1. 身處電商行業6年，談談對電商行業未來發展的看法
前言：為什麼要寫這篇文章？
因為身處電商行業6年，6年裡工作涉及傳統電商、O2O、餐飲、 旅遊 等多個行業，對於未來2年電商行業的發展，有一些自己的看法，總結出來分享給大家。也是給自己留個底，方便過兩年回過頭來看看自己當初預測的怎麼樣，與預測不符的，可以幫助自己及時調整。
下面是具體4點看法：
下面從4個方面進行解釋說明。
傳統電商做了很多年，對已有用戶的需求已經挖掘的很深了，再在這個方面做增長難度較大，很難發現新的大規模增長點。
後續想做大規模的增長可以考慮兩個方向，一個是對新人群的挖掘，哪些人之前不用或不太常用電商購物，嘗試培養他們習慣電商購物，將會為未來電商貢獻新的增長點。
大規模增長的另一個方向是考慮哪些商品之前大家買的少，現在越來越多的被大眾接受，對這些商品對應的行業做深挖，也是一個增長的方向。
1）Z世代群體帶來的增長有限
針對新人群的挖掘，一部分是年輕人Z世代群體，他們逐步成長成為新的具有購買力的群體。對這部分人群，主流電商總體上來說可以基本滿足他們的購物需求，在特殊偏好的具體行業下，要做這部分人群做特異化的傾斜和有針對性的改造。
比如針對他們的喜好，設計出一些偏向酷的、潮流的、獨特的商品，或針對年輕人愛分享、需要精神世界陪伴和認同的特點，也會出現一些對應的新興產業。但以上這些都是對單個行業的增長和趨勢，不太會形成多產業聯合的合力，而且一旦規模變大就會失去獨特性，這是很多年輕人所不能接受的，因此認為不是電商的大規模整體增長點。
2）中老年下沉群體才是未來增長的重點
新人群中還有重要的一部分就是下沉群體。跟我們以前常說的以地域或購買力的劃分方式不同，這個下沉群體主要指的是年齡層較高的人群。
這部分用戶年齡偏大，背景和生活習慣導致他們普遍對價格敏感度比較高，雖然不同購買力水平的用戶對價格要求的絕對值不盡相同，但都要求同等品質下價格最優。他們願意為了比價付出大量的時間和精力，畢竟對他們來說，可能最不缺的就是時間。如何讓這些用戶理解並認可某一個平台的價格普遍低於其他家，這是每一個想搶占這個群體的電商公司都要盡力做到的。
另外這部分用戶由於年齡大，普遍學習能力較差，在系統模式和交互設計上要注意，盡量做到簡化。他們在前幾次移動互聯網浪潮里沒有及時跟上，導致目前只能用智能手機做一些簡單且高頻的操作，比如使用微信跟兒女和朋友溝通、看新聞和短視頻等。隨著互聯網電商發展，已經到了不得不拉這些用戶深度觸網的時候，否則電商難以找到這么大體量的空白市場的群體。
另外在疫情的推動下，人們對於智能設備和移動支付的依賴和接受度又上了一個新的台階，促使很多大爺大媽也學會使用支付寶展示 健康 碼以及填寫個人信息。這些都使得時機成熟，未來將會有一大批中老年群體學會使用電商軟體，在引導下可以高頻使用電商購物，中老年人市場將是未來增長較大，且領域內份額變數較大的市場。對任何一家來說，都是幾乎新的嘗試，家家都有機會，當然目前來看，基於微信社交鏈做裂變拉新的pdd優勢相對大一些。
針對貨品側，隨著人們生活水平的提高，一些之前買不起、不捨得買的商品銷量會有明顯提升。
對於一直處於小康水平的家庭來說，消費上行主要聚集在海外進口商品、奢侈品等消費品領域，另外還有 旅遊 、教育、房地產相關。
當然教育行業受政策影響，消費方式可能會有所調整，之前大家普遍看好互聯網線上教育，這條路被堵死之後，可能會出現其他方式引導人們為教育和知識付費，不過也同樣會受政策管控。
