1. 為什麼中國不能像中東國家依靠石油發大財那樣依靠稀土資源發大財-
整理來的。。。解釋了稀土資源目前的狀況以及未來計劃發展
掌握定價權，不能再給別人做嫁衣裳了
「中東有石油，中國有稀土。」這是鄧小平1992年南巡時說的一句名言。然而，在發達國家先後將稀土視為戰略資源，並有所行動的時候，稀土在中國更多隻被看作是換取外匯的普通商品。
中國稀土占據著幾個世界第一:儲量佔世界總儲量的第一，尤其是在軍事領域擁有重要意義且相對短缺的中重稀土；生產規模第一，2005年中國稀土產量佔全世界的96%；出口量世界第一，中國產量的60%用於出口，出口量占國際貿易的63%以上，而且中國是世界上惟一大量供應不同等級、不同品種稀土產品的國家。可以說，中國是在敞開了門不計成本地向世界供應。
據國家發改委的報告，中國的稀土冶煉分離年生產能力20萬噸，超過世界年需求量的一倍。而中國的大方，造就了一些國家的貪婪。以製造業和電子工業起家的日本、韓國自身資源短缺，對稀土的依賴不言而喻。中國出口量的近70%都去了這兩個國家。至於稀土儲量世界第二的美國，早早便封存了國內最大的稀土礦芒廷帕斯礦，鉬的生產也已停止，轉而每年從我國大量進口。西歐國家儲量本就不多，就更加珍愛本國稀土資源，也是我國稀土重要用戶。
發達國家的貪婪表現在，除了生產所需，它們不但通過政府撥款超額購進，存儲在各自國家的倉庫中——這種做法，日美韓等國行之有年；除了購買，還通過投資等方式規避中國法律，參與稀土開發，行公開掠奪之實。
遺憾的是，至今未見政府有效的控制舉措。許多專家呼籲的戰略儲備制度，至今不見動靜。而且，由於並未真正認識到稀土戰略價值，導致中國的稀土開發變成了不折不扣的資源浪費——生產無序、競爭無度，中國在擁有對稀土資源壟斷性控制的同時，卻完全不具有定價權，稀土價格長期低位徘徊。
一擁而上的盲目開發以及宏觀規劃水平低劣，導致中國並未成為稀土開發大國，中國稀土科技遠遠落後於發達國家。鑒於稀土在提升軍事科技方面的顯著作用，如果任這種趨勢發展，中國出口的稀土有朝一日將構成對中國國家安全以及世界和平嚴重的威脅，中國將為其短視以及不負責任的生產開發付出代價。
目前，中國稀土的主要購買國日本、韓國、美國,前二者與中國存在種種糾紛，後者則在台灣問題上構成對中國最大的現實威脅，而且是近些年世界局部戰爭主要參與者。事實上有些對抗已經在中國東海、黃海上演。但是，在這些對抗發生時，很少有人想到那些真正能威脅中國的戰機、艦艇與導彈，監視中國的雷達上的關鍵部件可能就是中國不計後果出口的稀土造就的。
美日韓都是稀土科技大國。以日本為例，日本在有關稀土應用的材料科學、雷達、微電子產業上甚至擁有比美國更強的技術製造能力。美軍現役武器中，潛艇用高強度鋼，導彈微電子晶元的80%由日本製造，戰機引擎的特種陶瓷也是日本研發……日本科學家曾誇口說，如果不用日本晶元，美國巡航導彈的精度就不是10米，而是50米。不過，我們可以想像，這些微電子晶元、高強度鋼如果缺少了稀土，可能根本就無法被製造出來。
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聽聽別人怎麼說，或許就知道自己該怎麼做
既然過去幾十年中，政府領導不可謂不關注，主管部門不可謂不盡心，專家學者們也提出了大量的建議，但中國的稀土開發依然還停留在低水平，那麼從長遠計，最有效而且最容易實行的方式，莫過於立刻禁止稀土出口，只維持國內生產以及研發所需的產出規模，或者乾脆從國際市場購買。
此好處有三:第一，能最大限度地保護不可再生的稀土資源，從根子上杜絕地方對稀土的無序開發以及偷盜行為，因為這些年，稀土的大量流失，正是因為一些政府和個人被國際市場的蠅頭小利所惑；第二，解決產業整合，淘汰生產效率不高、資源開發浪費嚴重的小企業，淘汰過剩的生產能力；第三，為中國稀土科技爭取技術開發、升級的時間,但是必須認識到,要在短期內追上國際水平，僅靠消極的保護是遠遠不夠的。
日本國際未來科學研究所的代表浜田和幸曾說:「中國稀土資源十分豐富，鋇、銻和銦的儲量也非常豐富，掐住了日美的咽喉，日本和美國沒有這些稀有金屬，就無法製造精密的制導武器。」中國或許不該去掐別人的咽喉，但必須未雨綢繆，不要讓別人在未來掐住自己的咽喉。民進中央聯絡委員會委員、中科聯碳科技有限公司董事長晏雙利曾不無憂心地指出，「我國的稀有金屬儲量也不多了。」
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開發過度賤價賣，連年虧損
石油，工業的血液；稀土，工業的維生素。
但在中東石油大亨在享受超額利潤之時，中國的稀土供應商仍在努力擺脫虧損的夢魘。雖然，中國擁有全球超過50%的稀土資源儲量，並占據了全球90%的市場份額。
現實是，1990年至2005年，中國稀土的出口量增長了近10倍，但平均價格卻跌至1990年時的一半。
