❶ 銷售價格計算方法
假設某商品的成本價為a，京東商城扣a*12%（京東商城扣點應該是以成本價來計提的吧，這項應該是費用或間接成本），單位總成本為（1+12%）a，目標利潤為（1+12%）a*80%，那麼要得到目標利潤，這件商品的銷售價格為單位總成本+利潤=（1+12%）a+（1+12%）a*80%=2.016a。也就是說把每一件商品的成本價乘上一個系數2.016後得到的銷售價格才能在扣除商城扣點後使目標利潤達到80%。
如果京東商城扣點是以銷售價來計提，令銷售價為t，則京東商城扣t*12%（這項當然還是費用或間接成本），宴戚芹這時單位總成本為a+t*12%，利潤率為（銷售價-單位總成本）/單位總成本=80%，即(t-a-t*12%)/(a+t*12%)=80%，仔老即t=(1+80%)*a/(1-12%-12%*80%)=2.296a，也就是說把每一件商品的成本價乘晌畢上一個系數2.296後得到的銷售價格才能在扣除商城扣點後使目標利潤達到80%。
❷ 京東商城的運作方式和盈利模式是什麼
京東商城的運作方式和盈利模式是什麼？
運作方式：
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主營業務盈利： 京東商城是典型的電子商務企業，其模式為用純網際網路的方式來整合上下 游，優化供應鏈，在商品成本方面下工夫，通過商品經營的主營業務來爭取利潤；
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輕資產，快周轉 ：B2C 依靠網路手段拓寬消費渠道，京東商城同時將資金用在刀刃上，建立強大的資訊系統，以支援實現龐大的銷售規模同時高效運轉；
盈利模式：
1.成本控制
（1）網上商店節省人工費用：京東商城會將特定商品過去的銷售念碰資料、消費者的點選、標簽、路徑、瀏覽次數、停留時間等幾百個引數，按一定的權重進行匯總計算，得出消費資料，最大限度地節省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤。
（2）利用網路平台進行市場營銷：京東商城利用B2C整合營銷傳播策略的營銷手法，積極開拓多元化的銷售渠道，並進行網上追蹤銷售。
（3）節省房租：由於去用網上商店的經營方式，公司只需要辦公原址和倉庫，並不需要實體店鋪，這樣就可以規避現在日益增長的高額租金，從而減少公司資金周轉壓力，為低價策略騰出發揮的空間。
2.賺取采購價和銷售價之間的差價
立足微利，毛利率維持在5%左右。向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。也通過控製成本為消費者提供更便宜可靠的產品。
3．廣告收入目前，京東約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發專場活動等收益。;至今近80%的主流IT品牌廠商都已經和京東展開直接的合作。相信在未來，京東在這一方面獲得的利潤會更多，必將在這個平台上獨佔一塊。
京東商城的盈利模式和銷售模式
1．成本控制
（1）網上商店節省人工費用
京東商城自主研發的資訊系統是未來的一筆可獲利資源。京東商城會將特定商品過去的銷售資料、消費者的點選、標簽、路徑、瀏覽次數、停留時間等幾百個引數，按一定的權重進行匯總計算，得出消費資料，幫助企業判斷消費需求情況。這羨粗資訊系統在將來也必將為京東的改善和擴充套件其他服務提供參考資訊，最大限度地節省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤。
（2）利用網路平台進行市場營銷
京東商城利用B2C整合營銷傳播策略的營銷手法，積極開拓多元化的銷售渠道，並進行網上追蹤銷售，相比傳統的市場營銷手法，網路營銷更具有競爭優勢，節省成本的同時，能最大限度地提高傳播的覆蓋率。
（3）節省房租
由於去用網上商店的經營方式，公司只需要辦公原址和倉庫，並不需要實體店鋪，這樣就可以規避現在日益增長的高額租金，從而減少公司資金周轉壓力，為低價策略騰出發揮的空間。
