Ⅰ 實體店一件衣服幾百，電商卻只賣幾十塊，這其中究竟有何秘密
如今網路購物已經成為了當下許多人日常的一種消費方式之一。不可否認的是網路購物確實能夠給許多消費者帶來了極大的便利，不但不用足不出戶去到實體店選購商品，而且通過網路購物也可以選擇多種多樣的商品，甚至價錢比實體店也會便宜不少。所以這也是越來越多的人更青睞於網路購物的原因。
相信大家平時都會選擇在實體店或者是網上購買衣服吧，不知道大家在選購衣服的時候會不會發現很多同款相似的服裝，往往在實體店銷售要上百元甚至是更多，而在網購平台也只是需要區區幾十元，這其中究竟會為何有如此大的差別呢？
除此以外，實體店與網店的進貨貨源也是存在差異，一般的實體店都是通過代理商來進購貨源，在此當中也未免會發生運輸成本倉儲成本等等，而且還經過中間商的轉手賺取差價，所以實體店的衣服價高就不足為奇，而許多網店銷售衣服一般也只是直接從工廠進貨，往往也是大批量的批發采購，所以價格甚是優惠。
其實選擇在實體店以及網路平台選購衣服也是各有利弊的，大家也要根據自己的實際情況權衡來進行選購。
Ⅱ 淘寶店鋪運營費用
我們都只帶現在已經是網路的時代了，網路的時代帶給我們的生活便利是非常大的，例如網路購物來說，他用了種新的方式改變了人們的日常購物，很多人都非常看好這個營銷模式，因為給我們的帶來的新的購物方式完全可以取代舊的購物方式，很多商家都入駐其中上架自己的商品，但是入駐的商家多了自然競爭就大了，那麼費用自然就高了，那麼我們今天一起來了解下運營的費用有多少。
淘寶店鋪運營費用一、一般的商家 其實「成本」不止是產品本身，而是產品整個銷售過程中不可避免發生的費用，最基礎的來說，「成本」一共包括6大項： 1、產品成本(比如20元); 2、包裝成本(內包裝，外包裝，吊牌，售後卡，包裝耗材，比如是5元); 3、物流成本(倉儲，快遞，比如是12元，這里要說明，賣家說這不是「成本」。因為可以不包郵。但對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費後一並付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費?管你包還是不包自己的說法?所以快遞是「硬成本」); 4、天貓扣點(平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元); 5、稅收(就算平均8%吧，不要提網店不交稅了，天貓店鋪對應企業銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元); 6、拍攝和製作費用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，修圖和後期製作等，算少點3%吧，所以是1.8元); 好了，上面6項成本，加起來是45.4元，佔60元銷售價的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。 那麼就是說，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就佔了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。 那麼問問，你賺到了錢嗎? 可憐的是，除了上面的「固定成本」，「可變成本」更可怕，而可變成本分三項： 1、人工成本，就是說你要花錢養團隊做電商，做天貓的成本，算少點6個人吧(運營，設計，客服，庫管…),由於是天貓是公司化運作，員工的工資外，養老保險， 辦公支出全攤上，在廣州不會低於7500元/人，那麼每個月就是4.5萬元。因此天貓就有存在的意義了。如果按上述「乘3倍銷售」，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實上，一般商家，人工成本能控制在15%之內的，就很不錯了。 2、廣告成本，廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯網產業，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低於銷售額的12-15%。 超過20%也正常。按上述商品成交價60元為客單價計算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉化率為2%，每天需要引入UV(人)數為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數)的20%，那麼推廣需要引入2770人，在淘寶，營銷主要通過直通車，鑽石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費1元引入1個用戶，那麼每天需要花費2770元(其實遠遠不夠)，那麼一個月需要花費廣告83100元，佔50萬月銷售額的16%。
