❶ 沉沒成本，你是如何看待和處理的
你有類似的經歷嗎？
這個經歷的問題的核心在於——沉沒成本。
要更正一個觀念， 沉沒成本不是看過去的，而且面向未來的。
看過去發生了什麼，投入了什麼，並不能改變現在和未來的什麼。
沉沒成本需要看未來。 如果不去改變，繼續沉沒，未來它還會怎樣繼續加劇影響我們？ 這才是對待沉沒成本最好的思路和方法。
回到最開頭的問題，一箱蘋果從哪開始吃，應該從沒有爛的開始吃，丟棄那些已經爛掉的蘋果，享受完好無損的蘋果。
及時拋棄已經沉沒的成本，為未來的改變而努力行動，就是對成本最大價值的利用。
365天思考 ／ DAY40
❷ 沉沒成本要怎麼解決，可以怎麼利用
我朋友處了多年的對象又跟他鬧分手了。每一次鬧分手，都是我朋友先認錯，再賠禮道歉，最後買買買，然後才平息風波。
可是，只要他私下跟我談論這事時，就會說他倆是多麼的不合適，他多麼不喜歡對方，他對這段戀情毫無憧憬，一心只想脫身離開。
可當我問他為什麼不分開時，他卻回了我一句「好不容易追到手，又花了這么多錢，捨不得讓我的努力打水漂啊，再忍忍吧！」
人們決定是否去堅持做一件事情時，考慮的不僅僅是這事對他有沒有好處，還考慮了在這件事情，他到底投入了多少的時間和精力。
事實上，他就是一個隨叫隨到的保姆外加人肉提款機。這時，唯一的辦法就是及時的止損，避免損失更多。不要管已經付出了多少，不要想著挽回損失，潑出去的水，就別想著收回了。
哪怕已經沉沒成本很高了，也要停止，不再去管它。
沉沒成本可以是金錢，也可以是時間、精力和感情的投入。它左右了人們後續的行為，讓人們做出不那麼理性的決策，這一現象被稱作「沉沒成本謬誤」。
理智地去看，沉沒成本不該影響之後的決策，就好比潑出去的水，既然收不回來了，就不再去想，不再去管，這才是硬道理。但現實是，人們經常陷入沉沒成本的泥潭裡，久久不能脫身。
沉沒成本雖然是經濟學的概念，但隨處可見，小到個人，大到一個國家。
舉個例子吧，我在淘寶上買了一雙鞋，穿了一天後，發現這鞋子不合腳，磨到腳後跟都紅腫了，你問我有沒有理性的去看待這事？沒有，我忍了，就因為這鞋子花了我的錢，我捨不得扔了它，還是選擇了穿這鞋子。你說我是不是花了錢買罪受呢？
「 保本 」，這個詞聽得多了吧？ 『『起碼要保本啊"，聽起來好像天經地義，無可非議，但，這是錯誤的，這陷入了沉沒成本謬誤。不少的商家都用商品的批發價來決定零售價，不願意以低於成本的價格出售商品。
就好比你是一個商家，購入了一千件羽絨服。你在批發價的基礎上加了100塊，然後出售這羽絨服，結果羽絨服過時了，買的人寥寥無幾。
你是選擇堅持這個價格，然後承擔空間成本、時間成本，而且還面臨賣不完的情況 ；亦或者是選擇以低於成本價格，把剩餘的羽絨服一次性清倉銷售，減小庫存量，挪出空間來，然後再去購入新款又熱銷的羽絨服去賣呢？
下面說一下國家的例子。
上世紀60年代，英法兩國聯手研發大型超音速民航客機——協和飛機。合作計劃是由英法政府以國家條約的方式商議的，計劃中包含了一項由英方提出的條款，如果任何一方取消合作就必須付出巨額賠償金。事實上，這個合作計劃被英國政府私下叫做「商業災難」。礙於條款，英國被迫繼續投資（英國財政部曾兩次幾乎取消合作計劃）。
