㈠ 超級推薦+直通車組合玩法，教你低成本打造爆款
對於店鋪來說，起爆金是店鋪能否生存的關鍵，優質店鋪有n以上的起爆金，但很多店鋪都是用起爆金引起其他起爆金，店鋪至少需要起爆金。製造起爆金是專業運營所需的能力。今天的金額讓我們分享一下新產品是的！
新產品的起爆金一般分為3個階段:1、選擇潛在的新產品2、直通車引進正確的流量3、超推薦流量擴大(競爭流量)
(文字來源:手淘集團，轉載請註明)
第一步:起爆金是根據多個維度選擇一個或多個潛在的新產品，如何判斷潛在的新產品？
方法1查看數據路徑:商務參謀-品種-寶物，查看近7天的訪問者數，收藏購買者數。
方法2:路徑:直通車後台-點擊報告-商品營銷報告中的潛在新產品報告，在綠色標志新產品推廣的場景下推廣有潛在目標的商品，直接加入新產品推廣計劃，系統對潛在新產品給予相應的支持和權重，因此可以更低的點擊單價快速獲得優質流量
找到潛在產品後，將潛在產品測量為直通車，通過直通車4天左右的普及，可以根據直通車的購買、點擊量等數據(潛在新產品的基本特徵之一是高瀏覽量的同時，高收藏購買率)店鋪的新產品滿足這個條件的話，可以打開淘寶集團提前購買，解決新產品寶物的基本銷售量的問題，注意點:新產品寶物可以在24天內追加，寶物可以定時陳列。
(文字來源:手淘集團，轉載請註明)
第二步:進行直通車的普及，分為多種、多語、多計劃進行，一種寶物的普及在流量、關鍵詞上有限，直通車的漲價也有上限，所以我們必須多測試產品，利用品種布局的優勢橫向挖掘流量，多關鍵詞的普及如果單個店鋪的寶物有限，最好採用多語言和智能場景的布局。
(文字來源:手淘集團，轉載請註明)
第三步:超級推薦多種曝光。超級推薦發揮擴大流量、恢復損失的作用，擴大流量，增加現有產品的流量來源，增加各渠道壟斷的人們搜索渠道積累了一定的標簽，通過推薦渠道的超級推薦介入迅速引入正確的推薦流量，在加強標簽的同時完成二次營銷，提高流量效果
需要明確超級推薦推進的三個目標:第一步是獲得標簽，取向人群，需要大量數據，第二步是從取向人群中選擇好的標簽，第三步擴大好的數據進行操作。
實際操作過程:
(1)新推進計劃
(2)優化目標選擇促進點擊，人們選擇潛在客人和老客人，選擇類似寶物的潛在客人(方向性也選擇潛在客人，沒有潛在客人，方向性全部關閉)。
(3)預算選擇30元即可，通過第二步選擇有潛力的推進寶物(如果有多個商品，必須選擇同一類別的多個商品)，最大價格調整比例選擇30%即可。
(4)上傳創意時，必須選擇長圖，長圖的點擊比普通圖的點擊高10%以上。
通過以上直接結合推進新產品，相信店鋪的新產品很快就會爆炸！
本文由手淘集團總結，轉載請註明，不得修改內容。
㈡ 真正做到超級推薦低價引流的秘訣
超推薦為什麼還要拖價！
一、前期無規則投標：
許多朋友在計劃權重較低的時候，為了能夠盡快得到可觀的表現，盲目地選擇抬高出價，以解燃眉之急，這也直接導致了PPC的高居不下，ROI持續低迷的情況發生。
二是資源位的不合理分配：
目前的超級推薦雖然算不上是什麼新興產品，但你研究的不透徹就不能靈活運用，也不能從中獲利。
資源型產品的特徵不同，操作上一定要有側重，否則在應用中，資源型產品無法與產品屬性、購買者心理達成一致，將導致最終反饋效果大打折扣。
下面簡述資源位的基本情況：
②猜你喜歡主頁上的資源，買主的心理是「逛一逛」。因此流量大，點擊率高，但收藏者加購數據一般，轉化率相對較低。
第二，猜你喜歡買資源，買主的心理是「貨比三家」。因此收藏加購數據較好，但點擊率和轉化率波動較大，在活動預熱期可以加大投入。
③猜你喜歡資源後買，買主的心理是「買了還想買」。因此可以跨類目拉人群，流量大，人群比較雜，收藏加購數據一般，點擊率較低，但是轉化率數據比較高。
下面這些是影響超推薦拖價的關鍵因素！
一、產品所在行業的市場競爭力：
