① SEM面試問題內容詳細分享
SEM面試問題內容詳細分享
僅供個人面試參考，自由發揮!
1、核心關鍵詞出價是多少?
醫療50-100之間
教育培訓 10-50之間
2、你們公司幾個人管理賬戶?你管理幾個?
醫療 3-4
教育培訓 1人
3、一個賬戶一共有多少關鍵詞，核心關鍵詞大概多少?大概有多少個創意?
醫療 關鍵詞20000左右 創意 4000左右 原因一般情況一個創意+10-15個關鍵詞
教育培訓 關鍵詞5000左右 創意 500左右
4、你們的對話量是多少，成本是多少?轉化率大概多少?
醫療 成本400-700不等 有的計劃1000多成本 3%左右 有的轉化率分計劃，高的達到5%-7% 教育培訓 成本100-300不等 5%左右
5、在你從事sem工作中你認為sem是什麼，你學到了什麼?
sem就是營銷的過程，要懂客戶，想的什麼，需要什麼，想看什麼，擔心什麼，能站在用戶的角度看問題，把用戶擔心的問題解決了，就成交了
6、如果我給你一個賬戶你能管理么?具體怎麼管理?
先分單元和關鍵詞，把賬細化之後，質量度會有保證，後續加詞的話，思路也會很清晰，然後就是數據分析，看重點消費計劃和關鍵詞，沒有咨詢的詞降價或者刪除，之後要否詞，然後看搜索詞報告，用戶搜索的詞，如果沒有，趕緊加上，後續的數據分析，寫下一步的推廣方案
7、賬戶怎麼劃分?有多少個計劃,多少個單元、多少個創意、多少個關鍵詞?
按照用戶的關注度劃分單元是比較科學的，寫創意的時候，要與關鍵詞相關度高，50個計劃，1000多個單元，4000多個創意，創意隨時在優化，20000詞左右，定期刪除或者添加關鍵詞
8、有效量是多少?咨詢量是多少?
有效量50個左右，咨詢量70-100左右
9、賬戶每天花費多少錢?
不到5萬，有時候超過5萬
10、關鍵詞怎麼劃分?
按照用戶的關注度分，每個單元15左右，別少也別多
11、如果一個賬戶只留一個關鍵詞你怎麼留?為什麼這么留?
留點擊量最大的，經常帶來咨詢的詞
12、你們的賬戶每天消費多少錢
醫療：3-5萬
教育培訓：500-1500
13、你的賬戶從什麼時候開始搭建的
自己編吧
14、賬戶搭建了多長時間
一般是5天
15、你的賬戶點擊量是多少
僅供個人面試參考，自由發揮!
1200次
點擊率是多少
5% 點擊率也要分計劃看，5%左右是整個賬戶的
展現量是多少
20000次
轉化率是多少
這個轉化率是靈活的，有的賬戶是3%-7%大概，每個月的轉化率是不一樣的
16、你的賬戶主推什麼關鍵詞
開始是價格詞，項目詞，但是以後，帶來對話的詞，就是重點詞，
17、這個主推的關鍵詞是多少錢
70-100左右
18、之前的賬戶roi怎麼樣
roi不同情況，不同對待。
19、都分析哪些數據
抵達率，點擊率，跳出率，平均訪問時長，點擊量，高消費的詞是否有咨詢，搜索詞報告，點擊價格 推廣時段 帶來咨詢的詞，和咨詢的時間，是白天還是晚上
20、數據怎麼分析
發現規律，定下一步的方案(自由發揮)
21、質量度如何優化
優化創意，調價，讓詞有展現，有點擊，質量度提升的快
22、你的來源網路佔百分之多少，其他佔百分之多少
開始都是網路工具的詞，之後從搜索詞報告添加用戶的搜索詞
23、你的達成量是多少
達成量也可以理解為咨詢量，見上
24、你作為一個SEM 你的直接上司是誰?
推廣主管
25、你們得賬戶有多少人在管理?(如果人多的話是按什麼分配來進行管理的?)賬戶的大小(多少關鍵詞 )?
你們的投放方案是什麼?
4個人，誰上班，就管主要賬戶，具體投放方案，每次都會變化，看項目的特點，需要怎麼推，這個見面再說
26、除了做網路推廣外還有那些推廣?投放方案怎麼樣?賬戶大小?
搜狗，還是網路為主
27、公司對你們(sem)的考核標準是什麼?
