1. 拼多多東西為何那麼便宜內行人揭開謎底，難怪能在淘寶口中搶肉
作為一種新型購物方式，近十幾年我國電商行業一直都在迅猛發展，甚至擠壓了實體店的發展空間。相比於傳統的購物模式，電商有很多的優點，而且也比較符合當下年輕人忙碌的生活節奏。在空閑時間裡面可以隨時購買自己想要的東西，不需要再跑到商場裡面了。我國有很多的優秀電商平台，比如說最開始出現並壯大的淘寶，後來的京東、唯品會等，每個平台都有自己的優勢，消費者們也會根據自己需求進行選擇。
就在一眾大平台不斷爭搶市場的時候，有一個購物軟體橫空出世，短短幾年時間就完成了上市，甚至還打敗了淘寶，這就是如今大火的拼多多。1999年阿里巴巴就已經創立了，經過很多年的摸爬滾打，才有了如今的淘寶。直到2015年拼多多才出現，相比於其他的電商平台大佬，拼多多入場的時間實在是太晚了，市場幾乎已經沒有生存的空間了。
但是拼多多卻創造了「奇跡」，到了2020年，活躍用戶將近八億，比淘寶的成績還要耀眼，而拼多多不過才出現五年而已。其實大多數人第一次接觸拼多多應該就是通過微信裡面的小程序，拼多多推出了砍價活動，只要參與的人數夠多，發起者就能夠免費拿到商品。
於是很多人就開始在微信里散播鏈接，而這樣的活動也是真實可靠的，為拼多多積累了一大批用戶。擁有了龐大的用戶群體之後，拼多多面臨的就是如何維護的問題，事實證明拼多多能夠走到如今的地步靠的不僅僅是運氣。提到拼多多，人們的第一反應應該就是價格便宜，那麼拼多多東西為何那麼便宜呢？對此內行人揭開了謎底，難怪這款剛出現不久的購物平台能在淘寶口中搶肉。
第一點原因就是拼多多上大多是商家直接入駐面對客戶群體的，沒有中間商的存在。當客戶下單之後，直接從廠家發貨到用戶手裡，不僅節省時間，還能夠省去大量的資金。一般我們在網上買東西的時候，都是各大分銷商在賣，他們從廠家拿貨，然後進行包裝、宣傳、放到網路上售賣。
等到消費者發起訂單之後再郵寄，每一個步驟都是需要花錢的，這樣一來成本自然就增加了，隨之而來的就是售價的增加。所以同樣的一個東西，拼多多上廠家直接售賣能夠節省不少成本，標出的價格也會低不少，用戶也能夠用最低的價格買到商品，對於雙方而言是互利共贏的。
第二個原因就是拼多多上的商家奉行著薄利多銷的原則，價格往往是吸引消費者的關鍵，為了吸引更多的人關注自己家的商品，商家們就會故意壓低價格。別人家一件商品賺十塊錢，拼多多上可能只賺兩塊錢，消費者一對比兩家的東西是一樣的，自然就會選擇價格稍微第一點的那家。表面上看起來拼多多的商家吃力不討好，忙活了這么久，一個訂單才賺人家五分之一的錢。
但是一旦銷量上來了，最終賺的錢也就多了，賺十塊錢的那一家一天可能才賣出去一件物品，拼多多卻能夠賣出去幾十件，相比之下還是拼多多比較成功的。在其他平台都開始往高端市場發展的時候，拼多多卻開始注重下沉市場，因為我國還有著很多的低收入人群，他們對於價格很敏銳，只有低價才能夠吸引他們。
而且一件商品購買的人多了，就會成為店裡的「引流款」，說不定還會帶動其他產品的銷量，對於店鋪的長期發展很有好處。而且在拼多多上開店的成本要低於淘寶等，商家支出的成本減少了，經營的成本降低了，也能夠進一步地讓利給客戶。
第三點原因就是拼多多商家發快遞的成本極低，很多人買東西的時候更喜歡買包郵的，而這些郵費都由商家承擔了。商家不可能無緣無故地選擇少賺錢，這部分費用最終還是要用戶自行承擔，加在商品的價格裡面。由於拼多多上面很多的商品都是來自於廠家，他們的發貨量較大，所以快遞的成本也會被壓得很低。
比如在我國浙江著名的義烏小商品批發市場，最低的一件快遞價格僅僅只有八毛錢，幾乎可以忽略不計了。就算是稍微貴點的，也能夠控制在一塊八毛錢之內，相比於其他地方動不動七八塊錢甚至十幾塊的快遞價格，這里的價格可以說是很良心了。成本的進一步壓縮，也使得這些商品的定價能低一些。所以拼多多的成功並不是偶然的，不可否認很多商品由於價格過低，質量存在著問題，但是拼多多的目標群體對這一點心知肚明，低價才是他們最大的需求。
2. 拼多多商品的價格都那麼便宜，商家都怎麼賺錢
商家是通過薄利多銷的方式來賺錢的。凡是買賣商品，基本上很少出現商家虧買家賺的情況，這些個低價商品其實他們也是有著微薄的利潤，只不過不是很多，需要靠走量的方式才能夠實現營收。
另外拼多多上面的產品還可以通過砍價的方式來實現低價，砍價過程中看似對商家不劃算，然而實際上它是增大了客流量，也增加了潛在顧客，間接性的創收。所以咱們大可不必擔心商家在這個平台上售賣產品會虧了，畢竟沒人壓著他們去賣東西，市場經濟時代有利可圖才會有人去賣。