Ⅰ 如何降低企業生產流轉過程中的成本 從哪幾個方面著手
成本控制的基礎工作
成本控制的起點，或者說成本控制過程的平台就是成本控制的基礎工作。成本控制不從基礎工作做起，成本控制的效果和成功可能性將受到大大影響。
1、定額制定。定額是企業在一定生產技術水平和組織條件下，人力、物力、財力等各種資源的消耗達到的數量界限，主要有材料定額和工時定額。成本控制主要是制定消耗定額，只有制定出消耗定額，才能在成本控制中起作用。工時定額的制定主要依據各地區收入水平、企業工資戰略、人力資源狀況等因素。在現代企業管理中，人力成本越來越大，工時定額顯得特別重要。在工作實踐中，根據企業生產經營特點和成本控制需要，還會出現動力定額、費用定額等。定額管理是成本控制基礎工作的核心，建立定額領料制度，控制材料成本、燃料動力成本，建立人工包干制度，控制工時成本，以及控制製造費用，都要依賴定額制度，沒有很好的定額，就無法控制生產成本；同時，定額也是成本預測、決策、核算、分析、分配的主要依據，是成本控制工作的重中之重。
2、標准化工作。標准化工作是現代企業管理的基本要求，它是企業正常運行的基本保證，它促使企業的生產經營活動和各項管理工作達到合理化、規范化、高效化，是成本控製成功的基本前提。在成本控制過程中，下面三項標准化工作極為重要。
第一，計量標准化。計量是指用科學方法和手段，對生產經營活動中的量和質的數值進行測定，為生產經營，尤其是成本控制提供准確數據。如果沒有統一計量標准，基礎數據不準確，那就無法獲取准確成本信息，更無從談控制。
第二，價格標准化。成本控制過程中要制定兩個標准價格，一是內部價格，即內部結算價格，它是企業內部各核算單位之間，各核算單位與企業之間模擬市場進行「商品」交換的價值尺度；二是外部價格，即在企業購銷活動中與外部企業產生供應與銷售的結算價格。標准價格是成本控制運行的基本保證。
第三，質量標准化。質量是產品的靈魂，沒有質量，再低的成本也是徒勞的。成本控制是質量控制下的成本控制，沒有質量標准，成本控制就會失去方向，也談不上成本控制。
第四，數據標准化。制定成本數據的採集過程，明晰成本數據報送人和入賬人的責任，做到成本數據按時報送，及時入賬，數據便於傳輸，實現信息共享；規范成本核算方式，明確成本的計算方法；對成本的書面文件實現國家公文格式，統一表頭，形成統一的成本計算圖表格式，做到成本核算結果准確無誤。
3、制度建設。在市場經濟中，企業運行的基本保證，一是制度，二是文化，制度建設是根本，文化建設是補充。沒有制度建設，就不能固化成本控制運行，就不能保證成本控制質量。成本控制中最重要的制度是定額管理制度、預算管理制度、費用審報制度等。在實際中，制度建設有兩個問題。一是制度不完善，在制度內容上，制度建設更多的從規范角度出發，看起來像命令。正確的做法應該是制度建設要從運行出發，這樣才能使責任人找准位置，便於操作。二是制度執行不力，老是強調管理基礎差，人員限制等客觀原因，一出現利益調整內容，就收縮起來，導致制度形同虛設。
Ⅱ 淡季怎樣合法降低企業經營成本
同學你好，很高興為您解答！
高頓網校為您解答：
成本管理控制需要樹立一個核心思想——即成本控制的關鍵點是人，生產程序和管理流程是死的，人是活的。再完善的管理模式和生產流程都需要人去控制和操作。員工的職業心態、工作技能、綜合素質和個人行為直接影響工作質量和產品質量。要讓員工樹立起和企業休戚相關的意識，就要在員工激勵上做文章、想辦法。作為企業的HR部門，可以利用公司生產淡季的間隙，了解生產過程和員工想法，考慮制定更為合理有效的激勵方案，鼓勵員工的參與意識，主動重視自己的工作內容、自覺調整和改變工作方法。並結合思想教育工作，在員工的培訓當中，加強企業文化和團隊建設方面的培訓，增加員工主動意識；
