Ⅰ 如何有效降低成本提升競爭力
通常表示企業競爭能力的指標是市場佔有率。提高市場佔有率,就是提高競爭力。
1、加強市場調查和預測。
通過調查和預測,可以了解市場的需求情況,不失時機地向市場提供適銷對路的產品,還可以了解對手和競爭產品的情況,及時採取相應的對策。
2、揚長避短,發揮優勢。
一是要根據自己的長處,確定正確的方針。比如,有的企業技術和設備力量強,長期搞精密產品,就應確定以精取勝的方針;中小企業難以同大企業競爭,長處是比較靈活,所以有的中小企業就確定以輕小取勝的方針。二是搞聯合經營,發揮各家的長處,既取長,又補短,從而提高企業的競爭能力。
3、加強科學研究和產品設計工作,積極發展新產品,大力改進老產品。
要根據產品所處的壽命周期階段,採取正確的產品策略。有的是縮短產品壽命周期,即不等產品到達衰退期,就主動以新產品接替,這樣可使自己的產品在市場上始終處於優勢。或延長產品壽命期,即當產品進入成熟期時,就著手進一步改善產品的性能,或增加新的用途,或努力降低產品成本,為削價作準備,力爭延長成熟期,擴大市場面,提高市場佔有率。
無論是縮短還是延長產品的壽命周期,都必須以加強科學研究和產品設計工作為後盾。為此,企業必須有一個進取的科研和品種發展規劃,並採取各種有效措施加強研製力量,源源不斷地發展新產品和改進老產品提供技術儲備。
4、努力創造名牌產品。
名牌產品能提高企業的聲譽,增強競爭能力。創名牌產品,要有一個過程,一般可採取起步低、步步高的方針。新產品開始投入市場時,只要質量略高於老產品就可以了,以後隨著銷售量的增長,再逐步提高質量、降低成本和售價。這樣,產品在市場上的聲譽就會越來越好,競爭能力也就越來越強。
5、增強銷售能力,努力開拓市場。
企業隱蔽設立必要的銷售網點,充實精明的銷售服務人員,並採用各種適宜的方式和方法,擴大產品的宣傳;要信守訂貨合同,保質、保量、按期交貨;要重視研究用戶的心理,當好用戶參謀,幫助他們選購適用的產品;可採用試用、賒銷等辦法,變潛在的購買力為現實的購買力;要重視利用商業渠道,努力尋找當地的熱心銷售產品的經銷人等等。銷售能力增強了,競爭能力也就提高了。
6、加強服務工作,使用戶滿意。
用戶購買商品,要求產品好用、會用。企業加強售後服務的方式有:負責設備的成套設計、供應、安裝、調試,培訓操作人員,實行「三包」,保證備品配件供應,提供維修工具和測試手段等等。
7、處理好零件廠、配套廠和整機廠的關系。
它們之間既是協作關系,又是用戶關系,而且是同命運的關系。整機賣不出去,零配件當然也賣不出去。零配廠要立足於為整機廠服務,保證按質、按量、按期交貨。在整機廠經濟困難時,要進行幫助,如分期付款等,以提高整機廠的競爭能力;整機廠也要關心配件廠的發展,給他們以技術指導,並盡可能照顧他們的經濟利益,在密切協作中共同發展。
Ⅱ 同質化產品競爭激烈，有辦法么
有。有如下4個辦法。
一
產品細化分析，從中挖掘挖掘賣點
比如說我們房地產行業，所有的房子都是一樣的，戶型也是一樣的，那麼我們可以挖掘環境。比如說，你的項目是在一個大湖旁邊或者河流旁邊，那就可以打濱河或濱湖這一賣點。
假如你的建築風格是法式的，那你就可以打法式這個賣點。因為法式的建造成本要比其他風格，比如英式、托斯卡納、奧地利等建造成本高。
我是黎沛沛，8年房地產策劃實戰，手百問答最專業的房地產策劃師。能深入淺出、清晰明了、精準直接地解答房地產行業知識。不說空話假話官話，不忽悠，不模稜兩可。想查看我的更多回答，請點擊我的名字。