⑴ 如何把鑽石銷售出去
是單獨的裸鑽？還是鑽石飾品？裸鑽的話你可以銷售給做高端鑽戒定製的會所和店鋪！鑽石飾品的話，需要引流到店鋪！不能等客人上門，要主動挖掘客戶！
⑵ 怎樣做好銷售鑽石的方法
如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產品（把產品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點一。良好的態度二。准時三。做好准備四。做足八小時五。保持地區六。保持態度 七。知道自己在干什麼，為什麼？ 八。控制.. 要有系統的知識體系作為理論基礎，要有強有力的執行機構，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力， 生意經 http://www.4b9.net
⑶ 如何提升鑽石的銷售！
作汽車銷售 最基本的肯定是汽車的原理基礎常識 並且知道自己所銷售的車輛的精品車型的各種數據參數以及歷史 但讓更加重要的是了解自己銷售車型的基礎參數以及品牌歷史
不過我在這之上還要補充就是，如果你想做一個汽車銷售顧問的話 那麼你必須兼備兩個必不可少的技能，也不能說是技能..自信！激情！要帶動你的客戶的神經以及思想 讓你的客戶追隨你的思想去了解你的車，而不能讓你自己跟隨你的客戶思想走，比如價格 一定是客戶要的更便宜這個車才能售出么？比如車輛，真的只有客戶想要什麼車那麼你就要賣什麼車么？
當然如果你想做的僅僅是一個銷售的話，以上幾點你只需要記住車輛基本參數就可以了
⑷ 如何推銷鑽石
靠專業的知識和抓住顧客的心理。
並不是每位鑽石營銷人員都要成為鑽石專家，或成為專業的鑽石分級師，鑒定師，也不必達到貨品的活教科書的水準，但每位鑽石營銷人員都必須對鑽石的基本知識有所了解，對公司的貨物及特點了如指掌。
因為我們所面對的顧客可能對鑽石有一定的知識（這些認識可能是正確的，也可能是不正確的），當他們走進珠寶以前曾專門閱讀過有關資料，或從朋友，同事那裡得到一些信息，或以前消費鑽石的親身體驗，這就需要營銷人員能夠提供合適的貨品以供選擇，為顧客當好參謀，提供幫助。所以作為一位鑽石一營銷員必須對鑽石知識有一定的了解。
同時作為一位優質的營銷人員，應該使顧客的需求得到最大限度的滿足，其中的關鍵就在於營銷人員是否具有方寸的知識和良好的銷售技巧，並能將兩都有機地結合起來，用顧客易於接受的方式向顧客提供服務。廣博的知識是為了幫助營銷人員建立營銷信心，以盡可能豐富的言辭對顧客提出的問題作出恰如其分的解釋。
顧客常會問一個問題，「為什麼鑽石會這么貴」，這對我們營銷人員來講也許不是什麼問題，但對顧客可能不了解。這就需要我們的營銷人員耐心地向顧客解釋，營銷員可以從鑽石開採到加工的難度開始介紹，讓顧客理解鑽石的稀有，可貴和難得，讓顧客從你的解釋中去感受購買鑽石確實物有所值。
然後，這時你可以藉助櫃台的4C卡等輔助用品，向顧客有條理地解釋鑽石的顏色，凈度，切工和克拉重量，每一粒鑽石的價格都決定於這四個方面。當然，這時並不是提倡將每位顧客培養成鑽石專家，而是說它是與顧客溝通，取得顧客信任的一種方式。如果能取得顧客的信任，顧客的防範意識就會自然消失，如果做到了這一點，那麼，我們的營銷已經成功了一半。
(4)如何有效的銷售鑽石擴展閱讀
最佳時機：
1、當顧客看著某件商品（表示有興趣）
2、當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鍾情的「她」）
3、.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
4、當顧客找洗水嘜、標簽和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分）
5、當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）
