㈠ 身為HR，如何讓老闆給自己加薪
提出加薪四技巧 1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老闆反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之後，如果發現自己有加薪的空間，那麼可以以業績為資本向老闆提出加薪，這樣做成功的可能性較大。 2.抓住業績是關鍵：不要和老闆大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老闆。 3.摸准加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以後會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。 4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，了解自己的行業和所在位置的工資水平。 如果你身處熱門專業，你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老闆談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。 加薪需要理由 理由一：個人重要性 如果你是一個供職於IT企業的軟體設計部門，那麼你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對於公司來說，你創造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老闆會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處於公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯，是加薪成功的決定性因素之一。 理由二：工作合適性 如果工作不在自己正確的職業生涯發展路線上，加薪難不說，自己沒有了發展前景恐怕現在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業氣質和屬性，都有不同的職業興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現自我價值的舞台。只有找到了合適自己發展的舞台，你才有不斷發展的機會。有了個人和職業的高度匹配，才能讓自己的「薪情」好起來。 前面兩點是從員工的角度出發，分析得出的觀點。反過來，還應該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎之上。 你值嗎？ 這是老闆在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何？你為公司貢獻了多少？你的這些貢獻和你現在所獲得報償是否匹配？如果不匹配，那應該再給你加多少？如果答應了你的要求，會給公司帶來什麼變化？會不會因此打破薪資平衡，引發其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個字「你值嗎？」 你合適嗎？ 就和前面提出的「合適我嗎？」一樣，公司面對你的要求時，也會從更長遠的角度來思索。或許目前的你是不錯，但是對於變幻莫測的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續約還會有意義嗎？ 這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。 跟老闆提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發生的事，所以預先做好充分的准備，考慮一下各種可能出現的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。 談加薪還要有技巧 在周全的考慮之後，你決定要向老闆提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當與否和最後結果是有著很直接的關系的。專家們給出了以下兩個建議。 明確的表述自己的意圖 既然決定提了，就不要在思前想後，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達你的想法，提出你的要求。如果你表達不清，不僅不能起到你想像中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達明確。 最好找直接主管解決問題 頂頭上司應該是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個領導都對屬下越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什麼了解，效果反而會打折扣。 抓住加薪時機 或許你的試用期已滿，或許你在現在的崗位上已經做出了一些成績，或許你過去一年又通過學習提高了某方面的能力。這個時候，你心裡暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動和老闆談談加薪的問題，可萬一加薪不成反而讓老闆對自己有不好的看法怎麼辦？該怎麼開口呢？ 退為進：跳槽是加薪的借口 張順 龍順物流公司職員 在公司里一干就是4年，自認為工作態度和工作業績都還行，也沒有犯過任何過錯，每到過年時，想著該加薪水了，可老闆卻對此視若無睹。也曾多次暗示過老闆，但老闆總是打馬虎眼。和同事們聊天的時候得知，老闆平時雖然表現很大方，但畢竟是私人企業，加薪是件比較難的事。讓我明確地向老闆提出要求，又覺得不好意思，怕被拒絕。有朋友建議我跳槽，我仔細考慮了一下，並不想改變自己習慣了的工作環境，但是有次吃飯時，我將有人想挖我的信息在飯桌上裝作無意地透露出來，沒想到第二天，老闆就找我談話，說考慮給我提薪。老闆意見：碩力咨詢公司總經理沙偉張先生這種情況主要存在於一些私企，特別是那些還沒有完全成長起來的私人企業。