⑴ 銷售費用包括哪些內容
銷售費用包括哪些內容
銷售費用核算內容:由企業負擔的包裝費晌晌、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委託代銷手續費、展覽費、租賃費(不含融資租賃費)和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、折舊費和修理費等.
銷售費用的主要賬務處理
(1)企業在銷售商品過程中發生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用喊消,借記本科目,貸記"現金"、"銀行存款"科目.
(2)企業發生的為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費等經營費用,借記本科目,貸記"應付職工薪酬"、"銀行存款"、"累計折舊"等科目.
4、期末,應將本科目余額轉入"本年利潤"科目,結轉後本科目應無余額.
生產成本製造費用銷售費用的區別
可以按人員類別進行區分,銷售部門相關的費用計入銷售費用,生產車間直接能歸屬到具體產品的計入生產成本,不能的計入製造費用.
生產成本是指生產活動的成本,即企業為生產產品而發生的成本.
制宴滲鋒造費用是指企業為生產產品和提供勞務而發生的各項間接成本.
銷售費用指企業在銷售產品、自製半成品和提供勞務等過程中發生的各項費用.
銷售費用和管理費用有沒有什麼比重
各個行業不同,管理費用、銷售費用占銷售收入的比例也不相同,據實發生的就是合理的.
假設毛利率30%,凈利率6%,則銷售費用和管理費用、財務費用三項比例合計應不超過24%.一般銷售費用佔比5%-15%之間,管理費用佔比10%-15%之間.各個行業不同,管理費用、銷售費用占銷售收入的比例也不相同,據實發生的就是合理的.
假設毛利率30%,凈利率6%,則銷售費用和管理費用、財務費用三項比例合計應不超過24%.一般銷售費用佔比5%-15%之間,管理費用佔比10%-15%之間.
看過銷售費用包括哪些內容的具體解答後,要知道每個公司關於銷售費用核算內容,比如有些公司沒有產生運輸費,有些公司沒有保險費等等,具體公司銷售費用科目核算也應該要根據實際情況來看,保證計算銷售費用時更加清晰正確.
⑵ 銷售費用包括什麼明細科目
企業經營過程中由於銷售商品發生的各項費用，可稱為銷售費用。實務中銷售費用可設置哪些明細科目？
銷售費用明細科目
銷售費用明細科目是工資、福利費、運輸費、裝卸費、保險費、包裝費、展覽費、廣告費、商品維修費、質量三包費、業務費、折舊費等經營費用。
銷售費用科目核算企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用。
銷售費用率的計算公式
銷售費用率=銷售費用/營業收入，銷售費用率是指公司的銷售費用與營業收入的比率。它體現企業為取得單位收入所花費的單位銷售費用，或者銷售費用占據了營業收入的多睜悄大比例。
銷售費用是指企業在銷售商品和材料、提供勞務過程中發生的各項費用，比如銷售過程中發生的保險費、包裝費、運輸費、裝卸費等。
營業收入是指企業在從事銷售商品，提供勞務和讓渡資產使用權等日常經營業務過程中所形成的經濟利益的總流入。分為主營業務收入和其他業務收入。
意義
1、營業收入是企業補償生產經營耗費的資金來源。
2、營業收入是企業的主要經營成果，是企業取得陵拆利潤的重要保障。
3、營業收入是企業現金流入量的重要組成部分。
公式
營業收入=主營業務收入+其他業務收入
營業收入=產品銷售量(或服務量)×產品單價(或服務單價)
銷售費用會計分錄
1、企業在銷售商品過程中發生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用時：
借：銷售費用
貸：庫存現金/銀行存款
2、企業發生的為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費等經營費用時：