咨詢成本，咨詢量
28、關鍵詞優化方案都有哪些?
也就是優化創意，
29、用什麼來監控數據?
網路統計，商務通
30、做推廣後的一個效果?
不明白啥意思
31、一個新開的賬戶讓我做多久能看到回報?
2個星期
32、投放地域的問題 他問我能不能做到全投放地域 排名全是第一位?
僅供個人面試參考，自由發揮!
看公司業務覆蓋到哪，預算夠的話，可以全地域投放，但是也要有重點投放地域
33、你知道的或者你操作過的SEM比較好的策略或方案並且最終有成效?
sem 策略沒有固定的，就一定行的，要根據數據，在出策劃方案嘗試，比如：之前分析數據，帶來咨詢都是下午和晚上，那麼，我們在定下一步策略的時候，可以上午賬戶關閉，節省成本，從下午開始開啟，做任何一個策略，都是有數據支持的，不是沒有依據的，如果沒依據，也說服不了你的上司
34、SEM的時間段推廣怎麼分析選擇?
看行業，有的行業要重點推晚上，一般是早上9.00-晚上11.00
35、同一個關鍵詞 分四個著陸頁展示 能不能都顯示的`是他的?
能，蹊徑子鏈，但是這個詞必須排第一
36、調價工具?
開眼數據，rank 都是醫療用的，其他行業小賬戶，可能不用
37、SEM怎麼分析選擇關鍵詞?
開始是主觀判斷，但是後期要看數據，什麼詞能要，什麼詞不能要
38、怎麼才能給企業帶來利潤?
降低咨詢成本，也就是降低平均點擊價格，
39、用什麼檢測軟體
待完善
40、網路投放政策是什麼
花錢唄
41、如果只有點擊展現訪問 就是沒有轉化 是什麼情況?怎麼解決?
頁面內容與創意不符
修改著陸頁 或者修改創意 最後快速彈出在線咨詢
42、關鍵詞平均多少錢(不是每個)
十到十五個創意，結合產品，競爭對手，考慮置左，轍換行，點擊率等，所以不多。
43.一天你能寫多少創意
醫療是100到150之間。
44.每天1000的賬戶和每天花費10000的賬戶管理區別在哪裡
數據分析的強度會有所區別，關鍵詞管理，創意的編寫，必須使用價格調整工具，如天眼。
45.如果我想增加賬戶的預算並且提高到診量，我應該怎麼做
擴詞，根據數據分析結果，大量的擴充表現好的關鍵詞。再配合以創意甚至是著陸頁面的調整。
46.什麼是好的創意?
展現量高，點擊量高，能帶來轉化率，跳出率低的
1.關鍵詞報告包括哪些數據?
點擊量 展現量 消費 點擊率 平均點擊價格 平均排名 (只包括賬戶數據 不包括網站數據) 網站指標數據在網路統計里
2.網路助手都有什麼? 都有什麼作用?
3.怎麼優化關鍵詞?
分單元 優化創意 競爭力大的話 要從新給關鍵詞建立一個單元 重新添加創意
4.網站一般用什麼對話客服： 商務通 53客服 小賬戶用53客服 商務通費用高
5.分析報告 工作總結 數據報告 怎麼寫 ?
僅供個人面試參考，自由發揮!
下載搜索報告 寫分析報告表 對照商務通 或53客服里的關鍵詞 有消費的關鍵詞重點分析
6.如何進行數據分析?
二八法則 消費佔比80%的關鍵詞 優先分析重點消費的關鍵詞 點擊率 點擊量情況? 對比有效對話詞 進行匹配
面試需要表達 對於賬戶管理的思路 需要思路清晰 從哪些方面做sem工作
7.如何優化質量度 ?
1.對賬戶結構進行清晰劃分 2 對創意和出價進行優化 3.保證關鍵詞在前三名
8.sem工作流程?
早晨 1.下載報告 做報表(根據搜索關鍵詞的數據做分析報告、數據分析) 2.調關鍵詞 根據報表分析的重點關鍵詞 3.調出價 (根據重點關鍵詞是不是在首頁) 4.管理賬戶 (看昨天添加的關鍵詞和創意排名是否上升，如果沒有效果 今天繼續調整優化 5.對專題頁和列表頁進行設置 6.下班前寫工作總結發給領導
概括：做報表 3-4次關鍵詞調價 賬戶關鍵詞情況 質量度情況 優化關鍵詞 質量度 優化訪問地址 寫創意
9.用網路後台還是推廣助手?
