❶ 如何降低采購成本及供應商談判技巧
降低采購成本及供應商談判技巧：
1. 學會核價：在采購任何物料之前，了解其價格構成，掌握供應商生產成本的源頭價格，為准確核價和有效談判奠定基礎。這種知己知彼的策略有助於取得談判優勢。
2. 廣泛收集信息：在電子化設備普及的當今社會，采購人員應通過多種渠道獲取物料采購信息，包括地域價格差異等，以便在談判中掌握主動權。
3. 選擇合適的供應商：選擇與公司發展同步、能夠提供成本節約方案和優質服務的供應商至關重要。評估供應商時，應綜合考慮質量、價格、服務、技術實力和應變能力等多方面因素。
4. 談判技巧是控制采購成本的關鍵環節。優秀的談判人員至少能為采購帶來5%的利潤空間，這需要采購員具備相應的職業道德和技巧。
5. 重視批量采購：批量越大，分攤的固定成本越低。采購計劃人員需充分利用這一原理，以降低采購成本。
6. 建立企業采購信譽：嚴格按照合同執行條款，如付款事宜，避免違約行為。誠信是維護供應商關系和控製成本的基礎。
7. 實施供應商評分和配額制度：通過月度評估供應商在質量、價格、服務等方面的表現，並實行配額管理，可以帶來意想不到的好處。
8. 設立采購人員績效評估制度：這不僅能夠激勵采購人員的積極性，也是防止采購腐敗的有效措施。
9. 有效控制采購庫存：減少停產和物資積壓的風險，從而無形中降低企業的采購成本。
❷ 采購員應怎麼樣和供應商說話談價格
采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
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❸ 采購如何和供應商談降價
采購談判中，真正的降價幅度往往有限。因為供應商通常不會輕易妥協，除非有實質性的激勵。價格分析在談判中往往像一個黑匣子，難以被徹底解析。降價策略通常包括以下幾種方法：
首先，通過價值工程優化設計，例如更換材料、簡化結構、改變製造工藝等。這些措施不僅能降低成本，還能提高產品性能。
其次，引入多家新供應商，通過競爭壓低成本。市場上的競爭者越多，供應商之間的價格競爭就越激烈，從而給采購方帶來更多的選擇。
第三，根據各家供應商的價格表現，調整生意份額。將更多的訂單分配給報價較低的供應商，促使供應商降低價格。
最後，談判技巧也非常重要。通過畫餅威脅和軟硬兼施的策略，保持談判的張力。談判中要充分展示自己的底線和決心，同時也需要靈活應變，尋找雙方都能接受的解決方案。
總之，采購談判中的降價是一個復雜的過程，需要綜合運用多種策略，才能達到預期的效果。