① 如何介紹鑽石
了解過鑽石的人應該都知道，鑽石的價值和品質是以鑽石4C，也就是鑽石的重量、切工、顏色和凈度而決定的，這是GIA美國寶石研究院創立的4C標准，如今已經廣泛用於世界各地的鑽石質量認證過程。那麼具體的鑽石4C等級是如何劃分的呢?
鑽石顏色Color
對大多數鑽石而言，鑽石顏色主要是指鑽石的無色程度。按照GIA標准，鑽石顏色等級從高到低分為D-Z色，從D到Z，隨著顏色的加深，鑽石等級逐漸下降。D-F屬於無色級;G-J是接近無色級;K-M為微淡黃色;N以下為淡黃色。
以上就是關於鑽石分級的一個大概介紹了，在購買鑽戒之前，了解清楚鑽石4C分級還是很有必要的，這樣有助於大家選擇品質更好的鑽戒。當然，在選擇的時候大家也要考慮到自己的經濟情況，在能力范圍內選擇品質合適的鑽戒。最後，鑽戒畢竟貴重，所以大家購買的時候也別忘了選擇一些可靠的品牌，比如男士一生僅能定製一枚的求婚鑽戒就不錯。
② 經典四爪鑽戒要怎麼介紹fabe銷售
四爪的比較六鑽的更能讓鑽石閃耀出光芒，對鑽石的遮擋比六爪的少，且四爪款式更簡單大方，可以讓顧客一起試戴四爪和六爪的鑽戒，直接對比。
③ 怎樣介紹鑽石
鑽石是指經過琢磨的金剛石，在地球深部高壓、高溫條件下形成的一種由碳(C)元素構成，具有立方結構的天然白色晶體。鑽石具有宗教色彩的崇拜和畏懼，同時又把它視為勇敢、權力、地位和尊貴的象徵。現在已成為百姓們都可擁有、佩戴的大眾寶石。鑽石的文化源遠流長，也有人把它看成是愛情和忠貞的象徵。
有人說金剛石就是鑽石，其實這種說法是完全錯誤的（它們的差別就等同於木頭和傢具之間的關系），鑽石只是金剛石精加工而成的產品，現代科學技術 、手段為探索鑽石的形成提供了新思路和方法。鑽石是世界上最堅硬的、成份最簡單的寶石，它是由碳元素組成的、具立方結構的天然晶體。其成份與我們常見的煤、鉛筆芯及糖的成份基本相同，碳元素在較高的溫度、壓力下，結晶形成石墨（黑色），而在高溫、極高氣壓及還原環境（通常來說就是一種缺氧的環境）中則結晶為珍貴的鑽石（無色）。為了便於理解鑽石的起源，先看一看含有鑽石的原岩。
④ 鉑金鑽石戒指銷售的FABE法則
FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，通過四個關鍵環節，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現產品的銷售訴求。
F:(Features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱?產地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。
A:(Advantages)優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……
B:(Benefits)能給消費者帶來什麼好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
E:(Evidence)佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。
FABE法則-特優利證-介紹賣點的技巧
了解了產品的賣點後，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。
客戶心中的問題--FABE的理論基礎
客戶心中的5個問題:
① 我為什麼要聽你講?--銷售人員一開始就要吸引住客戶
② 這是什麼?--應該從產品優點方面進行解釋
③ 那又怎麼樣?--方太公司從事廚房事業已經10年了。「那又怎麼樣?」方太公司是廚具行業的第一品牌。「那又怎麼樣?」方太公司有遍布全國的售後服務網路。 「那又怎麼樣?」
④ 對我有什麼好處?--人們購物是為了滿足自己的需求，不是銷售人員的需求
⑤誰這樣說的?還有誰買過?--顧客心中的疑慮，對購買風險的評估。應該從權威性的購買者、證明方面介紹
簡單說，就是強調好處而非特點。
⑤ 鑽石手鏈FABE話數講解
這個是銷售一線人員經常會用到，F代表特徵(Features)A代表優點(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表證據(Evidence)。不同品牌，不同店鋪，不同銷售員的話術都有些許不同，但是萬變不離其宗。。都是結合自己店鋪的實際情況和貨品來講解的。 特徵講鑽石手鏈的工藝特點，設計特點。優點講鑽石的優勢，利益講鑽石的升值增值空間，證據，拿出鑽石的證書給客人看，讓客人知道自己購買的是真鑽石，還有 切工鏡，腰棱鏡，拿出來給客人看切工，看腰碼。