多部門配合做好材料成本控制工作。企業的材料成本控制工作，涉及面廣、管控復雜，從源頭開始到最後的銷售結束，涉及研發、采購、質檢、倉儲、生產、財務、銷售等部門，需要這些部門相互配合完成，各自做好材料成本控制環節上的工作任務。
（1）采購渠道成本控制： 客戶訂單要求直接影響材料采購成本，企業在材料控制工作中，一方面可以采購過程中，通過多方比價降低材料采購單價的方法；另一方面進行生產過程式控制制，降低生產過程中的材料消耗數量，進行材料總量控制；可以採用體系文件中的物料清單進行材料采購成本過程式控制制。
（2）生產過程材料成本控制：生產部門實行定額領料管理制度，倉管部門按生產部門生產排料計劃單，進行物料領用和發出，嚴格控制原材料的領用，從源頭上杜絕浪費。
（3）倉庫管理環節控制：重視盤點工作，按期對庫存進行盤點，減少高價值材料的庫存量，對常用材料進行安全存量管理，從經濟角度和生產需要出發進行常用物料批量訂貨，降低采購費用。製造企業還需要重視倉庫的管理工作，實行科學化、數字化的管理方式，減少原材料庫存量和產成品的在庫周期。企業經營困難時期，對於長期不用低消耗的庫存原料，可以考慮折價處理，一方面降低原料庫存量，盤活佔用資金，另一方面，庫存減少，可以節約倉庫水、電、人工成本的開支。對於成品庫存要進行合理消化，結合市場行情和促銷活動，適當進行降價處理，加快資金回籠，減輕企業資金壓力；
合理進行人工成本控制工作。企業管理工作中，最大的成本開支就是人工成本。公司每增加一個員工，就會大幅相應增加相關各項管理費用。
（1）作為HR部門，需要和生產部門通力合作，在保證工作數量和質量的前提下，測算飽和工作量、核定崗位人數，配合生產線需要，實行定員定崗制度。削減人工成本最直接辦法就是減員，這在經濟不景氣、利益大幅下滑的時候，在外企是屬於比較常見措施，能大幅控制人工成本開支。減員同時，提高在職人員的薪資待遇，穩定和提升效益。
（2）作為國內企業，近年來招工難和成本高的原因，可以考慮在短期內無法扭轉局面正常生產的情況下，一是進行崗位臨時性安排，以高提成和高獎勵的方式，吸引部分員工跑市場做銷售減庫存，幫助催收公司應收賬款和歷年呆賬；二是短期放假的方式，對一些短期內生產難以恢復的部門員工，採取發放基本工資或最低工資標準的方式集中放假。三是對於一些工作態度和綜合技能都相對較差的員工和職能部門冗員崗位，配合進行減員調整工作，減低人工成本的支出。但公司核心部門員工和技術崗位人員，一定要注意保持穩定，避免非常時期的人才流失；
製造型企業，只要機器設備一運轉，各項費用開支、動力能耗、生產成本就開始產生，生產線布局和工作流程調整、機器設備小范圍的技改以及定時的設備保養工作，都可以適當減少企業能耗，降低生產成本。案例企業可以利用淡季進行生產設備保養、檢修工作，生產部門和技術部門配合，進行小范圍技改工作和生產線布局的調整規范，提能降耗又不影響企業正常工作，還能給員工找到點事情做，正常生產後，企業能及時有效投入生產。
精打細算，算小賬省開支；開源節流，找渠道想辦法。企業不景氣的情況下，為保證日常公司的基本運轉，還可以在管理費用中的辦公經費和招待費用等方面進行縮減控制，按部門和人頭進行定額核算，消減和壓縮不必要的開支，把省下錢集中用在刀口上；節流的同時，也要想辦法開源，對於企業閑置的生產線和設備，可以考慮短期出租的方式，租借給其他企業使用，增加部分收益。同時也可以利用企業生產技術優勢，爭取一些臨時性的小額訂單或接一些大廠零散件轉單，拓展一些業務；企業研發部門要結合市場變化和需求，調整研發方向，在保持核心產品的生產的基礎上，研發新產品以適應市場需求。在企業經濟不景氣和利益下滑的情況下，在經費問題的使用上，要考慮對銷售部門和研發部門的適當傾斜政策，保證產品銷售渠道的暢通和研發部門的新產品資金需求，在降與控的同時，注意增與加的合理需要。
