石頭變成鑽石怎麼銷售

❶ 鑽石項鏈浪漫話術

鑽石項鏈的浪漫寓意
一、鑽石吊墜的寓意和話術
1. 寓意
- 10分：象徵愛情十全十美，沒有瑕疵。
- 13分：代表一生，將這枚戒指送給愛的人，表示願意一生相伴。
- 25分：即0.25克拉，諧音"520"，表示"我愛你"。
- 27分：諧音"愛妻祥瑞"，將這枚戒指送給愛的人，意味著愛妻一生。
- 30分：代表前生、今世、未來都要在一起。
- 50分：100的一半，表示你是我的另一半，表達想與愛人共度一生，白頭偕老。
- 1克拉：代表完整的鑽石單位，表達了對愛人的百分之百的愛意。
2. 話術
- （1）這鑽石是真的嗎？
- （2）鑽石會不會碎？
- （3）鑽石的顏色為什麼不一樣？
- （4）鑽石會掉嗎？
二、鑽石寓意經典的語錄
1. 愛情似鑽石，十指緊扣，一生相守。
2. 鑽石鑲嵌在花朵中，閃耀著光與影的恆久魅力。
3. 鑽石如此透明，就像心心相印的戀人，彼此真誠。
4. 愛情的靈魂，就像鑽石一樣，如此璀璨、晶瑩、透亮。鑽石是愛情的象徵。
5. 鑽石除了堅硬，更吸引人的是璀璨耀眼，閃爍出的七彩光芒，能讓女人變得更加美麗。
6. 鑽石本身美麗，但它的光芒是人們賦予它的。鑽石是女人最好的朋友，也是愛它的美麗。鑽石永恆，一顆永傳。
7. 鑽石就像是情人的眼睛，明亮有神，深情地注視著你，它是純潔愛情的標志，表達對愛情永恆的追求和忠貞。
總結：
不同鑽石大小的含義確實不同，根據經濟實力和想要表達的含義來選擇鑽石。每次購買鑽石，都能聽到銷售人員關於鑽石的經典語錄，挺有意思的。
鑽石項鏈浪漫話術2
一、鑽石銷售的浪漫話術
1. 鑽石恆久遠，一顆永留傳……鑽石是寶石級的金剛石。
2. 鉑金與彩金的交相輝映完美配合了希臘的神秘韻味與現代的高貴氣質，雙色搭配流露出獨特的風格。
3. 經典的造型，低調奢華的詮釋，完美主鑽與璀璨輔鑽的配合從容而優雅。
4. 叫一聲老婆很容易，叫到一聲老婆婆很難；牽一下手很容易，執手相伴一生很難；說一句我愛你很容易，從此以後只對一人說很難；所以買一枚戒指很容易，而戴上一枚DarryRing卻很難。因為一個男人一生僅有的一枚戒指，不是誰都有勇氣給。你明白了嗎？愛情不是一時興起，而是決定在一起，便一生不分開。
5. 愛你的人總是會想方設法讓對方開心，感謝有你。
6. 愛情就好比鑽石，緊緊相扣，一生相守。
7. 有一天，我一定會帶上戒指、帶上鮮花、在一個浪漫的地方向你求婚。
8. 鑽石戒指通常作為訂婚或結婚戒指，將伴隨主人一生，所以不要選擇太幼稚的款式或易過時的款式，應該選擇簡潔高貴的款式。
9. 戒指存在的意義就是告訴大家婚姻是美好和圓滿的。
10. 戒指的意義有二：一是堅硬，二是圓滿，這其中寓居著美好和永遠，寓意著我們感情的穩定和堅貞。
11. 溫柔的女人好比金子，漂亮的女人好比鑽石。溫柔的漂亮女人可遇不可求。
12. 果然，精巧的草編戒指，玲瓏剔透，閃著柔和的光。
13. 你對我來說，就像是手上的這枚鑽戒一樣，獨一無二。
14. 鑽石的光芒比不過真誠的心靈，我們的愛情萬古長青。
15. 坎坷是我肩上的配飾，不離是我指上的戒指。
16. 當你還愛我的時候，你套在我手上的戒指，如同閃閃發光的皇冠……等到你不愛我了，這戒指啊、就變成了痛徹心肺的酷刑。
二、贊美鑽石戒指的優美句子
1. 為你買戒指的人不一定愛你，但是不願意給你買的一定是不愛你的。
2. 雖然戒指只是一個裝飾品，但是總是有太多的女人趨之若鶩。
3. 人山人海，只要有你在，我就感到安心，因為你一直不會放開我的手。
4. 鑽石就像是你的眼睛，永遠明亮有神，永遠深情注視著我。
5. 這枚戒指就是為你定製的專屬，只屬於我心愛的你。
6. 鑽戒是代表永恆的愛情，而我也會一直愛你。
7. 時光贈予我們盜不走的愛人，而你贈予我時光。
8. 有人說，鑽石是天上星星的碎片，而愛神的箭就是用這些碎片鑲嵌而成的。
9. 我希望多年以後，為我戴戒指的人，依然是你。
10. 在我眼裡，你就如鑽石一般閃耀，光彩動人。
11. 雖然現在我買不起很貴的戒指，但我會為了你努力。
12. 鑽石是世界上較能代表純潔愛情的石頭了。
鑽石項鏈浪漫話術3
鑽石項鏈的寓意
1. 相戀的寓意
其實項鏈的諧音就是相戀，送你鑽石項鏈也就是表示想和你相戀的意義，如果你們是比較了解的，彼此又有好感的話，給對方送鑽石項鏈可能是想進一步的發展你們的感情。
2. 拴住對方的寓意
如果你們已經是戀人了，那麼男票給你送鑽石項鏈表示想拴住你的意思，因為項鏈的佩戴部位是脖子，是非常接近心臟的地方，而且鑽石項鏈會有一個鎖的動作，鑽石項鏈鎖住你的心，代表著對方不想你被其他人搶走，想陪伴你一生一世。
3. 鑽石項鏈代表什麼
- 圓形：代表嫻淑、梨形代表活潑。
- 方形：代表謹慎。
- 心形：代表想像力豐富。
- 卵形：代表獨立而蛋形則代表事業心強。
4. 鑽石項鏈選購技巧
- 皮膚白皙細膩的人，佩戴任何顏色的項鏈都會好看。如佩戴白金鑽石項鏈、銀項鏈、珍珠項鏈等淺色調項鏈，顯得高雅，並有柔和、自然、含蓄的美感。如果佩戴琥珀、黑曜石、紫水晶、深色瑪瑙等深色調項鏈，會將皮膚襯托得更加完美。任何顏色的鑽石項鏈，在白色皮膚的對比下，都會更有光彩。
- 膚色深的人，在佩戴項鏈時，要謹慎地選擇。一般不宜佩戴淺色調的鑽石項鏈，因為在淺色鑽石項鏈的對比下，膚色會顯得更深。如果臉色是黑里偏黃，那麼琥珀、瑪瑙、金、紫銅等色彩較好。因為這些項鏈的顏色呈黃色調，又比膚色要深，這可在協調中襯托皮膚。如果膚色為黑里透紅，那麼金項鏈、黑曜石項鏈、紫水晶項鏈較適合，綠寶石、翡翠等綠色調項鏈會使皮膚更紅黑。在大多數境況下，黃金、白金、鑽石項鏈都容易與各種膚色相配。

