㈠ 「機會成本」和「沉沒成本」
生活中的「機會成本」，是我們在決策過程中必須要考慮到的成本。而生活中的「沉沒成本」與「機會成本」正好相反，是我們在決策過程中應該忽略的成本，因為它與我們當前或者未來的決策並不相干，是不應該予以考慮的成本。但現實生活中，我們卻會對「沉沒成本」耿耿於懷，以致做出錯誤的決策。
什麼是「沉沒成本」？「沉沒成本」是指在過去已經付出的，且在現在或者未來做任何選擇都無法回收的成本。
在日常生活中，我們經常會聽到「不要為打翻的牛奶哭泣」或者「覆水難收」等俗語、成語，它們就體現了「沉沒成本」的思想。
之所以不應當為打翻的牛奶哭泣，是因為打翻的牛奶是「沉沒成本」，也是過去成本，是無法彌補的損失，再怎麼哭也哭不回來。
「覆水難收」同樣體現了這個道理。「沉沒成本」原則，即在進行決策時忽略「沉沒成本」，是我們在日常生活中非常重要的分析方法，也是個人或企業在商業經營中進行決策分析的一項原則。
比如，某人租一家門店開餐館，租期為一年。可能是自己所選擇的地段太偏僻，或者是受國際金融危機的影響，顧客勒緊錢袋，減少外出就餐等原因，開張半年來生意並不怎麼景氣，收入遠不能彌補經營成本。
那下半年這家餐館是否應該繼續經營下去呢？在作出是否繼續經營的決策(在一年租期內)之前，我們必須區別開餐館的「沉沒成本」和可變成本。
餐館的租金以及購買廚房設備、餐具等的花費，不管你是繼續經營還是關閉停業，這些成本都已經支付了，是「沉沒成本」，決策時應該忽略不計，而只需要考慮購買米 、肉、菜等食物原材料的花費和工作人員的工資這些可變成本。只要可變成本少於經營收入，餐館就應該繼續經營下去。
再如，平時我們經常可以買到航空公司打折的機票，有時甚至低於相應火車票的價格。航空公司為什麼要提供打折的低價機票呢？其實這就是運用了「沉沒成本」原則來進行決策。航空公司提供的打折機票，一般是在淡季或者非常時間段，這時段客流量都比較少，但航空公司固定運營的費用並不會降低。
航空公司作出是否提供打折機票的決策時，就不會考慮固定運營費用，因為那些屬於「沉沒成本」，而只需計算打折機票價格是否高於運載每個乘客的平均成本。如果這個平均成本很低，低於打折機票價格，那麼，航空公司就能減少總的虧損甚至是能夠賺錢的。
遺憾的是，不少人不懂用「沉沒成本」原則看待、分析現實問題，常常會為「打翻的牛奶哭泣」，為昨日的損失悲嘆，甚至為了挽回不可挽回的「沉沒成本」作出更加錯誤的決定，遭受更大的損失。這就是經濟學中所謂的「沉沒成本謬誤」。
因此，我們在日常生活中，由於某種原因作出了錯誤的決定，遭受了損失，與其沉浸在痛苦中不能自拔，不如記住運用「沉沒成本」原則來轉換思路、調整行為。
畢竟，人生不能總向後看，而應盡量向前看，將過去的挫折和損失作為經驗教訓吸取，重新開始。「塞翁失馬，焉知非福」。人生其實就是如此，只有現在果斷放棄，未來才能更好地擁有。
㈡ 都說沉沒成本，什麼是沉沒成本，有什麼用
1. 沉沒成本的定義
沉沒成本是指那些已經付出且無法回收的成本，包括金錢、時間、精力和情感等。這一概念在經濟學中具有重要意義。
2. 生活中的沉沒成本案例
- 觀看電影：即使電影開頭讓人失望，一些人仍會堅持看完，因為已經購買了電影票，不願浪費票價。
- 學習寫作：盡管感到困難並想要放棄，一些人仍會繼續學習，因為他們已經投入了學費。
- 預訂酒店：即使發現另一家酒店更合適，一些人仍會堅持原計劃，因為不想損失已支付的定金。
3. 沉沒成本的作用與影響
人們往往對沉沒成本耿耿於懷，因為這些成本代表了已經付出的努力和資源。心理學上，人們抗拒損失，即使繼續下去可能帶來更多損失，也希望能夠有所回報。這種心理在股市投資和感情投入中尤為明顯。
4. 沉沒成本與決策