企業是以盈利為目標的，企業要獲取利潤，最直接有效的方法就是控製成本，做好企業的財務管理工作。企業的成本一般由三部分組成：直接成本、間接費用和各項稅費。企業做好成本管理控制工作，不僅關系企業的生存、發展，也影響員工的收益和士氣。做好成本管理工作，就要從成品的設計開發、生產、銷售到產品的售後服務全過程的目標成本控制工作。像製造業企業出現的業務量減少和銷售下滑，有市場景氣因素也有產品結構的原因，公司可以通過找准原因進行結構性調整和優化。企業經營成本的降低，表面看是生產、研發部門的工作，實際上企業的經營成本涉及到公司各級部門，需要公司各個部門配合進行改善和調整，也包含我們的HR部門。
成本控制需要樹立一個核心思想——即成本控制的關鍵點是人，生產程序和管理流程是死的，人是活的。再完善的管理模式和生產流程都需要人去控制和操作。員工的職業心態、工作技能、綜合素質和個人行為直接影響工作質量和產品質量。要讓員工樹立起和企業休戚相關的意識，就要在員工激勵上做文章、想辦法。作為企業的HR部門，可以利用公司生產淡季的間隙，了解生產過程和員工想法，考慮制定更為合理有效的激勵方案，鼓勵員工的參與意識，主動重視自己的工作內容、自覺調整和改變工作方法。並結合思想教育工作，在員工的培訓當中，加強企業文化和團隊建設方面的培訓，增加員工主動意識；
多部門配合做好材料成本控制工作。企業的材料成本控制工作，涉及面廣、管控復雜，從源頭開始到最後的銷售結束，涉及研發、采購、質檢、倉儲、生產、財務、銷售等部門，需要這些部門相互配合完成，各自做好材料成本控制環節上的工作任務。
（1）采購渠道成本控制： 客戶訂單要求直接影響材料采購成本，企業在材料控制工作中，一方面可以采購過程中，通過多方比價降低材料采購單價的方法；另一方面進行生產過程式控制制，降低生產過程中的材料消耗數量，進行材料總量控制；可以採用體系文件中的物料清單進行材料采購成本過程式控制制。
（2）生產過程材料成本控制：生產部門實行定額領料管理制度，倉管部門按生產部門生產排料計劃單，進行物料領用和發出，嚴格控制原材料的領用，從源頭上杜絕浪費。
（3）倉庫管理環節控制：重視盤點工作，按期對庫存進行盤點，減少高價值材料的庫存量，對常用材料進行安全存量管理，從經濟角度和生產需要出發進行常用物料批量訂貨，降低采購費用。製造企業還需要重視倉庫的管理工作，實行科學化、數字化的管理方式，減少原材料庫存量和產成品的在庫周期。企業經營困難時期，對於長期不用低消耗的庫存原料，可以考慮折價處理，一方面降低原料庫存量，盤活佔用資金，另一方面，庫存減少，可以節約倉庫水、電、人工成本的開支。對於成品庫存要進行合理消化，結合市場行情和促銷活動，適當進行降價處理，加快資金回籠，減輕企業資金壓力；
合理進行人工成本控制工作。企業管理工作中，最大的成本開支就是人工成本。公司每增加一個員工，就會大幅相應增加相關各項管理費用。
（1）作為HR部門，需要和生產部門通力合作，在保證工作數量和質量的前提下，測算飽和工作量、核定崗位人數，配合生產線需要，實行定員定崗制度。削減人工成本最直接辦法就是減員，這在經濟不景氣、利益大幅下滑的時候，在外企是屬於比較常見措施，能大幅控制人工成本開支。減員同時，提高在職人員的薪資待遇，穩定和提升效益。