房地產方面情況也是類似，這里指的主要是改善型的房產投資和消費，因為只有改善型的房產才和小康家庭的消費上行相匹配，不過同樣受政策限制，只能說改善型房產和周邊配套的需求量會變大，具體市場是否大規模發展，還要看政策是否允許以及調控到什麼程度。
對於海外進出口業務來說，可以說一定會迎來春天。因為隨著人們生活水平的提高，和國家影響力的變大，無論是中國人還是外國人都十分需要對方的商品填補自己市場一定程度上的貨品缺失。中國人亟需比以前更高品質的商品，包括服飾包配、飲食日用等。
外國人也需要從中國進口物美價廉的小商品，彌補國外人工費貴和供應端產能不足的問題。雙方需要造成了，哪怕在疫情這樣極特殊的背景下，進出口貿易也是頻繁發生的，最起碼是單邊市場發展的很好。
除了上面提到的眾多行業，還有一些行業伴隨著特殊的時代背景，也會發展的越來越好。
比如醫葯 健康 、保險、看護領域，是隨著老齡化發展起來的。
還有美相關的產業，從醫美整形、三美(美容美發美甲)、減肥瘦身，到國潮、二次元、JK等小眾審美潮流的興起，這些都屬於人們在物質層面得到滿足後，嘗試滿足美這種精神層面的需求所做的 探索 。
另外還有品牌國貨和國產優質農產品兩大板塊。品牌國貨主要是針對下沉市場的用戶做上行，他們將逐漸從低端白牌逐漸轉移到購買國貨品牌商品，這個邏輯其實是跟上述的進口商品市場對應的，進口商品主要針對的是非下沉市場的用戶上行。
關於農產品這部分，其實不管是否優質、是否國產，只要是農產品和日用快消品，就會出現購買從線下轉移到線上的情況，這裡面大部分不是絕對增量而是轉移，但對電商行業內部來說，是每家都想搶占的增量市場。
國產中低端電器和耐消品的壓力會增大，主要是進口貿易帶來的。我們不得不承認，由於外國工業化起步早較發達，在很多電器和高端商品的設計和製造方面，國外是領先我們的。隨著人們消費能力的提高，必然要購買更多高端和優質的商品，國產中低端電器和耐消品行業將面臨不小的挑戰。
因為跟上述電商行業高速增長的人群和行業增長點都契合，且能作為一種全新的商業模式，能推動供應鏈進一步提高效率，總體上比傳統電商和線下商超菜市場購物效率更高。
社區團購模式針對高年齡層、價格敏感的非一線城市用戶，相比於傳統線下買菜，社區團購是以時間換空間和價格，時間上用次日達替換立刻取，換取到商品低價和家附近取貨。
這個模式只能針對 對時間要求不高的非一線城市用戶，以及年齡較大時間寬裕的用戶，其他人群就算想要低價，也會由於時間方面達不到最低要求而放棄這種模式。
同時由於社區團購主打的買菜業務，對於主要目標人群既有高頻交易的業務特點，又能更好的教育這些用戶學會線上購物並形成習慣，滿足這類人群的極度高頻需求是之前其他互聯網變革從未有過的。
因為從供應鏈角度來看，是通過銷售端確定性提高了一點點，使得供應鏈各環節確定性明顯增大，進而提升供應端包括物流的效率。
1）對比傳統電商，社區團購模式主要是物流的效率明顯提升
用戶感知層面，從下單後2天左右到貨，變成次日達。不管運送什麼貨物，如果能以收貨地的維度提前組織好貨品，都能極大的提高物流效率，降低物流成本。
更何況社區團購的主要業務是買菜、生鮮以及其他的日用快消品，運送這些商品原本在物流環節的損耗是很大的，用這種方式也能明顯降低損耗，省下的成本又能反應到銷售端，這個渠道的價格可以進一步降低，擠壓其他效率低的渠道，搶奪他們的銷售份額，實現正向循環。
2）對比線下商超菜市場，主要是減少分銷環節帶來的供應鏈效率提升
線下一直採用多級分銷的形式，各層級供應商承擔對應的物流倉儲成本和損耗，同時也拿到與成本對應等級的利潤，大供應商成本高收益大，小分銷商成本低收益少。
