Ⅰ 商超渠道 需要哪些費用
包括進店費、堆頭費、店慶費（新店加盟費）、節假日費、條碼費、促銷員管理費、陳列費、端架費，銷售扣點，DM費用等，數量大，動則以萬計；具體費用多少需要賣場采購與廠家之間的談判了；
1、商超渠道，在銷售行業來說，是指商場和超市銷售渠道；
2、商場，就是我們日常所見的百貨商場類型，其中含兩種模式：一是商場內正常布局的銷售專櫃，二是商場附帶的超市，如：王府井百貨商場及商場內附帶的王府井超市
3、超市，這個更為常見。一般有國際連鎖超市、全國連鎖超市、地方連鎖超市等幾種類型。
而商超渠道所含的超市，我們一般稱之為「KA」賣場。
「KA」Key Account ，意為「重要客戶」，「重點客戶」。
4、國際連鎖超市有：家樂福、沃爾瑪、麥德龍等；
全國連鎖超市有：華潤萬家、武漢中北、人人樂等；
地方連鎖超市有：（湖南地區）步步高、家潤多、心連心等；
5、商超（KA）渠道是近年來，發展最為迅猛的一個新興銷售渠道。面對商超渠道，不管是產品生產廠家或是產品代理商、經銷商，都是無法忽略也無法放棄的市場。
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Ⅲ 什麼是前台返點,後台返點
前台返點是指前台的接待人員給予相關的返點費用，後台返點是指在後面的工作人員給予返點的費用。
比如修車，到修車店接待是給予返點的，這個返點是要看你談的這個客戶會花多少錢，至於後台是屬於修車的，在整個修車過程中所產生的費用是多少，配件用多少，按所有的消費進行返點的。
返點兩個字最早出現於何年何月已經無可考究，然而使用頻率越來越高，大概就是2004年以來了，於是便有了「返點行業」，也便更加確立了「返點模式」的影響。
超市合作方式分經銷與代銷：比較常見的是經銷，就是你提供給超市進價，售價是由超市的采購人員定價的（一般在進價的基礎上加15%-30%），並且由超市下訂單，你就按訂單送貨，並且按訂單量和進價開具增值稅發票。那合同上的返點是指在進價的基礎上扣除的。
另一種就是代銷，就是你決定在超市裡的售價，超市不會給你下訂單，庫存是由你的自行管理的，發票是按超市每月的銷售數據結算的，返點是在售價的基礎上扣除的，供給超市供價（要去掉所有費用和返利），當中的毛利最好不要低於30%，有能力的話，還是請個對這個渠道比較了解的業務人員吧，還是會為你的省掉不少學費的。
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Ⅳ 超市合同上寫的：前台毛利6－12％、後台7%，請問是什麼意思
前台毛利：是銷售收入與成本的差額 。
後台毛利：是與客戶簽訂的合同規定根據銷售或進貨，給予一定的折扣，或者是直接向客戶收取的各項費。
前台毛利和後台毛利是超市采購的口語，又稱前毛和後毛 。
前台毛利是指超市管理人員通過電腦看到的商品銷售產生的毛利額或率。簡單的說就是：前台毛利＝實際零售價－實際供貨價 或前台毛利率＝（實際零售價－實際供貨價）／實際零售價 。
後台毛利是指超市財務人員通過統計得到的商品的其它毛利貢獻。簡單的說就是：後台毛利＝向供應商實際收取的各項費用總和 或後台毛利率＝期間內向供應商實際收取的各項費用總和／期間內供應商商品實際銷售額。
(5)大賣場後台費用指什麼費用擴展閱讀：
商業企業商品銷售收入（售價）減去商品原進價後的余額。凈利的對稱，又稱商品進銷差價。因其尚未減去商品流通費和稅金，還不是凈利，故稱毛利。
在中國，工業品進銷差價系指同種產品的出廠價與批發價之間的差額 (批發價與零售價之間的差額稱批零差價)，農副產品進銷差價是指同種農副產品的產地收購價格與產地批發或零售價格之間的差額。
若毛利不足以補償流通費用和稅金，企業就會發生虧損。毛利占商品銷售收入或營業收入的百分比稱毛利率。
毛利率一般分為綜合毛利率、分類毛利率和單項商品毛利率。商品銷售毛利率直接反映企業經營的全部、大類、某種商品的差價水平，是核算企業經營成果和價格制訂是否合理的依據。
毛利率的計算是：（不含稅銷售收入-不含稅成本）/不含稅銷售收入。