借：銷售費用
貸：應付職工薪酬/銀行存款/累計尺早棗折舊
3、期末結轉時
借：本年利潤
貸：銷售費用
⑶ 什麼是營業費用銷售費用
同學你好，很高興為您解答！
高頓網校為您解答：
管理費用中銷售費用是指工業企業在銷售產品、自製半成品和提供勞務過程中發生的各項費用，以及專設銷售機構的各項經費。
企業發生的銷售費用是通過「銷售費用」科目核算的，使用該科目時需注意：
（1）本科目核算企業銷售商品和材料、提供勞務過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售後服務網點等）的職工薪酬、業務費、 折舊費等經營費用。
企業發生的與專設銷售機構相關的固定資產修理費用等後續支出，也在本科目核算。
（2）本科目可按費用項目進行明細核算。
（3）銷售費用的主要賬務處理。
①企業在銷售商品過程中發生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記「庫存現金」、「銀行存款」等科目。
②發生的為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、 業務費等經營費用，借記本科目，貸記「應付職工薪酬」、「銀行存款」、 「累計折舊」等科目。
（4）期末，應將本科目余額轉入「本年利潤」科目，結轉後本科目無余額。
「例」某企業2007年3月為銷售產品本月發生展覽費、運輸費、保險費共計8 000元，以銀行存款支付。該公司賬務處理如下：
借：銷售費用 8 000
貸：銀行存款 8 000
「例」A企業本月銷售部發生的各項經費共9 500元，其中銷售部門人員工資3 400元，應計福利費476元，固定資產折舊500元，領用修理用材料600元，以銀行存款支付其他費用4 524元，該公司賬務處理如下：
借：銷售費用 9 500
貸：應付職工薪酬——工資 3 400
——職工福利 476
累計折舊 500
原材料 600
銀行存款 4 524
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⑷ 什麼叫銷售費用
營銷費用指項目銷售推廣、物料包裝、以及與營銷相關的各類服務、維護保養、 促銷而發生的一切費用。年度營銷費用=往年分攤當年受益金額+當年營銷費用合同金 額-當年需分攤非當年受益金額。分攤原則以當年受益為准。涉及分攤項目有營銷中心 及樣板房軟硬裝、臨時圍擋、標識系統級精神堡壘、模型、影視片、硬體設備類銷售 工具（如看房車、ipad、觸摸屏系統等），若出現跨年的媒體類則以實際受益月份進行 分攤，如廣告公司月服務費、戶外廣告牌。例如：2015 年營銷費用= 之前年份分攤 2015 年受益金額+2015 年營銷合同金額-2015 年分攤的之後年份受益金額。
企業為了促進銷售，增加銷售收入，銷售人員往往是絞盡了腦汁，想出各種各樣的營銷與促銷手段，由此就帶來了名目繁多的營銷費用。不僅如此，售後服務日漸也成為全程商家營銷方案的重要部分，很多企業越來越重視售後服務的質量，所以，企業提供售後服務的成本也不容小視，同樣構成了營銷費用的一部分。
營銷費用分類
營銷費用按大類劃分為以下幾類：媒介推廣費、促銷活動費、顧問合作費、地區 銷售獎金、銷售工具製造費、現場管理費、臨時設施費用、現場示範單位裝修工程、 現場包裝及品質提升費用、物管前期介入顧問費。
成本控制
企業必須配合銷售制度制定詳細的財務制度。只有通過完善的成本控制才能加強營銷費用的管理，充分實現銷售收入的同比增長。
(一)加強營業費用預算管理，建立科學合理的資金審批制度和資金使用跟蹤制度
(二)建立銷售人員個人效益賬
(三)建立健全財務制度，加強成本控制工作
(四)企業要注意銷售人員薪酬體系的合理設計
固定營銷費用
