㈠ 鑽石的4C如何介紹
說到鑽石，就不能不說4C分級。當今，鑽石4C分級標准已經非常成熟，一般的普通買家只要了解一些4C分級知識，在買鑽石的時候，也能像行家一樣,得心應用。同時，也讓在網上買鑽石成為珠寶網購中最靠譜的一種。
鑽石4C級別包括：
1. 克拉重量（Carat），1克拉=0.2克。這個最直觀了，沒什麼可說的，誰都知道鑽石越大越好。。
2. 顏色（Color），顏色級別從高到低，為分D-Z ，D色為無色，Z色最黃，但一般顏色最多隻到N，N以下級別很少見。對於沒有經過鑽石分級訓練的人來說，H色是個分界線，H色以上的鑽石，基本上感覺不到黃色，而從I-J色開始，就能隱隱感覺到黃色調，而K-L色的話，就能比較明顯感覺到黃了。
3. 凈度（Clarity），凈度等級從高到低，分成IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,P（P是國內的標准，GIA用I）。凈度的話，個人感覺，不用追求太高，就算VS2凈度級別的鑽石，用肉眼也很難看到瑕疵，SI級別的話，可能可以看到一點點。 但千萬不能選P級（或I級，網上有很多價格很誘人的鑽石，就是這個級別的），這個級別的鑽石雖然非常便宜，但瑕疵過多，會影響到鑽石的耐久，在磕碰到的時候，有可能會崩裂。
4. 切工（Cut），切工級別很多人都不太關心，但其實切工也非常重要。不好的切工，會帶來兩個壞的影響。一個是影響了鑽石的亮度和火彩，鑽石要麼黯淡無光，要麼蒼白而不出火彩，看起來很呆板。。另一個影響是，有可能出現「花大錢，買小鑽」的情況，有些鑽石切的時候，為了使重量更大，會把鑽石的腰部弄得很厚，這樣，同樣重量的鑽石，直徑卻要小得多。。比如你買一粒50分的鑽石，如果腰很厚的話，看上去，就可能像是只有40幾分大小。。
總的來說，對於以自己佩戴、或是送家人朋友的鑽石，個人推薦，顏色級別選擇I-J，凈度VS1或SI1的鑽石。切工級別要高，盡量選擇切工級別為EX（極好）或VG（很好）的鑽石。這樣的鑽石，性價比高，可以有比較好的效果，而價格也不會太貴。
但如果是以收藏和保值為目的，那就得選級別盡量高的了，高級別的鑽石，才有更大的升值空間
㈡ 如何向顧客介紹鑽石4c
鑽石的4c標准介紹
鑽石的4C標準是鑽石的重量(Caratage)、色級 (Color)、凈度(Clarity)、切工(Cat)。
重量：以克拉為單位計算，同等條件下，重量越重，價值越高。
色級：鑽石顏色等級由高（D）到低（Z）排列，等級顏色越高，價值越高。
凈度：凈度取決於鑽石自帶雜質的顏色、含量、位置等。
切工：切工等級分為極優到不良五個等級，切工等級越高，鑽石價值越高。
鑽石的價格主要是根據鑽石的4c標准來決定的，鑽石的4c標准分為：重量、潔凈度、顏色等級和切割水平，鑽石的4c標准越高，鑽石的質量越好，當然價越高。
鑽石的4c標准
4c鑽石的標準是鑽石的顏色、凈度clarity顆鑽石、重量、克拉鑽石和切割鑽石。如果鑽石4c標準的參數不同，鑽石的價格也不同，那麼鑽石4c標准會影響鑽石的價值和價格。
鑽石的4c標准應該如何解釋
1、鑽石顏色的分級。鑽石首先分為彩色鑽石和白色鑽石，其中比較珍貴和稀有的是紅色、粉紅色、藍色、綠色和其他顏色的鑽石。最常見的是白鑽石和黃鑽石。鑽石顏色越純，透明度越高，價格越高。在放大鏡下，鑽石有多種顏色。以白色鑽石為例，100點顏色鑽石的評級為D、99點顏色E等。直到J級白鑽石仍被稱為裸眼白鑽石，而K級及以下白鑽石則被稱為非白鑽石。其中，D≤F為無色，G≤J接近無色。
2、鑽石凈度是指鑽石的含量，是鑽石本身的自然標志。如果鑽石中雜質越少，位置越不顯眼，鑽石質量就越高，反之亦然。清潔度等級為FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、Si1、Si2、Si3、P/I1、P/I2、P/I3。
