A. 衣服如何定價格
作為服裝的生意人不管怎麼樣進行服裝定價，其最終都是為了賺錢，也就是定價的前提必須以成本為基礎，下面我們來看看衣服如何定價。
衣服定價格的時候可以使用平頭低尾法 ，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。
定完價格以後，也要根據實際情況進行調整。比如，根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
應該 針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目。
在商品需要調價時用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
B. 請問同行，我是新人，一般個體服裝店零售價格如何定價呢
女裝的特點就是款式，主要的是你的服裝跟上潮流。只要衣服吸引了她們，價格一般不會是問題。你可以參考你附近的店鋪，如果你的店裝飾的比較高檔就可以比別人定價高點，反正還有砍價的環節。女性都是要面子的人，太低的價格現在誰還敢穿啊。至於保證回頭客嘛，你可以留下她們的聯系方式，等有新品出了就簡訊提醒，這樣也讓人感到你對她們的重視，也能吸引她們的好奇心。
C. 服裝店商品定價怎麼合理
導語: 在服裝銷售活動中，定價是一項既重要又困難且帶有風險的工作。確定定價目標的最重要原則是使定價目標與服裝店的經營目標和市場目標相一致。在服裝銷售活動中，定價是一項既重要又困難且帶有風險的工作。它強烈地影響著服裝在市場中的被接受程度;影響服裝及其賣方的形象;影響著競爭的行為;影響服裝店的銷售收入和利潤。 (一)零售價格的構成 1、采購價格即購進服裝的價格，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，采購價格就是工廠的出廠價格;如果從批發企業采購，采購就是批發企業的批發價格。2、采購費用采購費用是服裝采購過程中支付的一切費用。服裝采購價格加上采購費用構成服裝采購成本。3、銷售費用銷售費用是因銷售服裝而發生的費用。采購加上銷售費用構成服裝店的服裝銷售成本。4、銷售稅金銷售稅金是服裝銷售中向國家繳納的稅金。5、銷售利潤指服裝店獲得的利潤。服裝銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤。 (二)影響定價的因素 1、成本在正常的市場環境下，成本應是定價的最低經濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易於保持競爭優勢，並能得到預期的利潤回報。2、市場需求對於需求，主要是了解服裝的市場需求彈性。需求彈性大的服裝，價格一經調整就會立即影響市場需求;而需求彈性小和無彈性的服裝，調整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一服裝的需求量是增加的，則可以採取適當的提價措施;反之，則應適當降價。3、競爭在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加服裝的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。4、服裝市場特點①消費者購買頻率購買頻率影響著服裝周轉率。服裝周轉率高，應薄利多銷，對於一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉率低，利潤率應高一些。②服裝自身特點服裝本身的質量水平，決定了定價的高低，特別在服裝行業，更為突出。3.市場佔有率也就是考慮競爭因素。如果服裝在競爭中處於優勢，可以適當採用提高價格的策略，反之，則應採取低價策略。小規模的服裝店往往不能依據自己服裝的成本及預期利潤自主定價，而應依據同類服裝的大規模店的價格定價。即你漲我也漲，你落我也落。④經濟形勢 (三)確定定價目標 確定定價目標的最重要原則是使定價目標與服裝店的經營目標和市場目標相一致。一般的，定價目標有以下幾種：1、追求最大利潤追求最大利潤並不等於追求最大價格。除非這個服裝店的服裝在市場上處於某種絕對優勢地位。2、取得預期的投資報酬率選擇一定的投資報酬作為定價目標，其主要目的在於通過價格手段取得穩定的經濟收益，從而求得服裝店的穩定發展。在這種定價目標下，投資報酬北的確定與價格水平直接相關。但是選取這一目標，必須具備這樣的重要依據：服裝店在同行業中占據主導地位;能掌握市場需求情況並能基本上控制本店的市場份額。3、擴大或維持市場佔有率擴大和維持市場佔有率，無論對於大、中、小服裝店來說，都是十分重要的目標。因為市場佔有率是服裝店的經營狀況和服裝店服裝在市場上的競爭能力的直接反映，對於服裝店的生存和發展，具有重要意義。4、應付和防止競爭許多服裝店在制定價格時，主要著眼於競爭激烈的市場上應付或避免發生價格競爭。5、維持生存以維持生存為定價目標的店，往往面臨著服裝大量積壓，資金周轉不靈，競爭態勢異常險峻，以及消費需求改變的困難。
D. 服裝一般怎麼定價啊
一般衣服的利潤是百分百的，最主要是看你店面裝修上，裝修的好價格可以高點。
E. 我想開家服裝店，我該怎麼定價
一、心理定價策略
消費者對於價格的認可過程是一個非常復雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結果。因此，商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價格數字的心理反應上差別，來有意識的對價格數字進行調整，會收到意向不到的效果。
（一）聲望定價
一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時的產品定位都應走高價路線，成為聲望定價。
（二）尾數定價策略
一般來講，尾數代表真實，可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價格的疑惑，增強購買的信心與決心。