如營銷部門發生的基本費用，包括營銷機構的辦公費、水電費、內勤人員的固定工資等。這一部分費用在整個營銷費用中所佔比重較少且變化較小，納入財務預算並實施財務控制比較方便。
⑸ 銷售費用包括哪些內容
[編輯本段]銷售費用的概述
企業在銷售產品、自製半成品和提供勞務等過程中發生的費用，包括由企業負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委託代銷手續費、展覽費、租賃費(不含融資租賃費)和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經費等。
差旅費，低值易耗品攤銷是包括在管理費用裡面。
[編輯本段]銷售費用的分析
設有獨立銷售機構(如門市部、經理部)的工業企業，其獨立銷售機構所發生的一切費用均列入銷售費用。未設立獨立銷售機構且銷售費用很小的工業企業，按規定，可將銷售費用並入管理費。商業企業在商品銷售過程中所發生的各項費用屬於商品流通費，一般不計入商品的銷售成本，而是通過商品的售價來直接補償。在安全投資的經濟分析中，銷售費用是計算經濟效益的基礎數據。
[編輯本段]銷售費用科目核算
一、本科目核算企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售後服務網點等）的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。
二、本科目應當按照費用項目進行明細核算。
三、銷售費用的主要賬務處理
（一）企業在銷售商品過程中發生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記「現金」、「銀行存款」科目。
（二）企業發生的為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費等經營費用，借記本科目，貸記「應付職工薪酬」、「銀行存款」、「累計折舊」等科目。四、期末，應將本科目余額轉入「本年利潤」科目，結轉後本科目應無余額。
[編輯本段]銷售費用的分類
銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。
變動性銷售費用是指企業在銷售產品過程中發生的與銷售量成正比例變化的各項經費，例如委託代銷手續費（代理商傭金）、包裝費、運輸費、裝卸費等。
固定性銷售費用是指企業在銷售產品的過程中不隨產品銷售量的變化而變化的各項費用。這些費用是相對固定的，也可以分為約束性固定銷售費用和酌量性固定銷售費用。約束性固定銷售費用具體包括租賃費、銷售人員的工資、辦公費、折舊費等；酌量性固定銷售費用具體包括銷售促銷費、銷售人員的培訓費等。
[編輯本段]銷售費用過高的危害與對策
一、銷售費用黑洞的危害
蠶食利潤。利潤最大化是企業追求的目標，在邊際受益等於邊際支出這一點上利潤達到最大化。營銷總監的目標就是要找到這一個最佳的配比點。然而，營銷總監的願望有時候可能要落空，支出的增加大大快於受益的增加，將表現為銷售費用對利潤的無情蠶食。
腐蝕銷售組織肌體。「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往」，營銷的戰鬥力是靠利益來凝聚的，這句話沒錯。但當銷售人員把銷售費用當成唐僧肉，巧取豪奪，銷售組織已經談不上什麼戰鬥力了。
危及銷售總監飯碗。銷售總監（其他銷售人員也一樣）都有一個情結在裡面，那就是：銷售總監從來都是因為任務超額完成而得到嘉獎，從來都不會因為花錢少而得到嘉獎。因此就養成了大手大腳花錢的習慣。殊不知，現在營銷環境已經變化了，比如廣告費，砸進去幾百萬，可能連泡都不會鼓一個，砸進去幾千萬，只能叫死水微瀾。在花錢不能辦成事的情況下，還是注重節流的好，否則自己的職業岌岌可危矣。
二、銷售費用黑洞產生的原因
公司歷史原因