（2）作為國內企業，近年來招工難和成本高的原因，可以考慮在短期內無法扭轉局面正常生產的情況下，一是進行崗位臨時性安排，以高提成和高獎勵的方式，吸引部分員工跑市場做銷售減庫存，幫助催收公司應收賬款和歷年呆賬；二是短期放假的方式，對一些短期內生產難以恢復的部門員工，採取發放基本工資或最低工資標準的方式集中放假。三是對於一些工作態度和綜合技能都相對較差的員工和職能部門冗員崗位，配合進行減員調整工作，減低人工成本的支出。但公司核心部門員工和技術崗位人員，一定要注意保持穩定，避免非常時期的人才流失；
製造型企業，只要機器設備一運轉，各項費用開支、動力能耗、生產成本就開始產生，生產線布局和工作流程調整、機器設備小范圍的技改以及定時的設備保養工作，都可以適當減少企業能耗，降低生產成本。案例企業可以利用淡季進行生產設備保養、檢修工作，生產部門和技術部門配合，進行小范圍技改工作和生產線布局的調整規范，提能降耗又不影響企業正常工作，還能給員工找到點事情做，正常生產後，企業能及時有效投入生產。
精打細算，算小賬省開支；開源節流，找渠道想辦法。企業不景氣的情況下，為保證日常公司的基本運轉，還可以在管理費用中的辦公經費和招待費用等方面進行縮減控制，按部門和人頭進行定額核算，消減和壓縮不必要的開支，把省下錢集中用在刀口上；節流的同時，也要想辦法開源，對於企業閑置的生產線和設備，可以考慮短期出租的方式，租借給其他企業使用，增加部分收益。同時也可以利用企業生產技術優勢，爭取一些臨時性的小額訂單或接一些大廠零散件轉單，拓展一些業務；企業研發部門要結合市場變化和需求，調整研發方向，在保持核心產品的生產的基礎上，研發新產品以適應市場需求。在企業經濟不景氣和利益下滑的情況下，在經費問題的使用上，要考慮對銷售部門和研發部門的適當傾斜政策，保證產品銷售渠道的暢通和研發部門的新產品資金需求，在降與控的同時，注意增與加的合理需要。（三茅人力資源網）
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Ⅲ 降價率的公式是什麼
降價：（原價-現價）/原價=降價百分比
（原價-現價）/現價=降價前百分比
提價公式相反
例：去年價格600，今天價格400，那麼
今年價格比去年降低了（600-400）600=33%
今年價格是去年的（600-400）600=33%
去年價格比今年的高（600-400）/400=50%
去年價格是今年的（600-400）/400=50%
(3)如何降價企業中的銷售費用擴展閱讀：
降價率是指降價總額占凈銷售額的百分比。降價率的計算公式如下:
降價率=降價總額÷凈銷售額(按金額計)
產品降價對企業的影響：
低質量陷講
有一種觀點認為:降價，降低了廠家的利潤空間，使廠家再投人能力不足，而影響了產品質量，是對消費者、對企業不負責任的表現。誠然，一分錢，一分貨，價格同質量在消費者心中存在一定的依存關系，在價格戰中，一些不堪重負的企業也可能以低質量作代價，但如果以價格戰中有質量下降的現象出現而否定價格戰，顯然有失偏頗。我們看到，在彩電、汽車、電腦、影碟機等行業，價格在一年一年下調，而產品質量卻一年一年提高，而且，哪個行業價格競爭激烈，哪個行業產品質量提升迅速。這種現象與我們價格戰的具體形式和特定競爭環境是不可分的。
競爭力下降論
降價必然會導致利潤降低與行業競爭力下降嗎?
競爭力下降是當前反對價格戰中最強烈的呼聲，其理由是:降價降低了利潤空間，內耗嚴重，影響了行業的利潤水平和產品開發力、技術投人力，致使行業競爭力下降，因此是一種自滅競爭。
惜購心理論
持幣待購的心理一定會產生嗎?