2006年後，中國開始對「稀土礦的開采、加工和出口」進行調控，出口量從2006年的5.33萬噸下降至2008年的3.46萬噸，稀土產品價格曾進入一個上升通道。以稀土標志性產品「氧化鐠釹」為例，2007年上半年，其價格從2006年初的約7萬元/噸，上漲至約17萬元/噸，不過，隨後便一路下滑，2009年8月初，其價格重新回到7萬元/噸。
中國科學院院士徐光憲稱，目前，稀土產品的價格甚至低於1985年的水平。中國稀土學會秘書長王新林則表示，稀土產品供過於求，是價格不斷下跌的主要原因。
而在接受本報記者采訪時，多位業內人士亦直指，中國稀土業存在「整體產能過剩、行業集中度低、無序競爭、整合難度大」的弊病。
8月9日，工信部副部長苗圩透露，工信部即將出台《2009年-2015年稀土工業發展的專項規劃》。王新林表示，這一個規劃「旨在推動稀土產業的全面發展，具體方案還在制訂中，因為涉及多個部委，需要時間協調各部門的意見」。
稀土不「稀」
被稱為工業產品「維生素」的稀土，通過少量添加，能夠大幅改善相關產品的性能。
不過，雖然中國擁有全球超過一半的稀土儲備和90%的稀土生產量，但這並非意味著中國能夠掌控世界稀土的供應命脈。
多位業內人士對本報記者表示，「稀土並不像石油一樣緊缺」。
事實上，稀土行業面臨的是全球性過剩。據BP發布的《世界能源統計》，世界石油資源僅夠使用40年，但全球已探明的稀土儲量超過2億噸，夠用上千年。
目前，全球稀土產品的需求量大概為10萬噸/年，但僅中國的稀土產品生產能力就已超過20萬噸/年。其中，全球最大稀土產品生產企業——包鋼稀土（600111.SH），未來大約可生產900萬噸稀土產品，僅其一家即可滿足全球需求90年。
需求不足，是中國稀土業最直接的困境。中國稀土學會秘書長王新林表示，「供過於求，一直是我國稀土產業面臨的問題。2008年年中至今，表現得尤為明顯」。
2009年一季度，以稀土使用量最大、占整個稀土產品應用三分之一的釹鐵錋（一種永磁材料）為例，中國最大、全球第二大釹鐵錋生產商中科三環（000970.SZ）表示，受全球經濟危機的影響，訂單大幅下滑，主營業務收入同比下滑了42.38％。
在接受本報記者采訪時，包鋼稀土副總經理張日輝也表示，「稀土需求不足，價格起不來，今年上半年我們預計會虧損」。
「總體上，稀土還是一個競爭比較充分的市場，價格最終還是由市場決定的。」在王新林看來，「中國稀土並不擁有像中東石油一樣的定價能力，不能片面強調稀土定價權。」
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沒技術含量，進不了高端產業鏈的大門
【摘 要】 長期以來，中國稀土產品出口量佔世界出口總量的80%以上，卻沒有能力像歐佩克控制石油，巴西淡水河谷與澳大利亞兩礦控制鐵礦石那樣擁有定價權。文章探討了這種情況的成因，提出相應的政策建議並對2009年稀土價格變動趨勢作出展望。
【關鍵詞】 定價權；稀土；缺失
從廣義上講，定價權是一種影響國際市場商品價格的能力。結合我國現實而言，定價權是指：我國能夠在合理的國際市場價格的形成中發揮積極的影響力，避免遭受重大經濟利益損失；在微觀上，我國的企業能夠通過各種方式，在各部門的支持下，在國際貿易中為自己爭取有利的地位和良好的外部環境，進而有效管理國際市場價格風險。
一、我國缺失稀土定價權的表現
經濟學的觀點認為，當某一勢力對一種產品的供應量佔有一定的比例時，就會形成某種程度的壟斷，而這種壟斷可以影響產品的價格。而作為世界上最大的稀土供應國，我國的產量自然足以控制市場——中國稀土產品供應量佔全球總需求量的85%以上。
然而，中國稀土產業正面臨著自家優勢產品由他人定價的巨大尷尬：
在我國稀土產品的出口量增加的同時，稀土產品的出口價格卻長期在低谷徘徊，行業出口效益也不斷下滑，並陷入了生產越多、虧損越多的惡性循環。在世界市場對我國稀土產品的依賴性不斷加強的背景下，我國卻沒有像三大礦業巨頭擁有對鐵礦石的定價權那樣掌握對稀土產品的定價權，而是在絕對的市場優勢下，捧著「稀土」卻只賣出了個「土價錢」！
從1990年到2005年，我國稀土的出口量增長了近10倍，可是平均價格卻被壓低到當初價格的64%。雖然通過幾年的生產總量控制和保護性開采，2006年稀土各種產品價格均有所回升，但到了2007年下半年，價格又開始出現了不利的波動：從2007年底到2008年5月，全國稀土價格出現了令人不可思議的「大跳水」：原礦從7.6萬元/噸降到了6.4萬元/噸，稀土的標志性產品氧化鐠釹從每噸22萬元一度下降至每噸13.5萬元……僅僅半年時間，幾乎所有的稀土原礦和產品都出現價格持續下滑現象。而到了2008年末，鐠釹氧化物的價格已經跌至9.5-10萬元/噸，金屬鐠釹的價格更是跌至5-5.4萬元/噸。顯然，與外國鐵礦石價格「高不可攀」截然相反，我國稀土的價格可謂是「物美價廉」，整個稀土行業始終未能走出「多產不多得」的怪圈。
二、稀土定價權缺失的原因分析
1、我國稀土產業發展中存在的問題
