A. 請問大家誰能給我說說江蘇恆瑞做醫葯代表墊錢是什麼回事一般大學畢業生就去要墊多少聽說還蠻多的
醫葯代表墊錢，主要是給醫生的回扣，也就是所謂臨床費，這個基本是國內的普遍現象了。墊多少那就要看你的市場多大了，一般新來的大學生市場都不是很大，除非你運氣好，接別人留下的市場。但是做業務就是這樣，市場都是從無到有，從小到大發展起來的，有能力的話，在恆瑞一年可以賺幾十萬，沒能力的話幹不了幾個月就都走了。去恆瑞做葯代，家裡確實需要准備點錢，一般墊三個月左右就開始回籠了。如果家裡拿不出幾萬塊錢作為前期啟動資金的話建議就別去了。
B. 想做醫葯代理，如何給醫生返點
每個品種不太一樣，而且地方不同也是各有差異，一般是兩成（按中標價算）
對於醫葯代表來說，首先是主任，然後是醫生，還有葯房負責統方的。
醫葯公司的返點一般都是公司的商務去談的，不過一般醫葯公司要收取配送費用八個點，這也是因地而異的
C. 醫葯代表（剛入行），不知道用什麼方式問醫生抓緊用我的葯等等~~
請他吃飯啦，帶他家裡人出去旅遊，給他家孩子買點玩具等等，完了之後點到為止就行，核對費用直接明說，很多醫生不避諱這些的
D. 關於醫葯代表的幾個問題
1、醫葯代表初期肯定是需要自己墊資的，特別是江蘇的一些企業，墊得更稍微有點大（但是別人產品也確實好）。主要包括：每個月的差旅，給客戶辦事，請客戶吃飯娛樂等等。
2、開發各戶費用肯定是不夠的，但是你可以跟公司借，很多公司都有這方面的支持。
3、能不能跑出業績，還真難說。如果你們公司的葯壓根就沒進這家醫院，那估計三個月都很難有業績。。。但是如果你到了一個不錯的市場，你之前也有一定的經驗，三個月的時間足夠你照顧到老客戶，並開發出新的客戶。。。有些公司會有任務，但是也有一些公司，有半年（或一年）免業績考核。。。比如深圳東陽光葯業。
E. 剛做醫葯代表，統方費用問題不清楚啊！人笨，麻煩大家講解詳細些，實在是謝謝了！
當然剛開始不太了解市場情況時，就學學別人的及已經是潛規則了的，等你熟悉之後就活學活用了
F. 醫葯代表費用的演算法
1，醫葯公司的扣點： 其實就是折算價,重要一點就是弄清楚,拿批發價還是零售價為分母,直接折算下來的點數,簡單的說,葯品的零售價/1.15就是批發價,這是一個公式,我們現在廠家所說的扣率都是以批發價為主的, 舉例:一個品種的零售價是115,批發價就是115/1.15=100 廠家告訴你底價是10 這時候,扣率就在於10/100=10 是10% 也就是我們常說的10個點, 同樣，進醫院我們常說的80扣也就是80個點,也是此基礎上, 批發價的80% 扣率只是一個行話,關鍵你得弄清楚是底價的扣率,進院價扣率,還是臨床費用扣率。 2，商業公司扣點： 扣點的意思就是在報價的基礎上進行折扣的點數。 比如說10個扣點，就是把現有價格的10%作為折扣。一般的扣點是需方向供方要求的，也就是在付款時，只支付報價折扣後的實際金額，而其扣點部分就不再支付。
比如說，你售出100元的東西,要返給商場26-27%,(各個地域和商場會有所不同)就是26個點,27個點,給商場26-27元,也就是說,顧客給商場的收銀員100元,月底商場給你74-73元.但你不用付稅金和工商管理費了.
另外還有售貨員的服裝費,培訓費,逢年過節商場還要找你收促銷費等等費用。 商場帶我們收錢，每個客戶滿1500返500，商場按5%扣，若活動總額是129500，那麼扣點應該是： 活動返現商場也是要承擔一半的。
發票上是：日常貨款不 0500，日常卡費20，活動貨款129500，活動卡費：180，活動扣點：36001，返款凈額103799。 各類商品的不同，扣點也不同，品牌度的大小也會導致扣點的不同，例如說化妝品，一般的都在20個點以上，服裝和床上用品會超過39個點，而名牌商品的扣點一般相對較低，商場會考慮到該商品給自己帶來的利潤和知名度而定。