如何做好鑽石銷售

① 如何提升鑽石的銷售！

作汽車銷售 最基本的肯定是汽車的原理基礎常識 並且知道自己所銷售的車輛的精品車型的各種數據參數以及歷史 但讓更加重要的是了解自己銷售車型的基礎參數以及品牌歷史
不過我在這之上還要補充就是，如果你想做一個汽車銷售顧問的話 那麼你必須兼備兩個必不可少的技能，也不能說是技能..自信！激情！要帶動你的客戶的神經以及思想 讓你的客戶追隨你的思想去了解你的車，而不能讓你自己跟隨你的客戶思想走，比如價格 一定是客戶要的更便宜這個車才能售出么？比如車輛，真的只有客戶想要什麼車那麼你就要賣什麼車么？
當然如果你想做的僅僅是一個銷售的話，以上幾點你只需要記住車輛基本參數就可以了

② 如何推銷鑽石

靠專業的知識和抓住顧客的心理。

並不是每位鑽石營銷人員都要成為鑽石專家，或成為專業的鑽石分級師，鑒定師，也不必達到貨品的活教科書的水準，但每位鑽石營銷人員都必須對鑽石的基本知識有所了解，對公司的貨物及特點了如指掌。

因為我們所面對的顧客可能對鑽石有一定的知識（這些認識可能是正確的，也可能是不正確的），當他們走進珠寶以前曾專門閱讀過有關資料，或從朋友，同事那裡得到一些信息，或以前消費鑽石的親身體驗，這就需要營銷人員能夠提供合適的貨品以供選擇，為顧客當好參謀，提供幫助。所以作為一位鑽石一營銷員必須對鑽石知識有一定的了解。

同時作為一位優質的營銷人員，應該使顧客的需求得到最大限度的滿足，其中的關鍵就在於營銷人員是否具有方寸的知識和良好的銷售技巧，並能將兩都有機地結合起來，用顧客易於接受的方式向顧客提供服務。廣博的知識是為了幫助營銷人員建立營銷信心，以盡可能豐富的言辭對顧客提出的問題作出恰如其分的解釋。

顧客常會問一個問題，「為什麼鑽石會這么貴」，這對我們營銷人員來講也許不是什麼問題，但對顧客可能不了解。這就需要我們的營銷人員耐心地向顧客解釋，營銷員可以從鑽石開採到加工的難度開始介紹，讓顧客理解鑽石的稀有，可貴和難得，讓顧客從你的解釋中去感受購買鑽石確實物有所值。

然後，這時你可以藉助櫃台的4C卡等輔助用品，向顧客有條理地解釋鑽石的顏色，凈度，切工和克拉重量，每一粒鑽石的價格都決定於這四個方面。當然，這時並不是提倡將每位顧客培養成鑽石專家，而是說它是與顧客溝通，取得顧客信任的一種方式。如果能取得顧客的信任，顧客的防範意識就會自然消失，如果做到了這一點，那麼，我們的營銷已經成功了一半。

(2)如何做好鑽石銷售擴展閱讀

最佳時機：

1、當顧客看著某件商品（表示有興趣）

2、當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鍾情的「她」）

3、.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）

4、當顧客找洗水嘜、標簽和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分）

5、當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）

6、當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）

③ 如何提升鑽石銷售方案

通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。銷售人員對產品和交易條件的介紹必須簡單明了，否則可能會與客戶產生溝通障礙影響成交。

④ 如何做好鑽石銷售

首先，你要在打招呼的過程中了解到顧客的需要，歡迎式的問題。比如您有什麼需要？您看上哪個了嗎？您買鑽石的目的是?語氣態度要好，不要一看就是一推銷，要傳遞給客人這樣一個信息，你的問題及回答只是為了更好的給他服務。
其次，你清楚各個級別和不同種類款式鑽石的區別和適合人群，不能不適合的，為了賣也死推，這樣只怕會連本來該有的交易都泡湯了。
再者，客人可能不會馬上交易，要比較，離開時要說後話，比如您一定記得來看看，過兩天很可能會有活動，如果客人看上去今天就要買，就說贈品或者你能給出的讓步，放在那，不要不要說具體。說到這里，任何產品都有競品，哪怕只是牌子服務不一樣，別的首飾店的產品你都要非常了解，比較性的介紹。清楚顧客的需要之後，很快挑選出你認為適合的產品推