（1）開發過度，資源流失嚴重。自20世紀80年代末開始，我國許多地方爭相建立稀土企業。這些企業普遍規模小，技術落後，過量開採行為非常突出。整個行業低水平重復建設，亂采濫挖等現象十分嚴重，從而造成大量稀土資源流失。目前，全國仍有開采、冶煉等各類稀土企業80多家。另外，稀土產品出口的不斷增長也在一定程度上加大了資源流失。2007年下半年以來，我國稀土產品價格一改持續上漲態勢，普遍出現下跌。而下跌的主要原因就是產量偏大，而產量偏大的直接原因就是一些省份的稀土礦區受利益驅動，亂采濫挖現象嚴重。
為保護稀土資源，政府多年來實施了一系列的約束性政策。然而，由於種種原因，使整個行業的管理和協調困難重重；受利益驅動的影響，違規審批的現象屢禁不絕，當地政府以罰代管，對非法開采缺乏有效監督；行業協會雖然做了大量工作，但由於其屬民間社團性質，缺少相應的行政制約能力，其調控、管理相對乏力。
（2）產業集中度低，生產經營秩序混亂。我國稀土企業多、小、散、亂，產業集中度低，整體競爭力不強。市場好時，就一哄而上，反之，則一鬨而散，這不僅嚴重擾亂了市場秩序，更成為拉動稀土產品出口價格持續下跌的重要因素。與我國不同的是，美國作為世界第二大稀土生產國，其國內只有一兩家稀土企業。中國稀土業曾經嘗試走「協調一致，聯合發展」的道路，但由於各方利益難以協調一直未能實現。
（3）產能過剩，供需嚴重失衡。事實上，這一情況已得到政府的重視。2006年，國土資源部首次下達稀土礦開采總量控制指標，在全國停發新的稀土礦采礦許可證，並自2007年起，對稀土生產實行指令性計劃。然而，該政策的效果卻一般。2007年全球稀土供需缺口為5570噸，這是7年來的第一次供小於求，稀土價格因此升幅不小。即使如此，當年我國實際產量還是超過了政府指標3萬噸。而正是由於全國部分省（市）稀土資源開采總量過大，今年上半年稀土價格一改之前全面回暖的趨勢而大幅下滑，所以自2008年6月1日起，贛州、包頭、江蘇三大稀土產業基地迫於無奈，聯合實施稀土礦山停產和加工企業限產以穩定價格。
2、稀土出口中存在的主要問題
（1）出口秩序混亂，低價競銷現象嚴重。在稀土出口貿易中，由於國外大買家只有幾家，而國內卻有上百家稀土生產企業，我國稀土出口一直是多頭對外。國內企業為搶占國際市場，往往互相壓價，各自為戰，開展惡性價格競爭，嚴重削弱了稀土企業的價格談判能力。長期以來，由於出口企業競爭激烈，變相降價，使外國進口商從中找到了對中國稀土壓價的有效方法：在中國企業降價時大量進口，價格上漲時停止進口，使用庫存，待再次降價時再行進口。但中國出口企業等不到漲價就又開始降價了。於是國外買家又趁機擴大購買。購買量的增加又造成市場需求上升的假象，驅使國內企業擴大生產，再次跳入低價競銷的怪圈。
（2）技術研究不足，出口產品附加值低。稀土產品分為稀土冶煉分離產品（低端產品）和稀土功能材料產品（高端產品）。而我國的稀土行業在稀土產業鏈中只佔有非常初級的生產階段，也就是從成分復雜的稀土礦石中分離出具體的稀土元素；即便有加工行業，也依然停留在初級的提純、燒結、粉碎等方面。目前我國的稀土萃取分離技術在世界上已處於領先水平，但在稀土功能材料的生產技術方面，日、美等發達國家掌握了生產稀土功能材料的核心技術，形成了系列專利，制約著我國稀土產業向產業鏈高端的轉移。正因為我國的稀土產業鏈不完整：初級產品過多、科技含量不高，從而給了國際稀土行業機會，讓對方能夠拚命地壓低中國出口的稀土初級產品價格。
回顧以上所說的稀土產業發展以及出口中存在的問題，可以發現我國稀土產品價格長期走低的兩個關鍵原因在於市場秩序混亂和產品附加值低。具體解釋如下：
首先，由於低水平重復建設、濫采濫挖現象嚴重以及稀土企業多、小、散、亂，產業集中度低，而有關部門監管不力，造成稀土市場秩序混亂，各個出口企業在出口中必須與近百家其他出口企業相競爭，形成了多頭對外的不利局面。
同時，由於我國稀土出口產品的附加值低、非價格競爭力弱，數量過多的出口主體們往往會選擇低價競銷的手段來獲取更多的訂單，使得有限的國外大買家相對於我國稀土企業處於優越的討價還價地位。
結果是，國外買傢具有相當強的價格影響力，其將市場價格不斷壓低。隨著稀土價格走低，一些國外買家趁機擴大購買，造成市場需求上升。在需求旺盛的刺激下，本已嚴重的低水平重復建設勢必進一步加劇，導致產能不斷擴大，產業集中度進一步降低，產業競爭力被不斷削弱。其後果在出口貿易中表現為低價競銷愈演愈烈，稀土企業隨之陷入「多產不多得」的惡性循環。而中國稀土產業欲向產業鏈高端的轉移卻又受到日、美等發達國家掌握的高端核心技術專利的制約。
三、讓稀土產品的價格實現「價值回歸」的應對措施
1、加大礦山開采整治力度，規范稀土礦業秩序
2、加強協作與互動，進一步統一規劃管理
國家發改委稀土辦公室應繼續加強職能建設，以進一步發揮領導和協調作用；而各省在稀土產業治理工作上，要打破地區界線，加強聯合行動。
3、加強行業的自律和聯合，整頓稀土市場秩序
一方面，盡快重新成立國家稀土行業協會，加強行業自律，統一協調出口產品數量和價格，引導出口企業建立價格聯動機制，打破國外買家對市場的控制。
另一方面，繼續探討組建稀土集團，通過兼並、收購、合作等多種形式進行聯合與資產重組，形成具有國際競爭力的大型集團公司，以最強的實力參與國際競爭，擺脫價格困境。