這兩項相加，控製得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。 這就是說，固定成本加可變成本，全貼進去了，沒錢賺，或者最多打平…且慢，你真的沒虧本嗎? 還沒完，要做生意，需要多少錢，庫存得備多少貨?還有資金鏈和庫存的成本是多少呢? 繼續，按上面，假定月均銷售50萬，則一年為600萬元的總銷售額。 按一年4季分解如下(假定平均售出率為80%)： 1季度銷售60萬，需資金約36萬，剩7萬庫存成本 2季度銷售100萬，需資金約60萬，剩12萬庫存成本 3季度銷售140萬，需資金約84萬，剩16萬庫存成本 4季度銷售300萬，需資金約180萬，剩36萬庫存成本 加起來，一年做600萬的生意，需要資金量在200萬-250萬之間。 在傳統行業，如果投資回報率低於15%，那麼這個生意還是不做的好：因為每年CPI如果上漲10%，你投入的200萬，需要220萬才會不貶值。 然後，上述固定成本加可變成本已經基本全開銷掉，沒錢可賺了，這里還多出來資金量和庫存需要花的錢，這不虧得都底朝天了嗎? 二、非一般的商家 上述經營成本分析後，那麼要在天貓生產，得這樣： 1、產品出廠價20元，乘以4倍銷售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才會達到40-50%以上，年凈利可以達到10-15%，和CPI上漲差不多，其實還是沒賺錢; 2、產品出廠價20元，乘以5倍銷售，固定成本得控制在50以下，毛利才會達到50%以上，年凈利可以達到20-30%，有點小錢賺了; 3、產品出廠價20元，乘以5倍以上銷售，比如乘以6倍，8倍，10倍…….慢著，你憑什麼乘以那麼多?天貓上任何品類都有成千上萬的競爭商家和同類產品，你的商品不具性價比，拼的是什麼?消費者憑什麼肯買這么貴的東西?而且，網購不就是為了貪便宜嗎?所以，一旦商品的銷售價是產品出廠價的5倍以上，你的「轉化率」和銷售就堪憂了。 好的，既然是「非一般的商家」，總還是有提升利潤的辦法： 1、客單價，如果客單價高於100元，而且合單率高於1.5(每個包裹包含幾件產品)，物流，包裝成本會下降10%以上;但客單價高會降低轉化率; 2、轉化率，如果轉化率高於3%，則廣告成本會大幅下降三分之一以上; 3、回頭率，回頭率是不花錢的流量，重點是品牌，即產品質量和用戶體驗，那麼產品成本，拍攝和製作費用，包裝成本又會上升。
血淋淋的真相撥開：第一的是燒錢而不是賺錢，靠燒錢打造品牌，燒錢獲得市場領先規模，靠市場規模獲得投資，再用投資擴大規模…如此循環，這其中哪有第二的戲好唱?當然也不是沒有「逆襲」的可能，「逆襲」的原則則是更大膽更夠狠的燒錢砸錢，虧本也要打敗第一，歸結起來，這不一樣? 所以是非一般的商家，他們不差錢，但不賺錢，數百萬賣家都能學這樣的金字塔邏輯嗎?要知，金字塔頂部如此輝煌，下面都是屍骨堆出來的。 總結。 因此，網店運營，燒錢不是長久之計。粵淘電商代運營，可以幫助你精準引流，減少不必要的花銷。我們的團隊，幫助你做差異化的競爭，打造淘品牌，高效的管理，總能開拓出屬於你的一片市場。
如何推廣淘寶店鋪
如何推廣淘寶店鋪方法一：導購網站免費推廣
把自己的店鋪提交給導購網站，拿「一家網」來說，很多網址導航都有收錄，本身流量是很大的，只要我們賣家利用好，是可以有效增加自己店鋪的流量，因為你只要提交了店鋪後，一旦收錄，你就可以在「一家網」發布打折促銷信息，並且會放到打折促銷頻道的首頁，讓更多的買家看到你發布的打折信息，而且是免費。所以在第一條推薦。
如何推廣淘寶店鋪方法二：社區發帖回帖
這個不用多說了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因「貼」而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發了N多垃圾貼，根本沒人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦！