6、當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）
⑸ 如何推銷好鑽石。
對國人而言，鉑金是個新東西。在我們傳統的概念中，貴重首飾不是金就是銀，在古代「白金」一詞甚至有被用作「銀」的同意詞。這十幾年來，在媒體、廣告的諄諄教導下，我們才知道原來還有「白金」這個東西，後來又知道更科學的叫法應該是「鉑金」，而那個Pt標志也在電視廣告的轟炸下耳熟能詳。今時今日，如果是買結婚對戒，你不買鉑金的，似乎就是件非常丟份的事情了——誰叫張曼玉告訴我們「稀有鉑金 永恆純凈」呢！
傳統上，喜歡黃金還是白銀，很大程度上是一種色彩上的考量。而鉑金要搶占市場，除了要依賴新一代對於銀白色的喜愛外，自然要有獨門武器。和鑽石的推銷商Debeers一樣，國際鉑金協會也選擇了婚姻，選擇了「永恆」這個屬性作為賣點。
鑽石永不磨損，自然是永恆愛情的最佳象徵。那麼鉑金呢？
是的，鉑金的某些合金的確有相當高的硬度，雖然不至於不會被其他東西劃傷，但卻一般不會因此出現損耗。比如Pt950（95%鉑金）中的Pt/Co 950，其維式硬度達到135，而經過特殊處理後甚至可以達到270。但是，純鉑金其實是個很柔軟的東西，其不過可憐的43，和「永恆」是一點邊都沾不上。而要想「永恆」，就非要摻上其他金屬，而這又和「純凈」矛盾了。所以每次看到鉑金的那句「永恆純凈」的宣傳語，我都有頗為古怪的矛盾感。
其實，真的說首飾用金，鉑金固然現在大行其道，但其實並非不二之選。這里就要說迴文首提到的鈀金了。當然，純鈀金也是非常柔軟的金屬，維式硬度44，也就比鉑金好上這么一點。不過一旦也不「純凈」一下，硬度就猛漲。比如Pd950中的Pt/Ru 950的維式硬度就有150，高於同類的鉑金合金。
當然，作為首飾金屬的鈀金，特點可不僅在於硬度，更重要的是實惠。一方面，鈀金的密度比鉑金低，同樣1立方厘米，鉑金重21.45克，而鈀金則為12.023克，僅為前者56%，這也就意味著同樣大小的飾品，鈀金的重量只有鉑金的一半多一點。更重要的就是，雖然同為稀有金屬，但是鈀金由於在01年從300多美元/盎司的價格開始遭炒家爆炒至1000多美元/盎司後價格崩盤，然後被打回原形，跌落到350美元/盎司左右；而鉑金則走勢健康，目前在1080美元/盎司左右。把密度和價格加起來一考慮，同樣大小的飾品，鈀金造的原料價格差不多僅為鉑金的20%左右。
只可惜，在首飾市場，實惠從來就不算一個優點——在廣告的教化下，我們都相信不貴怎麼能夠凸現愛有多深呢？所以，今時今日鈀金註定和白銀、K金一樣只能在婚嫁首飾市場中靠邊站呢。
當然，哪天鈀金價格要是有發瘋般的重回1000美元甚至更高，那麼保不齊那時諸如「稀有鈀金 XXXX」的廣告就會出現在我們的生活中了。
⑹ 如何做好鑽石銷售
首先，你要在打招呼的過程中了解到顧客的需要，歡迎式的問題。比如您有什麼需要？您看上哪個了嗎？您買鑽石的目的是?語氣態度要好，不要一看就是一推銷，要傳遞給客人這樣一個信息，你的問題及回答只是為了更好的給他服務。
其次，你清楚各個級別和不同種類款式鑽石的區別和適合人群，不能不適合的，為了賣也死推，這樣只怕會連本來該有的交易都泡湯了。
再者，客人可能不會馬上交易，要比較，離開時要說後話，比如您一定記得來看看，過兩天很可能會有活動，如果客人看上去今天就要買，就說贈品或者你能給出的讓步，放在那，不要不要說具體。說到這里，任何產品都有競品，哪怕只是牌子服務不一樣，別的首飾店的產品你都要非常了解，比較性的介紹。清楚顧客的需要之後，很快挑選出你認為適合的產品推
⑺ 怎樣做好鑽石的銷售
如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。
打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態度
二。准時
三。做好准備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在干什麼，為什麼？
八。控制..
