如何更好了解鑽石

『壹』 鑽石4c是什麼，如何對一顆鑽石有全面的了解

鑽石4c

要對鑽石的品級進行全面的判斷與對比，必須要考慮在准確的進行分級定位的基礎上，進行品級的判定，價格的判斷。鑽石4c是什麼，這就是一個確定鑽石品質與級別，價值與價格的基本標准。而鑽石到底值多少錢，一定要從這四個層面來進行判斷，才能確保價值確定得合理而專業。4c標准分別是鑽石的顏色，鑽石的凈度，鑽石的切工，鑽石的克拉四個方面，每個方面有不同標准，綜合判定最終價值。

加工過程也十分重要

鑽石4c是什麼，除了天然的材料有成色的不同，品級的不同，更重要的就是在成品的加工過程中，最終成品本身表現出來的性狀，也直接影響著鑽石的品級。一個是鑽石切工，可以看光澤閃爍度，閃彩的效果等等，可以分為極優與不良等不同的級別。而最重要的標准中，重量標准，就是鑽石有多少克拉，更直接的決定其價格的多少，越大越好。

『貳』 鑽石的介紹技巧與方法

珠寶銷售技巧：講解的時間長短，又要根據顧客對鑽石的了解程度，可以分為三種類型。

珠寶銷售案例：

平時給顧客介紹鑽石，講得專業一點又怕她們聽不懂，有沒有簡單一點的話術？就像你說的，用口語化的那種說法。

珠寶銷售技巧1：不懂鑽石的顧客

很多銷售給顧客介紹鑽石4C，都是按標準的分級講解。

實際上，如果接待時講太過專業的術語，顧客很難聽得進去。

最簡單的介紹方式，應該結合鑽戒的實物展示。

講解的時間長短，又要根據顧客對鑽石的了解程度，可以分為三種類型：

A、不懂鑽石的顧客；
B、懂一點鑽石的顧客；
C、比較專業的顧客。

對於不懂鑽石的顧客，講解越簡單越好，基本上就是一筆帶過，重點在於實物展示。

話術：

鑽石顏色，最好的是D色，也就是顏色最白，等級越靠後，鑽石看起來有點微黃。不過只要在J色前面的顏色，都適合平時佩戴。

鑽石凈度是指，鑽石內部有多少瑕疵，瑕疵越少鑽石越透亮。一般我們給顧客建議，只要選SI以上凈度都可以，但是，P級的鑽石就不要選了，瑕疵比較多，肉眼就能看到，影響鑽石美觀度。

至於鑽石大小，鑽石越大價格相應會高一些，這個可以根據你的預算來選。

你是想選多少價位的呢？

珠寶銷售技巧2：懂一點鑽石的顧客

話術：

鑽石顏色方面，I-J色的鑽石性價比要高一些，一般行情價30分的在8K左右，你對顏色有什麼要求嗎？

鑽石凈度的等級，主要在10倍放大鏡下判定的，大部分顧客都是選SI為主。如果凈度要好一點的就選VS，鑽石看起來比較透亮，當然價格相應高一些，你可以對比一下這兩個鑽戒凈度，能不能看出來有什麼區別？

鑽石大小，主要結合你想要的價位來選，這邊選30-50分的顧客比較多，我拿兩個不同大小給你對比一下。

鑽石切工的好壞，會影響鑽石的火彩，就像這個鑽戒一樣，它的切工很好。你可以對比另一個一般的切工，是不是看起來要閃很多？

珠寶銷售技巧3：比較專業的顧客

話術：

看得出來你是比較懂鑽石的，我們一般都是建議選GIA的比較好。

鑽石的顏色，在H色的位置剛好是一個分界點，你可以對比一下H色和I色，是不是感覺明顯變白了？D色當然是最好的，但是價格要高很多，這個主要還是看你的預算，你有想過買多少價位的鑽戒嗎？

鑽石凈度方面，你希望品質好一點的，建議你選VS以上的，相比SI來說，鑽石能感覺出明顯的通透感，如果選到VVS的話，鑽石看起來會更加透亮。你之前有對比過這兩種凈度嗎？

關於鑽石切工，你應該有聽說過八心八箭的效果吧？如果選完美切工的鑽石，能看到標準的八心八箭。如果選很好或者好的切工，鑽石也能看到八心八箭，只是沒那麼對稱而已。不過主要還是看鑽石整體的火彩效果，我拿兩個不同切工的鑽石給你對比一下？