如何推廣淘寶店鋪方法三：友情鏈接
這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。
如何推廣淘寶店鋪方法四：寶貝上架時間
應該大部分賣家都知道在什麼時候上架寶貝了吧？不過為了極少數不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那麼要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！
如何推廣淘寶店鋪方法五:合理設置寶貝名稱
寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。
如何推廣淘寶店鋪方法六：用好櫥窗推薦
千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且幾率大好幾倍
如何推廣淘寶店鋪方法七：利用好評價管理
評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以後，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，並不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！
如何推廣淘寶店鋪方法八：利用店鋪留言進行宣傳
在我們自己的店裡是可以隨便留言的，在這里把我們的優勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店裡之後就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店裡去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然後留言誇一下掌櫃人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店裡來呢！
如何推廣淘寶店鋪方法九：用好寶貝描述模板
現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店裡其他的東東哦！個人認為這一條非常重要的！！
如何推廣淘寶店鋪方法十：登錄各大搜索引擎
此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鍾都用不了，多麼簡單的事呀
如何推廣淘寶店鋪方法十一：加入旺旺群
加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店裡去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！你的旺旺狀態還是「我有空」嗎？趕緊改改吧，把它改成「上新貨了！」或者「特價促銷，8折優惠了！」或者「滿50包郵了！」等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態，如果夠誘人的話，自然就到你的店裡來咯！
如何推廣淘寶店鋪方法十二：郵件廣告
利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關心的話，隨後附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經營的產品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了嘿嘿！
如何推廣淘寶店鋪方法十三：加入商盟
加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，裡面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買的產品正好你店裡有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以後，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了呵呵！
如何推廣淘寶店鋪方法十四：個人空間管理