社區團購通過銷售端線上化，把用戶的需求集中到幾家大的互聯網平台手裡，這樣就能跳過中小供應商拿到更低的商品進價，再通過上述的效率極高的物流，最終把貨品分發到用戶手中，也同樣能把省下的成本補貼到銷售端，完成一樣的正向循環。
因為社區團購行業雖然巨頭雲集，競爭激烈，但不會出現戰爭結束後形成壟斷，抬高價格的問題，反而可以降低物價，這個結果肯定是國家樂於見到的。
其實最大的風險的在於擴張的過程中，各家為了爭搶用戶份額，可能會出現一些亂象，導致線下商超菜販的生存空間在短時間內被快速擠壓。
但目前來看，政府已經出台了一系列政策，這一問題可以說基本可防可控。其實如果社區團購業務最終做成，在末端分揀分發、倉儲、物流方面，都會有很多新的崗位需求釋放出來，只要崗位價格合理，對小攤販和營業人員的影響是有限的。
很多人拿社區團購跟剛倒下的教育行業類比，對社區團購的預言比較悲觀，這一點我是不太同意的。我認為這一行業與教育有比較大的差別，最主要的差別在於，家長對教培的需求可以說在一定程度上是無限大的，只要營銷宣傳到位，家長甚至會借錢讓孩子去受教育，資本的進入會讓這個行業迅速膨脹。
但是買菜這件事的需求是基本一定的，是線下到線上的轉移，是行業內部各角色之間的利益分配，只要基礎的小商小販收益沒有大影響，供應鏈效率提高，普通民眾能買到更便宜的菜，個人覺得國家應該不會禁止這個行業發展。
目前幾個管制政策下來，各家都已經規矩多了，小商販和菜農的利益短期內是有保障的，大家都從野蠻生長搶地盤，變成了後台供應鏈上的優化，注重廣積糧多建倉。
這樣下去一段時間後，供應鏈建設搞好，極致的最終效果應該是從田間地頭的生產者直接到消費者的餐桌上，小商販部分保留，作為末端服務用戶的工作人員，從分銷變成純做服務，損失部分利潤，變成為巨頭打工，只要價格合理，這個鏈條是能繼續下去的。新模式下物流倉儲部分也會有大量的崗位需求，消滅一部分崗位的同時也有新需求，跟外賣行業類似。
起碼到現在為止，可以看到國家還允許互聯網行業發展，只是要注意，不要動廣大民眾的利益，不要做加劇貧富差距的事情。社區團購更多的還是做供應鏈上的調整，因此覺得還有一定的發展空間。
主要有兩點：
1）線上購買商品品質不好把控，人們很難通過線上感受到品質差異
久而久之，容易形成低價低質的商品在線上賣的好，高品質只能去線下才能買的到的情況。一旦用戶形成了這種認知，這對線上電商長期發展是個不利因素。
2）銷售端的個性化和溫度缺失，生鮮領域的長尾商品難滿足
線上商品的上架和供應是各平台控制的，都有標准化的流程，這容易導致銷售端商品同質和統一，如果用戶想購買一些不常見的稀缺食材，可能仍然還要到線下熟識的店裡去找，而這個時候，由於高頻的水果生鮮都在線上購買，線下的平攤成本變高，人們再想買一樣的商品，價格只會越來越貴。
另外如果你懷念那種挑挑撿撿買一堆菜，店主送你幾根蔥的溫暖體驗，那種場景可能只能一去不復返了。
這一風險主要to下沉市場，未來對任何一個群體或場景的試圖壟斷+瘋狂收割都是會受政策限制的，尤其是影響民生或國家基礎的行業。
相對來說影響較小的有三種：
補充一點，像教育、出行、醫療這類影響民生的行業，互聯網可以介入，但如果妄想著通過引入資本的方式試圖無序擴張壟斷市場，那是不太可能了。互聯網在這些行業里能做的只能是，通過展示信息從而引導群眾做政府願意看到的事，比如做一些正確知識的普及和信息的傳遞。除此之外最多再做一些周邊小體量場景的服務工作，從中獲取一定的抽佣，這已經是極限了。