3、鑽石的重量等級按單位克拉除以。一克拉等於0.2克，等於100分。一般來說，1克拉是一條分界線，而1克拉以下的鑽石則大大低於1克拉。在其他條件不變的情況下，鑽石的重量越大，鑽石的價值越高。
4、鑽石的切割主要是鑽石的對稱性和平衡性，也是影響鑽石價值的唯一人為因素。鑽石之所以會出現閃光的一面，主要是因為切割後的鑽石，這就是鑽石切割的問題。如何分級鑽石在切割中也很重要。切割等級高，鑽石漂亮。切割的等級為Ex、Vg、G和P。
㈢ 銷售過程中怎麼訴說鑽石的4c及切工
購買鑽石我們第一，首先得先想您是要購買多大的鑽石，如果作為婚戒，我們建議您是購買單鑽的鑽戒意義更為重大，其次最直觀的就是要了解鑽石的顏色，鑽石有不同的等價，現在市面上比較普遍的就都是I-J色，那除了鑽石的顏色還有一個就是鑽石的凈度，但是如果對凈度要求不高的話，其實不用挑選級別那麼高，因為凈度是需要在特定的環境下，還需專業人員用十倍的放大鏡，才能看到裡面的一個微瑕疵。說道剩下一個最重要的，就是切工，好的鑽石切工是占價位的40%，切工比例好的話，鑽石會顯的非常的有火彩，即使是很小的1.2分的鑽石，它的火彩都可以光芒四射。
㈣ 如何快速讓顧客明白鑽石4C就拿人的來做比喻
摘要 講解4C話術：
㈤ 鑽石 4C 是什麼意思
「鑽石4C」是判斷一顆鑽石價值與品質的衡量標准。
所謂「4C」即是4個以C開頭的英文單詞的簡稱，指鑽石的克拉重量、凈度、色澤、切工。只需綜合「4C」的四點來鑒賞，可以輕而易舉的了解一顆鑽石的價值與品質。鑽石價格=重量+色澤+凈度+切工。
一、克拉重量
鑽石重量以克拉（又稱卡）計算。1克拉=200毫克=0.2克。一克拉分為一百份，每一份稱為一分。0.75克拉又稱為75分，0.01克拉為1分。
二、凈度
鑽石的凈度通常使用10倍放大鏡對鑽石內部、表面瑕疵及其對光彩影響程度對未鑲嵌鑽石的凈度級別進行分級，按中國國檢的標准細分為LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10個級別。
三、色澤
最白的鑽石定為D級（即從Diamond的第一個字母開始）。鑽石色澤共分為11個級別，依次分別為：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。
四、切工
鑽石的切工是指它的切磨比率的精確性和修飾完工後的完美性。好的切工應盡可能的體現鑽石的亮度和火彩，並且盡量保持原石重量。IGI國際寶石學院的切工等級從高到低分為 ID（標准）、EX（優)、VG（很好）G（好），中國國檢分為：VG （很好）、G（好）。
(5)鑽石銷售4c如何解說擴展閱讀：
一、鑽石4C標準的創立者
GIA美國寶石學院美國寶石學院 Gemological Institute of America 的創辦人Robert M. Shipley於1931年在美國Los Angeles成立GIA，最初是用夜校及函授方式訓練珠寶商如何評估批發價。
1953年GIA在New York創立了第一所實驗室 Laboratory，開始簽發鑽石鑒定報告書，而後又在加州聖塔蒙尼卡 Santa Monica 及LA市區設立另兩個 Laboratory，正式名稱為寶石業鑒定公司 Gem Trade Laboratory .INC，GTL隸屬於GIA專職鑒定不估價。
GIA是非營利事業的組織，由美國各知名的珠寶商及社會名流共同支持而設立，是美國珠寶業者所共有共享的鑒定研究機構，其附屬GTL則為提供鑒定服務。
GIA的成就 至今GIA在全球已有十四個教學機構，提供專業的研究、銷售、鑒定等課程，培養高素質的珠寶從業人員，也促成GIA在業界有此崇高的聲譽。
二、國際寶石學院（IGI) ——IGI鑽石等級證書