個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當有人進入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店裡看寶貝一樣，這樣是不是等於把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？
Ⅲ 開淘寶網店都需要哪些成本
淘寶開店成本如下：
一、店鋪保證金1000元，以後不開店了可以退。
二、店鋪在1顆鑽以上每個月50元網鋪費用，1顆鑽以下免費。
三、店鋪裝修費用，自裝免費，請專業人士裝修300-500元左右。四、還有一些店鋪工具費用，店鋪打折工具每個月10元;搭配套餐營銷工具每個月5元;視頻營銷工具每個月2.5元;寶貝關聯營銷工具每個月10元。所以淘寶開店前期1000多元就可以搞定。
首先是貨源這方面：這就要看你選擇的是要買什麼種類的物品，如果說你是賣小裝飾之類的，那這類網店的成本自然就會很低。你是賣那種大型的家用電器，或者是電子手機類產品，那你的進價也會高。但是總的來說
我們可以選擇相對比較便宜的進貨渠道，這種情況就會使我們整體的成本很低，同時利潤也就很高。但是剛開始的話進貨的量都會比較少，所以就成本方面來說，是不會超出你的預算之外的。
其次是在店鋪裝修方面：我們知道因為有很多淘寶商家的信息，所以淘寶現在全面推行了 對 用戶的一個扶持活動，消費者保障計劃
他是要按月收費的，但是如果說你的店信用比較好，也就是說 你可以免費使用這一項服務，還有一項就是說旺鋪他是50塊錢每個月，哦
另外就是我們在店鋪裝修方面的素材的話，這個就會很便宜，你可以在淘寶的裝修上找到很多免費的材料。
然後是在網店的推廣方面，如果說你有相識的朋友，或者說由你自己來做推廣這方面的事情，免費做推廣或者銷售的話，你是不是要出去任何資金的。如果說你要參與一些優惠、或者是打折了，我就推薦你去用一些平台，而且如果是新店的話，是建議使用這些東西的，因為如果不使用這些東西，你新店開張
知名度就會很低。現在淘寶上新店開張 還有優惠，你通過這些活動的話 大概價格也就在300到500元，價格並不高 而且能讓我們店鋪的知名度打出去。
另外就是我們說的關於保證金的問題：在淘寶上開網店
他有時候並不一定是需要交押金的。如果是銷售一些實體的東西，那這個保證金的話就不是必要一定凍結的。但是如果來說 如果是你做的是虛擬服務
這一塊，那麼很有可能就是需要交保證金的。如果說就有一個活動
是買家七天無理由退貨，這個就是需要交保證金的，而我們通常所說的這個保證金的價格，大概是1000塊錢左右，如果是一些貴重物品
比如說電腦手機之類，大概需要是在3000塊錢左右。
我們通常所說的「消費者保障服務」，其實是分很多種的， 就像我們經常在網上所見的無理由退貨、或者說是假一賠三，如實描述，這些都屬於消費者保障服務。當然
既然是有這服務 就需要我們開具相對的保證金和押金，當然有些這些東西你是可以自主選擇的，所以說這個自主性還是掌握在你的手中。
當然也可以選去購買一個淘寶店鋪,這樣運營能省掉很多前期麻煩事.有的店鋪是帶貨源賣的.沒有貨源的朋友,可以著重考慮,或者有運營經驗的人,可以考慮入手一個高等級的店鋪
Ⅳ 亞馬遜跨境電商賣服裝成本
亞馬遜跨境電商賣服裝成本包括服務費、傭金、產品成本和物流成本，詳情如下：
1、亞馬遜店鋪服務費，不同的亞馬遜站點，服務費收取也會不同，按月收取，例如北美站月租39.99美元（約290元），日本站4900日元（約193元）一個月，澳洲站49.95澳元（約361.5元）。
2、亞馬遜平台銷售傭金，跨境電商在考慮店鋪成本時，要將平台抽佣算進去。亞馬遜對於不同品類的傭金都會不一樣，並且收費梯度也會不一樣。
3、產品成本和物流成本，這是做亞馬遜比較大的成本支出，是所有做電商都會存在的費用，這個根據店鋪規模和是否是自發貨來計算成本。
Ⅳ 淘寶店鋪運營成本
我們都知道現在已經是網路的時代了，網路的發展非常迅速，也帶動了很多的網路產業，淘寶就是其中之一，我們都知道淘寶他擁有一種新式的購物模式，我們足不出戶就能體驗購物的樂趣，這種銷售模式被許多賣家所看好，所以入駐的賣家也是非常多的，競爭自然激烈，如果不去好好運營打理一家店鋪是不會有成交量的，那麼我們運營的費用需要多少呢？應該怎麼運營呢？我們今天就給大家講講。