4、調整產業結構，加大高附加值產品的開發和應用
積極採取措施加快稀土選礦、分離等生產領域及稀土應用領域的技術進步。為此，要加大相關研究的資金投入，鼓勵科技創新，促進稀土企業之間、企業與科研院校之間的合作。
5、建立稀土儲備制度，以穩定市場價格
當國際市場上稀土價格較低時，可以進行保護收儲，控制出口量，避免資源流失；當稀土價格符合國家和行業利益時，則把儲備稀土投放到市場上，實現稀土儲備的輪換和經濟利益。通過這種有目的、有計劃的收儲，緩解供求矛盾，穩定市場價格，並增強我國稀土產業的國際地位，進而打破國外買家對價格的控制，提高我國對稀土價格的影響力。
四、2009年稀土價格變動趨勢展望
目前，金融危機已對全球實體經濟產生了巨大的沖擊，2008年世界經濟已明顯放緩，使得全球對稀土的需求大幅萎縮，對稀土產業而言是經濟下行走勢下的周期性困難，使原本已處於定價弱勢地位的我國稀土企業變得更加被動，從而進一步拉動了稀土市場的價格下行。
由於我國的稀土產業對國際稀土市場的依賴性很強：產品近70%出口歐美和日本。而歐美和日本經濟下滑很厲害，所以現在國外客戶訂單已經沒有了，國內需求也很少了，2009年稀土市場仍然遭遇冬季寒流。但同時必須看到經濟灰暗中的亮點：對稀土產業而言，盡管普遍遇到困難，但產業總體是健康發展的，其地位和作用沒有改變，產業發展的大趨勢也未發生偏移。而且，由於稀土產業基礎比較扎實，我們應對危機的條件和手段是過去任何一次大的經濟波動所不能比的。此外，還要進一步看到，隨著危機必然帶來的生產要素的大規模流動和重組，很多發展機遇已經悄然出現。只要順勢而為，把握得當，不利因素可以轉化為有利因素，困難可以變成機遇，壓力可以成為動力，小機遇可以轉化為大機遇，甚至可以帶來一次產業變革。比如，從產業看，黑鎢、離子型稀土和鉭鈮是江西在世界具有獨特和壟斷優勢的有色金屬資源，過去由於計劃經濟體制等歷史原因多次失去重大發展機遇，以至徒有資源優勢而無產業優勢。這次金融危機從一個側面再一次為江西鎢稀土鉭鈮產業的整合發展提供了歷史性機遇。
總之，爭奪稀土定價權的道路必定是漫長而艱辛的，中國的稀土行業必須經歷行業重新定位、企業資源整合、企業與科研單位加強合作、提升全行業的科研優勢、改變產業結構等過程。同時，政府相應職能部門在整個整合過程中的介入必不可少。在多方面的努力下，我國的稀土產業也許能擺脫受制於人的尷尬局面，實現應有的利潤。
2. 關於市場營銷環境分析的案例分析題要簡短的，絕對好評。謝謝
關於市場營銷環境分析的案例分析題？要簡短的，絕對好評。謝謝
市場競爭的法則，就如同自然界物種競爭的法則一樣，是十分殘酷的，那就是「物競天擇，適者生存」。因此，在自然界，現存的物種自有其「存在的理由」。同樣道理，對於MP3行業來說，魚龍混雜的MP3市場也有其「存在的理由」（據不完全統計，現有品牌約200多個）。因此，MP3行業所遵循的 「物競天擇」的規則，其結果必然也是「適者生存。」各廠家要在市場的殘酷競爭中分得一杯羹，甚至於做中國MP3產業的領頭羊，就必須在深入了解市場的基礎上用科學的規律和方法進行決策和管理。
那麼，如何在紛繁蕪雜的市場中尋找、提煉自己的競爭策略呢？古語有雲：「善戰者，求之於勢，不擇於人」，因此，從行業的競爭現狀、消費者屬性、產品特性、價格特性、渠道特性、傳播特性等六方面的要素入手進行深度分析，我們或許可以找到該行業營銷機理的根源和深刻的啟示。
要一篇市場營銷環境案例分析
國酒茅台市場營銷環境案例分析 提起國酒茅台，中國人都有一種特殊的感情。 1915 年，茅台酒代表中國民族工商業進軍巴拿馬萬國博覽會並榮獲殊榮，從此躋身世界三大蒸餾名酒行列，奠定了中國白酒在世界上的地位，亦將其自身確立為中國白酒之至尊。新中國成立後，茅台酒又被確定為「國酒」，一直處於中國白酒領頭羊地位的茅台酒，更因其在日內瓦會議、在中美、中日建交等外交活動中發揮了獨特作用而蜚聲海內外。改革開放後，茅台酒業獲得長足發展，自 1985 年至 1994 年又在國際上榮獲多項榮譽。茅台酒廠在全國同類企業中率先跨入國家特大型企業行列。 （一）中國貴州茅台酒廠集團 中國貴州茅台酒廠集團即中國貴州茅台酒廠 ( 集團 ) 有限責任公司是貴州省 *** 確定的 22 戶省現代企業制度試點企業之一。 1996 年 7 月，貴州省 *** 批覆同意貴州茅台酒廠改制為國有獨資公司，更名為中國貴州茅台酒廠 ( 集團 ) 有限責任公司，同時，以該公司為核心企業組建企業集團，並命名為中國貴州茅台酒廠集團。全國白酒行業惟一的國家一級企業，全國優秀企業 ( 金馬獎 ) ，全國馳名商標第一名，是全國知名度最高的企業之一。貴州茅台酒與蘇格蘭威士忌、科涅克白蘭地同列為世界三大名酒。自 1915 年巴拿馬萬國博覽會獲得國際金獎以來，連續 14 次榮獲國際金獎，並獲得「亞洲之星」、「國際之星」包裝獎、出口廣告一等獎，蟬聯歷次國家名酒評比之冠，是中華人民共和國國酒。 