對大體量、高需求的場景提供服務並抽取傭金，必然要收到嚴格的監管控制，這是做出力不討好的活，如果還想抽取高額的服務費作為傭金，那更是想都不要想，也呼籲各行各業開展業務時都規矩一點，今天的互聯網已不同往日，在追求公平發展，降低貧富差距的大背景下，少作妖才能獲得長久的發展。
主要to進出口貿易，及涉及進出口較多的行業。在可預見的未來里，中美始終要進行博弈的，雙方隨時會出台新政策，如果是做全行業的進出口貿易，風險是相對可控的，這個時代已經不太可能出現完全的斷交和貿易不互通，這是傷敵一千自損八百的行為，更可能的是，在重要的關鍵性行業里出台政策，限制這類行業的進出口貿易，對於這類行業來說，政策風險確實是十分大的。
四、對短視頻平台、內容平台及各大泛 娛樂 公司通過增加電商業務幫助流量變現持悲觀態度
判斷主要考慮3點：
目前短視頻和內容平台做電商相比於電商平台的優勢在於，視頻和內容平台用簡單的交互、免費的內容抓住了一部分學習能力較差的下沉用戶。
但隨著這批用戶觸網時間越來越長以及各電商平台的引導，這批用戶早晚能學會熟練使用智能手機及各類軟體，到那個時候，用戶的選擇更多了，分攤到視頻和內容平台的瀏覽時長就會顯著減少，這會導致內容平台不止新增的電商業務不好做增長，同時現有的廣告流量變現也會變得愈發難做。
要知道內容平台做電商有2個重要的劣勢，一個是目前的短板——供應鏈，多久能補齊供應鏈到可用狀態，這是一個很重要的問題，畢竟其他電商公司也在同步動作，不會給視頻公司太多時間。
當人們有明確的購買意願時，會傾向於去更專業的購物平台挑選商品，越是客單價高越是如此，如果客單價足夠高，甚至線上都不能滿足他，還要去線下實地去看去摸才能放心下單。這樣一來，留給視頻和內容平台的，就只剩一些低客單價和意圖不明確的場景，這很難撐起較大的體量。
另外補充一點，未來的電商履約環節的重要性會越來越大，線下能力會越來越重要。因為線上銷售能力是一個相對來說容易建設的能力，對於各家互聯網公司來說，這個能力都較容易快速補全，不容易拉開差距。那麼能幫助拉開差距，贏得競爭的關鍵就在較難快速補齊的供應和履約環節。
在這兩個方面，視頻和內容平台的短板都較為明顯，不像老牌電商公司有較多積累，因此覺得他們很難有勝算，在目前的幾家主流電商公司里，相對來說積累較多的是美團和阿里，這兩家可以考慮在供應和履約環節進一步構建護城河，以與其他家拉開差距。
作者：胡胖，微信號：huhahuhahmh，公眾號：胡胖快跑(ID：hupangrun)
題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議
2. 最近流行一個詞叫：電商專供款，你有被坑過嗎
作為一個電商人，就來給你解釋下「電商專供」這個詞，只有你知道了這裡面的意思，才能更理性的去看待！
所謂「電商專供」商品，是指生產企業專門為電商打造且只在網上交易平台流通，與實體店銷售產品型號略有差別的產品，其特點有二：一是銷售渠道單一，只在網路上銷售；二是價格優惠。該類商品通常按照實體店的某種產品型號做出某些改動，多數情況是為了節約成本，所以較實體店一般價格低一些，當然質量會差一點。
所以，「電商專供」商品與實體店銷售的產品看似一模一樣，仔細看會發現顏色、內件配備或某些功能存在差別。因此，如果不仔細看，很容易被「坑」。
在這里要說的是，網上商家提供的「電商專供」產品，其實是與線下實體店提供的產品是不一樣的，雖然外面看起來很難分清楚，但內置部件或產品的原料不同等，那麼就會出現於實體店的產品有著很大的差異，可以說「一分價錢一分貨」。