⑥ 用fab法則介紹一顆30′,顏色級別L-K,凈度SI的鑽石怎麼介紹
摘要 FABE/FAB是銷售中常用的商品介紹技巧，也是銷售人員必須掌握的銷售技能之一。通過中國珠寶行業數據分析，鑽石的銷售在珠寶大類里佔比逐步提升，那麼在鑽石的銷售中如何運用FABE法則來進行有效的推介呢？ image
⑦ 珠寶銷售FABE話術
F：突出不同，也就是相對比的獨特之處。比如，歐式戒臂帶著有質感，纖細小清新風格
A：有什麼優勢，比如戒圈可自調1個碼；獨特的鑲嵌方式，讓鑽石更牢固
B：帶來什麼好處，基本上就錢上靠。
E：與其他款式對比，拿出證據。
⑧ 怎麼利用FABE講解六爪一個拉鑽戒
根據實際情況介紹就可以。
比如：【圓珠爪】經典款，六個爪子像小圓珠一樣鑲嵌在上面，【本身圓形比三角形視覺上顯得面積更大】給人風格上也顯得更加柔美一點～【水滴爪】，側面最大程度可以看得到裸鑽的側面，風格上沒有多加修飾直線條型的！【粗水滴爪】，把簡單的線條扭成了一朵花兒一樣，顯鑽效果和【圓珠爪】一樣，都在鑽戒正面上有放大視覺的效果！
FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環節，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。
⑨ 怎樣介紹鑽石
鑽石的價格取決於鑽石的4C。
重量（CARAT WEIGHT）、凈度（CLARITY）、色澤（COLOUR）、切工（CUT）。
鑽石價格=重量+色澤+凈度+切工。
鑽戒的品質和牌子無關，只要4C相同，都是一樣的品質的。
裸鑽定製價格更實在。
價格建議參考 恆得福官網
⑩ 簡述鑽石四種鑲嵌方法的fab
通常說鑽石有8種鑲嵌工藝：
1爪鑲
爪鑲是常見的鑲嵌工藝，以金屬爪/柱緊扣鑽石，牢固效果佳，也極大限度展露出鑽石本身的光芒，如六爪皇冠款、四爪公主方。適用於各種材質的刻面單顆大寶石，堪稱「萬用鑲嵌法」。而爪鑲設計中，爪子太長容易鉤掛到針織物，太細則容易發生變形。不過，只要稍加註意保養，一般是不會發生此種情況的。
2排鑲
排鑲是將鑽石排成串緊密鑲嵌在一起，比爪鑲對鑽石的保護性更強，而且能夠在戒托上呈現更為悠長的閃亮，增加佩戴者的溫潤感，此種鑲嵌方式的鑽戒不適用大克拉鑽石，多用於設計簡約的結婚對戒中，而很多情侶選擇定製對戒，將沉穩內斂的款式賦予真愛的承諾，
比如備受年輕人喜歡的德西爾珠寶，將至美·給至愛，寓意：一生只給至愛，男士憑身份證簽訂真愛證書，實名定製「一生只愛一人」的真愛承諾。代表真愛的鑽石編號，見證著每一對戀人忠貞不渝的愛情。
3包鑲
包鑲是用貴重金屬薄片作邊將鑽石腰部以下部分包裹起來，並封在金屬托架之內，該鑲嵌方式的牢固效果好，對鑽石保護更為全面。只是包鑲對鑽石有遮擋的影響，光芒可能不如爪鑲璀璨。
4埋鑲
這是一種難度很大的鑲嵌方法，要求戒托金屬有一定厚度，才能夠將鑽石全部都埋在裡面。埋鑲鑽戒佩戴起來非常舒適，並且鑽石的安全度極高，雖然不能將鑽石完全的展現出來，但是這份低調的奢華往往更讓人心動，充滿了驚喜感。
5槽鑲
在戒托上製作溝槽，把鑽石夾進去。這種方法適合相同口徑鑽石的排列鑲嵌，在視覺上給人一種非常整齊流暢的感覺。不過，這種方式對於收放更改戒圈大小來說非常困難，會直接導致鑽石的脫落，所以在定製槽鑲鑽戒前，一定要確認好佩戴的手寸大小。
6卡鑲
卡鑲是利用金屬的張力來完成的，固定鑽石的腰部或底尖部分，是目前市面上比較時尚的方式。可以說，卡鑲是爪鑲的進一步優化，讓鑽石看上去更為熠熠生輝，只是從鑽石的牢固安全性考量，還是需要提升。
7吉普賽鑲
吉普賽鑲一般在男士鑽戒中非常流行，也被稱作抹鑲、藏鑲，將鑽石鑲入能較好包住鑽石腰部的孔洞中，這種鑲嵌方式對技術的要求格外高，耗時較長，不過，好的吉普賽鑲鑽戒，能夠呈現出大氣經典的整體效果。
8起釘鑲
在金屬材料上鑲口的邊緣鏟出幾個小釘，以此來固定鑽石。還可分為兩釘鑲、三釘鑲、四釘鑲和密釘鑲（群鑲），此種鑲嵌方式不適宜鑲嵌大克拉數的鑽石，卻能完美呈現小鑽的璀璨光芒。
這8種鑲嵌方式，各有優缺點，至於如何選擇，從自己出發，適合自己的，才是最好的。