A. 常見的消費價格心理有哪些如何進行定價
你好，常見的心理定價策略包括以下幾種：
整數定價策略（高檔品，湊個整數定價，比如貂皮大衣定價兩萬，就是讓人感覺上檔次，滿足虛榮心）
尾數定價策略（比如1.98元，顯得比2元要少，而且感覺定價精確）
聲望定價策略（針對消費者一分錢一分貨心理，質高的產品定高價，尤其是名牌產品）
習慣定價策略（常用消費品，價格習慣，比如一袋鹽九毛錢，漲價就沒人買）
招徠定價策略（價格極低，目地是招攬顧客前來，促進其他產品銷售）希望我的回答對您有幫助
B. 消費者購買心理過程有哪些
1、知曉(know)階段:這是消費者個人發現自己真實需要的產品的存在,在這個階段,一個真實的、能夠滿足消費者需要的產品是關鍵。廠商在作廣告宣傳時,要真誠地向消費者傳播真實的有效的商品信息,以引起消費者的注意。
2、了解(realize)階段:這是消費者個人了解產品的效用,消費者購買商品的目的是使用,以滿足自己的需要。為此,他要切實了解產品的效用。在這個階段,銷售人員要熟練地向消費者演示產品的使用過程,耐心地向消費者介紹產品對消費者的實際效用。產品的效用是吸引消費者的核心因素。
3、喜歡(like)階段:這是消費者個人對產品產生良好印象。要使產品在消費者心目中有一個良好的印象,產品的外形、性能、效用等必須引起消費者足夠的重視,最起碼與別的產品相比,它具有獨特的、引人注目的地方,使人心存喜歡。
4、偏好(partial)階段:這是消費者個人對產品的良好印象已擴大到其他方面。這是一個「愛屋及烏」的心理變化過程,是消費者由前面的對產品的知曉、了解、喜歡產生的,也是他對銷售人員前階段的熱情、真誠的表現所產生的一種肯定態度。
5、確信(certitude)階段:由於消費者對產品或銷售人員有了「偏好」這個基礎進而產生購買願望,他認為購買是明智的選擇,並且不斷地強化這個觀念。
6、購買(action)階段:消費者把自己的購買態度轉變為實際的購買行動,而且始終堅持他自己所選擇的產品。
C. 商品價格對消費者心理有哪些影響
商品價格對消費者行為的影響
有政治經濟學的一般理論可知
「價格是商品價值的貨幣表現，
是商品與貨幣
換比例的指數，也是商品經濟特有的重要經濟范疇。
」在市場經濟條件下，市場
商品價格是通過消費者行為選擇過程及所表現出的購買活動來實現的，
而影響選
擇與購買的社會、
經濟因素是決定市場價格的基礎。
現實生活中，
每一位消費者
的購買行為都可以說是諸多因素共同作用的結果，
而在這諸多因素中，
被選擇商
品的質量與價格均可視為至關重要的一環。
一、消費者的心理對價格的影響
商品價值、
商品供求關系、
市場競爭對商品的價格都有影響。
一個企業再決
定自身產品價格時，要充分考慮市場上由消費者心理傾向所反映出的價格標准，
當消費者的社會心理表現為外部消費活動時，
便促成人的消費行為。
這種行為在
一定程度上是企業經濟活動和和人們消費行為的調節器，
並影響商品價格的形成
與變動，
特別是在市場經濟條件下消費者的社會心理對市場價格的調整、
漲跌等
起著明顯的影響和牽製作用，
對企業價格策略的選擇，
產生一直和推動作用。
對
價格有較強影響的心理和行為主要有：
價格預期心理、
價格攀比行為、
價格觀望
行為、傾斜心理與超補償心理。所以，無論是國家宏觀價格政策，還是企業價格
決策，
在當今競爭的市場環境中都必須認真考慮消費者心理和行為因素對商品價
格的影。
制定價格的在企業一方，
往往更注意從理論意義上來研究制定價格，
而
忽略了消費者的價格心理，導致了所制定的價格背離了消費者心中的價格標准。
再加上消費者自身經濟條件和消費能力的差異，
會對價格產生不同的心理和行為
的反應，在一定程度上影響著消費者購買動機的形成和最終的購買決定。
在消費行為中，
通常把商品價格看成是和里昂商品價值和商品品質的重要標
准，認為價格昂貴的商品，其內在價值和商品質量也相對較高；反之，價格低廉
的商品，
其內在價值和商品質量也就相對較低。
消費者為什麼常以價格來衡量商
品呢？其原因又二：
一是，
信息不對稱。
銷售與購買之間存在著明顯的不對稱信
息。二是，非專業購買。針對這一功能的正確認識和理解，制定合理的適應消費
者心理和行為的價格，將會給企業帶來巨大的經濟利潤。
D. 常見的消費者心理有哪些 科學的消費觀是什麼
常見的消費者心理有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。
從眾心理具有仿效性 盲目性 評價：消費是否該從眾，要具體分析。盲目從眾不可取
求異心理特點：追求標新立異 與眾不同。它的利在於可以推動新工藝與產品出現，而 弊在於展示個性不但要考慮社會認可，還要考慮代價。為顯示與眾不同而過分標新立異，是不值得提倡的。
攀比心理：特點：面子消費 評價：這種消費心理不可取
求實心理：消費者在選擇商品時往往考慮很多因素 評價：講求實惠，根據自己需要選擇商品，是一種理智的消費
科學的消費觀是
