『壹』 項目管理成本優化方法
項目管理成本優化方法
導語：每個項目管理師都知道項目成本管理是整個工程管理的重中之重。那麼應該如何優化呢？一起了解一下吧。
工程項目成本管理中常出現的問題：
1.成本管理意識不強。
2.成本管理沒形成制度、指標沒有量化。成本核算不科學。
3.人員素質不高，管理手段落後。
4.責任意識不強、材料管理不嚴、浪費現象嚴重。
5.管理環節鬆散。沒有形成系統工程。
6.成本管理沒有做到貴權利相統一。
優化項目成本管理的對策：
1.加強項目部成本核算觀念的轉變。建立和完善項目成本核算管理體制
具體做到：①健全各項成本管理制度。項目一進駐，就要按公司下達的責任成本預算指標，制定一套成本管理制度。在運行操作過程中，應結合實際情況，不斷優化，通過實踐使之趨於完善，以確保制度科學可行，真正起到規范項目成本管理的作用。②全過程式控制制。強化過程式控制制就是要強化以制度管人、制度管事的約束機制，做到環環緊扣、人人控制、層層把關，做到事前有計劃、事中有控制、事後有考核，確保執行力貫穿全過程，事事處於受控狀態。
成本管理能否產生效益，關鍵要建立科學的評價體系：
①建立內部價格體系。項目開工後，公司成本管理部門依據施工定額、設計的施工組織方案和調查或招標確定的材料、勞務、機械價格等，制定科學的內部價格，作為責任成本計算、計量與考核評價的依據。
②建立定量指標體系。從成本目標的制定到完成目標的考核，整個過程都要有完整科學合理的定量指標體系作為平台。要將變更索賠增加凈收益-材料、設備、勞務招標節約成本，施工組織方案優化節約成本，節省工程數量節約成本，縮短施工工期節約成本等指標逐級量化，以達到「量體裁衣」的效果。
2.優化項目資源配置
項目管理主要是資源的配置管理，主要包括人、財、物等生產要素的配置。項目資源選配的好壞，直接影響著項目成本的高低。資源配置要遵循因地制宜、比例適當、組合優化的原則，既滿足施工生產需求，又不能過剩造成浪費。
一是按照高標准、嚴要求的原則選配項目領導班子。要有明確的項目責任制，公司與項目經理要簽訂責任書。二是選好施 工專業隊伍。內部隊伍要配備精幹高效的管理人員和技術人員。外部勞務隊伍要採取公開招標方式選用.必須具備一定的施工能力和施工經驗，錄用數量要適宜。開工前必須針對項目專業施工特點，對勞務人員組織必要的安全、教育和相關培訓。三是配置適宜的機械設備、車輛及施工工具，確保施工機械既保障施工生產順利開展，又不相對過剩。四是制訂合理的施工方案。本著「方案指引成本，成本制約方案」的原則，以保證工程質量、安全、工期，以提高勞動生產率及機械利用率的要求為前提，做好現場可利用資源調查，充分理解、吃透與業主簽訂的合同條款，科學制定施工組織方案，逐級優化組織設計，發揮方案預控在成本管理中的`主導作用。做到技術上先進，經濟上合理，環節上均衡;確保工序高效、操作可行、方案最優、成本最低。
3.加強材料集中控制
加強材料管理是項目成本控制的重要環節，一般工程項目，材料成本占造價的60左右，控制工程成本，材料成本尤其重要。項目所需主要材料設備，採取以下采購方式：
一是主要材料採取集中采購，由成本管理部門會同項目部編制采購計劃和施工預算報材料部門，由材料部門依采購計劃和資金情況采購材料，強化材料計劃的嚴格性。二是物資設備采購採取公開招標方式，擇優選定供貨單位，在保證質量的前提下，選擇最低價格、盡量採取廠商直供現場，減少多餘費用。三是輔助材料可由項目部自行采購，其價格在預算價內從嚴控制。物資部門必須根據責任成本預算中材料的消耗量，按材料類別、型號建立材料消耗量控制台賬，並依據施工圖紙和按定測資料編制的數量清單，實行限額領料管理。
4.加強工程施工數量控制
一是建立工程量總工負責制。項目總工程師具體對確認工程量、分包工程量、工程量台賬、工程量結算等環節審核把關，嚴格審定工程量清單，嚴禁超量計價、超量采購等違規現象發生。二是開工前，項目總工程師必須到現場組織圖紙會審和線路定測，確認工程數量。在審核過程中，如清單數量少於實際施工數量，應及時與業主聯系，提前進入變更索賠工作。三是依據施工圖和現場定測情況確定分包工程數量，經項目總工簽字確認後，作為編制分解責任預算的依據;分包工程數量與實際完成工程數量的差額為責任成本節余，因管理失控，超出的數量為責任成本超支，要追究有關人員的責任。四是建立工程數量管理台賬，每期計價後及時登記，對施工隊驗工計價的工程數量必須嚴格控制在已核定工程數量之內。五是錄用外部隊伍，必須實行勞務招標，按照實際完成的工作量計價，嚴格按合同規定的單價進行結算。