要有系統的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，
要的是腦力的實力，
⑻ 怎麼賣鑽石
第一種是對鑽石而言 鑽石的購買對於任何的消費者來說都是一筆奢侈+風險投資，因此，鑽石銷售人員接觸到消費者的第一件事性就要讓消費者信賴你，打消自身散發的不信任因素，這是你銷售成功的關鍵一步。而要想讓消費者充分的信任你，你就要足夠的資本值得消費者去相信，所以，鑽石銷售的第一件事就是這些鑽石銷售人員要有廣博的知識，不僅是指鑽石的專業知識，而且還包括與鑽石相關的知識及廣泛的社會知識。 並不是每位鑽石銷售人員都要成為鑽石專家，或成為專業的鑽石分級師、鑒定師，也不必達到貨品的活教科書的水準，但每位鑽石銷售人員都必須對鑽石的基本知識有所了解，對公司的貨物及特點了如指掌。因為我們所面對的顧客可能對鑽石有一定的認識（這些認識可能是正確的，也可能是不正確的），當顧客走進珠寶以前曾專門閱讀過有關資料，或從朋友、同事那裡得到一些信息，或以前有消費鑽石的親身體驗，這就需要銷售人員能夠提供合適的貨品以供選擇，為顧客當好參謀，提供幫助。因為你是從事鑽石銷售的，所以在顧客心目中，你應該是鑽石行家，你應該充滿信心而有根據地回答、解釋顧客提出的各種問題，你的信心是贏得顧客信任的基本前提，同時也會贏得顧客對你的貨品的信心。相反，如果你對鑽石沒有充分的認識，你就會缺乏信心或無法回答顧客提出的問題，顧客對你及貨品都會失去信心，顧客本身就對商家有一種戒備意識，你的表現會使顧客失去安全感，最終導致銷售的失敗。所以，成功的鑽石銷售人員首先是要有信心，這種信心更確切地說是一種自信，這種自信來自於自己的知識和能力，來自對貨品的了解，還來自於公司的誠實經營和良好的企業形象。 當你掌握了鑽石的相關知識，在不自覺中，你就已經擁有了信心，成為消費者消費的專家，但千萬不要因此而不重視消費者，銷售鑽石的工作還沒有束，要想將鑽石成功銷售出去，除了要有相關的知識，還要能利用銷售技巧將你的知識運用傳達給消費者，從而促進消費。當你成功的打破了消費者對你戒心，消費者願意跟你談之後，你就要讓消費者了解並認同你要銷售給他的這款鑽石產品的價值。顧客常會問「為什麼鑽石會這么貴」，這對我們銷售人員來講也許不是什麼問題，可是顧客可能不了解。這就需要我們的銷售人員耐心地向顧客解釋，從鑽石開採到加工的難度開始介紹，讓顧客理解鑽石的稀有、可貴和難得，讓顧客從你的解釋中去感受購買鑽石確實物有所值。然後，藉助櫃台的4C卡等輔助用品，向顧客有條理地解釋鑽石的顏色、凈度、車工和克拉重量，每一粒鑽石的價格都決定於這四個方面。當然，這時並不是提倡將每位顧客培養成鑽石專家，而是說它是與顧客溝通、取得顧客信任的一種方式。在接下來的交流中，銷售人員就要想方設法搞清楚顧客購買鑽石首飾的目的，審美愛好、大致預算等信息，以更有針對性地推薦。直截了當地詢問顧客是不可取的，但是，我們可以根據顧客的語言和表情，對這些問題得出大致的結論。 第二種是對所有的珠寶 一線的銷售人員必須熟讀前述的珠寶行業及產品知識。以充份認識商品特點。對自己所銷售的珠寶,更要有良好的認知, 方能有足夠的信心利用這些知識打動顧客。作為一個成功的銷售員, 必須對店內的存貨了如指掌,這樣才能迅速向客人提供商品, 無須客人久候,使客人對你有信心。 值得一提約是, 在向銷售員解釋商品優點時,應:第一、利用特點說明價值。要認識到珠寶的某些特點,正是顧客所尋求的價值所在, 不要只是生搬硬套的說明珠寶的特點, 而是要把這些特點演變成對顧客有用的 好處 、 優點 , 以可靠的、有條理的方式向顧客傳遞。第二、就品質強調價值。解釋的方法應視具體的珠寶及具體的顧客而定。第三、強調珠寶首飾代表情感。能夠觸動顧客在情感方面的 需要 , 可激發出多種多樣的動機, 這時需要銷售員根據 消費者的言談舉止和行為方式作為判斷, 進而提供有針對性的服務. 這些動機常見的有: 求實、求新、求變、求便、求利、求趣、求優、求多、求美、求異、好奇、惠顧、儲備、偏好、習俗、好勝、模仿、從眾、威望、炫耀、超群、白我完善等等。
⑼ 如何銷售珠寶的技巧
銷售珠寶分為6個步驟：第一，以良好的精神狀態迎接顧客的到來。當顧客進入或准備進入店內時立即禮貌地站起，並用微笑的眼光迎接顧客，也可給予一定的問候，如「您好」！「歡迎光臨」等。另外，當有顧客經過櫃台時要盡可能地採取措施，引起顧客對你櫃台的注意，比如做出拿放大鏡觀察鑽石的動作或拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客對你櫃台的產生興趣，實際上就是一個小小的廣告。