❷ 鑽石項鏈浪漫話術

鑽石項鏈浪漫話術

鑽石項鏈浪漫話術，鑽石是金剛石切割加工過後的工藝品，因為稀少加上商家的包裝宣傳，成功成為了現在男女結婚必備的飾品之一，還增加了不少的傳說，下面分享鑽石項鏈浪漫話術。

鑽石項鏈浪漫話術1

一、鑽石吊墜的寓意和話術：

1、寓意

不同的鑽石大小，所代表的含義確實是有很大的不同，就來了解了解吧！

10分：愛情十全十美，沒有瑕疵。

13分：象徵一生，將這枚戒指送給愛的人，就表示你將一生都愛著他。

25分：也就是0、25克拉，諧音520，表示我愛你。

27分：諧音愛妻，將這枚戒指送給愛的人，就表示愛妻一生。

30分：前生、今世、未來都要在一起。

50分：100的一半，表示你是我的另一半，表達你想和愛人相伴一生，白頭偕老。

1克拉：這是一個完整的鑽石單位，代表完整的全部，表達了對愛人的百分之百的愛意。1克的鑽戒還是比較大的，收藏價值很高。

2、話術

（1）這鑽石是真的嗎？

這個你是可以放心的，我們這里的鑽石都是經過專業機構檢測的，是有鑽石鑒定書的，這證書就是鑽石的身份證，每一件首飾上都有一個身份證，這身份證上將會標出這鑽石是不是真的。