1976年1月，協和飛機正式投入航線上飛行。至此為止，英法兩國政府已經在這個計劃上投資了超過8億英鎊，超過最初預算（1.5億英鎊）近6倍。協和飛機共生產了20架，其中僅有16架投入營運。
然而，據當時的預算，協和飛機要售出至少64架才能保本，結果巨額開發成本根本無從收回。巨大的資金投入和漫長的研發過程使英法兩國政府蒙受了不小的經濟損失，而且兩國政府還不得不撥款資助英航和法航購買協和飛機。
所以說，不要讓沉沒成本影響了你的決策。
舉個例子，如果你預訂了一張電影票，已經付了錢而且不能退票。此時你花費的錢已經不能收回，就算你不看電影錢也收不回來，電影票的價錢就是你的沉沒成本。
那麼，會有兩種可能：
1.付錢後發覺電影不好看，但忍受著看完；
2.付錢後發覺電影不好看，退場去做別的事情。
做決策時，理智的你應該不考慮已經買了票這個事實。不管是去是留，這錢你都已經花了。如果你後悔買票了，那麼你做的決策應該是基於你是否想繼續看這部電影，而不是你為這部電影付了多少錢。
所以，此時不應該考慮到買票的事，而應該以去看免費電影的心態來做決策。經濟學家們往往建議選擇退場，這樣你只是花了點冤枉錢，還可以通過騰出時間來做其他更有意義的事來降低機會成本，而選擇前者你還要繼續受冤枉罪。
有時候，沉沒成本的發生你無法避免，因為這不以個人的意志為轉移，此時，我們在心態上要有一個轉變。
比如，對於現有的男女關系，是選擇保持，還是選擇分手？如果猶豫不決的話，不如問問自己：不去管你和這人是多年男女朋友的事實，一切從零開始，你還想跟這個人處對象嗎？對方身上有哪些是你喜歡的，又有哪些是你所厭惡的？對方是否適合你？
不去考慮沉沒成本，事情是否會變得明朗一些呢？事情有沒有好解決一些呢？
最好的應對方法：
一 、不再去考慮挽回損失，忘掉成本 ；
二 、及時地做出調整，放鬆心情 ；
三 、理智的做出新的決策。
如果巧妙的利用沉沒成本謬誤，我們可以從中獲得利益，也可以完成一些事情。
要怎樣做才能更好拴住對象的心，讓對方不離不棄？讓對方為這場愛情付出的更多，越多越好，無論是體力上還是金錢（增加他的沉沒成本）
久而久之，對方就會覺得我已經投入了這么多了，我捨不得分手啊，捨不得讓多年的努力打水漂啊。
那麼對自己呢？
以毒攻毒法，當你做出一些不理智的事情時，你可以利用沉沒成本來幫把你拉回理性的角度。
有沒有辦了健身年卡，卻沒去鍛煉過多少次的？工作忙，要做家務，朋友約了要去吃喝玩樂，借口多得是。那，該怎麼辦？
不要辦年卡，去辦月卡 。每個月月初去健身房辦卡，親手把錢從錢包里掏出來。記住不要用支付寶或者微信轉賬，這樣的話，花了的錢只是一組數字，你對虛擬數字的敏感度，是遠不如你對金錢的敏感度。
只有親手花了錢，你才會心痛，然後壓力就出現了。在你嫌麻煩而不去鍛煉時，也會想到花了錢，然後就去健身。
以毒攻毒還是有用的。
❸ 不為打翻的牛奶哭泣、及時止損—清醒認識、避免「沉沒成本」陷阱
在經濟學中，「被打翻的牛奶」稱為「沉沒成本」。所謂「沉沒成本」就是在過去的一段時間內所做出的決定，對於已經發生的事情，在現階段內無法改變或者無法補救的現象。
不管是部分「沉沒成本」還是整體「沉沒成本」，都已經是無法挽回的現實。管理者如何對待「沉沒成本」，將大大影響到下屬的情緒，甚至影響企業的利益。