至於鑽石大小，一般越大的鑽石，價格越高，不過也是要綜合其它方面的參數。比如，60分H色SI1凈度，跟50分E色VS2的價格差不多。有些顧客想要鑽石大一些，顏色凈度過得去就好。也有些顧客就希望鑽石可以不用那麼大，50分半克拉就差不多，品質方面想要好一些的。你是想怎麼選呢？

小結：

這些話術是我臨時想出來的，每次給顧客介紹鑽石4C，講解的側重點不一樣，要多方面結合：

1、顧客對鑽石了解多少？
2、顧客對品質有沒有具體要求？
3、顧客想找什麼價位的鑽石？
4、顧客想找裸鑽還是成品？
5、顧客什麼時候要用到戒指？

以上這些因素，都會影響你的介紹。

所以，剛開始介紹4C沒必要講解得太過專業，簡單帶過就好，主要是了解需求。

確定顧客情況後，再進一步做推薦，只有這樣做才能提高你的成交幾率。

『叄』 如何識別鑽石

1、看火彩

普通人最簡單易學地鑒別鑽石真假的方法就是肉眼觀察法。肉眼觀察即主要觀察鑽石的「火彩」，也就是鑽石能反射出五光十色的彩光，基本義藍光為主。越是切割完美的鑽石，「火彩」越是耀眼奪目。而高折射率的仿製品發散出的光彩會顯得生硬呆板。

2、硬度檢驗

鑽石是已知最硬的自然生成物質，沒有什麼東西可在鑽石上劃上痕跡，若能劃上痕跡的則絕非鑽石。

3、導熱性試驗

在待辯鑽石和其它相似物品上同時呼一口氣，若是鑽石則其表面凝聚的水霧應比其它物品上的水霧蒸發得快，這是因為鑽石具有高導熱性的原因。

4、觀察反射光

用放大鏡可觀察到鑽石的腰圍處呈現一種很細的磨砂狀並有亮晶晶的反射光。鑽石的這種特徵是獨一無二的。

5、看生長點

在放大鏡下觀察，真品鑽石的晶面上常有溝紋和三角形生長點，而贗品有三類：①加了氧化鋁的普通玻璃，因折射率和色散提高， 容易誤入，但硬度低。②用化學合成的藍寶石和無色尖晶石仿製，硬度接近，但折射率低並有雙折射現象，在放大鏡下可見重影。

(3)如何更好了解鑽石擴展閱讀：

鑽石的特徵：

1、鑽石的化學性質

鑽石在高溫下會燃燒生成二氧化碳。

實驗證明鑽石在大氣中的燃燒度為850°—1000°，在純氧的燃燒溫度為720°-800°。燃燒時，鑽石發出藍色的光，表面出現霧狀膜，在缺氧的狀態下加熱到2000°—3000°時，鑽石會變成石墨。

鑽石面對所有的酸都是穩定的，不溶於鹽酸、硫酸、硝酸和王水。鑽石受強鹼、強氧化劑長時間作用會發生輕微腐蝕。

2、鑽石硬度

鑽石的摩氏硬度為10，比摩氏硬度為9的剛玉的絕對硬度強100倍，比摩氏硬度為7的水晶強1000倍。

鑽石的高硬度保證了鑽石的耐久性，鑽石的耐久性是以鑽石的抗磨損能力來衡量。相對韌性而言，在外力打擊下容易破碎的性質稱為脆性。

3、鑽石的顏色

純凈的鑽石是透明無色的，但是如果含有其他的雜質或者有結構的缺陷，鑽石便會呈現各種顏色。比如鑽石中若含有微量鉻元素，就會成呈現天藍色；含鋁或氮元素會呈現黃色，極少量的鑽石會變成紅色、藍色、綠色、紫色的。

4、鑽石折射率

鑽石折射率表示光在質中傳播的時候，介質對光的一種折射性。鑽石的折射率為2.417，是折射率最高的透明礦物。折射率越高，表明光線在該介質中傳播速度越慢，受到的阻力越大，因此反射光的能力就越強。

鑽石拋面光之所以呈現燦爛光澤，主要原因就是鑽石具有高折射率和強色散特性，因此產生了五彩斑斕的光學效應。

5、鑽石的光澤

寶石對光線的反射能力就是寶石的光澤，折射率越高，光澤越強。在礦物學中，按折射率由高到低把寶石光澤分為4級，即金剛光澤、金屬光澤、半金屬光澤、玻璃光澤。

有的鑽石還有熒光，熒光是介質在不可見光照射下能發出可見光的性質。在紫外線下都有顯示，發出藍、綠、黃、紅等顏色。

『肆』 如何介紹鑽石

了解過鑽石的人應該都知道，鑽石的價值和品質是以鑽石4C，也就是鑽石的重量、切工、顏色和凈度而決定的，這是GIA美國寶石研究院創立的4C標准，如今已經廣泛用於世界各地的鑽石質量認證過程。那麼具體的鑽石4C等級是如何劃分的呢?