您在做推廣優化數據時，一定要弄清楚，任何調整都離不開產品所處的行業市場這一大環境，而優化調整必須是通觀全局的，而不僅僅是單看一次數據即可。
請舉例說明如下：
您所在行業的PPC平均價格為5元，您說太高燒不起，只能接受1元的PPC。所以你在心裡有了一個清晰的目標，開始了一系列的行動，比如降低報價，減少投放等等，PPC這個數字是理想化的，但是你的其他數據，比如顯示，點擊，轉換這些將永遠不會重現。長時間的低迷數據，會直接導致你的店鋪商品流量減少，帳戶權重降低。是這一結果，還是你一直在追求的？
我們是要把PPC降下來，但是必須要結合實際情況，畢竟引進大量精確流量，帶動店鋪產品銷售爆發，才是我們做推廣的初衷，對不對？
二、點擊數：
圖畫創意：圖畫要清晰美觀，有明確的賣點，布局整齊。超建議創意圖最好是單獨設計，與汽車圖相比，直通車與超建議展示位置不同，在超建議展示位置上這種高點擊率的圖未必適合超建議。長圖創意必須添加，這樣可以提高點擊率，創意萬花筒必須打開。
B.人群的精確度：超級推薦的展示方式不同於直接展示，直接展示是搜索展示，而超級推薦是當買家沒有特殊的購買需求時去展示的推薦方式。因此，如果您的人群不夠精確，將導致產品白白呈現，而不能准確地進入店鋪。
③定位人群和資源：這一點是否選准了，出價溢價比例是否通過了測試，是否具有獲取高質量流量的能力。
三、點擊數量：
在超級推薦的基礎上，我們進行優化調整，這並非憑空想像，而是基於有效數據。
假如您的賬戶獲得的點擊率很小，那麼說明您的計劃權重很低，累積的數據還沒有可參考的參考值，無法正常地開始拖拽價格的操作。
超推薦拖價法！
一、拖價條件：
1.超推薦帳戶的權重足夠高且穩定。這種無禮的行動極有可能直接拖垮計劃。
其二，消費速度快，日均限額設定不低，但不足以燒一天。點擊次數也許很多，但權重到底累積了多少呢？
③同一時段的表現數量明顯高於前一天的表現數量。展示品增加了，權重是否提高了？
二、拖價的次序：
首先以時間折扣法快速拖價，然後以目標人群拖價，再以資源位溢價做精細調整投放位置。
時間折扣拖價：
拖車時的時間折扣，會影響整個計劃中的單位出價、單位智能出價、群體定向出價、資源位溢價。這就是所謂的「總按鈕」。
每日1次的頻率。拖車費控制在5%以內。
這款產品一般都是在前期使用，因為前期有很大的降價空間，後期就不適用了，因為後期PPC要開始精細操作才能平穩降價。
4.定向人群拖拽：
有針對性的群體拖價，不僅會影響群體的出價，還會影響資源區的出價。
推薦的方法是根據每一個目標人群的數據反饋，分別對每天1-2次的頻率進行調整。拖車價格控制在5%左右。
5.資源位置溢價拖車價格：
資源位溢價拖價，頻率也是每天1-2次即可。拖車費控制在5-10%范圍內。
6.注意事項：
②超推薦有一個冷啟動期，所以剛開始數據不理想是正常的，不要因為這種現象而開始放棄操作，質疑操作。
b做拖價，必須對數據進行嚴密的監控。絕不能出現日限額低於下線的情況，總花費可以遞增或不變但不能減少，這樣PPC降低了，顯示點擊的數據才會增加，呈上升趨勢。若在拖價過程中，出現表現嚴重下滑或無表現的情況，則應立即終止拖價，並立即恢復拖價前的價格，穩定幾天後再試拖價。
(c)嚴格控制拖車次數和拖車頻率。拖價動作要慢，急於求成很容易導致前面的努力全部白費。
舉出一些例子，談談思考的過程！
做單品拉新：1
需注意的是，PPC高擊打低購買成本。
優選方向，確保圖片創意這一點擊率很高，再增加展示量，強化標簽，精準投放，擴大當天限制。
二、做單品收獲：
有需求的話，高轉換率高ROI。
優選方向，適當調高出價，增加日上限，讓產品積聚足夠的數據量，然後優化圖片創意，突出優惠活動力度，針對競品精準打擊，搶流量。
三、做低價引流：
必要的，高點擊打低點。
優選方向，必須先多計劃操作，增加顯示量，優化圖片創意，後期再擴大日均流量，重點維護優選計劃。