A. 安利的背景是怎樣的
安利公司，全球知名的日用消費品生產與銷售商，成立於1959年，由傑 "溫安洛（Jay Van Andel）和理查 "狄維士（Rich DeVos）在美國密執安州亞達城創立。最初，他們憑借一款「多用途濃縮清潔劑（L。O。C。）」拉開了安利事業的序幕。經過50年的發展，安利始終致力於提升消費者生活品質，現已成長為世界知名跨國公司、全球最大的直銷企業之一，業務遍及全球80多個國家和地區。
2000年，安利公司進行了架構重組，成立安達高（Alticor）公司，旗下包括安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）。目前，公司由第二代領導人史提夫 "溫安洛和德 "狄維士共同執掌，員工總數超過13,000人，營銷人員達到300多萬名。安達高總部位於美國密執安州亞達城，佔地面積超過43萬平方米，擁有設備先進的研究開發中心、生產廠房及倉庫等。
安利在美國和中國擁有生產基地，在美國、墨西哥和巴西設有自設農場，在北美、歐洲以及遠東地區設有多個儲運中心。2004/05財政年度，安達高公司全球銷售總額達到64億美元。安利研發中心對產品質量精益求精，全球設有97個研發與質量檢測實驗室，聘用700多名科學家和技術人員，已獲得超過600項專利，每年進行實驗超過50萬項。安利產品多次在國際學術界獲獎，包括榮獲塑膠工程學會頒發的「國際傑出塑料消費品獎」、「傑出表現獎」和「金三角獎」等。
安利（中國）日用品有限公司作為大型美資（中美合作）生產企業，自20世紀80年代初進入中國，1992年在廣州注冊成立，1995年正式營運，經過十多年的本土化發展，已成為一家採用多元化營銷模式經營的大型日化企業。秉承「為您生活添色彩」的經營理念，通過銷售代表（直銷員）、直營店鋪和授權服務網點等渠道，為消費者提供優質的產品與服務。
安利（中國）在華累計投資超過2.2億美元，總部位於廣州（中信廣場），在北京、上海設有區域辦公室。廣州還設有佔地14.1萬平方米的大型生產基地、佔地4萬平方米的物流中心、培訓中心及數據中心。2007年，安利（中國）銷售額達到121.67億元人民幣，連續七年入選「中國外商投資企業500強」，名列第70位，是唯一上榜的直銷企業。
安利（中國）一直堅持誠信經營、依法納稅，並代扣代繳銷售代表的有關稅項，連續四次榮登「中國納稅百強排行榜」，位居直銷同行業之首。經過十多年的不懈努力和穩健發展，安利已深深融入中國，得到社會各界的廣泛認同與贊譽，累計獲得各級政府和社會團體的嘉獎2,300多項。
安利產品多採用濃縮配方，經濟實惠且可減少包裝材料及運輸成本，配方均採用天然成分。安利產品從配料到成品都須經過嚴格的品質檢測，榮獲中國質量協會授予的「中國質量鼎」。安利更是一家注重環保的企業，產品從配方到包裝均反映了對環境的深切關注，如採用無磷配方、生物降解性表面活性劑等。
安利的家居清潔用品採用無磷配方，不含磷酸鹽，避免刺激藻類植物的生長。其表面活性劑均具有生物降解性，不會沉積在河流溪澗之中，有助保護生態環境。10款家居護理用品榮獲國家環境保護總局頒發的「中國環境標志Ⅰ型認證」。安利還致力於推動環保活動，如支持綠色節能計劃、環保基金、環保項目等。
此外，安利家居護理用品採用碳氫化合物作為噴霧產品的推進劑，早在1978年就已全面停止使用氯氟碳化物，從而改以碳氫化合物作為推進劑。為保護動物，安利從1989年起，在研究開發雅蜜、美寶蓮、麗齒健等產品時，拒絕使用動物實驗，並對產品進行動物福利評估。
安利積極履行社會責任，如參與環保活動、支持綠色節能計劃、推動環保基金和環保項目，保護生態環境、促進綠色可持續發展。安利致力於為消費者提供綠色、環保的產品，為社會和環境做出貢獻，贏得了廣泛的社會贊譽。
B. 分銷渠道層次分銷渠道層次的分類[1]
在探討分銷渠道層次的分類時，我們可以根據渠道中涉及的中間環節數量，將其大致分為四個層次：零層、一層、二層和三層渠道。這些層次的劃分有助於我們更好地理解產品從生產者到達最終消費者的不同路徑及其背後的邏輯。讓我們具體來看看每個層次的特點。
首先，零層渠道，也被稱為直接分銷渠道，是最簡單的形式。在這種模式下，產品直接從生產者流向最終消費者，中間沒有任何其他環節介入。安利的直銷模式就是一個典型的例子，消費者可以直接通過安利的直銷人員購買產品，而無需通過傳統的零售商或批發商。
一層渠道則引入了一個營銷中介機構。在消費者市場中，這個中介機構通常是零售商，而產業市場中的中介機構可能是銷售代表商或傭金商。這一層渠道的引入有助於擴大產品的市場覆蓋范圍，提升產品的可達性和便利性。
當渠道層次增加到二層時，涉及的中介機構數量達到兩個。在消費者市場中，這個模式通常由批發商和零售商組成，而在產業市場中，則可能是銷售代理商和批發商。這種結構能夠進一步拓寬銷售渠道，實現更廣泛的市場滲透。
最後，三層渠道是最復雜的形式，包含三個營銷中介機構。在肉類食品和包裝類產品行業中，這種渠道尤為常見。在這類行業中，專業批發商扮演著關鍵角色，它們位於批發商和零售商之間，從批發商那裡進貨，再賣給無法直接從批發商那裡進貨的零售商。這種多層次的結構有助於優化庫存管理，減少物流成本，並提高供應鏈效率。
(2)安利有哪些物流成本擴展閱讀
分銷渠道層次是指在產品從生產者轉移到消費者的過程中，任何一個對產品擁有所有權或負有推銷責任的機構。渠道層次一般用分銷渠道長度表示。