惜購心理是降價競爭可能出現的一種負面效應，即消費者在產品價格下跌後，仍不採取購買行動，而是持幣觀望、等待價格的繼續下跌的心理狀態。
Ⅳ 企業減少成本的方法有哪些
一、絕對成本控制
絕對成本控制是把成本支出控制在一個絕對的金額中的一種成本控制方法。標准成本和預算控制是絕對成本控制的主要方法。
二、相對成本控制
相對成本控制是指企業為了增加利潤，要從產量、成本和收入三者的關系來控製成本的方法。一方面可以了解企業在多大的銷量下收入與成本的平衡，另一方面可以知道當企業的銷量達到多少時，企業的利潤最高。
所以相對成本控制是一種更行之有效的方法，它不僅是基於實時實地的管理思想，更是從前瞻性的角度，服務於企業戰略發展的管理來實現成本控制。
三、全面成本控制
全面成本控制是指對企業生產經營所有過程中發生的全部成本、成本形成中的全過程、企業內所有員工參與的成本控制。
企業應圍繞財富最大化這一目標，根據自身的具體實際和特點，建立管理信息系統和成本控制模式，確定以成本控制方法、管理重點、組織結構、管理風格、獎懲辦法等相結合的全面成本控制體系，實施目標管理與科學管理結合的全面成本控制制度。
四、定額法
定額法是以事先制定的產品定額成本為標准，在生產費用發生時，就及時提供 實際發生的費用脫離定額耗費的差異額，讓管理者及時採取措施，控制生產費用的發生額，並且根據定額和差異額計算產品實際成本的一種成本計算和控制的方法。
五、成本控制即時化
成本控制即時化，就是通過現場施工管理人員每天下班前記錄當天發生的人工、材料、機械使用數量與工程完成數量，經過項目經理或者交接班人員的抽檢合格，經過計算機軟體的比較分析得出成本指標是否實現及其原因的成本管理方法。
六、標准成本法
標准成本法是西方管理會計的重要組成部分。是指以預先制定的標准成本為基礎，用標准成本與實際成本進行比較，核算和分析成本差異的一種產品成本計算方法，也是加強成本控制、評價經濟業績的一種成本控制制度。
七、經濟采購批量
經濟采購批量，它是指在一定時期內進貨總量不變的條件下，使采購費用和儲存費用總和最小的采購批量。
八、本量利分析法
本量利分析法是在成本性態分析和變動成本法的基礎上發展起來的，主要研究成本、銷售數量、價格和利潤之間數量關系的方法。它是企業進行預測、決策、計劃和控制等經營活動的重要工具，也是管理會計的一項基礎內容。
九、線性規劃法
線性規劃法是在第二次世界大戰中發展起來的一種重要的數量方法，線性規劃方法是企業進行總產量計劃時常用的一種定量方法。線性規劃是運籌學的一個最重要的分支，理論上最完善，實際應用得最廣泛。主要用於研究有限資源的最佳分配問題，即如何對有限的資源作出最佳方式地調配和最有利地使用，以便最充分地發揮資源的效能去獲取最佳的經濟效益。
十、價值工程法
價值工程，指的都是通過集體智慧和有組織的活動對產品或服務進行功能分析，使目標以最低的總成本（壽命周期成本），可靠地實現產品或服務的必要功能，從而提高產品或服務的價值。
十一、成本企劃
成本企劃是流行於日本企業的一種成本管理模式，其實質是成本的前饋控制，它不同於傳統的成本反饋控制，即先確定一定的方法和步驟，根據實際結果偏離目標值的情況和外部環境變化採取相應的對策，調整先前的方法和步驟，而是針對未來的必達目標，據此對目前的方法與步驟進行彈性調整，因而是一種先導性和預防性的控制方式。
十二、目標成本法
「目標成本法」是日本製造業創立的成本管理方法，目標成本法以給定的競爭價格為基礎決定產品的成本，以保證實現預期的利潤。即首先確定客戶會為產品/服務付多少錢，然後再回過頭來設計能夠產生期望利潤水平的產品/服務和運營流程。
Ⅳ 如何降價促銷
如何降價促銷
降價促銷是指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速佔領市場，提升市場佔有率的促銷行為。以下是我整理的如何降價促銷的相關內容，一起來看看吧。