（2）鑽石會不會碎？

鑽石是最堅硬的，可以將刻劃任何的寶石，但是鑽石是會碎的，不碎的鑽石根本就不能打磨和切割。我們帶的鑽石，在受到重力撞擊的時候，也是會碎的。

（3）鑽石的顏色為什麼都不一樣？

平時我們見到的很多鑽石都是無色的，其實鑽石的顏色是有很多種的，有紅色、黃色、藍色等，這些是彩鑽。無色鑽石也分為很多登記，顏色越白，等級就會越高，價格也會越貴。。

（4）鑽石會掉嗎？

鑽石一般在投放市場之前，都是會經過特殊的工藝將它鑲嵌在戒托上面的，還經過嚴格的檢測的，掉的可能性不大。萬一不小心掉了也不用擔心，有售後，粘上就可以了。也可以每三個月就檢測一次。

二、鑽石寓意經典的語錄：

1、愛情似鑽石，十指緊扣，一生相守。

2、鑽石鑲嵌到在花朵中，閃耀著光與影的恆久魅力。

3、鑽石如此的透明，就像心心相惜的`戀人，彼此真誠

4、愛情的靈魂，就跟鑽石一樣，如此的璀璨、晶瑩、透亮。鑽石就是詮釋愛情的晶體。

5、鑽石除了無比堅硬，等吸引人的是璀璨耀眼，閃爍出的七彩光芒，能讓女人變得等漂亮。

6、鑽石本身美麗，但它的光芒是人們賦予它的。鑽石就是女人最好的朋友，也是愛它的美麗。鑽石永恆，一顆永傳。

7、鑽石就像是情人的眼睛，炯炯有神，深情的注視著你，它就是純潔愛情的標志，表達對愛情永恆的追求和忠貞。

總結：

不同鑽石大小的含義確實是不一樣的，就根據自己的經濟實力和想要表達的含義來買鑽石。每次去買鑽石，就能聽到銷售人員關於鑽石的經典語錄，還挺有意思的。

鑽石項鏈浪漫話術2

一、鑽石銷售的浪漫話術

1、鑽石恆久遠，一顆永留傳……鑽石就是寶石級的金剛石。

2、鉑金與彩金的交相輝映完美配合了希臘的神秘韻味與現代的高貴氣質，雙色搭配流露獨特的風格。

3、經典的造型，低調奢華的詮釋，完美主鑽與燦爛輔鑽的配合從容而優雅。

4、叫一聲老婆很容易，叫到一聲老婆婆很難;牽一下手很容易，執手相伴一生很難;說一句我愛你很容易，從此以後只對一人說很難;所以買一枚戒指很容易，而戴上一枚DarryRing卻很難。因為一個男人一生僅有的一枚戒指，不是誰都有勇氣給。你明白了嗎?愛情不是一時興起，而是決定在一起，便一生不分開。

5、愛你的人總是會想方設法讓對方開心，感謝有你。

6、愛情就好比鑽石，緊緊相扣，一生相守。

7、有一天，我一定會帶上戒指、帶上鮮花、在一個浪漫的地方像你求婚。

8、鑽石戒指往往作為訂婚或結婚戒指，將伴隨主人一生，所以不要選擇太幼稚的款式或易過時的款式，應該選擇簡潔高貴的款式。

9、戒指存在的意義就是告訴大家婚姻是美好和圓滿的。

10、戒指的意義有二：一是堅硬，二是圓滿，這其中寓居著美好和永遠，寓意著我們感情的穩定和堅貞。

11、溫柔的女人好比金子，漂亮的女人好比鑽石。溫柔的漂亮女人可遇不可求。

12、果然，精巧的草編戒指，玲玲瓏瓏的，閃著柔和的光。

13、你對我來說，就像是手上的這枚鑽戒一樣，獨一無二。

14、鑽石的光芒比不過真誠的心靈，我們的愛情萬古長青。

15、坎坷是我肩上的配飾，不離是我指上的戒指。

16、當你還愛我的時候，你套在我手上的戒指，如同閃閃發光的皇冠……等到你不愛我了，這戒指啊、就變成了痛澈心肺的酷刑。

二、贊美鑽石戒指的優美句子

1、為你買戒指的人不一定愛你，但是不願意給你買的一定是不愛你的。

2、雖然戒指只是一個裝飾品，但是總是有太多的女人趨之若鶩。

3、人山人海，只要有你在，我就感到安心，因為你一直不會放開我的手。

4、鑽石就像是你的眼睛，永遠炯炯有神，永遠深情注視著我。

5、這枚戒指就是為你定做的專屬，只屬於我心愛的你。

6、鑽戒是代表永恆的愛情，而我也會一直愛你。

7、時光賜予我們盜不走的愛人，而你賜予我時光。

8、有人說，鑽石是天上星星的碎片，而愛神的箭就是用這些碎片鑲嵌而成的。

9、我希望多年以後，為我戴戒指的人，依然是你。

10、在我眼裡，你就如鑽石一般閃耀，光彩動人。

11、雖然現在我買不起很貴的戒指，但我會為了你努力。

12、鑽石是世界上較能夠代表純潔愛情的石頭了。

鑽石項鏈浪漫話術3

鑽石項鏈有什麼寓意

1，相戀的寓意

其實項鏈的諧音就是相戀，送你鑽石項鏈也就是表示想和你相戀的意義，如果你們是比較了解的，彼此又有好感的話，給對方送鑽石項鏈可能是想進一步的發展你們的感情。

2，拴住對方的寓意

如果你們已經是戀人了，那麼男票給你送鑽石項鏈表示想拴住你的意思，因為項鏈是佩戴在脖頸處的，這是非常靠近心臟的地方，防止你被別人搶走，害怕失去你，或許這也是一種求婚。

鑽石項鏈代表什麼

1、鑽石項鏈通常代表的是兩個含義，第一個就是相戀。如果你單身，又有異性送給你鑽石項鏈，你就不得不想想他(她)這一行為背後是不是還有其他含義。鑽石項鏈的諧音是相戀，我送你項鏈，代表的就是我想與你相戀的意思。如果雙方都是單身，而且平時是好朋友相處的不錯，當對方送禮物給你的時候或許是代表想進一步增進和你的關系哦。所以，鑽石項鏈代表的第一層含義就是相戀。

2、鑽石項鏈的第二個含義就是代表拴住對方的意思，如果你們已經是男女朋友了，那麼，鑽石項鏈就有想拴住對方的意思。項鏈的佩戴部位是脖子，是非常接近心臟的地方，而且鑽石項鏈會有一個鎖的動作，鑽石項鏈鎖住你的心，代表著對方不想你被其他人搶走，想陪伴你一生一世。所以，男女朋友之間送鑽石項鏈是非常好的一個禮物。

鑽石項鏈的含義

1、鑽石項鏈圓形：代表嫻淑、梨形代表活潑。

2、鑽石項鏈方形：代表謹慎。

3、鑽石項鏈心形：代表想像力豐富。

4、鑽石項鏈卵形：代表獨立而蛋形則代表事業心強。

鑽石項鏈選購技巧

1、皮膚白皙細膩的人，佩戴認何顏色的項鏈都會好看。如佩戴白金鑽石項鏈、銀項鏈、珍珠項鏈等淺色調項鏈，顯得高雅，並有柔和、自然、含蓄的美感。如果佩戴琥珀、黑耀石、紫水晶、深色瑪瑙等深色調項鏈，會將皮膚襯托得更加完美。任何顏色的鑽石項鏈，在白色皮膚的對比下，都會更有光彩。

2、膚色深的人，在佩戴項鏈時，要謹慎地選擇。一般不宜佩戴淺色調的鑽石項鏈，因為在淺色鑽石項鏈的對比下，膚色會顯得更深。如果臉色是黑里偏黃，那麼琥珀、瑪瑙、金、紫銅等色彩較好。因為這些項鏈的顏色呈黃色調，又比膚色要深，這可在協調中襯托皮膚。如果膚色為黑里透紅，那麼金項鏈、黑耀石項鏈、紫水晶項鏈較適合，綠寶石、翡翠等綠色調項鏈會使皮膚更紅黑。在大多數境況下，黃金、白金、鑽石項鏈都容易與各種膚色相佩。

❸ 為什麼說鑽戒是一場商業騙局

鑽石是炒作出來的，它本身的價值並沒有那麼高。

鑽石的主要元素就是炭，在地球上是非常普遍存在的一種物質。雖然鑽石一開始被發現時很稀有，但是之後發現它的儲存量很大，根本沒有那麼稀有。鑽石之所以還有那麼高的價格，完全就是被鑽石商人炒作出來的。

其實現在很多人未必不知道鑽石是一場商業騙局，但是因為長期受鑽石廣告的影響，很多女孩子還是覺得愛情中沒有了鑽石就好像缺了點什麼。雖然明知道是智商稅，但是依然有人願意去交。不過現在有些人的觀念也在改變，大家覺得黃金靠譜多了。

❹ 初學者要如何銷售珠寶

針對你的情況，給幾點建議：

1、銷售中多聽顧客講，有的顧客比你還了解。多聽，知道顧客要什麼後，再有針對性的去講珠寶特點吸引顧客。

2、沒事多去珠寶店轉轉，看他們銷售怎麼向你推銷的。

3、多了解關於珠寶要聞，在和顧客交談過程中多講講關於珠寶新聞和專業偏門知識，以顯示你的博學與專業。

4、嘴巴甜，笑容美，熱情，不厭其煩。服務打動顧客。

……教教顧客保養珠寶的小常識等。

做一個賣黃金營業員要懂些什麼

准備

1 機會只屬於那些准備好的人

2 一個准備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多

3 為成功而准備

（一）、身體

鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一

（二）、精神

1去拜訪客戶之前，復習我們產品的優點

2熟悉同行業競爭對手產品的缺點

3回憶最近拜訪顧客的成功案例

4聯想一下與客戶見面的興奮狀態

（三）、專業

優秀的銷售員是一個雜學家，上知天文、下知地理

要想成為贏家，必須先成為專家

對自己的產品了如指掌，對同行業競爭對手產品如數家珍

頂尖的銷售人員象水：

1 什麼樣的容器都能進入

2 高溫下變成蒸汽無處不在

3 低溫下化成冰堅硬無比

4 在《老子》73章中講到「水善得萬物而不爭」「唯不爭，故無尤」「不爭即大爭」

5 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人

6 水無定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料）

（四）、顧客

1．跟專業人士了解產品信息，購買熟人產品

2．顧客買產品是沖著老闆的為人，做人成功

3．了解客戶詳細信息，對顧客了解越多，成效的機率越大

良好的心態

老闆的心態（事業的心態）、持久的心態（長遠的心態）、

積極的心態、感恩的心態、學習的心態

三、如何開發客戶

（一）、准客戶的必備條件

1．對我們的產品有需求

2．有購買力

3．有購買決策權

（二）、誰是我的客戶？

（三）、他們會在哪裡出現？

（四）、我的客戶什麼時候會買？

（五）、為什麼我的客戶不買？

1客戶不了解2客戶不相信

（六）、誰跟我搶客戶？

（七）、不良客戶的七種特質：

1．凡事持否定態度，負面太多

2．很難向他展示產品或服務的價值

3．即使做成了那也是一樁小生意

4．沒有後續的銷售機會

5沒有產品見證或推薦的價值

6他生意做得很不好

7客戶離你地點太遠

（八）、黃金客戶的七個特質：

1對你的產品與服務有迫切需求（越緊急，對細節、價格要求越低）

2與計劃之間有沒有成本效益關系

3對你的產業、產品或服務持肯定態度

4有給你大訂單的可能

5是影響力的核心

6財務穩健、付款迅速

7客戶的辦公室和他家離你不遠

（九）、開發客戶的步驟：

1收集名單2分類 3制定計劃 4大量行動

如何建立信賴感

1形象看起來像此行業的專家

2要注意基本的商務禮儀

3問話建立信賴感

4聆聽建立信賴感

5身邊的物件建立信賴感

6使用顧客見證

7使用名人見證

8使用媒體見證

9權威見證

10一大堆名單見證

11熟人顧客的見證

12環境和氣氛

了解顧客需求

N現在E滿意A不滿意D決策者S解決方案

F家庭O事業R休閑M金錢

（套路——顧客對現在的很滿意）

1現在用什麼？

2很滿意這個產品？——是

3用了多久？——3年

4以前用什麼？——

5你來公司多久了？

6當時換產品你是否在場？

7換用之前是否做過了解與研究？——肯定

8換過之後是否為企業及個人產生很大的利益？——是

9為什麼同樣的機會來臨時不給自己一個機會呢？（最重要的問題，很有殺傷力）

六、介紹產品並塑造價值

1金錢是價值的交換

2配合對方的需求價值觀

3一開始介紹最重要最大的好處

4盡量讓對方參與

5產品可以帶給他什麼利益及快樂減少什麼麻煩及痛苦

6做競爭對手比較

不貶低競爭對手

USP獨特賣點：只有我們有，而競爭對手不具備的賣點

解除顧客的反對意見

（一）、解除反對意見四種策略（選貨才是買貨人）

1說比較容易還是問比較容易

2講道理比較容易還是講故事比較容易（一個銷售高手同時是一個講故事高手）

3西洋拳打法容易還是太極拳打法比較容易

4反對他否定他比較容易，還是同意他配合他再說服他比較容易

（二）、兩大忌

1直接指出對方錯誤——沒面子

2發生爭吵——給顧客面子，我們要理子！

（三）、六大抗拒

1價格（追求利益的最大化，永恆的矛盾體，以最低的價格買到最好的產品、最佳的服務）

2功能表現

3售後服務

4競爭對手

5資源支援

6保證、保障

（四）、解除抗拒的套路

1確定決策者；

2耐心聽完客戶提出的抗拒；

3確認抗拒；

4辨別真假抗拒；

5鎖定抗拒，「某某先生，這是不是您不能做決定的唯一原因？」「除此之外還有什麼？」

6取得顧客承諾，「假如我們解決了這個問題，你可不可以立刻做決定？」

7再次框式，「我知道您是一個說話算數的人」

8合理解釋

（五）價格的系列處理方法

太貴了：

1 在沒有建立信賴感之前，永遠不要談產品；在沒有塑造產品價值之前，永遠不要談價格（價格是您唯一考慮的問題嗎？如果產品不適合您，一塊錢跟一萬塊錢是沒有區別的，您說對嗎？我們先來看看產品是否適合您……）

2 太貴了是口頭禪

3 了解價錢是衡量未知產品的一種方法

4 談到錢的問題，是你我彼此都很關注的焦點，這最重要的部分留到後面再說，我們先來看看產品是否適合你

5 以高襯低法——找一個比自己貴很多的產品；報價從高到低；故意報錯，以高襯低

6 為什麼覺得太貴了？

7 通過塑造產品來源來塑造產品價值

8 以價錢貴為榮（賓士原理）

9 好貴——好才貴，您有聽說過賤貴嗎？

10 大數怕演算法——高價背後的利益分配，然後算到每天

11 是的，我們的價錢是很貴，但是成千上萬的人在用，你想知道為什麼嗎？——社會認同原理

12 你有沒有不花錢買過東西？有沒有因為省錢，買了後回家使用後悔的經歷，你同不同意一分錢一分貨？我們沒有辦法給你最便宜的價錢，但是我們可以給你最滿意的質量與服務！

13 富蘭克林對比法——一張白紙的利弊對比；

14 你覺得什麼價格比較合適？——可以成交價（不要答應的太快，千萬不要對你的朋友講，帶幾個朋友來）；勉強成交價（想盡辦法磨價，能加一些加一些）；不可成交價（吐血；你一定有你的理由，請問你是跟什麼比？差不多就是有差別；找差別，比較商品，塑造價值；象不等於是；「你先看一下」，跟其他人談）

15 你說價錢比較重要還是效果比較重要、還是品質比較重要

16 生產流程來之不易

17 你只在乎價錢的高低嗎？

18 價格≠成本

19 感覺、覺得、後來發現，（我完全了解你的感覺，我們很多老客戶第一次看到我們的價格也這樣覺得，後來發現很值）

成交

1成交關鍵用語：簽單¬——確認、批准；購買——擁有、帶回家；花錢——投資；

提成傭金——老闆會給些服務費；合同、合約、協議書——書面文件，確認一下；

首期款——首期投資；問題——挑戰、關心、焦點；

2假設成交法——某某先生，假設我們今天要成交，你還關心什麼？

沉默成交法——誰先說話誰先死

3成交前

①信念

a成交關健在於敢於成交

b成交總在五次拒絕後

c只有成交才能幫助顧客

d不成交是他的損失

② 准備好工具：收據、發票、計算機等

③場合環境；時間不夠不談、場合不對不談、環境不對不成交

④成交關健在於成交

4成交中：大膽成交、問成交（反正不會死）、遞單、點頭、微笑、閉嘴

5成交後：恭喜、轉介紹、轉換話題、走人

轉介紹

1確認產品好處

2要求同等級客戶

3轉介紹要求一至三人

4了解背景

5要求電話號碼，當場打電話

6在電話中肯定贊美對方

7約時間地點

十、顧客服務——觀念

1假如你不好好的關心顧客、服務顧客，你的競爭對手樂意代勞。

2我是一個提供服務的人！我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比！

3我今天的收獲，是我過去付出的結果，假如我想增加明天的收獲，就要增加今天的付出！

4讓顧客感動的三種服務：

①主動幫助顧客拓展事業

②誠懇地關心顧客及他的家人

③做跟你賣的產品沒有關系的服務

5顧客服務的三種層次

①份內服務（顧客認為你還可以）

②邊緣服務（可做可不做）（顧客認為你不錯）

③與銷售無關的服務（顧客認為物超所值）

黃金銷售技巧和話術一對一答有哪些？

做一個賣黃金的營業員一定要懂黃金的含金量、黃金的特性、黃金的價格等，如果用戶你不知道這些，那麼買家在問你的時候就能知道你業務不熟練，這樣就沒辦法買你的東西。

以下是對黃金的知識主要介紹：

含金量知識：黃金首飾是指以黃金為主要原料製作的珠寶。黃金的化學符號是Au，密度為1932克/立方厘米，莫氏硬度為25。黃金首飾在含量上可分為純金和K金。1000 全金，含金量不低於 999 ‰是珠寶中最高的。含金量為990‰的全金將純金變成金**。

黃金的知識之黃金特性：黃金是一種貴金屬，具有穩定的化學性質，但質地柔軟。它很容易磨損，變形和鑲嵌寶石。黃金具有良好的延展性、所有金屬中最強的拉伸力、良好的坑腐蝕性和高熔點。"真正的黃金不怕火"意味著黃金不會在一般火焰下融化。

黃金的知識之黃金的價格：許多人購買黃金用於投資或日常穿著。黃金價格與國際金價一致。一克黃金的價格約為367元，黃金產品的價格一般按克計算：黃金重量×367元+加工費。3D硬金是一種純金，其硬度通過特殊技術得到提高。凱蘭鑽石硬金價格約為449元/克。

純金首飾。我們知道純金首飾是金**，具有明亮而柔軟的光澤和良好的延展性。同時，根據國際規定，所有由貴金屬製成的黃金首飾必須在珠寶內部有標記，和標記需要標記黃金和製造商的內容！此外，含金量為99%的黃金首飾稱為全金，而市場含量為999%的黃金首飾稱為千全金，而我們所知的足金和千足金屬於純金類別。

純金首飾。我們知道純金首飾呈金**，其光澤明亮但很柔和，同時具有良好的延展性。同時按照國際規定，凡是由貴金屬製作的黃金首飾都必須在首飾內側打有印記，而其印記要求標出黃金的含量和出廠廠家哦!而且凡是含金量達百分之九十九的稱足金，而入市含量達到百分之九十九點九的黃金首飾則稱為千足金，而我們所知道的足金和千足金均屬純金範疇。

K 黃金首飾。K金是指黃金與銀、銅、鋅和其他金屬熔化在一起的合金。由於英文單詞"卡拉特金"，合金簡稱為K金。同時，根據含金量，也可以製作不同K號的K系列珠寶。如 22K、18K、14K、10K 和 8K。

賣黃金的技巧和方法有哪些？

從進店消費者的外表神態、言談舉止上來揣摩消費者的內心需求，從而及時的判斷出消費者的來意和喜好，做到有針對性的了解和介紹。

試著去問顧客一些問題，問題中包含潛在和銷售的產品相關的問題。讓客戶自己說出一些有價值的信息。

遇到客戶問及，不合適回答的問題時，要委婉的繞過這個話題。不要使顧客心情不悅。

縣建立起客戶對你的好感以及信任度，你的銷售就會變得相對來說更容易一些。服務周到細致更是拉攏回頭客的方式之一。

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

3、顧客說：市場不景氣。

對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

(4)石頭變成鑽石怎麼銷售擴展閱讀

第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。

二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。

三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。

四、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。

一口價黃金銷售話術怎麼說？

一、做銷售先做人，讓自己富有魅力和感染力

1、銷售，85％的成功，來自高效的溝通，而高效的溝通，離不開優秀的話術。

2、銷售就是玩心理，凡事多往好處想、多往好處說，多往好處努力，自可心想事成。

3、給客戶極致美好的消費體驗，以此擄獲客戶的「芳心」。

4、把自己看成是一顆鑽石，而不是一顆石頭，否則，做銷售，心就會很累。

5、持續正面積極的思考，才能有效地溝通和表達。

二、在溝通中快速打破僵局

1、當客戶的心門尚未打開時，要學會引導客戶說話，自己做好傾聽的工作。

2、贊美，是人性中最強烈的渴望之一，幾乎沒有人不喜歡被贊美。

3、鑼鼓聽聲，聽話聽音，要培養聽出弦外之音的傾聽技巧。

4、無論是怎樣的僵局，都不要丟掉你的熱情，做銷售，一旦失去熱情，你就會失去一切。

5、客戶「三緘其口」，保持沉默時，要想辦法引起他的說話興趣，將其帶入到有利於銷售的溝通氛圍中。

三、說服要深深地打動客戶心

1、做銷售要會講故事，故事是最具說服力的心理武器。

2、催眠式說服，用「枯燥」的重復加深客戶的印象，促使客戶認同和下定決心購買。

3、善用暗示的力量，在潛移默化中說服客戶。

4、在說服客戶過程中巧妙使用數據，說服力會成倍增加。

5、好的開始是成功的一半，在正式銷售之前，就盡量引導客戶不斷地說「是」。

6、說服的大忌只有一個，那就是害怕被拒絕。

四、提供人性化的服務，「上帝」追求的是「心」的享受

1、賣產品先要賣服務，為客戶提供人性化的服務。

2、超出買賣關系、不帶功利性的服務更能打動客戶。

3、將心比心，換位思考，凡事多站在客戶的角度，才更能做號銷售。

4、積極回應客戶的抱怨，嫌貨才是買貨人。

5、帶著微笑，面對客戶，努力成為最受客戶歡迎的人。

五、提出真正有價值的問題

1、別猜了，客戶的需求是問出來的。

2、把「！」變為「？」，即不要強力銷售，而是要通過提問更多地了解和滿足客戶的需求。

3、凡事問個「為什麼」，總是錯不了。

4、盡量用溫和肯定的語氣提問，這很重要。

5、盡量不要向客戶發布「最後通牒」。

1、我們是全國聯保的，也就是只要憑保證單還有貨品於全國范圍內，我們品牌都可以享受終身的免費檢查和清洗服務，將來不喜歡了還可以以舊換新。

2、現在買黃金都是金工分離，金價是金價，工費是工費，這樣可以更明確的看到這款的工藝價值。

3、選一個這樣簡單款式的，我拿給對比一下，雖然它簡單，但是款式經典，不過時，好清洗易打理，不需要給他費太多時間，只需要清水軟毛刷刷一下，它就會永遠這么明亮璀璨。

技巧：

1、對症下葯，由於男性和女性在生理、心理發展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員須在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產品的購買傾向等。

2、察言觀色，銷售人員的職業特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善於從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性地進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業年齡、性別等信息。

3、讓客戶了解自己異議背後的真正動機，當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。