⑤ 如何把鑽石銷售出去

是單獨的裸鑽？還是鑽石飾品？裸鑽的話你可以銷售給做高端鑽戒定製的會所和店鋪！鑽石飾品的話，需要引流到店鋪！不能等客人上門，要主動挖掘客戶！

⑥ 怎樣做好銷售鑽石的方法

如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產品（把產品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點一。良好的態度二。准時三。做好准備四。做足八小時五。保持地區六。保持態度 七。知道自己在干什麼，為什麼？ 八。控制.. 要有系統的知識體系作為理論基礎，要有強有力的執行機構，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力， 生意經 http://www.4b9.net

⑦ 怎樣做好鑽石的銷售

如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。
打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態度
二。准時
三。做好准備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在干什麼，為什麼？
八。控制..
要有系統的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，
要的是腦力的實力，

⑧ 如何推銷好鑽石。

對國人而言，鉑金是個新東西。在我們傳統的概念中，貴重首飾不是金就是銀，在古代「白金」一詞甚至有被用作「銀」的同意詞。這十幾年來，在媒體、廣告的諄諄教導下，我們才知道原來還有「白金」這個東西，後來又知道更科學的叫法應該是「鉑金」，而那個Pt標志也在電視廣告的轟炸下耳熟能詳。今時今日，如果是買結婚對戒，你不買鉑金的，似乎就是件非常丟份的事情了——誰叫張曼玉告訴我們「稀有鉑金 永恆純凈」呢！
傳統上，喜歡黃金還是白銀，很大程度上是一種色彩上的考量。而鉑金要搶占市場，除了要依賴新一代對於銀白色的喜愛外，自然要有獨門武器。和鑽石的推銷商Debeers一樣，國際鉑金協會也選擇了婚姻，選擇了「永恆」這個屬性作為賣點。
鑽石永不磨損，自然是永恆愛情的最佳象徵。那麼鉑金呢？
是的，鉑金的某些合金的確有相當高的硬度，雖然不至於不會被其他東西劃傷，但卻一般不會因此出現損耗。比如Pt950（95%鉑金）中的Pt/Co 950，其維式硬度達到135，而經過特殊處理後甚至可以達到270。但是，純鉑金其實是個很柔軟的東西，其不過可憐的43，和「永恆」是一點邊都沾不上。而要想「永恆」，就非要摻上其他金屬，而這又和「純凈」矛盾了。所以每次看到鉑金的那句「永恆純凈」的宣傳語，我都有頗為古怪的矛盾感。
其實，真的說首飾用金，鉑金固然現在大行其道，但其實並非不二之選。這里就要說迴文首提到的鈀金了。當然，純鈀金也是非常柔軟的金屬，維式硬度44，也就比鉑金好上這么一點。不過一旦也不「純凈」一下，硬度就猛漲。比如Pd950中的Pt/Ru 950的維式硬度就有150，高於同類的鉑金合金。
當然，作為首飾金屬的鈀金，特點可不僅在於硬度，更重要的是實惠。一方面，鈀金的密度比鉑金低，同樣1立方厘米，鉑金重21.45克，而鈀金則為12.023克，僅為前者56%，這也就意味著同樣大小的飾品，鈀金的重量只有鉑金的一半多一點。更重要的就是，雖然同為稀有金屬，但是鈀金由於在01年從300多美元/盎司的價格開始遭炒家爆炒至1000多美元/盎司後價格崩盤，然後被打回原形，跌落到350美元/盎司左右；而鉑金則走勢健康，目前在1080美元/盎司左右。把密度和價格加起來一考慮，同樣大小的飾品，鈀金造的原料價格差不多僅為鉑金的20%左右。
只可惜，在首飾市場，實惠從來就不算一個優點——在廣告的教化下，我們都相信不貴怎麼能夠凸現愛有多深呢？所以，今時今日鈀金註定和白銀、K金一樣只能在婚嫁首飾市場中靠邊站呢。
當然，哪天鈀金價格要是有發瘋般的重回1000美元甚至更高，那麼保不齊那時諸如「稀有鈀金 XXXX」的廣告就會出現在我們的生活中了。