企業原始積累本身就帶著血和淚，尤其是民營企業，企業的快速成長很大原因是因為趕上了好時候，再加上靈活的經營機制，而這靈活的經營機制很大程度上又是營銷經營機制的創新，比如：真正以市場為導向，銷售方式的靈活，充分向銷售人員授權，收入分配向銷售人員傾斜，在這種粗放式的營銷管理方式下，極大地調動了營銷人員的積極性，銷售收入急劇增加，企業也攫取了巨額財富。老闆在巨額利潤面前，也會對營銷人員的灰色收入採取寬容的態度，睜一隻眼，閉一隻眼。在這樣的大環境下，營銷人員不會約束自己的行為，反而會助長這種行為向整個營銷組織蔓延。一旦這種風氣形成，然而當銷售形勢吃緊，老闆想改都很困難，首先是公司銷售元老的反對，其次，是公司內部長期形成的潛規則的阻力。
營銷系統原因
營銷部門是為銷售收入負責的，很少有為利潤負責的（裡面的原因，其實值得高層管理人員思考）。因此，在銷售人員論功行賞時，銷售收入是重要的考核指標甚至是唯一的考核指標。其實，這本身也沒有錯，要銷售人員對整個公司的利潤負責也不現實，畢竟還有很多影響利潤的因素。但是，往往企業在銷售費用上控制不嚴，營銷部門人員總會在預算外巧立名目，找一些理由，讓營銷總監簽字，營銷總監也會本著「特事特辦」的原則把字簽了。字一簽，這筆錢就出去了。這筆款項的使用情況，效果如何，由於是預算外的項目，並沒有多少人跟蹤和負責。
內部利益原因
追逐利潤是企業存在的本質。很多企業的財務制度本身就不健全，老闆也不會把時間花在這個上面把財務制度理順，在他們的意識中，財務部門只不過是記賬部門，而且，財務這種混亂的局面可以幫助企業避開一部分稅款，不必為規范企業而束縛了自己的手腳。但這樣一來，內亂也就產生了。一方面，財務部門不僅是記賬部門，而且是財務數據的分析部門，比如，庫存周轉率，單品的利潤率，銷售凈利率，這些數據是規劃營銷費用開支重點，合理使用營銷費用開支用度的依據。但是由於財務數據嚴重失真，其作用將大打折扣。另一方面，財務制度不健全，存在很多漏洞，營銷費用就從這些漏洞中不經意間漏掉了。
三、營銷向精細化管理方向轉變
隨著競爭的加劇，大部分行業和企業已經進入微利時代，在這樣的形勢下，控制不合理的營銷開支，開源節流已經是勢在必行的了。粗放式的管理已經不適應激烈競爭的要求，營銷也一樣，需要向精細化營銷的方向轉變。精細化營銷著重於提高營銷組織的效能，從銷售人員的配置，營銷策略的執行，營銷費用的控制上下功夫。精細化營銷著力營造這樣的營銷生態體系：以營銷組織運作為核心，以策劃機構、調研公司、廣告公司、媒體等為輔助，打造最堅實的營銷平台，使這個生態系統中的人、組織都能發揮最大的作用。
四、加強銷售費用預算管理，建立預算外資金的審批和資金使用跟蹤制度
銷售費用預算是以銷售收入預算為基礎，通過分析銷售收入、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現銷售費用的最有效使用。由於銷售費用預算在年初前就已經確定，對來年的銷售用度做的規劃畢竟不能代表銷售費用使用的實際情況，所以，銷售費用預算在編制上我們採用彈性的編制方法，以便於對預算指標做一些調整。對於銷售費用做臨時調整的資金我們稱為預算外資金，也應該把預算外資金納入銷售費用管理體系。預算外資金的審批要經過嚴格的程序，並規定審批額度和許可權，同時建立誰審批誰負責的資金使用跟蹤制度。
五、建立銷售費用管理制度
銷售費用管理制度包括銷售人員報酬制度、差旅費用管理制度、培訓費用管理制度、招待費用管理制度、廣告費用管理制度、公關費用管理制度、折扣折讓制度、應收賬款管理制度、倉儲費用管理制度、售後服務費用管理制度等等。費用政策被稱為銷售人員的一大法寶，建立明晰的費用制度，就是要確保銷售人員在使用這個法寶時不能走樣，給銷售人員頭上戴一個緊箍圈。
六、健全財務制度
如果財務部門淪落為記賬部門，財務部門對銷售部門來說，就只是一個報銷和走賬的工具而已。但形勢的發展要求提升財務部門職能，不僅做賬，而且要對財務數據進行分析，因此需要逐漸健全財務制度。懂得財務不僅是財務部門的事，作為營銷總監，同樣要對下面幾個財務指標特別敏感，重點監控：