一、降價要「師出有名」
巧立名目找出一個合適的降價理由來，不能讓顧客認為是商品賣不出去，或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有:
1.季節性降價。
2.重大節日降價酬賓。
3.商家慶典活動降價。如新店開張、開業一周年、開業100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等，都可以成為降價的理由。
4.特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經營方向、櫃台租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價次數雖然多了點，但也沒有損害商家或商品形象。
有的商家打出的降價招牌上寫著「清倉大甩賣」、「降價處理」等給人不良印象的字眼，次數多了就容易貶損商店形象，給入一個賣廉價處理商品的低檔商店形象。即使降價，也應盡量使用「折扣優惠價」、「商品特賣」、「讓利酬賓」等給人較好印象的字眼。
二、降價時機的選擇對促銷效果影響極大
北京貴友大廈是一個營業面積只有6千多平方米的中等規模的商廈，但他們選擇了1996年元旦和春節期間2月4日這兩天大降價。由於這兩天是一年中顧客購物的最高峰期，結果創下了日營業額1145萬元和1328萬元的全國商場日營業額的最高紀錄。
對於以打擊競爭對手為目的的降價，選擇時機更為重要。
日本的本田摩托和雅馬哈摩托，是一對市場上競爭的老對手。1981年，雅馬哈投產了一座年產100萬輛摩托車的新廠，資金周轉很困難。本田抓住這個機會，宣布所有本田摩托車一律降價30%。一年後，雅馬哈終於被本田的價格戰打敗，產品滯銷率達到50%。，產量減少130萬輛，裁員2千人，虧損200多億日元。1984年，雅馬哈被迫賣出160多億日元的土地、廠房、設備，以償還債務。
上述兩個實例，都從不同的側面說明了降價時機的重要性。另外，當某一類商品嚴重供過於求，降價已是大勢所趨、不可避免時，率先降價者能取得極大的市場優勢。誠如古入所言:「先發制人，後發制於人。」在這方面，長虹彩電兩次率先降價是一個典型的範例。
三、率先降價要精心策劃，高度保密，才能收到出奇制勝的效果
1988年，安徽古井酒廠廠長王效金召集本廠科研人員、銷售人員秘密開會，研究古井酒的降價問題。他要求銷售人員根據市場情況，盡快拿出古井酒「降度降價」的風險分析報告。因為國家對名酒規定了一個計稅基準價，企業不能隨意降價。要避開這一價格束縛，只有開發一個降低酒精度數的新產品。王效金還要求科研人員立刻研製55度的古井貢酒。一開始，科研人員和銷售人員還不理解為什麼要這么做，因為當時古井酒廠的產品還供不應求。但到了新春之後，酒類市場由賣方市場逐漸轉向買方市場，大批白酒賣不出去，廠里的科研人員和銷售人員這才認識到半年前王效金這一措施的英明，7月底，在全國白酒黃山訂貨會上，王效金突然宣布古井貢酒降價銷售，即55度的新產品古井貢酒較過去60度的古井酒降價60%，很快與到會的客商簽訂了5100噸古井貢酒的銷售合同。這一突然降價觸怒了國內八大名酒生產廠家，他們聯名國家主管部門，狀告古井酒廠的「傾銷」行為。2月，中國白酒廠家聚會太原，經過最後審議，對古井貢酒的「降度降價」在法律上認可為「技術性處理措施」，不屬於不正當傾銷行為。無奈之餘。其他白酒生產廠家也紛紛跟進降價，但古井酒廠已贏得了半年的寶貴時間，搶佔了大面積市場。古井酒廠按利稅排名一舉擠進了中國500家最大的工業企業行列。1991年，古井酒廠利稅排名從中國500家最大的工業企業中的倒數第三，躍居為第254位。
古井酒廠降價成功的基本經驗有兩條:一是策劃周密，不但避開了國家對名酒計稅基準價的束縛，同時也使八大酒廠聯名告狀歸於無效;二是高度保密，整個過程沒有讓競爭對手得到一點風聲和消息，使得對手在毫無防範和准備的情況下措手不及，收到了出奇制勝的效果。