據網店轉讓平台易佰店介紹，「電商專供」是近年來電商發展下的產物，許多商家也熱衷於「電商專供」來進行營銷，如果消費者不注意其中的細微變化，很容易被「坑」。所以在購物時，越到「電商專供」時，一定要了解產品與線下實體店產品的細節有何區別，不要盲目的因為價格低等因素而購買，讓自己反差太大。
不知道算不算被坑過，2014年吧，我房子裝修的時候，當時買廚房用具的時候在京東買的，買的是美的的熱水器和打火灶。
當時是不清楚還有電商專供這個概念的，但是就是覺得比實體店的便宜好多，兩樣東西買回來的話用到現在的話，應該也有4年多了，打火灶是修了2次，熱水器是修了2到3次，熱水器修的多一點，熱水器好像是連那個內膽都壞了。現在打火灶只有一個灶頭能用，另外一個灶頭是壞掉了，用不了。熱水器原來的那個內膽是鋁的，已經燒壞穿掉了，然後換了一個銅的內膽。現在還能用，就是偶爾會出現故障報警。
後來維修上門，美的的維修人員跟我說後才知道有電商專供這個概念，他的意思是網上的東西如果是專供的，和實體店的肯定是不一樣的，實體店的價格比那個高幾百甚至貴一點的東西可以高一兩千的，如果貪便宜的話，網上東西跟線下肯定是不一樣的，像我買的這款熱水器的話，實體店看起來差不多款的要賣將近3000吧，2000多，我網上買的才一千多，便宜是便宜，但是用起來確實是比較麻煩。售後和我說，不要去買網上的一些過於便宜的電器，如果要在網上買的話最好是把線下的貨號看清楚，直接在網上看有沒有相同型號的，就買一樣的，那樣問題應該不大。
電商已經繁榮很多年了，今年春節，回老家過年的你有沒有感受到，網購已經成為老家人民的日常了，淘寶新增用戶大多數來自三四線城市或農村地區。
以前還備受爭議的電商行業，如今已經成為常態，很多人半夜閑著沒事干就上淘寶買買買。
而電商的發展過程，並不是順風順水的，早些年，電商還是新物種，實體零售商看不懂也看不上，他們的線下店開得好好的。
但是阿里方面發展客戶，找到很多商家入駐開店。淘寶最初吸引用戶靠的就是低於線下店的價格優勢，有些商家表示，淘寶商品之所以賣得那麼優惠，是因為減少了店租、店員成本，而有些商家則索性在淘寶售賣「電商專供」產品。
所謂的「電商專供」與線下實體店的產品是不同的。
電商專供產品成本更低，所以淘寶售價更便宜，當然也有些商家淘寶售價標高價，但是消費者收到貨質量非常差。
隨著電商的不斷發展，很多品牌店入駐天貓、淘寶。消費者往往去線下試衣服，記下貨號，再去淘寶搜同款，從電商渠道購入，因為電商賣得更便宜。
到手之後，消費者發現，這些所謂的同款，與線下看到的質量天差地別，才驚覺，這是打著同款旗號的「電商專供」，質量上打了折扣，價格才有那麼便宜。
這在當年，也是被很多消費者吐槽的，但是電商一路發展至今，人們更享受電商帶來的便利，而不再去深究所謂的電商專供。再加上消費分級，淘寶上不僅有低價產品，也有奢侈品，高價產品，所謂萬能的淘寶，沒有什麼是淘寶買不到的產品。
網購已經成為一種潮流方式，而不再是人們比價，追求便宜的退而求其次選擇渠道。
反對高票的答案。
電商專供款並不是質量和實體店銷售的存在差距和存在質量問題。
電商專供款如果類比的話，更像之前渠道的「地方專供款」，也就是說帶有渠道保護性質的專門產品。
我不了解別的行業，我自己之前是做快消品傳統銷售，我朋友是做家電電商運營後轉電商類APP運營。只是拿這兩個行業大概類比聊聊「電商專供款」。
