① 商場扣點怎麼算
品牌經營者與商場合作的一種方式，相當於在商場租賃一個攤位，每月付給商場一定的租金。商場扣點的高低，取決於品牌經營者店鋪位置的好壞、品牌的知名度、跟商場關系程度等等。如在做大型促銷活動，銷售業績較高，產生的流水量大，商場折扣折讓的金額越大，可以跟商場洽談，降低商場扣點。
所謂的商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。
扣點：就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那麼在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低於正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。
回款率
意思是，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率
計算公式：[銷售額-（銷售額*商場扣點）]/銷售額=回款率
例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔
顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值400元的東西，相當於打7.5折
廠家的回款：（400-100）*70%=210元 換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折
商場抽成：（400-100）*30%==90元