這種定價方法一般針對顧客的求廉心理採用「低一台階」的價格，來取得顧客心理上的認同感。
（三）整數定價
這種定價方法可以給顧客一種乾脆、實際的感覺，同時會有一種高級品的效果。
（四）陪襯定價
顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機。顧客總是希望有較大的選擇機會，通過對商品反復比價挑選，相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。為了適應顧客這種選擇心理，經營者應該以主營商品價格帶為核心，在同時補充適當廉價的輔助品，一襯托主營商品的質量優良；或補充高價陳列品，以襯托主營貨品的物超所值。
（五）習慣定價
這種定價方法是依據顧客對於經常購買的商品已經形成的價格習慣作為依據來定價。
（六）吉祥數字定價
利用人們對數字發音的諧音意義的理解，定價時取一些目標顧客工人的吉祥數字。這種定價方法被很多的店鋪廣泛應用，
二、新品定價策略
新產品的定價十分重要，其對於新產品及時打開銷路、佔有市場和取得滿意的效益有很大的關系。常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。
（一）高價策略
又稱撇脂定價策略，是指把新產品的上市價格定的較高，盡可能在短期內賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。
高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭；二是因為價格過高，不利於迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠發展的目標看，這種策略不太適宜。
（二）低價策略
又叫滲透定價策略，這種策略與高價策略正好相反，而是將新商品的價格定的盡量低一些，目的在於使新商品迅速地被消費者接受，打開和擴大市場的佔有率。
它的優點在於優先取得市場上的領先地位，搶占制高點，並能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的佔領市場；缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產品，生產量大，一旦產品有問題，就會造成大量庫存。
（三）折中定價策略
這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新產品定價的餓兩種極端情況，對於新品定價，更多的情況是把新產品的價格定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中價格，即新品折中定價策略。
還需考慮以下因素:
1．市場需求程度
2．市場潛力大小。
3．與競爭產品的差異。
4．擴大規模的可能性。
5．競爭者仿製的難以程度。
6．投資回收的目標等。三、價格空間策略
這種定價方法一般是由顧客對服務水平需求差異來決定的。
三、折扣定價策略
折扣定價是找一種讓消費者可以接受的降價理由，並使其感覺到享受了真正的價格優惠，而不是進入了價格促銷的陷阱，一般由以下幾種：
（一）數量折扣
1.累計折扣
2.非累計折扣
（二）會員與VIP顧客折扣
（三）季節性折扣
（四）優惠券折
四、特價品策略
特價品定價策略又稱為招徠定價策略，是把少數商品制定為特價或廣告價，通過廣告宣傳來吸引顧客光臨。當顧客進店後，可以利用連帶推銷，優質服務，使得顧客購買其他商品，增加營業額。
F. 賣衣服應該怎樣定價
不要看別人開服裝店是利潤豐厚，當你真正進入這行業時，才知道這潭水到底有多深。開服裝店，要講究技巧。掌握一定的專業知識，再加上自己的主觀能動性。只有這樣，才會達到想要的效果。
開服裝店首先要會要價，學好要價這門學問不但可以讓消費者買的舒心，還能讓自己有更高的利潤。那麼，如何才能將衣服賣出最大的利潤呢？相信這是所有店主都非常感興趣的話題，今天小編就教大家一些技巧。
第一，銷售前：
拿貨回來後，你需要在心中計算好價格，在心裡有個底，衣服賠錢肯定不能賣，服裝進貨價也不行，肯定是有點利潤，你要確定每件衣服的進貨價、底價和利潤價，這三種價格的確定是非常重要的，這三個價格確定了，在跟顧客說價的時候也好說。
第二，銷售時：
賣的時候也有學問，一般的顧客都喜歡試了再砍價，這其中的操作就有學問了！如果顧客有意思想買了，你就要主動讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個性的，那麼你可以給她推薦同顏色系的衣服。款式比較新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著服裝搭配就一起賣出去了。
當顧客挑中衣服的時候，可以根據動作、神態、說話的語氣等判斷顧客對這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當的多要價。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什麼這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的是性價比很高的商品！
如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個東西就一件或我家走貨很快，這個東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪裡人，要是老鄉就更好了，可以用優惠或者送一些什麼代金券這樣的東西，誘惑她下次還來！總之，賣衣服有很多技巧的，希望店主們多多揣摩學習。
G. 怎麼給服裝定價
我覺得你最少要掙一半就是說一百進的最少也要買二百塊,還要看你的地理位置,人均收入,如果都很理想的話還可以定的高些,別太過了就好不然會把你的顧客嚇跑