快消品類受到物流倉儲和保質期的要求比較高，特別是保質期，這要求配送的及時性和配送過程中「完整性」(專業不是這樣表達的，內容太長 改為大家可以理解的詞彙)。這類產品做電商，也絕對不是拿質量不好的產品糊弄，因為這類產品的統一生產線和統一的配方，工業化統一生產，統一包裝，進入倉儲和物流系統。可追溯系統是完全可以把每一件產品的信息都追溯回確定的批次的。從而可以獲取到這一批次的全部生產信息，以及原料信息。
為了一部分產品去調節生產線和配方，這個費用和代價太大了。沒有企業這么干。
那麼，為什麼網商(網路專供)會比實體店便宜？這裡面在銷售這塊主要涉及幾個方面(我不分析其他方面，不然太長)一是代理商的問題，就是網路這塊的供應商，大的供應商從廠家本身拿到的折扣要比終端低很多(而且終端實體店還有其他成本，比如商超的進店費和管理費，活動費等等能打好幾張表)，而網商則是「廠家——A級代理——分銷平台(電商)」 ，中間即使要扣除分銷平台(電商)的各種費用，但是整體比實體店要省不少(比如人力成本)。二網路平台在做活動的時候，還有補貼政策，會使得消費者實際購買的時候更低。三是其他因素不一要分析了。
關於家電類，一部分情況也和快消品類似，比如生產線的情況，不可能為了以次充好去改生產線。真的改一次太貴了，而且再改回來又要花一大筆錢，改得過程中還會出現各種問題，還可可能損失更大一筆。
區別在於「型號」——大多數企業會把網路銷售的型號和食堂店的型號有所區分。(也有考慮串貨問題)就像我們去組裝電腦，不同CPU搭配不同機箱殼子——但是你不能說這些東西質量有問題，都是沒有任何問題的。
所以，選擇正規廠家的產品，不管是實體店和網路專供都是沒有任何問題的。
這話做法實際上對於線上線下都是一種保護，線上因為受到太平制約比較多，比如前兩年某東對某品牌的強制打折，隨後該品牌表現出不滿，並把京東告上法庭，庭審結果並未公布，但最後該品牌以推出京東，入駐天貓而告終。
再舉個更明顯例子，雙十一基本上都會做活動吧，但是這個活動不止品牌店鋪內部活動，還有平台給客戶提供的優惠，難道你去線下買同一款產品還要求商家把線上平台的優惠也給你嗎？？？
其次，很多品牌線上供貨廠家與實體店都不一樣，這一點不是猜測，而是事實。 再舉個栗子，有沒有這樣的經歷，門店買的衣服質量感覺不錯，但是線上旗艦店買來的確是毛病多多，褪色，褶皺，甚至線頭都未處理干凈。據我所知丹麥某老牌服裝品牌就是這樣。
受眾人群不同，電商專供貨一般價格比實體店低一些，所以采購生產都是不同的； 同樣的貨只能同樣的價格，不然損害價格高的那一個平台，這樣電商平台就沒有優勢，專供貨是最好的選擇。
也有一些說法是產品差異，避免價格沖突，對線上線下渠道都是保護。算是一種臨時性的措施，以後線上線下同價勢在必行。
說個親身經歷，去達芙妮門店買鞋子，挑了兩雙不錯的鞋子，基本上也是定下來的節奏，當時我就問了一句：你們這個天貓店上也有同款吧？同時我從口袋掏出手機（天地良心那時候我只是想看下微信）銷售當時有點慌了，直接給我說按網上價格的8折給我。 太意外了，我：好的，刷卡！兩雙都要了。
最小的東西就是某牌子衛生紙，電商專供質量差的很，很輕薄，和實體店完全不一樣，雖然便宜。。。家裡曾經在某東買過某牌子的冰箱和電磁爐，電磁爐用了三年，壞了，就去一家維修店修理，拆開後師傅和我說，我買的這電磁爐里的加熱盤是他見過最小的加熱盤。。。瞬間明白了什麼，，冰箱的話，實體店沒有這個型號，但是實體店有和電商專供樣子一樣的冰箱，型號多一個字母，，就看了一下冰箱的重量，實體店67kg，網店版58kg，我不知道這18斤的差距在哪。。。買電商專供都好擔心了
我是一個實話實說的寶媽，熱愛生活美學，就這樣安安靜靜分享生活，分享所從事的電商常識。我有 真實購物號可以補單，Si我，騙子勿擾
