1. 如何評判銷售費用的多寡
分三個角度來看銷售費用，分別是一線銷售人員、銷售主管、客戶。
一、作為一線銷售人員，銷售費用的來源有三個：一部分來自公司的彈葯補給，多多益善；一部分來自自己的銷售資金池，數量有限；一部分來自個人信譽，讓合作夥伴墊資。
公司有很多項目要打，不可能把資源全部投入到一個銷售身上；所以分給一個銷售人員的費用必然是有很多約束。這些錢是小錢，也就是吃個飯，喝個咖啡，住個飯店，打個車；充其量有助於Sales發現項目，無助於Sales拿下項目。（PS：我說的單個項目是來自企事業單位的大客戶，規模至少在100萬的量級，不包括物流、貨代、代工行業）
大部分資深銷售會有自己的一個資金池子，一方面不斷注入老項目利潤，一方面用於新項目的跟進。池子的規模有大有小，一般至少達到需要年度銷售額的1%-2%。用軍事術語來說，這個錢才是自己的嫡系部隊，在打關鍵戰役、打消耗戰、打硬仗時，其他友軍一時間都指望不上，只能靠自有資金。等到打開局面了，就可以調動公司及合作夥伴的資源。
大部分資深銷售都有自己信任的、長期合作的合作夥伴，在長期合作的過程中，大家都掙到了錢。在銷售發現新的商機時，他會視商機的復雜程度來考慮是否引入合作夥伴；如果Partner評估後也原因跟進，那麼一些大額的唱K旅遊的費用，自然由合作夥伴支付啦。