5.提高項目經營班子的整體素質。嚴格執行考核獎懲制度
以項目經理為首的項目經營班子，素質高低是項目經營能否成功的關鍵，如果這層人素質低，將直接反映整個項目的管理水平低下，因此，要想方設計法提高項目經營班子的整體素質，特別是項目經理的素質，要經常組織進行內部交流學習，向同行吸取先進經驗，不斷提高項目經理的管理水平。「考核一評價一獎懲」是責任成本管理的「靈魂」。通過考核評價，對在成本管理中的有貢獻人員，給予相應獎勵;對弄虛作假、玩忽職守造成經濟損失的人員，視損失大小給予相應處罰。切實使每一級、每個人都能自覺控製成本，提高全員參與成本控制的積極性。
;『貳』 如何優化企業成本控制
（一）完善企業在預算管理以及監督審查層面的職能
企業預算管理的主要目標是通過對企業未來的發展與成長情況進行全方位的、充分的以及准確的預測，並通過對企業實際經營情況進行監控，在實際情況與預算目標中進行分析對比，從而達到為企業的發展提供經驗參考，提高企業的發展水平。而企業優化成本控制工作的首要方法是在企業中成立一個具有獨立工作能力的預算管理小組，保證企業的相關預算管理工作能夠獨立自主的開展工作。而在成立管理小組的基礎上，還要出台相關的規章制度，加強管理小組的監督工作以及提高企業內部預算管理的合規性。預算管理小組主要通過對企業在實際經營上與預算中的資金幅度為參考標准，對企業各部門以及各項目的成本支出做出預算計劃，在通過企業管理層或者相關部門同意批准後，對預算計劃進行監督工作，維護企業成本支出合乎企業發展目標的要求。
在企業的實際管理中，預算管理小組一般由企業的董事局或者總經理為核心進行組建工作，其在企業的組織體系中處於絕對的領導核心地位。其主要的工作包括擬定企業全年的財務預算與目標、制定相關的財務預算管理規章制度、審議和平衡企業的財務預算方案、組織下發預算資金、協調以及解決在預算編制與執行中出現的問題、對預算執行情況進行審計考核等。其在企業活動中，還將對企業會計部門的工作進行監督工作，督促會計工作的進程以及合法合規。
企業的經營成本主要由固定支出和變動支出兩大部分組成。而企業的固定支出一般是經過預算制定和審核批準的，在企業的成本支出上，固定支出有著可控性。但是變動支出由於有著不可預知性，其在企業的成本支出上往往會出現相關的差錯，因此，企業的預算管理小組要與會計部門加強密切的合作關系，對相關變動支出的成本進行嚴格的控制工作，避免不必要的額外費用產生，保證企業日常資金管理的透明度。
（二）健全企業運營制度
精簡人員、合理制定員工薪資標准在企業成本支出中，人力資源成本支出占據著企業成本支出的一大塊，是企業成本支出中最有可能出現問題的一環。因此，企業可以通過減少不必要的崗位和人員，減少員工薪酬支出，從而達到減少企業成本支出的作用。這就要求企業要做到因事設崗、人崗匹配以及定崗定編的工作，在提高人力資源利用率的同時，降低勞動力數量的投入，提高企業的利潤空間。而對於員工薪資工作來說，一般企業都實行績效制，以求能夠提升員工的工作積極性以及減少產品的必要勞動時間，提高產品的價值。在精簡人員、合理的制定員工薪資標准後，企業還應該建立健全相關的獎懲制度，把企業的利益與員工的利益有效的結合起來，營造只有企業賺到了錢，自己的荷包才能夠更加鼓的工作氛圍，一般的工作方法是以按勞分配為原則，對相關的創新工作以及超額完成工作進行資金補貼。
（三）生產過程中的成本控制
生產環節是企業產品製造的關鍵核心所在，其在成本上的支出也占據了企業成本的主要部分，如何做好生產環節的成本控制工作，關乎到企業在成本優化控制中的成敗。而在生產環節中材料成本消耗是最大的成本支出。因此，企業在根據實際的運行情況下，建立健全合理的材料審批制度，做到資源的合理配置，降低不必要的資源浪費，提高資源的利用率，控制資源成本的支出。還有就是，通過優化工藝設計，對工作方法進行創新，將原料損耗水平不斷的降低，追求產品最高的單位產量值以及產品的合格率。最後，還要從設備維護中加強對人為成本浪費的控制、提高設備效率、降低固定成本，優化企業在生產過程中的成本支出。