電商專供的東西我一向特別注意，只要發現是，就不會去買，但是，也上過一次當。
以前只知道電器有電商專供款，同學告訴我，別只看外觀，型號只要和線下的有一個字母不同，都不是完全一樣的東西，所以，我們後來幾乎所有電器都在實體店買了。
但是我真的沒想到服裝和食品居然也有電商專供款。大家去網上旗艦店看看就知道了，很多服裝款式都會寫著線下同款，這種是線上線下都有賣的，那沒有標的就有可能是線上專供的。
有一次從「我買網」上買東西，我看酸奶挺便宜的，就買了一箱，結果買回來一看，外包裝印著電商專供，那一瞬間，都不想喝了。
我其實挺不理解的，用的東西可以在材料、材質上質量縮水，酸奶難道是在奶源、分量上縮水嗎？
倒不懂自己有沒有被坑過，但是從網店買來的東西雖然比實體店要便宜，但是質感真的有種不一樣的感覺。
實體店買的紙巾又厚又結實，網店買的同款薄薄兩層；
實體店買的鞋子一試穿就恨不得買下來，網店買的鞋子怎麼穿怎麼卡腳；
實體店買的某品牌的豬肉脯雖然貴，但是又香又厚；網店買的豬肉脯雖然便宜，但是一吃就覺得是邊角料，比較柴。
這么說吧，一分錢一分貨是不假，但是實體店很多都是兩分錢一分貨了，有些看你不懂都敢宰你五分錢一分貨，說網上東西不好的，不排除是有些店確實黑，但是大部分都是想一分錢買兩分貨甚至三分貨的，就像有人都敢網上花幾百買勞力士的手錶，還吐槽質量不好，我只能說，你不被坑誰被坑，再給大家講一個我以前同學給我講的故事，加多寶和王老吉剛鬧掰那段時間，有很多王老吉在外面貼了一層加多寶的紙來賣，相信好多人都記得吧，我同學們媽媽喝了，說加多寶真是不如王老吉好喝，沒有葯味，感覺加了很多糖精，然後我同學笑著說，我給你變個魔術，然後就把加多寶那層紙撕了，就變成王老吉了，她媽媽自己都笑半天，不排除有些東西網上確實不好，但是很多情況確實也有心裡影響
電商專供的貨物和實體店同類的貨物是有差別的，要不然也不會叫做電商專供貨物了，一般情況下，電商專供貨物的質量和價格都是低於實體店的同類貨物的。
電商行業經過幾年的發展，已經到了競爭激烈的階段，處於白熱化的狀態，這樣機會導致線上的價格競爭比線下更加激烈，因為大家可以直接一眼就對比出來哪一個更加具有性價比，哪一個更加好，而且線上經常做各種各樣的活動打折扣，同樣是銷售商品，線上的利潤比線下的利潤低很多，甚至有的還是處於虧損的狀態，因為需要參加各種各樣的活動和買流量。
所以這個時候就出現了很多的電商專供貨，這樣的貨物普遍的質量不如實體店好，也可以用比線下價格更低的價格銷售給網購用戶，商家就可以留住利潤空間然後做各種各樣的活動賣給消費者。
一分價錢一分貨的道理永遠都是存在的，商家是需要賺取利潤，而買家也可以通過電商專供貨買到物美價廉的商品。
我從業電商的十幾年生涯里，其中十一年在打工中度過；曾服務過知名化妝品、羽絨服、箱包、保健品，後來創業也選擇過貼牌加工、換標翻新等等盈利模式，太清楚所謂的「專供款」是什麼概念了。
在此嚴肅的提醒各位顧客，自古一分錢一分貨絕對站得住腳，請謹慎對待！
那麼，什麼情況才容易產生「專供款」？
常見品牌方，為避免線上與線下市場沖突，也為了照顧、安撫線下代理商或經銷商的糾結心理，所以「專供款」騰空出世；某些看似99%一樣，實則材質、工藝等水分太深了！
就拿我其中一項目「皮帶」舉例，真正牛皮皮帶賣39包郵，你信嗎？你不得不信，因為質檢報告、因為各種民間測試，它確實是牛皮。不過是牛皮邊角料（廢料）打碎後，與某類 科技 纖維壓制合成一體而成，你說它是不是牛皮？勉強而言確實算。但對於整張牛皮的皮帶而言，成本肯定低……