企業分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分別從事酒店業、包裝材料製造、內外貿易等跨行業經營管理；先後開發了 43 ％ (V ／ V) 、 38 ％ (V ／ V) 、 33 ％ (V ／ V) 茅台酒、漢帝茅台酒、茅台女王酒、茅台不老酒、貴州醇、貴州特醇、茅台醇等系列產品，形成了多品開發、多種經營、多元發展的新格局，各項經濟技術指標均呈兩位數增長。 1994 年，茅台酒廠質量管理一次性通過 GB ／ T19002 — IS09002 質量體系認證，在白酒行業中率先與國際質量標准接軌； 1995 年，在美國紀念巴拿馬萬國博覽會金獎 80 周年名酒品評會上，茅台酒再次奪得特別金獎第一名。 （二）質量求生存，管理出效益 改革開放以後，與其他許多傳統品牌一樣，茅台酒遇到了老牌子如何跟上飛速發展的新形勢的問題，首先是如何對待產品質量。在產品質量問題上，茅台酒確定並堅持了「質量第一，以質促效」的方針。在這個方針指導下，茅台人從三個方面詮釋「質量」： 1 ．質量就是企業的長遠效益。領導班子對此保持高度共識。茅台酒是世界名酒，中國國酒，自從 1915 年奪得巴拿馬萬國博覽會金獎後，在海內外市場上一直是「奇貨可居」，「皇帝女兒不愁嫁」，特別是在市場經濟中，在茅台的金字招牌下，只要企業願意增加產量，就意味著隨時可增加效益。但是，集團黨委書記兼董事長季克良和總經理袁仁國說：「面對來自市場的各種誘惑，國酒人始終頭腦清醒。茅台酒之所以近百年金牌不倒，創造出如此的市場信譽度，根本原因即在於其擁有卓而不群的品質。酒是陳的香，如果目光短淺，丟掉這個根本去殺雞取卵，無疑最終反過來會葬送企業長遠效益。」 2 ．質量先於產量、效益和發展速度。強烈的質量意識已浸人每個國酒人血脈。近 20 余年間，茅台集團生產能力由原來不足千噸攀升至 5000 余噸，但是，產品必須經過 5 年以上的釀造窖藏周期才能出廠的規定，以及相應的質量否決制卻不折不扣地得以執行。每道工序、每一環節的質量都要與國酒、「中國第一酒」的身份地位相符合。當產量、效益、發展速度與質量發生矛盾時，都要服從於質量。茅台酒廠藉助於現代化的科學儀器，從輔助材料、原材料、半成品到成品；對幾十個專案要作科學嚴密的分析檢驗，使每一個專案都符合產品質量要求的指標。與此同時，不丟掉在長期實踐中形成和傳授下來的品評茅台酒的絕招，使用「眼觀色，鼻嗅香，口嘗味」的傳統方法，憑人的感覺器官檢驗產品質量。理代科學檢測手段與專家品評絕招相結合，恰似給茅台酒質量檢測上了雙保險。 3 ．質量的穩定和提高需要創新。茅台人很重視先進質量管理方法和手段的引進、創新。早在 20 世紀 80 年代中期，茅台酒廠就引進了日本全面質量管理辦法，一改長期以來主要靠師傅把質量關的管理方法為全體員工都參與，經過全員培訓，規范操作程式和操作工藝，使質量有了全面提高。繼 80 年代中期推廣了全面質量管理方法， 90 年代又通過了 IS09000 國際標准產品和質量保證體系認證，結合企業特點建立起一套行之有效的質量檢評制度。迄今，集團一直堅持每年按季度作內部質量稽核，每年主動接受權威質量保證機構的稽核。生產工藝基本上變成機械化、現代化的操作；同時，發揮技術中心的作用，大量更新科研管理裝置，加大科技成果轉化力度，為產品質量的穩定、提高，提供了堅實的基礎。 （三）及時轉觀念 從 1997 年開始，白酒市場格局發生了新的變化，形成了多種香型、多種酒齡、不同酒度、不同酒種並存，各種品牌同堂競爭、激烈爭斗的格局，我國酒業的生產也進入了前所未有的產品結構大調整時期，啤酒、葡萄酒等發展迅猛，風頭甚勁。一批同行企業異軍突起，後來居上，產量和效益躍居同類企業前列；同時，消費者消費習慣也發生了改變，傳統的白酒生產面臨著嚴峻的挑戰。
網路營銷環境是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件，即與企業網路營銷活動有關聯因素的部分集合。營銷環境是一個綜合的概念，由多方面的因素組成。環境的變化是絕對的、永恆的。隨著社會的發展，特別是網路技術在營銷中的運用，使得環境更加變化多端。雖然對營銷主體而言，環境及環境因素是不可控制的，但它也有一定的規律性，我們可通過營銷環境的分析對其發展趨勢和變化進行預測和事先判斷。企業的營銷觀念、消費者需求和購買行為，都是在一定的經濟社會環境中形成並發生變化的。因此，對網路營銷環境進行分析是十分必要的。
構成網路營銷環境的五要素
網際網路絡自身構成了一個市場營銷的整體環境，從環境構成上來講，它具有以下五個方面的要素。
（一）提供資源
資訊是市場營銷過程的關鍵資源，是網際網路的血液，通過網際網路可以為企業提供各種資訊，指導企業的網路營銷活動。
（二）全面影響力
環境要與體系內的所有參與者發生作用，而非個體之間的互相作用。每一個上網者都是網際網路的一分子，他可以無限制地接觸網際網路的全部，同時在這一過程中要受到網際網路的影響。
（三）動態變化
整體環境在不斷變化中發揮其作用和影響。不斷更新和變化正是網際網路的優勢所在。
（四）多因素互相作用