（四）運用現代手段改善成本管理的方法
目前，隨著世界信息技術的不斷發展，企業經營活動在信息技術上的運用日漸成熟，而信息技術對現代企業的成本控制管理工作有著巨大的作用。企業在成本支出中需要通過現代信息技術進行相關的數據分析，為企業管理層或者相關部門提供相應的參考資料。而在市場經濟競爭日漸激烈的情況下，企業通過建立全面的資料庫系統，對企業設計、生產以及銷售做出准確的、全面位的記錄工作，及時實地的對相關數據進行分析，為企業在相關工作中提供參考資料，以做到企業在產品信息中領先同行的水平，避免企業在相關成本支出上不必要的浪費，提供企業成本支出的利用率。可構建財務與各項業務聯動平台，加強各項業務之間的信息傳達的及時性與准確性，同時准確、及時的反映出企業過程中各項實際成本支出，為成本控制提供准確的信息支持，以便的發現成本支出中的不合理之處，進行及時糾正。
三、結束語
通過以上的淺析，可以得出優化企業成本控制管理工作是企業能夠在日益激烈的競爭環境中脫穎而出的重要保障。因此，希望我國相關的經濟學家以及相應的管理人員加強對企業成本控制方法的研究力度，不斷的提出符合時代要求的成本控制管理辦法，以為我國相關企業在執行成本控制管理工作中提供理論支持，提高我國企業的競爭力。
『叄』 同行把價格壓的太低我不知怎麼辦
這個時候就要使用差異化營銷方式 比如顧客買的東西多了可以送一個附加品 可以設置一個價格比較低的商品 吸引顧客的注意力 條件允許的話還可以強調自己的質量 等等
『肆』 拼多多如何運營
1、在入駐拼多多平台前需了解市場宏觀情況，分析市場數據
了解自身類目的市場是否有競爭力從幾個維度去調查分析，首先需了解自身類目的的市場容量。包括：每月的行業賣家數和銷售金額；然後了解自身類目產品的價格結構、客單價；其次了解該類目的趨勢走向。包括：搜索指數、搜索人氣；最後就是分析競爭對手的具體數據（如競品的成本，活動價和日銷價），對比自身的資源評估存活空間，再根據投入的大小制定大致的目標規劃。
2、根據目標做好店鋪規劃以及上架優化
做好店鋪規劃需要確定產品是什麼、產品定位什麼價格。店鋪產品要有引流產品、利潤產品，這個需要去結合其他購物平台，還有結合現有產品去分析。確定產品的價格，這個一般分為前、中、後期3個維度定價。前期確認符合購買人群的價格，中期產品進入推廣，需要比原定價格更優惠，後期需要根據消費者心理增加產品附加價值。
內功的具體內容有產品的標題，詳情的賣點精煉，價格的定位，關聯的產品等。標題代表了產品的屬性，是匹配搜索流量的關鍵；產品的詳情優化上，必須認清自身的客戶人群，再考慮從哪方面去推薦產品賣點，價格的定位盡量參照同行，和分析自身的產品特性，避免定價過高無轉化。標品需要做好sku規劃，例如A類sku引流，B類sku轉化，控制單品的客單價。
3、推廣引流（付費）/活動引流打爆款（操作店鋪的重中之重）
除了活動流量之外，賣家不可或缺的就是付費流量。除去站外廣告引流之外，在站內還有點擊扣費引流廣告方式。
例如使用搜索推廣引流，通過分析產品在關鍵詞的點擊率對比行業數據分析款式潛力（搜索推廣測款）；或使用A類款在活動快速提升GMV並引爆搜索和類目流量，活動後轉換成B類款使用搜索推廣補流讓產品穩定發育並收割利潤。每個活動推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通過前期小虧或者平本的活動價競爭資源位，做出業績之後拿到次級資源位之後再漲價獲取利潤。
4、記錄產品反饋的數據分析階段目標完成情況
數據分析要分析好產品點擊率、轉化率、投產比分析，點擊率最高是高於行業均值，轉化率也需要保證一個較高的轉化率。按照時間節點，根據已有數據分析計劃完成進度，對比實時情況進行調整。無論是產品數據或推廣數據，務必完整保留，例如產品的每日數據必須每日登記整理。監控全店產值，讓店鋪處於良性循環中。
5、做好售前/售後
要積極接待、響應客戶對話，回復超5分鍾時