2．賺取采購價和銷售價之間的差價
立足微利，毛利率維持在5%左右。自2004年創立至2008年，京東商城的年銷售額分別為1000萬元、3000萬元、8000萬元、3.6億元和13.2億元。京東商城的總裁劉強東預計，到2010年，這個數字將是100億。京東以強大的IT系統消化每天發生的1500份訂單，線上銷售的產品品類超過3萬種，產品價格比線下零售店便宜10%、20%；庫存周轉率為12天，與供貨商現貨現結，國美、蘇寧的庫存周轉率為47天-60天，賬期為112天；費用率比國美、蘇寧低7%，毛利率維持在5%左右，向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。也通過控製成本為消費者提供更便宜可靠的產品。
3．店中店租金（虛擬店鋪出租）
京東商城是具有獨立法人資格的零售批發型企業，能為各個生廠商、代理商、經銷商、零售商、專賣店或者其他電子商務網站的優質商戶（包括單位和個人）提供電子商務平台——網上商店，同時京東商城會為他們提供完善的供應鏈管理和協助。京東商城會針對不同的配置收取一定的租金。
4．廣告收入
目前，京東約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發專場活動等收益。京東商城08年的廣告費為幾十萬元，而2009年，廣告費的收入已超過了1000萬元。京東引入商家都是年銷售額億元以上，以保證產品的質量，價格上也相對便宜。至今近80%的主流IT品牌廠商都已經和京東展開直接的合作。相信在未來，京東在這一方面獲得的利潤會更多，必將在這個平台上獨佔一塊。
京東的主要經營模式
京東商城：憑借低價策略和出色的營銷策略成為中國B2C市場最大的3C網購專業平台。
1．低價
京東商城憑借低價，在國內電子產仔派談品銷售的B2C渠道競爭中殺出了一條血路。以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規模銷量，從而獲得利潤，此外靠廠商返點和其他補貼獲利，這是京東商城的一種盈利模式。
京東商城能夠採取這種低價競爭策略主要有兩個原因，一個是它的成本控製做得很好；另一個是京東商城連綿不絕的促銷戰術，它對促銷商品的種類、品牌、促銷的時機均把握得恰到好處。比如京東商城往往會選擇一些批量較小，比較經典而又停產了的商品，在下面標註上「京東價」進行甩賣。同時京東商城偶爾也會在淡季的時候選擇一些主流產品進行降價促銷，目的是為了吸引眼球。
2．支付方式
京東商城現在提供貨到現金支付、線上支付、銀行電匯、郵局匯款以及公司轉賬等多種支付方式。其中線上支付是由支付寶，財付通、環迅支付和網銀線上四家第三方支付服務商提供。另外京東商城還提供在廣州地區提供工行牡丹國際信用卡、牡丹貸記卡的有息分期付款服務。
京東商城盈利模式
這個怕是一言難盡啊，可以大致說一下：
初期京東以低價贏得網上消費市場的認可，選擇3C標准品適合做電子商務；通過銷量來取得商家的返點；現在京東則完全是在跑馬圈地，建了北京、上海、成都、廣州四大物流基地，其CEO劉強東主要是學習亞馬遜的模式，亞馬遜8年後才開始盈利，初期就是在拓展產品系，培植擴大自己的物流，京東今年預計要做大100億的銷量，但還是不盈利，由此可見其模式確實是學習亞馬遜的
tps商城的盈利模式
就是成為商鋪的使用者，然後來推廣宣傳平台里的商品，然後平台會抽取部分的分紅利潤，當成給消費者的獎勵。
京東盈利模式是什麼
京東主要有兩方面，一是自營，京東自己采購，自己銷售，賺取差價；二是第三方公司銷售，但是京東要收取扣點，按銷售比例扣點賺錢；
移動雲商城的盈利模式是什麼
使用移動雲商城搭建商城系統主要有幾種盈利模式，一是靠商城本身的銷售收入；二是靠推廣分佣，通過不同的分佣方式給推廣產品的人福利，從而提高銷售量，帶來利潤
京東商城盈利么
不盈利的話就不會有那麼多的風險投資商投資了!商人是要有回報的!