整體環境是由互相聯絡的多種因素有機組合而成的，涉及企業活動的各因素在網際網路上通過網址來實現。
（五）反應機制
環境可以對其主體產生影響，同時，主體的行為也會改造環境。企業可以將自己企業的資訊通過公司網站儲存在網際網路上；也可以通過網際網路上的資訊，自己決策。
因此，網際網路已經不只是傳統意義上的電子商務工具，而是獨立成為新的市場營銷環境。而且它以其范圍廣、可視性強、公平性好、互動性強、能動性強、靈敏度高、易運作等優勢給企業市場營銷創造了新的發展機遇與挑戰。
市場營銷,為商品注入感情案例分析題
當一件商品具有了感性的因素，就可以打破價格的桎梏，讓情感因素來為商品加分，比如，為商品起一個帶有情感內涵的名字、背後有一個感人的故事等。
為商品注入感情的案例有很多：
1、鑽石的化學成分是碳，鑽石最早的名字叫「石碳」，但這樣的名字怎麼也無法同他的稀有與尊貴聯絡起來，更沒有哪個女孩會願意掛一塊「碳」出門。後來這種礦石商品化後，起了一個還算好聽的名字——金剛石，但是這個名字又太陽剛堅硬了，而佩戴者多為女性，並以此來體現柔美高貴，所以，後來作為珠寶飾品的金剛石就叫做鑽石了，這個感性美麗的名字為女性所喜愛與接受。商家又在感性上大做文章，如「鑽石恆久遠，一顆永流傳」等經典廣告語開始出現。
2、一種用「相思草」製作的書簽，成本只有幾分錢，可是在一段凄婉美麗的故事襯托下卻可以賣到十幾元，消費者願意購買這種物理屬性價值並不高的書簽，背後的原因就是它具有情感與生命。
3、通過品牌塑造來傳遞一種情感，如果操作得當，可以贏得無可匹敵的競爭力，獲得源源不斷的附加價值。萬寶路讓同質化的香菸與眾不同，秘訣就在於為品牌注入了開闊西部的豐富形象——生機勃勃的牛仔、馬群、篝火，超越了單純的產品關系，賦予萬寶路品牌陽剛、粗獷、成熟、豪邁的品牌個性，與開拓進取、勇於冒險的美國文化相關聯，幫助人們暫時逃離緊張忙碌、枯燥乏味的都市生活，從而獲得一種情感上的釋放和解脫。哈雷摩托車曲折的發展歷程造就了其在美國社會中反叛、熱情、愛國、喜愛冒險的鮮明形象，駕駛者通過摩托車張揚的外觀、強勁的動力及巨大的轟鳴聲表達自己的叛逆與個性，從心底里去追尋那種無拘無束、任我馳騁的灑脫生活。
4、可口可樂在二戰期間的出色公關，從而成為美國勝利的一種標識，可以讓人從中體會到一種團結向上的民族情感。隨著美國戰後經濟復興，可口可樂用「留住清爽瞬間」的系列廣告熱情贊揚美國的新式生活。在冷戰的壓力之下，可口可樂公司又重磅推出「義大利山頂廣告」，以世界各地青年歌唱和平的方式，呼喚沖破種族和國家界限，彼此友愛，互相理解和寬容，使可口可樂成為和睦的代名詞，成為一種緩和種族、政治和性別沖突的良葯。號召人們用樂觀和不屈不撓的美國精神戰勝歧視和隔離，創造了一種緩解各種社會問題的可能性和想像空間。
總之，為商品注入感情，就是針對消費者的情感需要，通過對產品或服務各要素及營銷過程注入情感，賦予其感性色彩，喚起和激發消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷戰勝無情的競爭。情感營銷可以通過精心設計、用心製造、貼心服務或者巧妙傳播，為營銷過程注入人情味，使消費者在感情上引起共鳴。
亞伯拉罕·林肯有言在先：「你可欺騙所有人於一時；或欺騙部分人於永遠；但你不可能永遠欺騙所有的人」。情感營銷應該有真情實感，而不是企業一廂情願的矯情或作秀。這就要求企業設身處地的為使用者著想，多渠道加強與顧客之間的溝通，以消費者接受不接受、喜歡不喜歡、滿意不滿意作為產品設計和開發的准繩，努力去理解他們，尊重他們，寬容他們。始終以顧客利益為中心，讓顧客在收集資訊、評估選擇和購買決定過程中得到專業性的建議，然後尊重顧客的意見和建議，以超越競爭對手的方式去滿足。在企業和顧客之間建立雙贏關系，只有付出了真情，才能收獲顧客的感情和忠誠。
市場營銷案例分析,從營銷環境分析高階月餅出現十年來少見的滯銷原因何在
高檔月餅一般是用來送禮的，不是用來吃的。之所以滯銷，有三方面原因：
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輿論認為高檔月餅是浪費，所以對生產廠家的生產有影響；
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中央八條規定出來以後，很多拿高檔月餅送禮的，不敢再送了，自然購買者就少了；
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消費的成熟。消費者越來越成熟，不再是僅僅看包裝了。
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節能意識的覺醒。消費者越來越認同節能節約環保理念，也帶來高檔月餅的市場下滑。
分析安利公司的市場營銷環境。
接受安利產品是因為安利產品的確是最優質的產品
不接受安利的模式是因為他的非傳統銷售模式,任何一種新事物在剛剛面市的時候都有很多的人反對,當初汽車跑得還沒有馬車快,很多人都說汽車是沒有市場的....