有著規范薪酬制度的單位，都會有公正、客觀的評價體系，他們會隨時注意每一個員工的成長與進步，崗位交流、培訓提高甚至破格使用。而在這些單位，不要老用跳槽來作加薪的借口，因為會招致領導對你個人忠誠度的看法。 鼓起勇氣：單刀直入談加薪 王小姐 國旅市場部工作 我暫時還沒有加薪的想法，但我身邊有同事曾經為了加薪，直接去和分管領導談，居然成功了。後來他告訴我，關鍵是在有業績的基礎上有勇氣，日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案，整理成書面材料，至少要能說出自己做了哪些工作，盡可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。老闆意見：芝城貿易有限公司副總經理李茂才職工能直接來找老闆談加薪，首先證明他能肯定自己的能力。有人說，擔心自己一提，老闆說不定炒掉自己，但是老闆每天有很多事，記得給員工主動加工資的老闆很少，時間和精力都有限。對於這類員工，只要他的能力得到我的認可，我就可以考慮給他加薪。不過他要有客觀的自我評估在前，這個自我評估應該包括兩部分：一方面是業績；另一方面是能力傾向，簡單的可以理解成發展潛力。 知識就是金錢：強調自己的新技能 段梅 啟明教育公關總監 去年我在工作的同時，利用業余時間參加了MBA課程的學習，應該說對自己的能力有了一個比較大的提高，所以年底的時候我找了老總，把這個情況反映給他，而他答應我，將觀察我一段時間，如果在工作中表現出更好的能力，可以考慮加薪。老闆意見：啟明教育總經理李輝設法提高自身的技能，是使薪金提高的一種辦法。但我並不是接受所有人這樣的要求，首先要像是小段那樣公司的骨幹，其次，她所強調的技能要在實際的工作過程中發揮出效用，否則你學了對我這份工作沒幫助，我干嗎要給你加薪。 委屈滿腹：薪水比同行低 秦小姐 港名仕公關客戶經理 我是北京大學畢業的，現在一家香港公關公司任職，當初應聘時在北京，我的月薪算是很高的，但是現在調到香港總部，在香港同行中，我的薪水要略低於同等水平。所以我在和領導談自己想加薪時，強調了自己的一貫優良表現，並且用一些確鑿的數據證明自己確實薪水比同行低的事實，領導很快答應了我的請求。老闆意見：啟明教育總經理李輝秦小姐的情況比較特殊，因為她涉及了一個工作地點和生活成本的變動。但一般來說，和領導談加薪，最好別提這條理由。以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老闆的決策。 掌握談判技巧 談判技巧一：談話方式也很重要 全超信息科技 劉兵 前不久我剛和上司提過加薪的事，不過被堵了回來。其實我的業績向來不錯，人事關系也很好，領導在公開場合也表揚過我。老闆意見：全超信息科技副總經理王順義其實劉兵是符合我們公司加薪條件的，只是他當時和我談的時候，說話方式有些不對，我當天心情又不太好，就給他碰了釘子。一般老闆在和員工談加薪的時候，員工在表明自己成績的同時不要過分強調這點，不然好像公司所有的成就都是因為有了你。老闆可能會和你商量自己的難處，這並不意味著他拒絕了，你也要心平氣和地傾聽，不要用強迫的對話態度。 談判技巧二：屢戰屢敗，屢敗屢戰 鴻通機械有限公司銷售經理 龔健 我曾經數次和領導談論過加薪的問題，都被領導用這樣那樣的理由給抵擋了回來，有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望，要麼跳槽，要麼無奈地安於現狀。其實談加薪的時候要有底氣，在追求利潤最大化的情況下，公司會節約一切開支。但要知道加薪是你的正當權益，不是乞討。所以我的辦法就是屢戰屢敗，屢敗屢戰，只要不過分要求，基本上最後都是能成功的老闆意見：碩力咨詢公司總經理沙偉若老闆不答應你的加薪請求，先別垂頭喪氣、急著想調頭就走，不妨當場討教上司「到底怎樣才能達到加薪的要求？」若老闆真憑實據地列舉你有待改進的部分，那就謹記在心，及時改進以作為下次談判的籌碼。 自己的權益要自己爭取 加薪，那是我夢寐以求的事情。畢竟在廠里一干就是四年，自認工作態度還行，也沒有犯過任何過錯，可是老闆卻對此視若無睹。我覺得自己的自身價值得不到提升，心裡好苦惱。也曾多次在工作總結會上暗示過老闆，但老闆對此卻無動於衷。讓我明確地向老闆提出這個要求，我又覺得不好意思，怕被拒絕，但是不說的話又覺得心有不甘，最後我還是鼓足勇氣、措詞委婉地向老闆提出了加薪要求。沒想到的是，老闆在觀察我工作幾周後終於為我加薪了，真是守得雲開見月明。所以我覺得，應該屬於自己的權益，我們更應該直接去爭取。加薪，也是如此。（何莉清） 其實，僱主和雇員的關系是平等的。只要你認為加薪是合理的，你就有權提出。但提出加薪時最好是巧妙地、有技巧地同老闆交流自己的想法，就算萬一不被老闆接納，也不會給大家留下難堪，以致影響日後的工作。（曹迪生） 有作為，才會有地位 在作為與地位的關繫上，有人主張先有地位，有了權力與權勢，才有可能幹一番作為。我的看法是，有作為，才可能有地位。因為： 一、老闆只能通過員工的表現，掌握其能力、品行與態度，決定對其使用。所以，對於員工而言，要想在職場有所作為，除了以本職工作為依託突出表現，別無他途。 二、通過真本事干起來的員工，別人才會認為你「有料」，從而容易獲得同事的尊重，也才容易在新的、更高的崗位做出更大的成績。 有著規范薪酬制度的單位，都會有公正、客觀的評價體系，他們會隨時注意每一個員工的成長與進步，崗位交流、培訓提高甚至破格使用，在這樣的單位會隨時發生。每一個兢兢業業工作的有能力的員工都會覺得有上升的空間在等著自己，於是他們腳踏實地地干著，而不需要員工本人絞盡腦汁去暗示什麼或為是否向老闆提出加薪而費盡心思。 職場中人，有了作為，便有了地位，隨之而來上升的，又豈止是薪水呢？（陳鵬） 我「底氣」不足，我不提 是否直接向老闆提出加薪，我認為應由「底氣」來定。正規單位配以開明老闆，只要你有真才實學，底氣足，老闆自會根據你的貢獻加薪；若底氣不足甚至庸才一個，莫說加薪，就是保住位子也難。若遇不開明老闆，根據「士為知己者死」的法則，大可一走了之，何必覬覦他半天才擠出的幾個酸錢！ 底氣足不足，自己最清楚。沒有底氣，千萬別提加薪；底氣旺，不用你提，老闆自會給你加薪。所以，我不會提出加薪。我承認，我底氣不足，但我申明一點，我不糊塗。