為什麼這么做？因為市場競爭最有效的，還是價格。所以追求這個價格，就不得不變成「奸商」。
3. 列舉出天貓開店需要的成本都有哪些
1、產品成本
2、包裝成本(內包裝，外包裝，吊牌，售後卡，包裝耗材 );
3、物流成本(倉儲，快遞， ，這里要說明，賣家說這不是「成本」，可以不包郵啊。但同學，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費後一並付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費?管你包還是不包自己的說法?所以快遞是「硬成本」);
4、天貓扣點(平均扣點4% );
5、稅收(就算平均8%吧，不要提網店不交稅了，天貓店鋪對應企業銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉 );
6、拍攝和製作費用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，修圖和後期製作等，算少點3%吧)
7、人工成本，就是說你要花錢養團隊做電商，做天貓的成本，算少點6個人吧(運營，設計，客服，庫管…),由於是天貓是公司化運作，員工的工資外，養老保險， 辦公支出全攤上，在杭州不會低於7500元/人，那麼每個月就是4.5萬元。如果按上述「乘3倍銷售」，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實上，一般商家，人工成本能控制在15%之內的，就很不錯了。
8、廣告成本，廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯網產業，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低於銷售額的12-15%。
9.其他
4. 聽說二類電商商家都要打價格戰，那麼它的利潤在哪裡
是不是想問二類電商行業進入微利時期？
不是這樣的。
那麼，二類電商行業動輒百萬流水的單品，去除廣告成本、貨物成本和物流成本，利潤到底是多少？
以這款單價399元的女包為例，從DataEye-EDX平台查看其銷量趨勢，可以看到，近7天單日最高銷量達2,984單，日流水高達1,190,616元，一周流水更是高達3,755,787元。
從DataEye-EDX平台查看標價399元的女包的廣告素材，可以看到，這款女包主打的是工廠直銷品牌包，投放了大量在貨倉內拍攝的視頻素材。也就是說這款包包即便不是自有工廠自產自銷，也有非常穩定的供貨渠道，單個女包的成本價是相對低的。即便按50元/單的成本價來算，一天出貨3000單的貨物成本大概在15萬元左右。
據悉，這款女包當前的每單廣告獲客成本大概在80-110元區間內，也就是說按日銷3000單來計算，廣告日消耗在30萬元左右。
從這款產品面向消費端的中高檔定位，同時選擇的服務優質的順豐物流來看，物流成本和包裝成本，相對會比一般商品高，但是一天的物流成本也能控制在5萬元左右。
當然，價格戰的現象肯定是有的，打利潤款引流用戶到私域流量的商家很多。現在直播帶貨玩法這么火，二類電商這一塊不斷擴張的市場自然讓很多的商家都眼紅，做直播的做微信社群的，有很多嘗試在二類電商平台上架商品，單價低的嚇人，然後售前售後或者通過小卡片等形式將客戶引流到社群/直播間，之後再通過回購復購來盈利。
總而言之，電商的玩法是多樣而且復雜的，打價格戰的商家也有，推利潤款賺錢的商家也有。