淘寶店鋪運營成本有的人做了3、4年電商，還弄不明白「成本」里包含哪幾項。就像央視打星巴克咖啡，以為出廠價20元拿到手的產品，只要賣上40元，自己就賺了一倍。事實上，在今天，如果你在「天貓」開店經營，20元出廠價的產品，以3倍的價60元賣出去，結果也只能是虧本。 一、一般的商家 舉個例子，我來幫大家做個測算，其實「成本」不止是產品本身，而是產品整個銷售過程中不可避免發生的費用，最基礎的來說，「成本」一共包括6大項： 1、產品成本(比如20元); 2、包裝成本(內包裝，外包裝，吊牌，售後卡，包裝耗材，比如是5元); 3、物流成本(倉儲，快遞，比如是12元，這里要說明，賣家說這不是「成本」，可以不包郵啊。但同學，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費後一並付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費?管你包還是不包自己的說法?所以快遞是「硬成本」); 4、天貓扣點(平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元); 5、稅收(就算平均8%吧，不要提網店不交稅了，天貓店鋪對應企業銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元); 6、拍攝和製作費用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，修圖和後期製作等，算少點3%吧，所以是1.8元); 好了，上面6項成本，加起來是45.4元，佔60元銷售價的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。 那麼就是說，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就佔了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。 那麼問問，你賺到了錢嗎? 可憐的是，除了上面的「固定成本」，「可變成本」更可怕，而可變成本分三項： 1、人工成本，就是說你要花錢養團隊做電商，做天貓的成本，算少點6個人吧(運營，設計，客服，庫管...),由於是天貓是公司化運作，員工的工資外，養老保險， 辦公支出全攤上，在杭州不會低於7500元/人，那麼每個月就是4.5萬元。如果按上述「乘3倍銷售」，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實上，一般商家，人工成本能控制在15%之內的，就很不錯了。 2、廣告成本，廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯網產業，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低於銷售額的12-15%。 超過20%也正常。按上述商品成交價60元為客單價計算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件 。如果天貓平均轉化率為2%，每天需要引入UV(人)數為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數)的20%，那麼推廣需要引入2770人，在淘寶，營銷主要通過直通車，鑽石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費1元引入1個用戶，那麼每天需要花費2770元(其實遠遠不夠)，那麼一個月需要花費廣告83100元，佔50萬月銷售額的16%。 這兩項相加，控製得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。
這就是說，固定成本加可變成本，全貼進去了，沒錢賺，或者最多打平……慢著，你真的沒虧本嗎? 還沒完，要做生意，需要多少錢，庫存得備多少貨?還有資金鏈和庫存的成本是多少呢? 繼續，按上面，假定月均銷售50萬，則一年為600萬元的總銷售額。 按一年4季分解如下(假定平均售出率為80%)： 1季度銷售60萬，需資金約36萬，剩7萬庫存成本 2季度銷售100萬，需資金約60萬，剩12萬庫存成本 3季度銷售140萬，需資金約84萬，剩16萬庫存成本 4季度銷售300萬，需資金約180萬，剩36萬庫存成本 加起來，一年做600萬的生意，需要資金量在200萬-250萬之間。 在傳統行業，如果投資回報率低於15%，那麼這個生意還是不做的好：因為每年CPI如果上漲10%，你投入的200萬，需要220萬才會不貶值。 