京東商城的物流模式是？
省會城市自營，二三線城市外包。不過，建議別去做京東的生意咯，謹防收不到錢哈（罰款、扣款太厲害了）
京東商城的送貨方式
京東分三大類商家：自營 SOP SOPL 和LBP等
1.自營是京東自己賣的東西，是自己配送的，速度還可以。
2.SOP是商家藉助京東這個平台買東西，但是史自己發貨的。這個類的送貨就看所在店的預設快遞，一般有順豐、申通、中通、圓通、EMS....這個速度就說不準了。
3.後面的幾個模式是商家在京東上買東西，也是藉助京東發貨或就把京東作為倉庫，這些也是用京東自己的快遞，有些是比如商家在廣東，客戶在黑龍江，他們會先把東西發到北京京東的倉庫再由京東發出來，這個會比較慢。
具體要看是什麼模式，一般大家電手機這些都是自營。
淘寶網的盈利模式和運作模式是什麼
阿里巴巴怎麼賺錢
「2002年，阿里巴巴要贏利1元，2003年，要贏利1億人民幣，而2004年，每天利潤100萬。」2002年4月，正值網際網路寒冬，瘦瘦的馬雲向記者表示，「我之所以敢這樣說，是因為阿里巴巴找到了自己的贏利模式。」
「好的商業模式一定得簡單，阿里巴巴現在的商業模式很簡單，就是收取會員費。」馬雲用3年時間實現了當初的目標。據阿里巴巴內部透露出的資料顯示，2004年，阿里巴巴凈利潤6億人民幣。不過馬雲仍不願細講自己的商業模式，怕透露了營收的真實情況。
記者采訪獲悉:阿里巴巴上的會員分為兩種，一種是中國供應商;一種是誠信通會員。
「中國供應商」服務主要面對出口型的企業，依託網上貿易社群，向國際上通過電子商務進行采購的客商，推薦中國的出口供應商，從而幫助出口供應商獲得國際訂單。其服務包括獨立的「中國供應商」賬號和密碼，建立英文網址，讓全球220個國家逾42萬家專業買家線上瀏覽企業。目前，中國供應商的會員費是6萬-8萬元/年。
「誠信通」更多針對的是國內貿易，通過向注冊會員出示第三方對其的評估，以及在阿里巴巴的交易誠信記錄，幫助「誠信通」會員獲得采購方的信任。誠信通的會員費是2300元/年。
據阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通過阿里巴巴注冊的中國供應商有1萬家，誠信通會員注冊使用者接近10萬家(2004年底，阿里巴巴上中國供應商的數目為8000多家，而誠信通會員為6萬家)。以此估算，阿里巴巴年營收應接近10億元(其中誠信通每年應收會員費為2.3億元，中國供應商每年應收會員費最高為8億元)。
中國供應商以及誠信通會員除了容易獲得買家信賴外，還擁有企業資訊的優先發布權，以讓客戶更快找到企業。「關鍵在於阿里巴巴必須保證企業的網上身份與真實身份相符，並建立完善的信用評價體系，讓大家在一個相互信任的環境里賺錢。」馬雲說。
「保證誠信的方式有5方面，即第三方認證(企業資信調查機構提供信用認證，認證的內容包括工商部門的合法注冊記錄，業務授權等);網下的證書和榮譽;阿里巴巴活動記錄;會員評價;資信參考人。」馬雲表示，「中國電子商務要解決的問題主要是誠信問題，這一整套體系就在於確保解決誠信問題。」
阿里巴巴提供的資料顯示，除了付費的中國供應商和誠信通會員，阿里巴巴上面還活動著免費的中國商戶480萬家，海外商戶1000萬家;去年通過阿里巴巴出口的產品總值為100億美元，以浙江永康地區為例(全球最大的滑板車供應地)，當地企業有70%通過阿里巴巴出口;其中有不少企業出口超過千萬美元。
「當這么多人都能通過阿里巴巴賺錢，阿里巴巴也應該賺些小錢。」2002年，正在為阿里巴巴尋找未來的馬雲表示。
至於阿里巴巴是否會上市去融更多的錢，2004年，馬雲曾向記者表示，「阿里巴巴至少得將年利潤做到10億元才會上市。」