分析總體銷售形勢的指標。如銷售利潤率、銷售增長率、市場佔有率等等。
分析產品結構的指標。如新產品銷售增長率、新產品銷售額占總銷售額的比例、主打產品銷售增長率等等。
分析回款和存貨情況的指標。如應收賬款周轉率、存貨周轉率等等。
分析銷售費用的指標。如銷售費用率、銷售費用增長率等等。
七、設計銷售人員薪酬體系。
銷售人員薪酬在所有的工種裡面應該還是比較豐厚的，現在企業也基本上都實行了基本工資加提成制度，年終可能還有一部分分紅。只不過提成和分紅因行業和企業而異。一般來講，越到高層，基本工資的比重越大，到了銷售總監，七成以上的收入是基本工資，浮動工資三成都不到，最後可能再加一部分期權，這也是由於不同崗位的工作性質決定的。越到基層的銷售人員，主觀能動性要求越大，加大激勵工資比例可以激發銷售人員的潛能。而越到高層，管理的因素增加，對戰略和策略的要求越高，加大基本工資比例可以穩定軍心，保持策略的一貫性。企業所處的發展階段和同行業的薪酬水平也會影響企業的薪酬設計。
對銷售人員薪酬體系的設計在保持穩定性和連續性的同時，要體現當前營銷管理的重點。比如，實行賒銷的企業，薪酬就必須與應收賬款掛鉤；為加大新產品的銷售力度，就要在薪酬上對新產品和老產品區別對待；對採取浮動價格的產品，要根據價格檔次確定薪酬；銷售人員的表現對利潤影響比較大的企業，要參考利潤確定薪酬。在這些薪酬確定方法中，銷售費用是否與薪酬掛鉤是個難點。有些企業實行銷售費用包干制度，有些企業實行實報實銷制度。對於能夠確定預算外資金使用責任人的，如果在使用中出現的違規行為，要在薪酬制度中有所反映。
⑹ 會計業務中銷售費用的業務費指哪些
1、財務泛指財務活動和財務關系，是指企業再生產過程中的資金運動，它體現企業和各方面的關系．財務是國民經濟各部門、各單位在物質資料再生產過程中客觀存在的資金運動及資金運動過程中所體現的經濟關系。
因大量發生在企業，故通常主要指企業財務。財務隨著商品貨幣經濟產生以後，在各個社會形態下都表現為資金運動。
2、錯。 因為提取盈餘公積並不會導致資金離開本企業，不屬於資金的退出。
3、銷售費用是應由納稅人負擔的為銷售商品而發生的費用，包括廣告費、運輸費、裝卸費、包裝費、展覽費、保險費、銷售傭金（能直接認定的進口傭金調整商品進價成本）、代銷手續費、經營性租賃費及銷售部門發生的差旅費、工資、福利費、業務招待費等各項業務費用。
4、企業在銷售過程中所發生的費用。對工業企業而言，銷售費用是指企業在銷售產品、自製半成品和工業性勞務等過程中發生的各項費用以及銷售本企業產品而專設銷售機構的各項費用。
(6)農業公司的銷售費用指什麼擴展閱讀：
設有獨立銷售機構(如門市部、經理部)的工業企業，
其獨立銷售機構所發生的一切費用均列入銷售費用。未設立獨立銷售機構且銷售費用很小的工業企業，按規定，可將銷售費用並入管理費。
商業企業在商品銷售過程中所發生的各項費用屬於商品流通費，一般不計入商品的銷售成本，而是通過商品的售價來直接補償。在安全投資的經濟分析中，銷售費用是計算經濟效益的基礎數據。
本科目應當銷售費用費用項目進行明細核算，本科目核算企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，
包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售後服務網點等)的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。
企業發生的與銷售商品和材料、提供勞務以及專設銷售機構相關的不滿足固定資產准則規定的固定資產確認條件的日常修理費用和大修理費用等固定資產後續支出，也在本科目核算。
⑺ 營銷費用和銷售費用有什麼區別
看公司會計怎麼算了。一般來說，會計不懂營銷，所以也分不清兩者的關系。常見的銷售費用科目一般和營銷費用混為一談。其實，營銷也是為了完成銷售，因此，混為一談也沒什麼。除非要對市場部工作作分析。