然後，上述固定成本加可變成本已經基本全開銷掉，沒錢可賺了，這里還多出來資金量和庫存需要花的錢，這不虧得都底朝天了嗎? 好吧，這就是「一般來說」的商家在天貓的經營邏輯，我敢肯定的告訴你：百分之90%的天貓商家都是如此，疲於奔命。 那麼還有不一樣的嗎? 二、非一般的商家 上述經營成本分析後，那麼要在天貓生產，得這樣： 1、產品出廠價20元，乘以4倍銷售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才會達到40-50%以上，年凈利可以達到10-15%，和CPI上漲差不多，其實還是沒賺錢; 2、產品出廠價20元，乘以5倍銷售，固定成本得控制在50以下，毛利才會達到50%以上，年凈利可以達到20-30%，有點小錢賺了; 3、產品出廠價20元，乘以5倍以上銷售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢著，你憑什麼乘以那麼多?天貓上任何品類都有成千上萬的競爭商家和同類產品，你的商品不具性價比，拼的是什麼?消費者憑什麼肯買這么貴的東西?而且，網購不就是為了貪便宜嗎?所以，一旦商品的銷售價是產品出廠價的5倍以上，你的「轉化率」和銷售就堪憂了。 好的，既然是「非一般的商家」，總還是有提升利潤的辦法： 1、客單價，如果客單價高於100元，而且合單率高於1.5(每個包裹包含幾件產品)，物流，包裝成本 本會下降10%以上;但客單價高會降低轉化率; 2、轉化率,如果轉化率高於3%，則廣告成本會大幅下降三分之一以上; 3、回頭率，回頭率是不花錢的流量，重點是品牌，即產品質量和用戶體驗，那麼產品成本，拍攝和製作費用，包裝成本又會上升。
另外，就是所謂的塑造「品牌」和「調性」了，這無非是在競爭對手和市場中躍然而上，用「品牌」去建設消費者對產品的認知。換言之，即消費者本來的購物需求是從產品款式，品類，價格...等維度去淘寶和天貓這個大市場「搜索」並找到所需物品而產生購物的，變成了認識品牌，再按品牌的固有特徵去找到產品，比如「御泥坊」，「阿芙精油」或「三隻松鼠」，品牌即產品，品類即品牌，想到精油就想到阿芙，乾果即三隻松鼠。但這不易成功，因為每個淘寶的「類目」，消費者記住的只能是第一，理論上沒有第二。血淋淋的真相撥開：第一的是燒錢而不是賺錢，靠燒錢打造品牌，燒錢獲得市場領先規模，靠市場規模獲得投資，再用投資擴大規模...如此循環，這其中哪有第二的戲好唱?當然也不是沒有「逆襲」的可能，「逆襲」的原則則是更大膽更夠狠的燒錢砸錢，虧本也要打敗第一，歸結起來，這不一樣? 所以是非一般的商家，他們不差錢，但不賺錢，數百萬賣家都能學這樣的金字塔邏輯嗎?要知，金字塔頂部如此輝煌，下面都是屍骨堆出來的。 三、經營天貓的邏輯：賺錢還是賺人氣? 好吧，罵星巴克咖啡的人都該醒醒了，20元的東西賣60元都要虧死，人家商家要賺錢太難了。 這就提出了致命的問題：在天貓，多數商家都是虧本，只有少數商家賺錢。對於那些有先發優勢的商家來說，比如韓都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬，即便一分錢廣告費不花，也可以賣出幾百萬的東西，因為他們實習了「原始積累」，成為了行業標桿。這就不得不談到經營天貓的邏輯： 1、賣貨走不通：做天貓必須是品牌，消費者如果是貪便宜，那麼只能買成本3倍以下的商品，所以消費者消費的是價格，是款式，而不是品牌，因為大多消費者都是通過需要商品的「搜索」找到商品，篩選商品的，那麼流量就是隨「搜索」走，商家就得花大量廣告費去做搜索廣告。 2、賣品牌：所謂品牌，就溢價邏輯，即把商品乘以4倍以上價格，由於性價比消失，必須花更多錢和工夫去做品牌的「調性」，就是所謂的用戶體驗，抓住消費者購物崇拜「屌絲」的心。這樣消費者找商品就直接搜索品牌，搜藏店鋪，這樣的流量不花錢。或者說，由於賣價高了，可以花更多的錢去打廣告，打敗那 些花不起錢做廣告的商家。 好吧，上面都是些基礎的電商知識，開始進階.... 四、淘寶和天貓的內在沖突根源 淘寶每天交易不低於30-40億元，天貓如果今年交易2000億，每天約8-10億。 1、雙11代表什麼? 雙11，購物狂歡節，天貓的商家約7萬，只有2萬能參與，而淘寶的600萬家店鋪一家都參與不了，雙11的350億交易奇跡的後面其實是： 壓抑消費：都知道雙11要來了，那麼本來要買的商品，就提前10天不消費了吧，這樣就抑制了上百億需求，在雙11當天爆發。淘寶上年末的交易起碼每天40-50億，壓抑10天...你懂的消費力集體遷移：2萬個經過篩選的品牌商家，集中分享掉原本600多萬個商家的消費，原本在淘寶消費，「打死不上天貓購物」的消費者，都在當天集體轉移到天貓的少數商家，而2萬個商家中的20%，即4000個商家，又佔掉了其中的90%以上。 收費站：天貓篩選商家，都會有扣點，加入平均扣點4%，那麼350億成交天貓收入應該有16億，加上賣出去的硬廣告，去掉退換貨和蓄積成交，收入不會超過20億。
