A. KA促銷費包括什麼
KA促銷費用包括:進場費、節慶費、促銷費、返利、單品費、新開店費、公關費等。
KA即KeyAccount,中文意為「重要客戶」。重點客戶,對於企業來說K/A賣場--就是營業面積、客流量和發展潛力等 三方面的大終端。 國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等,或者-區域性零售商,如上海華聯、北京華聯,深圳萬佳等,都是快速消費品行業企業的K-A賣場。
大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位,對於許多企業來講,進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產品市場份額的高速干線。然而進入這些大賣場,也意味著要面臨花樣繁多的KA費用;強勢品牌的經銷商還好一點,作為一般性產品的經銷商,為了做形象,很多時候在賠本賺吆喝。