(1)理性消費。人們的消費行為始終受到消費心理的影響，例：從眾心理、攀比心理等會影響消費者的不理性消費，所以切記在消費中注意避免盲目從眾。另外，要盡量避免情緒化消費，由於一時頭腦不冷靜而造成浪費。要堅持從個人實際需要出發，理性消費。
(2)用之有度。用之有度，也就是要堅持適度消費。要正確認識和做到適度消費，首先，要做到消費支出應該與自己的收入相適應；其次，在自己經濟能力范圍之內，應該提倡積極、合理的消費而不能抑制消費，應該充分發揮消費對生產的帶動作用。
(3)綠色消費。我們國家提出了實施「可持續發展」和「科學發展觀」，大家也應該從自身出發，保持人與自然的和諧發展，去從事綠色消費，即：節約資源，減少污染；綠色生活，環保選購；重復使用，多次利用；做個綠色消費者。
(4)勤儉節約、艱苦奮斗。勤儉節約、艱苦奮斗是中華民族的傳統美德，不是一種具體的消費行為，而是一種民族精神。作為精神，它是永遠不過時的。我們更應該發揚勤儉節約、艱苦奮斗的優良作風。
E. 消費者價格心理特徵有哪幾個
1、習慣性。
反復的購買活動會使消費者對某種商品的價格形成大致的概念，這種價格也叫習慣價格。消費者判斷頻繁購買的商品價格高低時,往往以習慣價格為標准。在習慣價格以內的價格,就認為是合理的、正常的,價格超過上限則認為太貴,價格低於下限會對質量產生懷疑。
2、敏感性。
消費者對商品價格的心理反應程度的強弱與該商品價格變動幅度的大小通常按同方向變化。但違反這種心理變化的情況也經常發生。有些商品即使價格調整幅度很大，消費者也不會產生強烈的心理反應。
造成這種差異的原因是消費者對各種商品價格變動的敏感性不同。一般來說，消費者對需要經常購買的日用品價格變動很敏感，對購買次數少的高檔消費品價格變動則比較遲鈍。
3、感受性。
消費者對商品價格高低的判斷不完全以絕對價格為標准，還受其他因素的影響，主要有商品輕重、大小、商標、包裝、色彩；商品的使用價值和社會價值；貨位擺布、服務方式、售貨場所的氣氛等。由於刺激因素造成的錯覺，有的商品絕對價格相對高一些，消費者會覺得便宜；有的商品絕對價格相對低一些，消費者會覺得很貴。
4、傾向性。
消費者對商品價格的選擇傾向或為高價，或為低價。前者多為經濟狀況較好，懷有求名、顯貴動機及炫耀心理的消費者；後者多屬經濟狀況一般，懷有求實惠動機的消費者。
(5)消費者的價格心理有哪些擴展閱讀：
消費者物價指數基本功能：
1、度量通貨膨脹（通貨緊縮）。CPI是度量通貨膨脹的一個重要指標。通貨膨脹是物價水平普遍而持續的上升。CPI的高低可以在一定水平上說明通貨膨脹的嚴重程度；
2、國民經濟核算。在國民經濟核算中，需要各種價格指數。如消費者價格指數（CPI）、生產者價格指數（PPI）以及GDP平減指數，對GDP進行核算，從而剔除價格因素的影響。
3、契約指數化調整。例如在薪資報酬談判中，因為雇員希望薪資（名義）增長能相等或高於CPI，希望名義薪資會隨CPI的升高自動調整等。其調整之時機通常於通貨膨脹發生之後，幅度較實際通貨膨脹率為低。
4、反映貨幣購買力變動 ：貨幣購買力是指單位貨幣能夠購買到的消費品和服務的數量。消費者物價指數上漲，貨幣購買力則下降；反之則上升。消費者物價指數的倒數就是貨幣購買力指數。
5、反映對職工實際工資的影響 ：消費者物價指數的提高意味著實際工資的減少，消費者物價指數的下降意味著實際工資的提高。因此，可利用消費者物價指數將名義工資轉化為實際工資。
6、CPI對股市的影響：一般情況下，物價上漲，股價上漲；物價下跌，股價也下跌。
F. 消費者價格心理的什麼是消費者價格心理
消費者價格心理是指消費者對商品價格的心理反應。影響消費者購買行為的重要因素。
G. 簡述消費者價格心理特徵主要表現在哪幾個方面
消費者肯定是看到商品的時候，最先關注他的價格，最好是性價比高的商品才賣的好
H. 價格的心理功能有哪些
價格心理是指人們購買商品時對價格高低及其變化所產生的思想反應。其表現異常復雜，常見的有以下幾種： (1) 價格定型心理，或稱價格習慣心理。(2) 價格預期心理。(3) 對輪番漲價的恐慌心理。(4) 物美價廉心理。(5) 高價炫耀心理。(6) 價格攀比心理。(7)價格風險心理。(8) 價格分檔心理。
影響人們價格心理的因素非常復雜，通常有： 消費者的收入水平、社會身份、性別、年齡、民族、職業、文化程度、對經濟形勢的認識、社會風尚、宣傳、輿論等等。進行價格改革或從事商業經營活動、企業定價決策等，都必須很好研究人們的價格心理，並確定對策，加強宣傳引導，去弊趨利。
I. 簡述消費者對價格的心理反應主要有哪些
對小物品價格上漲反應強烈，蘋果漲價是個例子，但是對房子車子等漲價不敏感，對月連續漲價會有一個適應心理。想要了解更多建議參考消費心理學。
J. 消費者在認識商品價格時會有那些常見的心理現象
1、價格與需求，有些東西暫時根本就用不到，但是價位很便宜，消費者也會購買，所謂「過了這個村就沒了這個店」。還有就是從眾心裡，自己用不到，但是看大家都在購買，也會盲目跟風。還有一種就是，東西便宜先買著存摺，總有用的時候，還有就是價位便宜，自己用不到可以送人。
2、從眾跟風，品牌效應，貪圖便宜，搞活動，送禮品佔便宜等。