四、降價要取信於民
信譽好的商場降價顧客信得過，信譽不好的商場降價顧客信不過，所以在現實中不同的.商家同樣搞降價促銷，效果會大不相同。
香港一些信譽好的精品商店、高檔商店每年都要定期擅商品打折，往往人山人海。顧客在商場開門前就已擠滿在大門之外，有的顧客甚至全家出動前去采購。北京貴友大廈同樣如此。正如一位顧客所說:「關鍵是商場的信譽好，不比有些小店，說降價20%，沒准還往上調了10%呢。」北京貴友大廈為了取信於民，每次打了折前一周，都要用攝像機把櫃台里商品的價格標簽拍攝下來」以證明降價的真實性。
五、商場降價要盡量爭取廠家支持，使廠家分擔一部分降價損失
北京貴友大廈1996年元旦和春節期間的兩次降價20%，其中10%的損失由供貨生產廠家負擔消化。貴友大廈從廠家進貨時，對某些商品實行一次性買斷，以取得較低的進貨價，從而留有較大的降價空間。對於一些代銷商品，賣出後及時與廠家結算貨款，因此經常能得到廠家對降價的支持。
六、在降價的操作技巧上，要注意以下問題
1.根據以往的經驗，降價幅度在10%以下時，幾乎收不到什麼促銷效果;降價幅度至少要在15%到20%以上，才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時，必須說明大幅度降價的充分理由，否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購買。
2.一家商店少數幾種商品大幅度降價，比很多種商品小幅度降價促銷效果好。
知名度高、市場佔有率高的商品降價的促銷效果好，知名度低、市場佔有率低的商品降價促銷效果差。
3.向消費者傳遞降價信息有很多種辦法，把降價標簽直接掛在商品上，最能吸引消費者立刻購買。因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度，同時能看到降價商品。兩相比較權衡，立刻就能作出買不買的決定。
4.在降價標簽或降價廣告上，應註明降價前後兩種價格，或標明降價金額、幅度;有的商家會把前後兩種價格標簽掛在商品上，以證明降價的真實性。
5.消費者購物心理有時候是「買漲不買落」。當價格下降時，他們還持幣觀望，等待更大幅度的降價;當價格上漲時，反而蜂湧購買，形成搶購風潮。商家要把握時機利用消費者這種「買漲不買落」的心理，來促銷自已的商品。
1997年7月，格蘭仕微波爐實行「買一送三」的變相降價後，通過調查發現很多消費者還在持幣觀望，等待更大幅度的降價或變相降價優惠。於是改變策略，果斷地宣布將在1997年9月8日停止「買一送三」，讓消費者感到機不可失，失不再來。必須趕快購買。這一舉措再一次大量地促銷了格蘭仕微波爐。
七、大中型商場搞降價促銷活動，必須特別注意安全管理
北京貴友大廈在1996年元旦和春節兩次大降價前，為了避免門前人群過於擁擠，事先派人清除了各種障礙物;並與公交公司聯系，把公共汽車站臨時挪開了一段距離;為了防止擠傷顧客，提前10分鍾開門營業;為了縮短顧客排隊交款的時間，臨時增設了10台收銀機;另外還增派了商場保安入員。盡管採取了種種措施，開門僅5分鍾，擁擠的人流就把電梯的厚玻璃擠碎了，所幸沒有造成傷亡事故。因此，大中型商場搞降價促銷，安全保障工作非常重要。
八、實際運作中，一些不法商家在降價中通常玩弄以下手段伎倆
1.有的商店在廣告中宣布全部商品一律5-9折，但實際上只有幾種商品打5折，其它全部9折，以吸引顧客光臨商店。
2.有的商店先提價，再打折。實際上沒有降價，而是漲了價。但廣告中仍以降價招攬顧客。
3.有的商店在降價海報中說:「原價X元」。這種所謂的「原價」，有可能是過去使用過的最高價格。也可能在極少數顧客中賣過的價格，以這種最高價作降價的基礎，降價的幅度當然會很大。