另外，雙11的大商家們，通過向天貓繳費，壟斷了幾乎所有成交流量，獲取了新的消費者資源，消費者集體從零散的淘寶市場集體遷移成為品牌和大賣家的「初次購買」用戶，這就像是把草原上分散的羊，驅趕到了固定的幾個飼養場。 因此，看上去很美的雙11，阿里收入不會有想像那麼高，只不過通過營銷過度壓榨了消費能力而已。 那麼，淘寶的數百萬賣家在這場盛宴中連湯也沒喝上，不會鬧意見嗎? 2、淘寶究竟是什麼模式? 淘寶，天貓，聚劃算...都屬「大淘寶」范疇，大淘寶的商業模式，是「平台」+「收費站」模式。 B2C是什麼?B2C一端是工廠，一端是消費者，電商的魅力在此，即通過入駐平台，一步把工廠產品賣給消費者，由於中間環節減少，因此費用降低，可以把價格讓給消費者，而從中賺錢。 但是，這說法忽略了「競爭」成本和其中的高額「收費」。而這才是阿里系，馬雲的生財之道。 我們從B2C的整個生態鏈條看，商家寄生在其中，才可以做生意，必須經歷幾個環節： 1，頭部是品牌加產品，在中國，大多是工廠; 2、尾部是消費者。 中間環節：工廠出貨--經銷商(代理，代運營)--平台入駐--拍攝製作--店鋪運營維護--營銷(引入流量)--服務(轉化流量)--客服和售後--倉儲發貨。 在這樣的模式中，特定的淘寶消費群約數億，但每個特定的品牌和特定的產品都是對應其中特定購物需求的消費者，這種特定，就如大海撈針，比如一款名表，價格2萬元，在 淘寶消費群中特定的消費需求有2萬人，那如何找到這2萬人?在淘寶平台給出的答案是：搜索。這2萬人的具體需求不同，他們如何找到產品?影響他們購物決策的除了價格，款式，功能，品牌...還有成百上千個來「找到」，「搜索」到產品的邏輯。 因此，如果你是賣名表的商家，你得每時每刻在這特定的消費者「搜索」時，要第一時間第一位置「呈現」或美化你的產品。假定每天有3000人搜索這類款式的名表，在消費者看到你商品進行點擊時，你進行了「搜索」營銷，即直通車，那麼你至少得花費1000-2000元去競價搜索，才有可能導入流量，這是做淘寶最基本的常識。 那麼，等於說，你在淘寶每天數億的搜索需求中，精確的篩選到你要的特定消費者，這就是一條「通道」。只不過，如今淘寶和天貓上所有的「通道」，對於流量，都給出了「收費站」的模式，而且還要競價，拍賣，你出錢夠狠，持續，天天花費，這個通道才能通暢，這尼瑪就是中國的高速公路呀! 原諒我說的常識你都懂，但你或許不懂的是：如果我是一個這樣的品牌，我應該直接跳過收費站，先找到這2萬潛在需求的客戶，直接找到他們，說服他們，幹嘛那麼費勁，天天燒，反復繳過路費，天天把產品放到推廣位置守株待兔?這才是淘寶電商經營的邏輯? 按照社交媒體的定義，用戶是通過分享激發需求，先變成特定品牌和個人的「粉絲」，他先告訴你喜歡，你再按需提供產品和內容的，這就繞開了「收費站」，用戶喜歡就關注，這種「信用」，幾乎無價。 這里先不談微信如何有可能是直接繞過收費站顛覆「淘寶式」購物的邏輯。因為你要看明白了上面的邏輯，你就會知道，微信和社交媒體是主動關注+相應的雙向機制，甚至是消費者關注+商家按需求響應的驅動模式，一旦成立，從工廠到消費者，就成為了一條不收費的康莊大道，B2C才是去掉了所有中間鏈條，一步到底。 所以，「大淘寶」今天給出的模式，只是阿里巴巴電商的邏輯，前提是流量必須花錢獲得，高速公路其實早就是通暢的，但他們在建設好後，上面加了無數收費站，隨著阿里巴巴集團上市的商業化進程，為了完善這個模式，收費站只會越建越多。 那麼，你看懂淘寶和天貓的內在沖突了嗎? 這就是，天貓用「品牌」來聚集了少數有實力的公司化運作商家，開動「收費站」模式，促使「花錢賣流量」的商業模式可以成立。而淘寶的600萬商家，多數是用價格血拚，在價格差的空間中，不可能花得起錢去購買更多的流量，不花錢就慢慢走不收費的國道鄉道，最後道路荒廢。打個 方吧：等於淘寶600萬賣家養起來了整個血管和網路的大市場，最後被天貓這一超級收費高速公路的強大運力終結了。 五、天貓如此，其它平台呢?