國際寶石學院IGI是世界上最大的獨立寶石學鑒定實驗室和寶石學研究教育機構，在全球各大鑽石交易中心和中心城市設有15個實驗室和學校，全球超過96個國家的寶石學人士接受IGI的實驗室以及教育科研服務 。
廣泛的經驗、專業的意見以及長期可靠正直之聲譽使得IGI成為珠寶行業參照標準的代名詞。作為全球最大的獨立實驗室，IGI數十年鑒定中開發了激光刻字，暗室照片等專利技術並開創推廣了3EX切工評價體系，長期以來一直是全球寶石學的領先者和規范制定者。
㈥ 鑽石4c怎麼講解
鑽石的4C標準是鑽石的重量(Caratage)、色級 (Color)、凈度(Clarity)、切工(Cat)。 ||重量：以克拉為單位計算，同等條件下，重量越重，價值越高。||色級：鑽石顏色等級由高（D）到低（Z）排列，等級顏色越高，價值越高。||凈度：凈度取決於鑽石自帶雜質的顏色、含量、位置等。||切工：切工等級分為極優到不良五個等級，切工等級越高，鑽石價值越高。
鑽石的價格主要是根據鑽石的4c標准來決定的，鑽石的4c標准分為：重量、潔凈度、顏色等級和切割水平，鑽石的4c標准越高，鑽石的質量越好，當然價格越高。
鑽石的4c標准
4c鑽石的標準是鑽石的顏色、凈度clarity顆鑽石、重量、克拉鑽石和切割鑽石。如果鑽石4c標準的參數不同，鑽石的價格也不同，那麼鑽石4c標准會影響鑽石的價值和價格。
鑽石的4c標准應該如何解釋
1、鑽石顏色的分級。鑽石首先分為彩色鑽石和白色鑽石，其中比較珍貴和稀有的是紅色、粉紅色、藍色、綠色和其他顏色的鑽石。最常見的是白鑽石和黃鑽石。鑽石顏色越純，透明度越高，價格越高。在放大鏡下，鑽石有多種顏色。以白色鑽石為例，100點顏色鑽石的評級為D、99點顏色E等。直到J級白鑽石仍被稱為裸眼白鑽石，而K級及以下白鑽石則被稱為非白鑽石（因為裸眼可以看到其顏色變黃）。其中，D≤F為無色，G≤J接近無色，後者的收藏意義不大。
2、鑽石凈度是指鑽石的含量，是鑽石本身的自然標志。如果鑽石中雜質越少，位置越不顯眼，鑽石品位就越高，反之亦然。清潔度等級為FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、Si1、Si2、Si3、P/I1、P/I2、P/I3。
3、鑽石的重量等級按單位克拉除以。一克拉等於0.2克，等於100分。一般來說，1克拉是一條分界線，而1克拉以下的鑽石則大大低於1克拉。在其他條件不變的情況下，鑽石的重量越大，鑽石的價值越高。
4、鑽石的切割主要是鑽石的對稱性和平衡性，也是影響鑽石價值的唯一人為因素。鑽石之所以會出現閃光的一面，主要是因為切割後的鑽石，這就是鑽石切割的問題。如何分級鑽石在切割中也很重要。切割等級高，鑽石漂亮，價格高。切割的等級為Ex、Vg、G和P。
㈦ 鑽石4c是什麼意思
鑽石4c是：鑽石評價標准。
「4C」是您判斷一顆鑽石價值與品質的衡量標准。所謂「4C」即是4個以C開頭的英文單詞的簡稱，指鑽石的克拉重量（CARAT WEIGHT）、凈度（CLARITY）、色澤（COLOR）、切工（CUT）。
只需綜合「4C」的四點來鑒賞，您就可以輕而易舉的了解一顆鑽石的價值與品質。鑽石價格=重量+色澤+凈度+切工。
(7)鑽石銷售4c如何解說擴展閱讀：
4C參數
1，克拉重量
鑽石重量以克拉（又稱卡）計算。1克拉=200毫克=0.2克。一克拉分為一百份，每一份稱為一分。0.75克拉又稱為75分，0.01克拉為1分。
2，凈度
鑽石的凈度通常使用10倍放大鏡對鑽石內部、表面瑕疵及其對光彩影響程度對未鑲嵌鑽石的凈度級別進行分級，按中國國檢的標准細分為LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10個級別。
3，色澤（Colour）
鑽石有多種天然色澤，由珍貴的無色（切磨後白色），罕見的淺藍、粉紅到常見的微黃不等。愈是透明無色，白色愈是能穿透，經折射和色散後更是繽紛多彩。
4，切工（Cut）
