地服務女神好幾年，最終人家也不理你，這種男生在網上被嘲諷叫作「舔狗」。學完這一節我們會知道，不斷付出這種行為，得到的是沉沒成本。這種沉沒成本導致他很難放棄，陷了進去，他很可能最終自己都分不清楚，一直這樣追求，究竟是真的愛女神，還是因為捨不得沉沒成本-很有可能是因為捨不得沉沒成本，所以自己也催眠自己說這就是為了愛情。
所以，一味地付出只能影響自己，你要想改變對方，那麼就需要讓對方付出，讓對方增加沉沒成本。當你鞍前馬後了一段時間後，趕快趁機讓對方幫你做一些細微的事兒，比如讓對方幫忙擰瓶蓋等。想要改變態度，索取會比付出更有效。
我有一次聽到一個老江湖談自己的人生感悟。這個人說，自已一生之中幫助過很多人，也受到過很多人的幫助，那麼誰才是自己最親近的朋友呢？他本能地以為那些受到過自己幫助的人，會更願意把自己當朋友，結果當自己遇到事之後，發現曾經受過自己幫助的人，基本都求不著，而那些曾經幫過自己的人，基本都還會願意再次幫助自己。我當時聽完這個感悟，頓時覺得，這不就是沉沒成本嗎？