市場和技術的發展十分迅速，瞬息萬變，投資決策上的失誤也很難免。「智者千慮，必有一失」，實踐及調查結果表明，人在做決策時往往處於一種亞理性狀態。所以如何避免決策失誤對管理者來說才是真正的考驗。
在瞬息萬變的市場競爭中，計劃往往趕不上變化，這就要求管理者能夠及時發現問題，找出問題的解決方案，避免更多的損失，甚至化被動為主動，將險境轉化為企業發展機遇和動力。
在生活中我們常常會碰到這樣的事情。比如：你買了一張非常不容易拿到的電影票，但是很不幸，外面下起瓢潑大雨。這張電影票價值50元，如果你不去看，這50元就打水漂了，變成了「沉沒資本」。但是如果你選擇去的話，就要花費更多的時間和金錢，如：在電影院的餐飲費用，來回打車的費用以及因為大雨而消耗在路上的時間等。也就是說，您將花費更多有形和無形的成本來挽救「沉沒成本」。
管理者之所以會陷入「沉沒成本」的怪圈，不斷的追加「錯誤投資」，原因主要是人們不服輸，不願面對現實的想法在作祟。在這種情況下，與其在「沉沒成本」上投入更多的成本，還不如早點放棄，避免更大的損失。
（1）思維定式決策「沉沒成本」
「凡事預則立，不預則廢。」對於一個企業而言，在做任何重大決定的時候，都要進行必要的市場調查，不管是增添新的高 科技 設備，還是新產品的開發等。
在做任何決定的時候，人的腦海中總會很快浮現出一個解決方案，而大腦的潛意識總會對這一方案非常重視，因而產生思維定式。這就體現管理者在做決定的時候，不能一意孤行，壟斷決定權，而應該集思廣益，耐心聽取大家的意見，盡量對問題作出客觀有效的分析，不摻雜太多私人感情。最後，綜合大家的觀點，做出准確無誤的判斷。
（2）安於現狀「沉沒成本」
很多管理者在現狀面前容易亂了腳步。作為一個管理者，你的決定很有可能就是企業前進的風向標。但是每個人在利益面前都會很自然地產生一種心態：要保護自己已經到手的利益，從而不再思考是否還有更具價值的利益等待開發。如何突破現狀的迷霧，帶領企業創造新的輝煌，是管理者應當深思的問題。為避免掉進「現狀」的陷阱，管理者應該時刻保持清醒，不忘自己的目標，隨時檢查自己是否陷入了「現狀」的牢籠，止步不前。在激烈的市場競爭中，原地踏步就等於退步，就已經具備了被現實淹沒的可能。那些已經不能再跟上潮流產品和服務，那些已經落伍的管理理念和經營方式，那些已經殘缺不全的市場意識和應變姿態，若不能隨時更新，將很快喪失市場競爭力，也很有可能變成「沉沒成本」。
（3）全員贊同「沉沒成本」
當有一天，你發現自己不管做什麼決定，周圍的員工都拍手稱贊時，千萬不能因此沾沾自喜，要看到「所有人都贊同」背後的問題：當所有人都贊同你的觀點的時候，你就應當尋找新的員工了。因為已經沒有人提反對意見供你做參考，他們要麼是對這份工作不夠了解，要麼就是安於現狀，不願意思考。你所要做的就是招聘新的成員到公司來，為企業發展提供新的血液和能量。在沒人反對的環境中做出錯誤決定的概率相當高。
「殷鑒未遠，在夏後之世。」任何一項「沉沒成本」的形成都不會是偶然的，其中必然存在或多或少的問題，如果處置得當，這些問題就會轉為寶貴的經驗，幫助管理者在以後的工作中減少犯錯誤、走彎路的概率。牛奶之所以會被打翻，要麼是因為牛奶的放置不合適，要麼是當事人太粗心......管理者要做的就是找出導致錯誤的原因，在不脫離實際情況和摒棄主觀意識前提下,總結經驗，尋找突破點。