而且安利的營銷模式是讓所有平凡人白手起家的事業,但是是一個累積的事業,而不是一夜暴富的事業,那些想不勞而獲的人想一夜暴富的人想得到安利成功後的生活卻不願意為成功而付出努力,所以做了一段時間的安利就放棄了,然後為了挽回自己的所謂的面子就大肆宣揚安利這不好那不好,所以你們可以在網路上隨意就搜出說安利是騙人的安利是傳銷,安利是變相的傳銷的話......其實當他們看到和他們同時起步的一些人成功後,他們每天都在捶胸...
而且安利的營銷模式讓很多非常平凡的人都由一個普通的打工仔變成了千萬富翁,所以很多傳統生意的一些老闆就紅眼了...因為他們的打工仔看懂安利後做了安利,而且現在的成就比他的成就還要好,所以他們忌妒了......
安利的確是個非常棒的事業,做安利只要堅持就一定能成功,但是不是做安利就會成功,關鍵要看你是否在用心做,是否在堅持銷售推薦與服務,如果是想不勞而獲的人想一夜暴富的人,我建議你們不要選擇安利！
分析市場營銷環境的意義是什麼？
市場營銷環境對企業市場營銷活動的意義主要表現在以下幾個方面：
(一)市場營銷環境分析是企業營銷活動的基礎
企業的市場營銷活動是在復雜的市場環境中進行的。社會生產力水平、技術進步變化的趨勢、消費者需求結構的改變、國家一定時期的政治經濟政策等，都直接或間接地影響著企業的生產經營活動。成功的企業經營者，都十分注重市場調查與分析市場營銷環境。忽視市場營銷環境分析，通常會使企業生產經營活動遭受影響和沖擊。例如，美國曾被稱為"車輪上的國家"，其發達的汽車工業曾使無數的美國人引以為榮。20世紀70年代初期發生了石油危機，由於美國汽車巨頭們的反應遲鈍，在能源趨緊的環境條件下，依然生產著體大、高能耗的傳統汽車，而日本企業卻適時地研製出小型節能汽車，成功佔領美國國內汽車市場的"半壁江山"。因此，營銷企業只有密切注意對營銷環境進行調查、預測和分析，才能確定適當的生產經營戰略，並相應調整企業的組織機構和管理體制，使之與變化了的市場環境相適應。
(二)市場營銷環境分析利於企業尋求新的市場營銷機會
市場營銷環境中的環境威脅和營銷機會恰似一枚硬幣的兩面，一面的存在以另一面的存在為前提，且在一定條件下可以相互轉化。如果企業不注重市場環境的分析，它所失去的不僅是新的市場營銷機會，而且可能遭到變化了的市場環境的威脅;如果對環境威脅十分重視，積極地尋求規避威脅的對策，不僅可能消除威脅，而且極有可能將威脅轉化為企業發展的新機遇。比如，人類面臨著口益嚴重的資源危機，對於某些高能耗的企業來說，這是一個威脅。但是，如果企業能夠開發出低能耗的、利用可再生資源的替代品，這無疑為企業大發展提供了良機。
(三)市場營銷環境分析為企業科學決策提供了依據
企業的生產經營活動要受到各種環境因素的制約，企業的內部條件、外界的市場環境與企業經營目標的動態平衡，是科學決策的必要條件。在風雲變幻的營銷環境和激烈的市場競爭中，"適者生存"同樣是顛撲不破的真理。企業的各種活動與決策都應當具備一定的科學性，這種科學性主要來源於對市場營銷環境的客觀分析。企業只有認真分析自身的內部條件和外部的市場環境，充分了解自己所擁有的實力，才能找出自己的優勢和不足，明確它們能夠為企業帶來哪些相對有利條件以及企業可能面臨的環境威脅，從而為企業的科學決策提供充分的客觀依據，促使企業在生產經營過程中的資源得到最優配置，確保企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
誰能給一篇市場營銷環境分析報告的範文?
根據中國腳踏車協會助力車專業委員會不完全統計，腳踏車生產企業2007年1-6月份電動腳踏車總產量484.98萬輛，與去年同期累計331.19萬輛相比，增長46.44%；1-6月份銷售電動腳踏車482.32萬輛，與去年同期累計332.86萬輛相比，增長44.9%。
一季度生產電動腳踏車218.66萬輛，去年同期為147.31萬輛，同比增長48.44%；銷售電動腳踏車219.48萬輛，比去年同期147.38萬輛，同比增長48.92%；二季度生產電動腳踏車266.32萬輛，去年同期為183.88萬輛；增長44.83%；銷售電動腳踏車262.84萬輛，與去年同期148.98萬輛相比，增長76.43%。
針對目前市場上銷售的電動腳踏車絕大多數超標的情況，2007年電動腳踏車新國標就車速、車重、車寬等方面進行了修改，以更好的促進行業的健康、良性發展；此舉將改變電動腳踏車企業的生產情況。此外，《腳踏車安全要求》改進了閘皮材料構成、制動效能的要求和試驗方法，對騎行的速度和制動距離也都進行了修改。
從去年開始頻繁發生的油荒對電動車這一新型能源代步工具行業無疑是頻傳的福音，這種情況在今後的歲月里會更加頻繁的發生，畢竟石油這一不可再生資源在地球上的儲量以現有使用水平在150年內即將枯竭，換句話說就是每年世界將會有1/150的油井會枯竭，比如說中國石油的儲量佔世界的1/50，那麼以世界石油如此用度三年時間中國所有油井都將枯竭，市場規律是物以稀為貴，以現有的用度每過一年石油的供應和價格都會給現有的用油群體一份沉重的壓力，但對電動車行業卻是一片商機。
本研究報告依據國家統計局、國家經貿委、國家海關總署、中國腳踏車行業協會、國民經濟景氣監測中心、全國及海外1100多種國內外相關報紙雜志的基礎資訊以及各省市相關統計單位等公布和提供的大量資料，對我國電動市場的供給與需求狀況、競爭格局、進出口情況等進行了分析，並對國際電動腳踏車市場及加入WTO後中國電動腳踏車市場變化等方面進行了深入探討。是電動腳踏車企業、電動腳踏車經營企業以及相關企業和單位、計劃投資於電動腳踏車的企業和個人等准確了解目前中國電動腳踏車市場發展動態，把握電動腳踏車行業發展趨勢，制定市場策略的必備的精品!
