① 開發新客戶的成本包括哪些
開發新客戶,首先需要有人去開發,其次新客戶的開發需要時間。成本計算要看你是按小時計算,還是按天計算。還要看你拉攏關系需要的一些附贈品
② 開發一個新客戶成本是維護一個老客戶成本的多少
成本每個公司都不同,但是開發十個新客戶,不如維護一個老客戶。
維護好一個老顧客跟開發一個新顧客的成本是2比1。淘寶電商這個比例達到了3比1。
一定會去做維護老顧客的一個工作。維護老顧客的一個原因是因為成本,維護老顧客的一個目的是為了多次成交。
從做生意的一個角度去看呢,要去維護老顧客,不是因為老顧客可以為我們帶來多生意的一個往來,而是我們做生意必須要參考一個成本問題。從商業的一個角度去看,任何生意都是有成本的,一個合格的商人一定會去計算成本。
(2)增加新客戶的成本由哪些組成擴展閱讀
嚴格意義來說任何產品都不該有利潤,如果所有產品都沒有利潤,就沒有營銷的存在。
這個世界上,只要永遠有信息不對稱,貧富不對稱,各種各樣的知識不對稱,只要有不對稱,你就永遠有生意可做!所以你永遠不要擔心窮途末路,只是你現在還沒有找到好的切入點。
回到如何提高回購率,以產品為起點開始,要學會引導顧客營銷之旅。消費產品,比如家紡產品,比如高檔的家居產品,他對家居生活要求就更高了,也許有人會產生潔癖!隨著他對生活的要求、工作和生意要求的提高,精神狀態也完全不一樣了,要圍繞新階段的生活狀態去做文章。