4.還有的商店不說明原價是多少，也不說明降價輻度是多少，只在降價標簽上寫道:「今日降價至9.98元」，而昨天的價格可能是10元，僅僅降了2分錢;但消費者看了這們的降價標簽卻可能認為原價較高，自已得到了較大優惠。
5.有的商店利用顧客市場信息不靈，把自已不是最低的價格說成是全市最低價，或把自己的商品價格說成是出廠價，以吸引顧客購買。
6.有的商店對降價商品實行「不二價」，並把寫有「還價免言」的牌子掛在降價商品上;或規定降價商品售出後一律不準退換。很多消費者也糊里糊塗地認為:商品沒有打折時可以討價還價，打折後就不好再「殺」價了;或認為降價商品既然商家已經打了折，不能退換也是合情合理的。
九、廠家或商家在降價前，必須考慮到同行競爭對手可能作出的反應，並做好對付的准備
一般地說，市場領導品牌率先降價時，其他競爭品牌會跟進降價;當同行中某個無足輕重的小品牌率先降價時，其他品牌會置之不理，或採取其他手段對其進行打擊遏制。
同行竟爭對手對率先降價者進行打擊報復的手段有時是明的，有時是暗的，有時是合法的，有時甚至會採取非法手段。為了避免降價引發同行之間的價格戰，商家也可以採取一些變相的降價措施，如贈品、特惠包裝、退費優待、折價券、以舊換新等等，把價格明降變為暗降。另外商家之間可協商議定一個大家共同遵守的降價幅度。1993年，在一場自相殘殺、數敗俱傷的價格戰後，廣州各大商場之間達成了最大降價輻度不得超過5%的內部協定，從而制止了價格戰。當然這種內部協議沒有多大約束力，有的商家在市場和利潤的誘惑下，有可能剛剛達成協議，馬上就違反協議。
【拓展】
降價原則
控制好成本
市場營銷的目的，就是要把產品推銷出去，最大限度地佔有市場，增加產品的銷售量和市場佔有率，同時賺取盡可能多的利潤。那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的，也不會引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應該考慮到產品的成本，在此基礎上，進行一定程度的降價促銷。市場的營銷者還應該在采購、促銷方面降低費用，從而達到降低成本的目的。
控制好品種
在降價促銷時，必須做到心中有數，有的放矢。有的營銷人員一搞降價促銷，就全部降價，這是不科學的，應該把自己所營銷的品種進行分類，確定哪些是可以降價的，哪些是不適合降價的，再確定是否降價。弄清楚某一個品種應該降價多少，才能吸引客戶，使自己獲得最大利益。「零售大王」沃爾瑪的「用海鮮聚集人氣」的策略就值得業界學習。在降價促銷時，也應該用普葯中的常用葯來聚集人氣，用新特葯來賺取利潤。因此在降價促銷時，必須把好品種關。
做好服務
任何產品的市場營銷，都需要良好的服務來支撐，葯品的市場營銷也是如此。只有做好服務，才能使自己的降價促銷具有殺傷力。企業在市場營銷時，一定要把價格促銷與良好的服務結合起來，通過價格來吸引顧客，通過服務讓顧客滿意，做到相互促進，相互支持，將產品做大。如果沒有良好的服務來支持，只是純粹的降價促銷，作用是有限的。因此，企業在降價促銷時，必須做好產品服務，讓自己的市場營銷盡可能完美，最大限度地取得市場營銷效果。
要有的放矢
在降價促銷之前，應該確定好降價促銷的方向、目的、服務的人群、達到的效果等。因為每一次降價，都不可能讓所有顧客滿意，降價的品種也是有限的，因此一定要把握好每次降價促銷的重點人群，比如暑假的降價促銷，就應該以參加完中考、高考的學生需要的滋補保健品為主，服務好這個人群。在中秋節、春節，應該以高檔禮品類為重點，每一次服務都必須明確重點，真正做到促銷有目的，有效果。
;Ⅵ 企業在網路經營下的降低成本戰略實現途徑
企業在網路經營下的降低成本戰略實現途徑有幾個方面：
第一、網路資本的人力資本的投入降低，商品成本降低。
第二、通過網路整合產品的銷售渠道，節約業務損耗，降低成本。
第三、通過降低運營成本，提高網路結合點，降低經營性成本。