《2007-2008中國電動腳踏車市場研究報告》目錄：
第一章 2007-2008年中國電動腳踏車行業發展環境分析
第一節 電動腳踏車的定義
一、電動腳踏車工作原理及分類
二、電動腳踏車基本效能介紹
第二節 電動腳踏車的特徵
一、電動腳踏車型別
二、電動腳踏車的主要優點
第三節 2007-2008年巨集觀經濟發展環境分析
一、2007年中國巨集觀經濟發展分析
二、2008年中國巨集觀經濟發展預測
第四節 政策發展環境分析
一、國外關於輕型電動車的立法和標准制定
二、我國電動腳踏車相關法律和標准
三、電動車新標準的回歸
四、國家頒布實施《腳踏車安全要求》新標准
第五節 技術發展情況分析
一、全球電動腳踏車用燃料電池技術分析
二、我國電動腳踏車技術現狀及發展趨勢
三、我國輕型電動車技術發展分析
第二章 全球電動腳踏車行業現狀與特點
第一節 國際市場發展概況
一、國外電動腳踏車市場發展狀況
二、國際電動腳踏車發展動向
三、全球電動車市場再度繁榮
第二節 世界電動車發展現狀分析
一、產能分析
二、市場需求狀況
三、主要產品分析
第三節 主要國家電動車發展概況
一、日本
二、美國
三、歐洲國家
第三章 2007-2008年中國電動腳踏車行業分析預測
第一節 電動腳踏車行業發展現狀分析
一、我國電動車產業化期待系統整合商
二、電動腳踏車消費者購買行為和需要分析
三、2007年中國電動車進入重新洗牌時代
第二節 2006-2007年電動腳踏車市場現狀與特點
一、2006年中國電動車市場視點分析
二、我國電動腳踏車社會保有量及電池需求量
三、2007年上半年中國電動車市場產銷狀況
四、2007年電動車市場淡季分析
五、2007年電動車市場遭遇寒流
六、2007年中國十大電動腳踏車及車用電池排名
七、2008年中國電動車展望
第三節 2007-2008年電動腳踏車市場發展形勢分析
一、中國電動車產業「高調」發展
二、電動腳踏車價格戰的分析
三、電動腳踏車市場的變革機遇與挑戰共存
第四節 2007年電動車行業發展預警白皮書
一、2007年電動車行業發展趨勢
二、行業發展預警
中國銀行微觀市場營銷環境的分析
首先關於我國銀行市場營銷的微觀環境主要兩點：
1.銀行外部環境分析。外部環境的微觀環境主要包括供應商、顧客、社會公眾、營銷渠道等。對供應商主要從供貨的穩定性與及時性、供貨的價格變動、供貨的質量水平來分析：對顧客主要從消費心理、消費模式、收入水平等進行分析：社會公眾包括金融界、媒介公眾、公民團體、內部公眾等，企業應和其保持良好的關系，形成企業的有利因素。
2.銀行內部環境分析。銀行內部環境的分析包括人力資源管理、資訊系統管理、財務管理、研究與開發管理(R&D)、生產管理、營銷管理。分析的重點通常為企業的管理水平、產品質量、創新程度、人力資源等，並和競爭者相比較，是表現為一種優勢還是劣勢。
另外就是關於當前國內銀行營銷環境所面臨的挑戰
1.房產政策及價格走勢的影響。銀行房貸主要包括三部分：房地產開發貸款、建築類貸款和住房按揭貸款。根據2007年報資料，上市銀行房地產相關貸款比重為28.47％，2008年中期資料為27.55％。由此看出，銀行業的貸款構成中近30％受房地產政策及價格走勢的影響。
統計資料表明，去年5-10月，房地產價格上升主要為銀行個人按揭貸款增長推動。為拉動利潤，商業銀行控制企業公司貸款，增加個人房貸。隨著央行出台二套房貸政策，個人房貸收縮，房價下跌，商業銀行普遍擔心房地產市場回落後會導致風險。
2.企業經營舉步維艱，還貸能力堪憂。一方面。企業生產經營受雨雪冰凍地震災害等多重因素影響，煤炭、電力供應不足，交通運輸緊張，企業采購周期延長，有些企業被迫停產，生產經營受到較大影響，受雨雪地震災害的地區情況更加突出。
以巨集觀和微觀分析企業市場營銷環境
理論上說，從上至下地，以經濟學原理，分析具體企業和巨集觀的企業營銷環境，我在過去的20年世界500強的職業經理人生涯里，沒有實現。從我的產品經理的角度看，沒有。不存在這個問題。