「阿里巴巴的業務沒有彩信、網路游戲等政策風險，而且出口是國家鼓勵的行業，阿里巴巴上市能獲得比新浪、盛大更高的市盈率。」軟銀中國一位前高管評價。
目前，新浪的市場盈率約為30倍，盛大與網易的市盈率均為35倍。
免費淘寶圈地
阿里巴巴在B2B領域賺得的利潤使得它能夠養得起一個目前只花錢的「孩子」，即阿里巴巴旗下的客戶間(C2C)交易網站淘寶。「淘寶還是個孩子，雖有發展空間，但現在重要的是培育。」馬雲這樣說。
阿里巴巴2003年創辦淘寶，當年7月對淘寶注資1億元，2004年7月再次宣布對淘寶注資3.5億元。
在中國C2C市場，淘寶的競爭對手eBay顯得更為財大氣粗。2002年3月，eBay向易趣注資3000萬美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次對eBay易趣注資1.5億美元。
C2C網站的收費來源，主要包括交易服務費(包括商品登入費、成交手續費、底價設定費、預售設定費、額外交易費、安全支付費、線上店鋪費)，特色服務費(包括字型功能費、圖片功能費、推薦功能費)，增值服務費(資訊釋出費、輔助資訊費)，以及網路廣告等。
eBay易趣的贏利模式是向用戶收取店鋪費、商品登入費、交易服務費等費用。普通店鋪月租費原為50元/月，去年5月份下調為35元/月;而商品登陸費則因商品類別、價格的不同而不同，最便宜的登入費為0.8元，而較貴的，比如汽車、摩托車等超過2000元的商品的登入費為8元左右。
「與世界級的競爭對手同台，才能顯示自己的實力。」馬雲說。而他顯示實力的方式就是淘寶的免費策略。
淘寶目前對所有的商戶實行免費，馬雲說:「淘寶3年不收費。中國的C2C市場還處於市場培育階段，免費模式更利於跑馬圈地。」
馬雲的免費策略能圈到地嗎?
艾瑞咨詢(iResearch)2004年度調查報告顯示，中國網上拍賣市場上，eBay易趣的注冊使用者為950萬，淘寶網上的注冊費為400萬，一拍網注冊使用者約40萬，其他拍賣網站注冊使用者約10萬。
報告還顯示，2004年中國網上拍賣市場總共約4250萬件商品，成交率約為40%，總成交量約為1700萬件，成交金額為34億元。其中eBay易趣的成交額約為22億元，淘寶成交額約為10億元。
而按淘寶提供的資料，在2005年第一季度，淘寶的成交額為10.2億元，易趣成交額為1億美元，淘寶首次反敗為勝。
「除了與淘寶提供的本土化服務有關之外，也與淘寶免費政策有關。」馬雲這樣解釋淘寶後來居上的原因。
「有些使用者為了逃避eBay易趣的成交費，在eBay易趣發現所需貨物後，並沒有用eBay易趣的安付通支付，而是選擇了淘寶的支付寶，這使有些eBay易趣使用者實際上成為淘寶使用者。」阿里巴巴一名員工說。
支付寶是阿里巴巴旗下的支付寶公司針對網上交易而推出的安全付款服務，支付寶作為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款。
淘寶提供的資料顯示，截至2005年2月24日，淘寶網有79%的線上商品交易接受通過支付寶交易。
淘寶如今的免費模式是對阿里巴巴模式的復制。阿里巴巴在收費之前，經歷了長達3年的免費期。
馬雲表示:「那時候，阿里巴巴是花投資者的錢，心裡只有對美好未來的信心;淘寶現在燒的錢一部分來自阿里巴巴的贏利，另一部分也來自投資者，同樣基於對未來的信心，因為阿里巴巴就是一個例子。」
「淘寶還會繼續堅持免費，現在還是收小錢的時候，還是跑馬圈地的時候，阿里巴巴不急。」馬雲說。（
❸ 京東銷售貨物成本怎麼算
銷售成本計算公式