當事情的發展與初衷不符時，正確的做法應是及時止損，不應繼續為沉沒成本投入，以免影響未來的發展。例如，面對詐騙，初始的小額投資可能導致後續更大的損失，因為人們不願放棄已投入的資金。
5. 總結
理解沉沒成本有助於我們做出更理性的決策，避免情緒化的執著於過去投入，而是專注於未來的可能收益。正確的態度是承認損失，並從中吸取教訓，以便更好地前進。
㈢ 經濟學中的「沉沒成本」你了解多少
什麼叫沉沒成本？通俗來講，就叫打水漂。你出去拉客戶關系，花了很多時間和代價去維護客戶，比如拜訪、請客吃飯、送禮，結果突然這個客戶公司破產了，那麼前面的付出就全都打了水漂。所有的這些投入，已經發生了，也追不回來了，這就是沉沒成本。
具體來說，很多人創業想去開奶茶店，開店需要投資，其中一部分投資用來裝修，另一部分投資用來購買機器、原材料等。當這家店關門的時候，機器轉讓賣給同行，成本就能收回來一部分，而裝修店面的錢，如果轉讓時沒人願意出錢補償你，那麼所有的裝修錢就都打水漂了，這就是沉沒成本。所以大家也能想像得到，為什麼很多製造業企業全都聚集在一起，因為這樣大家互相之間可以周轉，初期買設備不用買新的，不用投入50萬，沒准35萬就能把廠開起來，倒閉之後沒准30萬又能把設備賣給同行，沉沒成本非常低。當然這只是原因之一，並不是所有的原因。我們今天在講沉沒成本，所以只在這里點了一下而已。
書本上講機會成本，目的是要告訴我們，沉沒成本是一種過去的、無法挽回的東西，既然已經過去，就別再糾結。
還是以開奶茶店舉例，你投資的奶茶店如果倒閉，至少有30萬打水漂。現在這家店經營得不好，你想找個網紅來店裡試吃宣傳。面對這個決策，如果你腦子里想的是，店倒閉要虧30萬，現在趕快放手一搏，萬一能救活也不至於虧損這么多。如果你這么想，那你就受到了沉沒成本的影響，因為在這個決策面前，無論你做還是不做，沉沒成本都是已經發生過的，無法收回來的。無論是否找網紅來宣傳，30萬都一樣收不回來。既然怎麼決策都一樣，那這個信息對你根本沒有任何影響，你就不應該把它納入考慮范圍，否則想得太多，就容易把自己繞進去。
我們在做決策的過程中，用機會成本的方式去思考，是去考慮每個選項將要失去什麼，這種「將要」代表著未來。沉沒成本則是我們已經失去了哪些，這種「已經」是指過去，過去是無法改變的，我們沒必要盯著過去看。
我們生活中買東西，總會遇到買錯的時候，尤其是女生喜歡逛街買衣服，買回來發現穿不了，然後又捨不得扔，只好在衣櫃里掛著，這個就是沉沒成本在影響你。那我再追問一句，假設你有一個東西是花1萬元買回來的，你用不了，轉賣只能轉出去2000元，是否要轉賣呢？這是個問題，我相信你們開始有想法了。
20世紀，英、法兩國有段時間聯合研發飛機，研發到一半的時候，波音的新型飛機先一步研發成功。經過對比，這種飛機即便研發出來，運營成本也要遠高於波音新型飛機，所以大概率不會有人願意買，很明顯這個項目應該趕快停掉。但是，因為飛機已經研究到了一半，投入的成本也有上百億，大家不願意就這么退出，於是繼續追加研發經費，繼續開發，終於做出了新飛機。結果，新飛機真的沒人買，後面追加的錢全都打了水漂。
沉沒成本在家庭關系、戀愛關系、人際關系當中，也有比較大的影響。很多人處在一種不健康的人際關系當中，你把一生中最好的5年給了另一半，但只要這個關系是你不喜歡的，無論你做什麼，你都無法追回這失去的5年，所以在決定你未來時就只能忽略它。
在心理學里，有一個叫「賭徒效應」的名詞，說的是一個賭徒連輸幾把後，很容易輸急眼，開始加大賭注，想要翻盤。這其實也是沉沒成本，一樣的道理。
朱自清的《背影》有一段要求背誦的內容，其中有一句話：「事已至此，不必難過，好在天無絕人之路。」這句話多麼有哲理啊！這就在告訴我們，不要糾結沉沒成本。