京東，一號店，易迅和天貓有啥不同? 當然不同了，不同首先在於淘寶已經培養了消費者購物的一套「中國標准」，而這些平台，多採用采銷制，他們是「平台」+「一次性付費」模式，所謂「一次性」即這些平台，集中向外采購流量，吸引消費者，對於經營者和入駐品牌而言，天貓模式本來就已接受，而這類平台，選擇的首先是「品牌」，而品牌入駐，不過是增加了在互聯網上的「櫥窗」，這就是所謂的全網營銷。 這個費用是「顯性」的，清楚可見，而經營天貓的幾項疊加成本是「隱性」的。這有助於商家在經營中時刻控制風險成本和規模。 六、未來和顛覆 電子商務最終要回歸是互聯網常識，即互聯網不僅有「平台」，更重要本質還是「通道」。 未來必然是「通道」的天下，手機是，APP是，微信是，你不需要平台，你只要有通道，就可以經營。而現在做通道的，只有微信，這就是馬雲是深沉危機，要不他封微信，美麗說蘑菇街幹嘛?所有不屬於阿里系不收費的「通道」，馬雲都會把他掐死。 但他能「掐死」嗎? 未來必然是移動互聯網的天下，商品在工廠，在倉庫，在貨架，在虛擬的線上和線下都不要緊，通過物聯網技術連接起來，再通過網路上的各自「通道」，直達消費者。電商的定義，不僅是淘寶式的電商。歸根結底，互聯網的信息流直通消費者，可以隨時隨地，我們還要一個專門的購物「平台」「萬能的淘寶」才能找到商品幹嘛? 互聯網的革命性，決定了消費者購物不需要收費站的隔離，也決定了賣家必然走向開放式經營。
淘寶店鋪的推廣有哪些如何推廣淘寶店鋪方法1：賺銀幣搶廣告位
社區廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區的廣告，辛苦點也值得！不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？
如何推廣淘寶店鋪方法2：多搞促銷活動
五一節快到啦，買家們可都希望在節日的時候買到特價商品哦，看看我們的店裡有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以後的生意也好做呀！不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。
如何推廣淘寶店鋪方法3：訪問老顧客
想讓買家變成回頭客，經常聯系拜訪是必須的，每到節日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發個信息，祝福他們節日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心裡，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店裡買他心裡都會過意不去的。長此以往，建立穩定的顧客群，生意才能持之以恆。
如何推廣淘寶店鋪方法4：淘客推廣
在收費推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了，目前把要求降到了3心，也就是說只要達到三心就可以請淘客推廣我們的寶貝啦
如何推廣淘寶店鋪方法5：阿里媽媽
阿里媽媽是一個專門出售廣告位的交易平台，大家都知道許多網站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣家們如果需要在別人的網站上打廣告的話，只需要支付相應的費用就可以。
如何推廣淘寶店鋪方法6：雅虎直通車
相信大部分賣家對雅虎直通車都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點擊次數收費的，展示完全免費。如果一千個人看了你的廣告，卻沒有一個人點擊，那麼是完全不需要任何費用的。據許多使用過雅虎直通車的賣家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什麼眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車，也是需要認真學習和研究的。
如何推廣淘寶店鋪方法7：加入消保
此計費用太高，需要成本達2000之多，普通小賣家很難接受。
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