現在公司都用推廣助手
10.什麼是網路統計?
是網站的檢測工具 主要是對網站的數據進行監控 包括 跳出率 訪問時長 訪問頁數
11.什麼是搜索詞報告 關鍵詞報告 網路統計報告 賬戶數據報告?
數據報告包括 (關鍵詞報告 創意報告 地域報告 適用范圍報告 計劃報告 賬戶報告) 賬戶數據包括 關鍵詞 創意 點擊量 點擊率 展現量 訪問量 平均點擊價格 平均排名
12.sem投放方案?
根據淡旺季分析 調整預算
13.分析推廣時段技巧：
例如平時早9點到晚5點 後期發現 賬戶早九點點擊量雖然高 但通過分析大部分都是無效點擊 例如同行點擊 可以將上線時間推後一個小時
9點推廣會被同行點擊的原因是 大家早上上班都會進行調價 所以會點擊同行的推廣
推廣時段的分析還要根據與市場部門溝通情況 比如要根據對話量、電話量等情況進行選擇 還有根據不同的行業 受眾群體 同行推廣情況進行分析 推廣時段要有重點推廣時段 不是全天進行推廣
14.sem工作考核標准?
按照對話量進行考核
15.培訓行業 小賬戶 賬戶大概有多少關鍵詞 幾個人負責?
6千多關鍵詞 一個人負責
16.如何進行關鍵詞分析：主要是根據對話中產生的重復性詞語決定 利用分析工具 與其他部門溝通 競爭對手分析
17.一個關鍵詞能有幾個著陸頁
一個著陸頁
僅供個人面試參考，自由發揮!
1. sem數據包括什麼?
答：網站數據 賬戶數據(基本沒問題 可以說的細一點 網站數據都包括什麼 賬戶數據都包括什麼)
2. 咨詢軟體是什麼?
答：53客服(OK)
3. 對話成本之前是500左右，現在是400左右，最好的話是300，那是怎麼做上去的? 答：優化關鍵詞的質量度，優化創意。(沒有太大的問題)
4. 網路的個性化展示是什麼?
答：(品牌、蹊徑、優惠展示)
5. 網路是怎麼排名的?
答：(關鍵詞質量度*出價=排名)
6.你做的網站，權重是多少?
答：網路權重是5.(這是seo的問題)
7. 影響最低展現價格的因素是什麼?
答：出價 質量度 關鍵詞的商業價值(沒問題)
8. seo跟sem的區別是什麼?
答：seo 是網名感興趣，通過貼吧，鏈接進入網站的。而sem是網名有目的性進入網站的。(這個回答的不好 首先seo是免費的 sem是付費的 第二seo展現樣式單一，sem展示多樣化 第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行強 第四，sem的及時性強，SEO弱) Seo是通過技術的手段，提升網站在網路的排名。
Sem是花最少的錢獲得最大的利潤。
9.教育行業關鍵詞是6000左右，有效的關鍵詞佔了多少，我說80%。那怎麼才能把那些無效的關鍵詞優化上去了?我說優化創意，他說主要沒有人搜。
10.賬戶結構是怎麼精細化劃分的?什麼樣的關鍵詞都放在一個單元里?(結構相同、意義相近)
11.sem的策略是什麼?
答：優化關鍵詞，添加創意(通過對賬戶的優化 達到提升轉化的目的
② 如何調整OCPC的轉化成本，頻率和幅度
① 頻率：如果要調整的話，建議兩個小時調整一次。
② 幅度：無論是降低還是調高，最好都在10%左右；最好是盯著賬戶的消費和轉化情況，結合當天的流量情況，消費詞以及詞的消費情況來具體判斷。
③ 具體問題具體分析：OCPC只是一個模型，它也不是一直穩定轉化的，也會有波動，如果某天的轉化不好了，分析當天的數據情況，不要立刻對賬戶進行頻繁或者大幅度的調整，觀察一兩天看看轉化情況，如果不好，我們再實施干預進行調整。
當然，你也可以藉助工具幫你優化管理，現在SEM和信息流九枝蘭做的都不錯
③ 轉化成本如何計算
轉化成本=實際消費/轉化次數具體什麼是轉化，需要自己定義，可以是咨詢量、預約量、上門量、繳費量等