講到這里，相信大家已經對沉沒成本有了深刻的印象。但這還不夠，我希望大家再回憶一下，生活中你遇到過哪些沉沒成本的現象？你還能總結出哪些規律來？
在我學過經濟學很多年後，漸漸有了以下這些感悟。
第一點，普通人容易忽視機會成本，並容易受到沉沒成本的影響。如果要給這個現象做一個命名的話，我要叫它「沉沒成本第一定律」。
舉一個例子，假設你有一個房子想要對外出租，租金每月3000元。第一種情況是，有個租客想要租，但是要跟你講條件。你一聽，不想出租了，然後房子就隨之閑置一個月。
另一種情況，房子3000元租掉了，結果過了沒多久，租客沒交房租逃跑了。
兩種情況，想像一下自己的心情。我猜大部分人遇到第一種情況時，都會很坦然地說，無所謂，空著就空著。遇到第二種情況的時候，絕對是氣得直拍大腿，這個人，欠我3000元。
這是兩種截然不同的心態，但實質上損失是一樣的，都是3000元。前一種是損失了機會成本，但是很多人往往看不到，白白讓機會成本損失了。經濟學就是想要告訴大家，這個有成本，它在你自己的掌控之中，只要你忽視它，你就不會遭受損失。而後一種是沉沒成本，每個人都能看到沉沒成本，並且大部分人都在糾結沉沒成本。經濟學想要告訴你的是，這個東西已經打水漂了，已經找不回來了，已經不在你的掌控之中了，既然這樣，就不要再去受它的影響。
第二點，為什麼人們更容易忽視機會成本，而又更容易放不下沉沒成本呢？我覺得這背後的本質原因是人性中的一些弱點。人就是喜歡合理化自己的行為，不願意承認錯誤。這條原理我很想管它叫「沉沒成本的第二定律」。
比如租房的例子，房子不租，放棄了機會成本，你可以用一句話解釋這種損失-我願意，用你管，空著不賺錢我也願意。但租客跑了，你很難用自己願意解釋，唯一的解釋就是，承認自已當初眼瞎。然而我們就是不願意承認錯誤，所以才會如此痛苦。
賭徒效應的例子也是一樣，如果賠了大筆錢之後收手離開，豈不是證明自己錯了嗎？只能繼續賭下去，萬一贏回來翻盤了，不就沒事兒了嗎？
在我當交易員的時候，我就發現了一個現象：越是心高氣傲、自尊心比較強的男交易員，越容易犯賭徒效應的錯誤。他每隔一段時間，總是會出現巨額的虧損，原因就是出現了一筆虧損之後，往往急於翻盤，結果越虧越多。
所以要想開，我們都是普通人，不是神仙，誰這一輩子不會做點錯事呢？錯了再改，沒什麼大不了的。改了再錯唄，也沒什麼大不了的。大家如果能夠嘗試著去接受自己的錯誤，接受生活中的失誤和不如意，達到一種淡定的狀態，那麼即便沒學過經濟學，也能比較少受沉沒成本的影響。
第三點，當我們了解了前面兩個原理時，我們就可以用沉沒成本去影響別人，改變別人的判斷，這也是「沉沒成本第三定律」。
很多男生在追人的時候事無巨細，隨叫隨到，但鞍前馬後地服務女神好幾年，最終人家也不理你，這種男生在網上被嘲諷叫作「舔狗」。學完這一節我們會知道，不斷付出這種行為，得到的是沉沒成本。這種沉沒成本導致他很難放棄，陷了進去，他很可能最終自己都分不清楚，一直這樣追求，究竟是真的愛女神，還是因為捨不得沉沒成本-很有可能是因為捨不得沉沒成本，所以自己也催眠自己說這就是為了愛情。
所以，一味地付出只能影響自己，你要想改變對方，那麼就需要讓對方付出，讓對方增加沉沒成本。當你鞍前馬後了一段時間後，趕快趁機讓對方幫你做一些細微的事兒，比如讓對方幫忙擰瓶蓋等。想要改變態度，索取會比付出更有效。
我有一次聽到一個老江湖談自己的人生感悟。這個人說，自已一生之中幫助過很多人，也受到過很多人的幫助，那麼誰才是自己最親近的朋友呢？他本能地以為那些受到過自己幫助的人，會更願意把自己當朋友，結果當自己遇到事之後，發現曾經受過自己幫助的人，基本都求不著，而那些曾經幫過自己的人，基本都還會願意再次幫助自己。我當時聽完這個感悟，頓時覺得，這不就是沉沒成本嗎？