鑽石的切工是指它的切磨比率的精確性和修飾完工後的完美性。好的切工應盡可能的體現鑽石的亮度和火彩，並且盡量保持原石重量。
鑽石4C標準的創立者：
GIA美國寶石學院(Gemological Institute of America)美國寶石學院 Gemological Institute of America 的創辦人Robert M. Shipley於1931年在美國Los Angeles成立GIA。
最初是用夜校及函授方式訓練珠寶商如何評估批發價，1953年GIA在New York創立了第一所實驗室 Laboratory，開始簽發鑽石鑒定報告書，而後又在加州聖塔蒙尼卡 Santa Monica 及LA市區設立另兩個 Laboratory，正式名稱為寶石業鑒定公司 Gem Trade Laboratory .INC (GTL）GTL隸屬於GIA專職鑒定不估價。
GIA是非營利事業的組織，由美國各知名的珠寶商及社會名流共同支持而設立，是美國珠寶業者所共有共享的鑒定研究機構，其附屬GTL則為提供鑒定服務。
GIA的成就 至今GIA在全球已有十四個教學機構，提供專業的研究、銷售、鑒定等課程，培養高素質的珠寶從業人員，也促成GIA在業界有此崇高的聲譽。
參考資料：網路---4c
㈧ 如何推銷鑽石
靠專業的知識和抓住顧客的心理。
並不是每位鑽石營銷人員都要成為鑽石專家，或成為專業的鑽石分級師，鑒定師，也不必達到貨品的活教科書的水準，但每位鑽石營銷人員都必須對鑽石的基本知識有所了解，對公司的貨物及特點了如指掌。
因為我們所面對的顧客可能對鑽石有一定的知識（這些認識可能是正確的，也可能是不正確的），當他們走進珠寶以前曾專門閱讀過有關資料，或從朋友，同事那裡得到一些信息，或以前消費鑽石的親身體驗，這就需要營銷人員能夠提供合適的貨品以供選擇，為顧客當好參謀，提供幫助。所以作為一位鑽石一營銷員必須對鑽石知識有一定的了解。
同時作為一位優質的營銷人員，應該使顧客的需求得到最大限度的滿足，其中的關鍵就在於營銷人員是否具有方寸的知識和良好的銷售技巧，並能將兩都有機地結合起來，用顧客易於接受的方式向顧客提供服務。廣博的知識是為了幫助營銷人員建立營銷信心，以盡可能豐富的言辭對顧客提出的問題作出恰如其分的解釋。
顧客常會問一個問題，「為什麼鑽石會這么貴」，這對我們營銷人員來講也許不是什麼問題，但對顧客可能不了解。這就需要我們的營銷人員耐心地向顧客解釋，營銷員可以從鑽石開採到加工的難度開始介紹，讓顧客理解鑽石的稀有，可貴和難得，讓顧客從你的解釋中去感受購買鑽石確實物有所值。
然後，這時你可以藉助櫃台的4C卡等輔助用品，向顧客有條理地解釋鑽石的顏色，凈度，切工和克拉重量，每一粒鑽石的價格都決定於這四個方面。當然，這時並不是提倡將每位顧客培養成鑽石專家，而是說它是與顧客溝通，取得顧客信任的一種方式。如果能取得顧客的信任，顧客的防範意識就會自然消失，如果做到了這一點，那麼，我們的營銷已經成功了一半。
(8)鑽石銷售4c如何解說擴展閱讀
最佳時機：
1、當顧客看著某件商品（表示有興趣）
2、當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鍾情的「她」）
3、.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
4、當顧客找洗水嘜、標簽和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分）
5、當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）
6、當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）
㈨ 鑽石4c的講解
鑽石的4C，包括---克拉，凈度，顏色，切工。你具體是想問哪個？