第二，接待客人要找准恰當的時機。當顧客走向你的櫃台，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。當顧客停留在某節櫃台並注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便於顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭跟你講話省力的多，而且這樣也更尊重顧客。另外，營業員還可以勸顧客試戴，同時還要打消顧客怕試戴後不買可能遭到白眼的顧慮，這樣才能讓顧客毫無顧慮地試戴你拿出首飾來。
第三，展示珠寶飾品時要充分。由於多數顧客對於珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開櫃台，拿出後便遞交給顧客。其實當你開始拿出鑽石首飾時，首先應描述鑽石的切工，而且要用手不停地擺動鑽飾，手動口也動，把該描述的話基本說完再將首飾遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鑽石。另外，在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，營業員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客觀察時間較長的飾品，然後再重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。
第四，利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。顧客所了解的珠寶知識越多，其買後感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鑽戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鑽戒後，她便會把所知道的鑽石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鑽石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道；「滿意的顧客是最好的廣告」，「影響力最強的廣告是其周圍的人」。但如果你不管顧客是否願意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。
第五，揚長避短巧妙地解釋鑽石品質。由於有些珠寶行的誤導，使許多消費者購買鑽石時要求產地是南非的，且人們都認為凈度是VVS級的鑽石評價才是最好的。當顧客問道此類問題時營業員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如，當顧客問有無南非鑽時，為了先留著顧客我們可以先肯定的說有，隨後再告訴消費者實際上鑽石的好壞是以4C標准來衡量的，南非產量大，並非所有鑽石都好，而且世界上大部分鑽石均由戴比爾斯進行統配，倒不如說我們的鑽石均來自戴比爾斯。對於鑽石的品級，營業員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權，即在遞給顧客前先看一下，並根據品級揚長避短地先對鑽石做介紹，最後再結合鑽石分級原則和條件以及價格比說服顧客。
第六，由於珠寶首飾價值相對較高，對於顧客來講是一項較大的開支，因此，顧客往往在最後的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會放下一句「再看看」而一去不回。面對這種情況就需要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力，比如，跟自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話題，也可拿出幾種檔次的首飾讓顧客挑選。
當我們把飾品成功的銷售出去之後，不要以為任務就結束了，我們還應該做好售後服務工作。交易成功後，在填寫售後單時我們也要順便介紹一下佩戴與保養知識，比如：「如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起」等。
最後，最好再用一些祝福的話代替常用的「歡迎下次光臨」，比如「願這枚鑽石給你們帶去美好的未來」，「願這枚鑽石帶給你們幸福一生」等等，要將「情」字融入銷售的始終。