鑽石顏色Color

對大多數鑽石而言，鑽石顏色主要是指鑽石的無色程度。按照GIA標准，鑽石顏色等級從高到低分為D-Z色，從D到Z，隨著顏色的加深，鑽石等級逐漸下降。D-F屬於無色級;G-J是接近無色級;K-M為微淡黃色;N以下為淡黃色。

以上就是關於鑽石分級的一個大概介紹了，在購買鑽戒之前，了解清楚鑽石4C分級還是很有必要的，這樣有助於大家選擇品質更好的鑽戒。當然，在選擇的時候大家也要考慮到自己的經濟情況，在能力范圍內選擇品質合適的鑽戒。最後，鑽戒畢竟貴重，所以大家購買的時候也別忘了選擇一些可靠的品牌，比如男士一生僅能定製一枚的求婚鑽戒就不錯。

『伍』 如何挑選鑽石 挑選鑽石的技巧

鑽石的4C+F包括什麼呢？

①Carat（重量，單位：ct，1ct=1克拉=100分=0.2克）
一般而言，克拉重量越大，鑽石就越昂貴，然而，如果兩顆鑽石的克拉重量相同，那麼考慮到其他四項標准（顏色、凈度、切工、熒光），這兩顆鑽石的品質等級和價格可能有很大差別。鑽石的價格與重量成平方比上漲，例如一克拉的鑽石就會比99分的鑽石貴很多。鑽石的一克拉還要注意99.9分的鑽石一般會升成一克拉，所以有些想真正保證1克拉重量的客戶會買1.01或者更大的鑽石。
既然大顆的鑽石溢價那麼嚴重，那麼有沒有必要買呢？答案是：有錢就有必要！一方面只有相當尺寸的鑽石才能展現出鑽石特殊美麗的亮光和火彩。所以鑽石的重量是鑽石展示美麗光學效果的基礎。另一方面，自然界中產出的大鑽石遠比小鑽石少得多。
購買建議：根據自己的預算來購買，無需攀比，小顆的可以選擇顯大的款式。
②Color（顏色，由D、E、F……Z顏色由白色漸漸變黃，但這個黃並非黃鑽）PS：這里描述的是無色鑽
在普通消費者眼中，鑽石是無色透明、晶瑩剔透的。但是，對於專業人員來說，卻要在看似無色的鑽石中，區分出不同鑽石之間存在的顏色深淺的微小差距，這就是鑽石的顏色分級。鑽石的顏色越淡，價值和價格越高。其中有一些差別很難憑借肉眼辨別，卻會直接影響鑽石的總體品質和價格。
購買建議：最好是買H色以上的，收藏買D色。

③Clarity（凈度，鑽石的內含物）
天然形成的鑽石，通常帶有各種各樣的內含物，又稱為「瑕疵」，瑕疵越少越不明顯就越稀有，價值也就越高。凈度等級劃分，以是被放大觀察為標准，很多人會覺得凈度分級是沒有必要的，其實，凈度分級的重要意義不僅在於評判內含物對外觀的影響，而且還在於評價它們對鑽石稀有性的影響。
購買建議：選擇VS2以上的，SI的鑽石要注意檯面是否帶黑，收藏買FL/IF。
根據瑕疵的大小、數量、顏色、位置及特徵，劃分等級如下：

④Cut（切工）
切工是直接受人為影響的，切工的優質程度直接影響鑽石的火彩，只有經過訓練有素的師傅精確無誤的設計，巧奪天工的雕琢，才能使鑽石呈現彩虹般的火彩。簡單而言，切割分級越高，鑽石的價值越高。鑽石的切工分為很好、好、一般三個級別。
購買建議：買3EX切工的

⑤Fluorescence（熒光）
熒光是鑽石的一種天然屬性，是指鑽石在受紫外光激發下發出的光，常見的為藍白、淺黃色。一般來說，有熒光的鑽石要比沒有熒光的鑽石便宜一點，但是不會差很多。熒光越強對於越是近似無色的顏色產生朦朧的感覺，影響高色鑽石的通透度。
購買建議：買無熒光的

『陸』 怎樣向顧客介紹鑽石

為顧客介紹證書的目的無非是增強顧客的信息,可以從以下幾個方面進行: