『壹』 如何推銷鑽石
靠專業的知識和抓住顧客的心理。
並不是每位鑽石營銷人員都要成為鑽石專家，或成為專業的鑽石分級師，鑒定師，也不必達到貨品的活教科書的水準，但每位鑽石營銷人員都必須對鑽石的基本知識有所了解，對公司的貨物及特點了如指掌。
因為我們所面對的顧客可能對鑽石有一定的知識（這些認識可能是正確的，也可能是不正確的），當他們走進珠寶以前曾專門閱讀過有關資料，或從朋友，同事那裡得到一些信息，或以前消費鑽石的親身體驗，這就需要營銷人員能夠提供合適的貨品以供選擇，為顧客當好參謀，提供幫助。所以作為一位鑽石一營銷員必須對鑽石知識有一定的了解。
同時作為一位優質的營銷人員，應該使顧客的需求得到最大限度的滿足，其中的關鍵就在於營銷人員是否具有方寸的知識和良好的銷售技巧，並能將兩都有機地結合起來，用顧客易於接受的方式向顧客提供服務。廣博的知識是為了幫助營銷人員建立營銷信心，以盡可能豐富的言辭對顧客提出的問題作出恰如其分的解釋。
顧客常會問一個問題，「為什麼鑽石會這么貴」，這對我們營銷人員來講也許不是什麼問題，但對顧客可能不了解。這就需要我們的營銷人員耐心地向顧客解釋，營銷員可以從鑽石開採到加工的難度開始介紹，讓顧客理解鑽石的稀有，可貴和難得，讓顧客從你的解釋中去感受購買鑽石確實物有所值。
然後，這時你可以藉助櫃台的4C卡等輔助用品，向顧客有條理地解釋鑽石的顏色，凈度，切工和克拉重量，每一粒鑽石的價格都決定於這四個方面。當然，這時並不是提倡將每位顧客培養成鑽石專家，而是說它是與顧客溝通，取得顧客信任的一種方式。如果能取得顧客的信任，顧客的防範意識就會自然消失，如果做到了這一點，那麼，我們的營銷已經成功了一半。
(1)如何理解鑽石看貨商擴展閱讀
最佳時機：
1、當顧客看著某件商品（表示有興趣）
2、當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鍾情的「她」）
3、.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
4、當顧客找洗水嘜、標簽和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分）
5、當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）
6、當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）
『貳』 鑽石國際貿易中,什麼是看貨商
鑽石看貨商就是有資格去看貨的商家
DTC控制了全球70%以上的鑽石，每年都會舉辦看石大會，所以給了一些名額出來讓各個國家的珠寶公司競爭，成功者就可以參加DTC的看石會。可以買原石，或者已經切割好的鑽石。
『叄』 怎樣介紹鑽石
鑽石是指經過琢磨的金剛石，在地球深部高壓、高溫條件下形成的一種由碳(C)元素構成，具有立方結構的天然白色晶體。鑽石具有宗教色彩的崇拜和畏懼，同時又把它視為勇敢、權力、地位和尊貴的象徵。現在已成為百姓們都可擁有、佩戴的大眾寶石。鑽石的文化源遠流長，也有人把它看成是愛情和忠貞的象徵。
有人說金剛石就是鑽石，其實這種說法是完全錯誤的（它們的差別就等同於木頭和傢具之間的關系），鑽石只是金剛石精加工而成的產品，現代科學技術 、手段為探索鑽石的形成提供了新思路和方法。鑽石是世界上最堅硬的、成份最簡單的寶石，它是由碳元素組成的、具立方結構的天然晶體。其成份與我們常見的煤、鉛筆芯及糖的成份基本相同，碳元素在較高的溫度、壓力下，結晶形成石墨（黑色），而在高溫、極高氣壓及還原環境（通常來說就是一種缺氧的環境）中則結晶為珍貴的鑽石（無色）。為了便於理解鑽石的起源，先看一看含有鑽石的原岩。
『肆』 鑽石有哪些工業上的價值
鑽石恆久遠，一顆永流傳。擁有一顆名貴鑽石對於更廣大的白領中產階級而言，適婚的年齡珠寶鑽石的購買是他們繞不開的一個話題。而 今天將以長文來解構中國的珠寶首飾產業，試圖讓投資人、創業者看清楚鑽石這個行業的現狀、問題與未來。
一、鑽石市場商業模式與行業競爭格局
1.我國鑽石供應鏈包含的環節
鑽石供應鏈由於其產品屬性具有稀缺性，其渠道具有壟斷排他性，其產品購買具有重決策性，其產業鏈加工具有高工藝屬性，所以相對的其產業鏈也非常的復雜。
從整個鑽石供應鏈構造來看，產業共分為三大塊，分別是原料供應、設計生產和終端銷售三個環節，這三個環節關系圖如下圖：
其中如上圖需要注意的事情是，根據國家有關政策法規的規定，境內的珠寶鑽石采購一般需要通過金交所、鑽交所進行采購，其他鋪料與設備可以從市場其他渠道進行采購。
2.你不得不了解的鑽石看貨商制度
在前面已經介紹了整個珠寶產業的一些產業現狀，再跟大家解釋下關於鑽石行業的一個非常重要的制度，叫做鑽石看貨商制度。眾所周知，由於全球鑽石基本壟斷在De beers手中，每年只有特定邀請的對象才能獲得看貨商資格。在獲得看貨商資格後，才能夠一年有10次的資格前往倫敦看貨商大會獲得購買裝在箱子里的鑽石原石。總之你可以這么理解，跟中國的翡翠賭石類似。由於看貨商只能按照De beers 規定限制購買，能否買到好鑽石，也會有較大運氣成分，看貨商買下原石後再給切割商進行切割處理。這些特點決定了鑽石的價格波動相對較小，因為整條產業鏈基本處於壟斷狀態，是一個不充分的市場競爭的市場。
二、我國珠寶產業的核心商業模式與模式優劣對比
前面已經整體描述了這條產業鏈，大家其實對中國整個珠寶產業有了一些基本認知，下面重點再來介紹一下國內珠寶品牌的差異化模式。
由於珠寶這個產業的特性，以及鑽石類產品的稀缺性，從鑽石供應鏈上游端來看已經成熟，但是從中游品牌商道終端的零售商是真正具有創新機會的鏈條，所以國內的品牌商基本都處於這條路徑之上。
目前來看國內的珠寶首飾商商業模式主要在渠道模式和產品定位模式上差異，每一家產品之間都有相對差異化，我們首先來看產品的差異化，下面以表格的形式來對比一下這幾家模式，收入，產品差異狀況：
從上面的表格中我們可以得到幾個非常重要的結論：
結論1：目前中國珠寶品牌市場高端、奢侈品牌基本都是走自營路線。比如卡地亞等外資大品牌和謝瑞麟這樣的港資鑽石品牌，於是設計的商業模式根本核心在於較注重現場、品牌體驗。
結論2：大品牌重點突破一二線城市，中端品牌則把主戰場放在三四線城市。由於大品牌的價格較貴，需要一定的用戶經濟基礎，所以相對在經濟較為發達一線城市。
結論3：這幾種模式中，加盟商由於隨著消費升級逐漸來臨，年輕消費者對於店面環境，人員素質，購買決策會有更多要求。總之，目前我國珠寶市場還處於一個渠道初期建設階段，會在持續的一定時間內保持經銷、加盟、直營等多渠道並存的路徑。
『伍』 什麼是鑽石是什麼意思，什麼叫，意思，定義，含義
意思，應該是人的心理、情緒、思維、喜好的某種表達方式，這些方式傳遞的信息統稱為意思。比如，我瞪你一眼，意思是我生氣了。
定義，應該是對某些人事物的表面或實質下的結論，稱為定義。比如，這個人個頭很高。很高，便是對這個人的一種定義描述。
含義，應該是指一些有代表性的人事物，或一些比較有閱歷的言語，所傳遞出來的意思或信息，稱為含義。含義一般指的是內在的東西，不是光憑外表或表面的意思就能理解到的。比如說「這一輩子，我到底做了什麼呢？」類似這樣的話應該是帶有一些含義的。
以上所說僅是個人理解，並不完全准確，希望能對你有所幫助。
『陸』 鑽石看貨商 是什麼意思
全世界的鑽石交易基本是被德爾比斯壟斷的，他們控制了90%的鑽石產量。看貨商相當於總批發，價格極低。每年大概10次看貨，每次分給你一盒，裡面的鑽石大小不同品質各異。你只能決定要不要，不能更換。很少有人敢不要，那樣會被取消看貨資格。其他渠道的只有走私才有價格優勢。全世界的看貨商一共不過百家，有這資格的都是大珠寶商大鑽石商，有的甚至是世襲幾代人的老看貨商，很少有新人能夠加入。過去的一年裡只有香港有一周姓商家加入，這都已經是罕有的例外了。