1、如果運用加權平均法，公式為本期商品銷售成本=本期銷售數量×加權平均單價。此方法以每種商品庫存數量和金額計算出加權平均單價，再以平均單價乘以銷售數量和期末庫存金額的一種方法，一般適用於經營品種較少，前後進價相差幅度較大的商品。2、如果運用個別計價法，公式為每批商品銷售成本=每批商品銷售數量×該批商品實際進貨單價。3、如果運用順演算法，公式為銷售成本=銷售數量×進貨單價期末結存金額=期末結存數量×進貨單價。此方法先計算商品銷售成本，再據以計算期末結存金額。
❹ 京東銷售產品如何匹配erp成本
京東銷售產品這樣匹配erp成本：
1、產品成本計算方法：根據產品的成本計算方法，將產品的成本數據錄入ERP系統中。一般來說，產品的成本計算方法包括加權平均成本法、標准成本法、實際成本法等。
2、采購成本：對於京東銷售的產品，需要考慮采購成本，即從供應商采購產品的成本。這些成本需要在ERP系統中進行記錄。
3、運輸成本：運輸成本包括產品的運輸費用、保險費用等。這些成本也需要在ERP系統中進行記錄。
4、儲存成本：儲存成本包括庫存成本、管理成本等。這些成本需要在ERP系統中進行記錄。
5、人工成本：人工成本包括生產、銷售、管理等各個環節的人工成本。這些成本需要在ERP系統中進行記錄。erp是由美國計算機技術咨詢和評估集團GartnerGroupInc提出的一種供應鏈的管理思想。
❺ 京東好做嗎 一些小建議
首先，京東能不能做，得看具體行業。看完行業，還得看具體的產品。沒有絕對的說不能做，也沒有一定說能做的。大部分行業能做，但是做的規模，做起來的周期，投入的成本，這些是不一樣的，這些是自己分析能不能做的最終依據。
1、看行業。我們要看下這個行業品牌影響程度和頭部品牌聚集程度如何。品牌影響強的行業，而且已經有幾個品牌總銷售佔比超過一半市場份額，這樣的行業基本上就很難了。比如手機行業，品牌屬性非常強，而且幾大品牌已經占據主要市場，在想進入就很難了。像錘子這樣的營銷高手，想成功都很難，一般公司進入很危險。如果品牌屬性強，頭部品牌沒有占據絕大部分市場，那麼這種行業是相對好做的。比如空氣凈化器行業，雖然做的很多，但是沒有絕對的王者，所以很多小品牌也是很有機會的。另外就是一些品牌影響弱的行業，比如生鮮，對品牌敏感性不高，也就不會出現壟斷性品牌，這樣的行業只要進行差異化產品和營銷就很有機會。
2、看產品。看完行業，就要細化到產品層面，因為最後打仗靠的還是產品，產品競爭力是能否做起來的根本。看產品看幾塊內容，第一功能，第二設計，第三價格。
3、功能上面與競爭對手相比如何，如果比競爭對手有優勢，那麼是可以溢價的。如果功能和競爭對手差異不大，那麼設計、價格、營銷就是關鍵因素了。如果核心功能和競爭對手相差不多，附加功能想比較差，這也是可以通過設計、價格、營銷想辦法的。如果核心功能和競爭對手相比相差較多，這就很難做了。
4、看完功能看設計。設計已經成為影響銷售非常重要的部分了，線上銷售沒有體驗的情況下，外觀設計很多時候比功能對銷售的促進要大。和競爭對手相比，看看設計方面差距大不大，如果比對手更好，後面的銷售會更加容易。如果和對手有相似，那麼需要再別的方面進行區分。如果設計明顯不如對手，那麼對價格和銷售都有較大影響。
5、最後看價格。價格在電商的影響是很大因素。不僅直接影響銷售，而且對於排名流量都有直接的影響。如果前面說的兩點和對手有優勢，是可以溢價的。如果一個水平，那麼最好和競爭對手保持同水平或者價格更低。如果價格比競爭對手高，產品不如競爭對手，那麼後期做起來就很難很難了。
6、上面就是從一般角度講能不能做京東的問題，當然沒有絕對的，但是上面的因素如果存在問題，做起來基本是很難的。一般的產品可能沒有那麼大的優勢，大部分產品水平差不多，這就考研營銷能力的時候了。營銷從產品包裝設計，到店鋪產品詳情設計，到品牌定位，到廣告推廣。只有這些比競爭對手做的更好， 才能在競爭中脫穎而出。
7、好在京東目前處於流量上升期，家電以外的很多品類還沒有飽和，還是很有機會的。